Cum să obțineți cu ușurință clienți de marketing digital: 18 strategii eficiente

Cum să obțineți clienți de marketing digital

În mod ironic, găsirea clienților este probabil cea mai frecventă provocare cu care se confruntă agențiile de marketing digital și freelancerii. Peisajul de marketing a devenit atât de saturat, singura modalitate de a supraviețui este să ieși în evidență.

Acest articol va prezenta 18 strategii eficiente pentru a vă ajuta să găsiți noi clienți. Dar, înainte de a intra direct, acordați-vă mai întâi timp pentru a lucra la persoana dvs. de cumpărător, dacă nu ați făcut-o deja.

O persoană de cumpărător este pur și simplu o descriere exactă a clienților tăi cei mai ideali. Întrebați-vă cine sunt, unde locuiesc, în ce industrii lucrează, cât câștigă. Notează fiecare mic detaliu despre ei care ar putea să le influențeze deciziile.

Când aveți o înțelegere atât de clară a publicului țintă, atunci devine mai ușor să le găsiți online. De asemenea, veți putea crea planuri care îi atrag în mod special.

Citiți până la sfârșitul acestei postări pentru a afla cum puteți obține peste 1.000 USD pentru a vă derula campaniile PPC pe Facebook, Google și multe alte platforme.

Statistici interesante de marketing digital:

• Apelurile telefonice au șanse de 10-15 ori mai mari să se transforme în venit decât clienții potențiali online. (Sursă)
• 58% dintre marketeri au o provocare să-și vizeze sau să-și segmenteze publicul. (Sursă)
• 80% dintre marketeri au raportat că eforturile lor de generare de lead-uri nu sunt foarte eficiente.
• Doar 22% dintre companii sunt mulțumite de ratele lor de conversie. (Sursă) Reclame
• Cheltuielile pentru marketing digital vor reprezenta 46% din totalul cheltuielilor publicitare la nivel global. ( Sursa )
• Peste 90% dintre agenții de marketing plănuiesc să-și mărească bugetul pentru anunțuri video și mobile. (Sursă)

Cum să găsiți clienți de marketing digital

1. Aveți o strategie de colectare a recenziilor

Majoritatea oamenilor petrec mult timp cercetând serviciile de care au nevoie online, iar recenziile joacă un rol important în procesul lor de luare a deciziilor. Ei vor mai întâi să vadă alți oameni depunând mărturie că ceva funcționează așa cum este anunțat înainte de a fi vândut. Reclame

A avea o mulțime de evaluări și recenzii pozitive este cea mai bună modalitate de a arăta credibilitate și socializare pentru agenția ta de marketing digital. Cu cât aveți mai multe dintre ele, cu atât vă va fi mai ușor să convertiți clienții potențiali în noi clienți.

Vino cu o strategie despre cum să acumulezi recenzii pentru agenția ta de marketing digital. Puteți începe prin a contacta pur și simplu clienții anteriori cu care aveți o relație excelentă.

Asigurați-vă că aveți o mulțime de recenzii publicate pe fiecare platformă pe care vă aflați, inclusiv site-ul dvs., paginile de rețele sociale și chiar listele de directoare.

2. Obțineți un site web optimizat

Acesta este o idee, dar atât de multe agenții de marketing digital și freelanceri încă nu au site-uri web. Un site web este baza prezenței tale online . Este locul în care oamenii pot găsi informații despre serviciile dvs. și vă pot contacta cu ușurință. Este absolut esențial dacă doriți să deveniți un expert de succes în marketing digital.

Un site web optimizat este unul care este conceput având în vedere experiența utilizatorului. Ar trebui să fie bine organizat și structurat, ușor de navigat, receptiv pentru dispozitive mobile și să se încarce rapid. Un site web bine conceput vă va crește credibilitatea și va oferi vizitatorilor încredere în profesionalismul dumneavoastră. Reclame

Motoarele de căutare precum Google și Bing recompensează întotdeauna site-urile web care au o experiență de utilizator remarcabilă, cu un clasament mai ridicat în paginile cu rezultatele căutării.

Dacă nu sunteți un expert în dezvoltarea web, puteți utiliza instrumente inteligente, cum ar fi Wix, pentru a construi un site web care are automat o experiență de utilizator pozitivă. Alternativ, puteți utiliza servicii precum FreeWebDesign pentru a determina dezvoltatorii profesioniști să vă construiască întregul site gratuit.

3. Configurați reclame PPC

Reclamele PPC sunt una dintre cele mai eficiente moduri de a începe să generați clienți potențiali aproape imediat. Da, pot fi destul de scumpe, mai ales pentru o nișă competitivă, cum ar fi marketingul digital, dar puteți depăși acest lucru prin desfășurarea de campanii focalizate pe laser, cu o direcționare foarte specifică. Reclame

De exemplu, dacă persoana dvs. de cumpărător este un stomatolog, puteți crea o campanie Google Ads care vizează în mod special persoanele care caută expresia „servicii de marketing digital pentru stomatologi”. Desigur, traficul va fi foarte scăzut pentru astfel de cuvinte cheie cu coadă lungă, dar cele câteva clicuri pentru care veți ajunge să plătiți vor fi de la cei mai ideali clienți.

Dacă pagina ta de destinație este optimizată pentru a-i atrage, atunci vei avea o rată de conversie bună și o rentabilitate a investiției. Google Ads este cea mai bună platformă pentru desfășurarea unor astfel de campanii axate pe laser.

4. Configurați reclame de redirecționare Reclame

Retargeting este un model de publicitate în care reclamele sunt afișate persoanelor care au vizitat anterior un site. Studiile arată că persoanele care au fost redirecționate au o rată de conversie cu 70% mai mare decât persoanele care văd reclame pentru prima dată . Puteți crea astfel de campanii fie pe Google, fie pe Facebook Ads.

Este o strategie de marketing excelentă atunci când este implementată simultan cu reclamele PPC. Campania dvs. de retargeting poate viza în mod special persoanele care v-au vizitat site-ul web, dar nu v-au acceptat apelul la acțiune, fie că este pentru a vă contacta sau pentru a completa un formular de înregistrare.

Reclamele de retargeting sunt în cele mai multe cazuri foarte rentabile și au o rentabilitate excelentă a investiției. Deoarece toate persoanele pe care le veți viza vor fi deja familiarizate cu numele dvs., îi puteți determina să ia măsuri oferind o reducere sau chiar o perioadă de încercare gratuită.

5. Oferiți probe gratuite

Oferirea de încercări gratuite este o modalitate eficientă de a-i determina pe oameni să-ți încerce serviciile prin eliminarea riscurilor din partea lor. Dacă serviciile dvs. sunt la fel de bune pe cât credeți că sunt, atunci se vor transforma în mod natural în clienți plătitori.

Este o strategie care îndepărtează toate riscurile de la clienții tăi potențiali și te obligă să le asumi, totuși poate fi foarte plină de satisfacții. Desigur, nu fiecare client va face o conversie, dar aceasta este doar o parte din costul de marketing.

Reclame Înrudit: Cele mai eficiente strategii de marketing pentru consultanți

6. Publicați postări pe blog

Un blog vă oferă posibilitatea de a domina rezultatele căutării Google cu conținut care provine de pe site-ul dvs. și, prin urmare, să vă constituiți o autoritate.

Hubspot este studiul de caz perfect pentru această abordare. Deși compania se ocupă în principal de software de marketing, majoritatea traficului pe site-ul său provine de la blogul lor. Ori de câte ori căutați pe Google ceva legat de marketing, este posibil să întâlniți un articol Hubspot care acoperă subiectul în detaliu.

Cu cât oamenii dau de mai multe ori peste numele tău în timp ce cercetează lucruri online, cu atât se familiarizează mai mult cu el. Puteți publica postări care acoperă diverse subiecte legate de marketingul digital. SEMrush este un instrument excelent pe care îl puteți folosi pentru a găsi cuvinte cheie cu concurență redusă și cu trafic ridicat despre care să scrieți.

Dacă nu aveți timp sau expertiză pentru a vă scrie propriile postări, puteți externaliza munca unor liber profesioniști și apoi să acționați ca editor șef.

Odată ce blogul dvs. începe să primească trafic, vă puteți vinde cu ușurință serviciile către cititori. Puteți chiar să-l generați bani folosind Adsense pentru a crea un flux suplimentar de venituri pentru afacerea dvs.

7. Fii activ pe rețelele sociale

Social media este un domeniu care este surprinzător de subutilizat de către marketerii digitale, în ciuda faptului că este una dintre recomandările pe care le oferă clienților lor.

Puteți crea pagini pe platformele principale, cum ar fi Facebook și Twitter, și le puteți menține active prin simpla publicare zilnică a conținutului relevant.

Paginile de rețele sociale care sunt active obțin adesea o poziție ridicată în motoarele de căutare. Prin urmare, ori de câte ori oamenii caută agenții de marketing pe Google, probabil că ei vor găsi paginile tale de socializare în rezultate, uneori chiar înaintea propriului tău site.

Asigurați-vă că activați recenziile și evaluările cu stele pentru a vă ajuta paginile să iasă mai mult în evidență. O pagină care are 5 stele lângă ea poate atrage mai ușor atenția oamenilor care caută.

8. Obțineți o pagină GMB

Compania mea pe Google, sau GMB, este un instrument gratuit care permite companiilor să își creeze și să gestioneze profilurile online. Paginile GMB primesc adesea clasare prioritară în paginile cu rezultatele căutării, precum și o plasare pe Google Maps (pentru companiile care au o locație fizică).

Sunt ca niște versiuni mini ale unui site web. Acestea le permit oamenilor să obțină o imagine de ansamblu rapidă asupra unei afaceri și să ia cu ușurință contactele acesteia.

Un alt avantaj al unei pagini GMB este că poate ajuta la colectarea recenziilor fără efort. Ori de câte ori cineva interacționează cu compania dvs., Google îi trimite automat o solicitare de a trimite o evaluare și o recenzie.

9. Găsiți proiecte pe site-uri freelancing

Platformele de freelancing precum Upwork, Guru și Freelancer sunt locuri grozave pentru a găsi clienți noi. Puteți crea un profil pentru serviciile dvs. de marketing și puteți aplica pentru proiecte relevante care sunt postate.

Deși astfel de platforme sunt adesea saturate de furnizori de servicii, evaluările și recenziile dvs. vă pot ajuta să vă evidențiați . Cea mai bună modalitate de a acumula evaluări și recenzii pe site-urile freelancing este oferirea temporară a serviciilor la prețuri sub medie, doar pentru a determina mai mulți oameni să te angajeze.

Fiecare proiect pe care îl finalizați va fi o oportunitate de a obține o evaluare și o recenzie. Odată ce strângeți suficiente dintre ele, până la un punct în care profilul dvs. iese în evidență față de concurenți, atunci vă puteți reajusta prețurile. Există mai multe modalități de a obține cu ușurință clienți ca freelancer.

10. Vizează factorii de decizie LinkedIn

LinkedIn este una dintre cele mai eficiente platforme pentru găsirea de clienți potențiali online. Puteți căuta persoane pe baza atributelor, cum ar fi locația, titlul postului și chiar companiile pentru care lucrează.

De exemplu, dacă persoana dvs. de cumpărător este un dentist cu sediul în New York, puteți căuta utilizatori care au titlul postului „dentist”, apoi puteți filtra rezultatele după locația „New York”.

Trimiteți o solicitare de conectare tuturor persoanelor care seamănă mult cu persoana dvs. de cumpărător, însoțită de un scurt mesaj de prezentare. Ai grijă să nu începi să vinzi imediat, nimic nu-i determină pe oameni mai repede decât atât.

Încercați mai întâi să construiți o relație punând întrebări prietenoase despre realizările enumerate în profilul lor. Numai după ce ați dezvoltat un anumit nivel de familiaritate este atunci când ar trebui să vă prezentați serviciile. Și în cazul în care nu sunt interesați, nu ezitați să cereți o recomandare.

Înrudit : 10 moduri de a găsi clienți pe LinkedIn

11. Fii prezentat pe alte publicații

Nu există o onoare mai mare pe internet decât ca alți oameni să publice conținut despre tine. Vă oferă credibilitate și autoritate instantanee și, de asemenea, oportunitatea de a ajunge la un nou public.

Poți să te adresezi blogurilor care publică primele 10 liste și să ceri să fii prezentat în lista lor „top 10 cele mai bune agenții de marketing digital”. Alternativ, puteți scrie singur articolul și apoi îl puteți trimite ca postare pentru invitați.

O altă modalitate excelentă de a fi prezentat în alte publicații este găsirea unor oportunități de interviu pe platforme precum Help a Reporter Out. Făcând interviuri, puteți deveni vocea industriei de marketing digital și puteți să vă exprimați gândurile și opiniile despre diverse tendințe.

12. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un alt domeniu care este adesea neglijat de mulți marketeri. E-mailurile au o rată medie de deschidere de 21,3% și o rată de conversie mult mai mare decât majoritatea celorlalte strategii de marketing digital . Mulți oameni petrec la fel de mult timp răsfoindu-și e-mailurile ca pe site-urile de socializare.

Puteți începe să colectați e-mailuri integrând un formular de înscriere pe site-ul dvs. care le cere utilizatorilor să-și introducă adresa de e-mail pentru a obține o reducere, o încercare gratuită sau să vă înscrieți la buletinele informative lunare.

Publicarea de buletine informative vă poate ajuta să vă creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, făcând o apariție ocazională în căsuțele de e-mail ale abonaților. Buletinul dvs. informativ se poate concentra pe cele mai recente știri și tendințe din industrie, sfaturi de marketing etc. Puteți chiar să restructurați unele dintre postările de blog pentru buletinul informativ.

13. Alăturați-vă unor grupuri de social media

Grupurile de social media sunt locuri grozave pentru a găsi adunări de oameni care sunt interesați de un anumit subiect. În acest caz, vă puteți alătura unor grupuri în care este posibil să vă găsiți clienții potențiali (sau persoana dvs. de cumpărător).

De exemplu, dacă persoana dvs. de cumpărător este un proprietar de afaceri mici, atunci puteți căuta „proprietari de afaceri mici” pe Facebook sau LinkedIn și apoi să filtrați rezultatele după grupuri.

După ce vă alăturați unui grup relevant, asigurați-vă că sunteți un membru activ, contribuind frecvent la discuții și răspunzând la întrebări la care puteți oferi valoare. De fiecare dată când răspunzi la o întrebare legată de marketing, te vei promova subtil, oferind o mostră din cunoștințele și expertiza ta.

În cele din urmă, membrii grupului pot începe chiar să vină direct la tine ori de câte ori au nevoie de sfaturi de marketing digital. Asta vă oferă posibilitatea de a vă prezenta serviciile. De asemenea, puteți urmări persoanele cu care interacționați în grup trimițând mesaje private.

14. Participați la evenimente de afaceri

Prin participarea la evenimente, veți putea să vă faceți o impresie mai bună decât ați fi putut face prin internet. Este, de asemenea, o oportunitate fantastică de a cunoaște oameni noi și de a vă extinde rețeaua.

Dacă locuiți într-un oraș mare, este probabil să existe o serie de evenimente de networking sau de afaceri în fiecare lună. Dacă nu, atunci ar putea merita să faceți o excursie într-un oraș gazdă. Le puteți găsi cu ușurință făcând o căutare pe Google.

Deoarece evenimentele sunt adesea aglomerate și agitate, asigurați-vă că aveți pregătită prezentarea pentru lift, astfel încât să puteți face o impresie în doar câteva secunde . Amintiți-vă că scopul nu este neapărat să obțineți clienți imediat, ci să vă prezentați și să vă creați o fereastră pe care să o urmăriți mai târziu, fără a fi străin.

După încheierea evenimentului, trimiteți un e-mail tuturor persoanelor pe care le-ați întâlnit doar pentru a spune ce plăcere a fost să le cunoașteți. Este un gest simplu care te face mai memorabil.

15. Cere întotdeauna recomandări

Dezvoltați obiceiul de a cere întotdeauna recomandări de la persoanele cu care interacționați . Majoritatea oamenilor nu vor fi în măsură să te angajeze, totuși ar putea cunoaște pe altcineva care este.

Puteți cere recomandări de la prieteni și familie, urmăritori din rețelele sociale, persoane pe care le întâlniți în timpul evenimentelor, clienți anteriori etc. Care sunt câteva dintre beneficiile de a solicita întotdeauna recomandări?

1. Vă puteți construi cu ușurință rețeaua, ceea ce înseamnă că veți avea mai multe oportunități de a găsi de lucru. Chiar dacă niciunul dintre acești oameni nu ajunge să te angajeze, s-ar putea să te îndrume către colegii sau prietenii lor care caută pe cineva cu aptitudinile tale.
2. Oamenii care sunt mulțumiți de munca pe care ați făcut-o pentru ei vor dori în mod natural să împărtășească experiența lor cu alții. Acest lucru vă oferă un marketing pozitiv, fără a fi nevoie să faceți altceva decât să cereți recomandări ori de câte ori clientul dvs. este mulțumit.
3. Cererea de recomandări poate fi o modalitate ușoară de a obține atât mărturii, cât și recomandări de la clienți

16. Promovare încrucișată

Promovarea încrucișată este una dintre cele mai subutilizate strategii pentru a obține cu ușurință clienți de marketing digital. Puteți colabora cu alți furnizori de servicii care se află într-o nișă diferită, dar vizați un public similar cu dvs. și pur și simplu trimiteți clienții unul la celălalt.

De exemplu, puteți să vă asociați cu dezvoltatorii web și să îi convingeți să vă adreseze clienților care au nevoie de marketing digital pentru noile lor site-uri web. În schimb, vă veți referi la acești clienți care au nevoie de site-uri web. Este o strategie câștig-câștig care necesită un efort minim și nu implică bani.

17. Creați liste de directoare

Mulți oameni încă folosesc directoare pentru a găsi servicii și contacte de afaceri online. Puteți crea o listă pe platformele mainstream, cum ar fi Yellow Pages și Yelp, precum și pe directoare de marketing, cum ar fi Relevance și Digital Agency Network.

Crearea de liste de directoare este, de asemenea, o modalitate excelentă de a obține link-uri înapoi pentru site-ul dvs., ceea ce vă poate ajuta să vă creșteți scorul SEO. Este nevoie de doar câteva minute pentru a crea o înregistrare și nu va trebui să o gestionați în mod activ odată ce este publicată.

18. Găzduiește webinarii gratuite

Găzduirea de seminarii web vă va permite să reuniți oameni care probabil vor fi interesați de marketingul digital și să îi educeți despre de ce este important pentru afacerile lor.

De exemplu, dacă piața țintă este formată din proprietari de afaceri, webinarul dvs. poate fi despre „cum să creșteți veniturile cu până la 50% folosind rețelele sociale”. Asigurați-vă că începeți să promovați evenimentul pe rețelele de socializare cu săptămâni înainte. Scopul va fi acela de a obține cât mai mulți însoțitori.

Odată terminat webinarul, puteți defalca videoclipul și îl puteți utiliza ca conținut pentru site-ul dvs. web și paginile de socializare. Puteți chiar să creați o pagină YouTube doar pentru a publica videoclipurile defalcate.

Valoarea dvs. va crește enorm pentru persoanele care văd videoclipurile dvs. într-o poziție atât de autoritară, găzduind un webinar. Webinarii s-au dovedit a fi una dintre cele mai eficiente modalități de a genera clienți potențiali.

Concluzie

Am acoperit câteva sfaturi grozave despre cum să găsiți mai mulți clienți pentru agenția dvs. de marketing digital (sau programul de freelancing).

Este nevoie într-adevăr de multă muncă, dar dacă sunteți angajat, atunci cu siguranță va merita tot timpul și efortul depus. Dacă aveți alte întrebări despre găsirea clienților agenției, nu ezitați să contactați. Suntem mai mult decât bucuroși să vă ajutăm!

Resurse

Utilizați linkurile de mai jos pentru a obține credit publicitar gratuit pentru a vă derula campaniile de marketing online:

• 100 USD pe LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 150 USD pentru Google Ads (SUA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 100 USD pentru reclame YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• 100 USD pentru Facebook Remarketing – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 50 USD pentru reclamele Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• 300 USD pentru anunțuri Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit
• 375 USD pe Snapchat Ads – https://bit.ly/snapchatadscredit

Câteva instrumente utile:

• Construiește-ți site-ul web profesional folosind Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Faceți cercetări de cuvinte cheie pentru blogul dvs. și campaniile PPC folosind SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg
• Automatizați-vă vânzările și marketingul folosind Hubspot – Hubspot începeți