Cómo conseguir fácilmente Clientes de Marketing Digital: 18 Estrategias Efectivas
Publicado: 2021-03-16Cómo conseguir clientes de marketing digital
Irónicamente, encontrar clientes es probablemente el desafío más común al que se enfrentan las agencias de marketing digital y los autónomos. El panorama del marketing se ha saturado tanto que la única forma de sobrevivir es sobresalir.
Este artículo repasa 18 estrategias efectivas para ayudarte a encontrar nuevos clientes. Pero antes de comenzar, primero tómese un tiempo para trabajar en su personalidad de comprador, si aún no lo ha hecho.
Una persona compradora es simplemente una descripción precisa de sus clientes más ideales. Pregúntese quiénes son, dónde viven, en qué industrias trabajan, cuánto ganan. Anote cada pequeño detalle sobre ellos que pueda influir en sus decisiones.
Cuando tiene una comprensión tan clara de su público objetivo, se vuelve más fácil encontrarlos en línea. También podrá crear planes que les atraigan específicamente.
Siga leyendo hasta el final de esta publicación para saber cómo puede obtener más de $ 1,000 para ejecutar sus campañas de PPC en Facebook, Google y muchas otras plataformas.
Estadísticas interesantes de marketing digital:
- Las llamadas telefónicas tienen entre 10 y 15 veces más probabilidades de convertirse en ingresos que los clientes potenciales en línea. (Fuente)
- El 58% de los especialistas en marketing tienen un desafío para orientar o segmentar su audiencia. (Fuente)
- El 80% de los especialistas en marketing han informado que sus esfuerzos de generación de leads no son muy efectivos.
- Solo el 22% de las empresas están satisfechas con sus tasas de conversión. (Fuente)
- La inversión en marketing digital representará el 46 % de la inversión publicitaria total a nivel mundial. ( Fuente )
- Más del 90% de los especialistas en marketing planean aumentar su presupuesto en anuncios de video y móviles. (Fuente)
Cómo encontrar clientes de marketing digital
1. Tenga una estrategia para recopilar reseñas
La mayoría de las personas pasan mucho tiempo investigando los servicios que necesitan en línea, y las reseñas juegan un papel muy importante en su proceso de toma de decisiones. Primero quieren ver a otras personas testificando que algo funciona como se anuncia antes de venderlo. anuncios
Tener muchas calificaciones y reseñas positivas es la mejor manera de mostrar credibilidad y social para su agencia de marketing digital. Cuantos más tengas, más fácil será convertir prospectos en nuevos clientes.
Proponga una estrategia sobre cómo acumular reseñas para su agencia de marketing digital. Puede comenzar simplemente comunicándose con clientes anteriores con los que tiene una excelente relación.
Asegúrese de tener una gran cantidad de reseñas publicadas en cada plataforma en la que se encuentre, incluido su sitio web, páginas de redes sociales e incluso listados de directorios.
2. Obtén un sitio web optimizado
Esta es una obviedad, sin embargo, muchas agencias de marketing digital y autónomos todavía no tienen sitios web. Un sitio web es la base de su presencia en línea . Es donde las personas pueden encontrar información sobre sus servicios y contactarlo con facilidad. Es absolutamente crucial si quieres convertirte en un exitoso experto en marketing digital.
Un sitio web optimizado es aquel que está diseñado teniendo en cuenta la experiencia del usuario. Debe estar bien organizado y estructurado, ser fácil de navegar, responder a dispositivos móviles y cargarse a la velocidad del rayo. Un sitio web bien diseñado aumentará su credibilidad y dará a los visitantes confianza en su profesionalismo.
Los motores de búsqueda como Google y Bing siempre recompensan los sitios web que tienen una experiencia de usuario excepcional con una clasificación más alta en las páginas de resultados de búsqueda.
Si no es un experto en desarrollo web, puede usar herramientas inteligentes como Wix para crear un sitio web que automáticamente tenga una experiencia de usuario positiva. Alternativamente, puede utilizar servicios como FreeWebDesign para que los desarrolladores profesionales construyan su sitio completo de forma gratuita.
3. Configurar anuncios PPC
Los anuncios de PPC son una de las formas más efectivas de comenzar a generar clientes potenciales casi de inmediato. Sí, pueden ser bastante costosos, especialmente para un nicho competitivo como el marketing digital, pero puede superar eso ejecutando campañas enfocadas con láser con una orientación muy específica. anuncios
Por ejemplo, si su personaje de comprador es un dentista, puede crear una campaña de Google Ads dirigida específicamente a las personas que buscan la frase "servicios de marketing digital para dentistas". De acuerdo, el tráfico va a ser muy bajo para estas palabras clave de cola larga, pero los pocos clics que terminará pagando serán de sus clientes más ideales.
Si su página de destino está optimizada para atraerlos, tendrá una buena tasa de conversión y un buen retorno de la inversión. Google Ads es la mejor plataforma para ejecutar este tipo de campañas centradas en el láser.
4. Configure anuncios de retargeting
El retargeting es un modelo publicitario en el que los anuncios se muestran a las personas que visitaron previamente un sitio. Los estudios muestran que las personas que han sido reorientadas tienen una tasa de conversión un 70% más alta que las personas que ven anuncios por primera vez . Puede crear este tipo de campañas en Google o Facebook Ads.
Es una excelente estrategia de marketing cuando se implementa simultáneamente con anuncios de PPC. Su campaña de reorientación puede dirigirse específicamente a las personas que visitaron su sitio web, sin embargo, no respondieron a su llamado a la acción, ya sea para contactarlo o para completar un formulario de registro.
Los anuncios de retargeting son en la mayoría de los casos muy rentables y tienen un excelente retorno de la inversión. Dado que todas las personas a las que se dirigirá ya estarán familiarizadas con su nombre, puede hacer que actúen ofreciéndoles un descuento o incluso una prueba gratuita.
5. Ofrezca pruebas gratuitas
Ofrecer pruebas gratuitas es una forma efectiva de hacer que las personas prueben sus servicios al eliminar los riesgos de su parte. Si sus servicios son tan buenos como cree que son, naturalmente se convertirán en clientes de pago.
Es una estrategia que le quita todos los riesgos a tus clientes potenciales y te obliga a asumirlos, sin embargo, puede ser muy gratificante. Por supuesto, no todos los clientes se convertirán, pero eso es solo parte del costo de marketing.
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6. Publicar entradas de blog
Un blog le brinda la oportunidad de dominar los resultados de búsqueda de Google con contenido que se origina en su sitio y, por lo tanto, establecerse como una autoridad.
Hubspot es el caso de estudio perfecto para este enfoque. Aunque la empresa se dedica principalmente al software de marketing, la mayor parte del tráfico de su sitio proviene de su blog. Cada vez que busca en Google algo relacionado con el marketing, es probable que encuentre un artículo de Hubspot que cubra el tema en detalle.
Cuantas más veces las personas encuentren su nombre mientras investigan cosas en línea, más se familiarizarán con él. Puede publicar publicaciones que cubran varios temas relacionados con el marketing digital. SEMrush es una gran herramienta que puede usar para encontrar palabras clave de baja competencia y alto tráfico para escribir.
Si no tiene el tiempo o la experiencia para escribir sus propias publicaciones, puede subcontratar el trabajo a trabajadores independientes y luego actuar como editor jefe.
Una vez que su blog comience a recibir tráfico, puede vender fácilmente sus servicios a sus lectores. Incluso puede monetizarlo usando Adsense para crear un flujo de ingresos adicional para su negocio.
7. Actívate en las redes sociales
Las redes sociales son un área sorprendentemente infrautilizada por los especialistas en marketing digital, a pesar de ser una de las recomendaciones que dan a sus clientes.
Puede crear páginas en las principales plataformas, como Facebook y Twitter, y mantenerlas activas simplemente publicando contenido relevante todos los días.
Las páginas de redes sociales que están activas a menudo obtienen una clasificación alta en los motores de búsqueda. Por lo tanto, cada vez que las personas buscan agencias de marketing en Google, es probable que encuentren sus páginas sociales en los resultados, a veces incluso antes que su propio sitio web.
Asegúrese de habilitar las reseñas y las calificaciones con estrellas para ayudar a que sus páginas se destaquen más. Una página que tiene 5 estrellas junto a ella puede llamar más fácilmente la atención de las personas que buscan.
8. Obtenga una página de GMB
Google My Business, o GMB, es una herramienta gratuita que permite a las empresas crear y administrar sus perfiles en línea. Las páginas de GMB a menudo obtienen una clasificación de prioridad en las páginas de resultados de búsqueda, así como una ubicación en Google Maps (para empresas que tienen una ubicación física).
Son como mini versiones de un sitio web. Permiten a las personas obtener una descripción general rápida de un negocio y obtener fácilmente sus contactos.
Otra ventaja de tener una página de GMB es que puede ayudar a recopilar reseñas sin esfuerzo. Cada vez que alguien interactúa con su negocio, Google le envía automáticamente una solicitud para enviar una calificación y una revisión.
9. Encuentra proyectos en sitios freelance
Las plataformas de trabajo independiente como Upwork, Guru y Freelancer son excelentes lugares para encontrar nuevos clientes. Puede crear un perfil para sus servicios de marketing y solicitar proyectos relevantes que se publiquen.
Aunque dichas plataformas a menudo están saturadas de proveedores de servicios, sus calificaciones y reseñas pueden ayudarlo a sobresalir . La mejor manera de acumular calificaciones y reseñas en sitios de trabajo independiente es ofreciendo temporalmente sus servicios a precios por debajo del promedio, solo para que más personas lo contraten.
Cada proyecto que complete será una oportunidad para obtener una calificación y una revisión. Una vez que recopile suficientes de ellos, hasta el punto en que su perfil se destaque de los competidores, podrá reajustar sus precios. Hay varias formas de conseguir clientes fácilmente como freelancer.
10. Diríjase a los tomadores de decisiones LinkedIn
LinkedIn es una de las plataformas más efectivas para encontrar oportunidades comerciales en línea. Puede buscar personas en función de atributos como su ubicación, cargo e incluso empresas para las que trabajan.
Por ejemplo, si su persona de comprador es un dentista con sede en Nueva York, puede buscar usuarios que tengan el título de trabajo "dentista" y luego filtrar los resultados por la ubicación "Nueva York".
Envíe una solicitud de conexión a todas las personas que se parezcan mucho a su persona compradora, acompañada de un breve mensaje de presentación. Tenga cuidado de no comenzar a vender de inmediato, nada desanima a la gente más rápido que eso.
Busque primero establecer una relación haciendo preguntas amistosas sobre los logros enumerados en su perfil. Solo después de desarrollar cierto nivel de familiaridad es cuando debe presentar sus servicios. Y en caso de que no estén interesados, no dude en pedir una referencia.
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11. Aparece en otras publicaciones
No hay mayor honor en Internet que que otras personas publiquen contenido sobre ti. Le brinda credibilidad y autoridad instantáneas, y también la oportunidad de llegar a una nueva audiencia.
Puede comunicarse con los blogs que publican las 10 mejores listas y solicitar que aparezca en su lista de las "10 mejores agencias de marketing digital". Alternativamente, puede escribir el artículo usted mismo y luego enviarlo como publicación de invitado.
Otra excelente manera de aparecer en otras publicaciones es encontrar oportunidades de entrevistas en plataformas como Help a Reporter Out. Al hacer entrevistas, puede convertirse en la voz de la industria del marketing digital y dar sus pensamientos y opiniones sobre varias tendencias.
12. Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es otra área que muchos especialistas en marketing suelen descuidar. Los correos electrónicos tienen una tasa de apertura promedio del 21,3% y una tasa de conversión mucho más alta que la mayoría de las otras estrategias de marketing digital . Mucha gente pasa tanto tiempo navegando por sus correos electrónicos como en los sitios de redes sociales.
Puede comenzar a recopilar correos electrónicos integrando un formulario de suscripción en su sitio web que les pide a los usuarios que ingresen su correo electrónico para obtener un descuento, una prueba gratuita o suscribirse a sus boletines mensuales.
La publicación de boletines puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de su marca al aparecer ocasionalmente en las bandejas de entrada de sus suscriptores. Su boletín puede centrarse en las últimas noticias y tendencias de la industria, consejos de marketing, etc. Incluso puede reestructurar algunas de las publicaciones de su blog para el boletín.
13. Únete a grupos de redes sociales
Los grupos de redes sociales son excelentes lugares para encontrar reuniones de personas interesadas en un tema en particular. En este caso, puede unirse a grupos donde es probable que se encuentren sus clientes potenciales (o su persona compradora).
Por ejemplo, si su personaje de comprador es propietario de una pequeña empresa, puede buscar "propietarios de pequeñas empresas" en Facebook o LinkedIn y luego filtrar los resultados por grupos.
Después de unirse a un grupo relevante, asegúrese de ser un miembro activo contribuyendo con frecuencia a las discusiones y respondiendo preguntas en las que pueda aportar valor. Cada vez que responda una pregunta relacionada con el marketing, se promocionará sutilmente al dar una muestra de su conocimiento y experiencia.
Eventualmente, los miembros del grupo pueden incluso comenzar a acudir directamente a usted cada vez que necesiten algún consejo de marketing digital. Eso le da la oportunidad de presentar sus servicios. También puede hacer un seguimiento de las personas con las que interactúa en el grupo mediante el envío de mensajes privados.
14. Asiste a eventos empresariales
Al asistir a los eventos, podrá dar una mejor impresión de sí mismo de lo que podría haberlo hecho a través de Internet. También es una oportunidad fantástica para conocer gente nueva y ampliar su red.
Si vive en una ciudad grande, es probable que haya una serie de eventos de redes o de negocios cada mes. Si no, entonces podría valer la pena hacer un viaje a una ciudad anfitriona. Puedes encontrarlos fácilmente haciendo una búsqueda en Google.
Dado que los eventos a menudo están llenos de gente y son ajetreados, asegúrese de tener listo su discurso de presentación, de modo que pueda causar una buena impresión en solo unos segundos . Recuerda que el objetivo no es necesariamente conseguir clientes de inmediato, sino presentarte y crear una ventana para hacer un seguimiento más adelante sin ser un extraño.
Después de que termine el evento, envía un correo electrónico a todas las personas que conociste solo para decir que fue un placer conocerlas. Es un gesto simple que te hace más memorable.
15. Pide siempre referencias
Desarrolle el hábito de siempre pedir referencias de las personas con las que interactúa . La mayoría de las personas no estarán en condiciones de contratarlo, sin embargo, es posible que conozcan a alguien más que lo esté.
Puede solicitar referencias de sus amigos y familiares, seguidores de las redes sociales, personas que conoce durante eventos, clientes anteriores, etc. ¿Cuáles son algunos de los beneficios de pedir referencias siempre?
- Puede construir su red fácilmente, lo que significa que tendrá más oportunidades de encontrar trabajo. Incluso si ninguna de estas personas termina contratándote, es posible que puedan recomendarte a sus compañeros de trabajo o amigos que buscan a alguien con tus habilidades.
- Las personas que están contentas con el trabajo que hiciste por ellas naturalmente querrán compartir su experiencia con los demás. Esto le brinda marketing positivo, sin tener que hacer nada más que pedir referencias cuando su cliente esté satisfecho.
- Pedir referencias puede ser una manera fácil de obtener testimonios y recomendaciones de los clientes.
16. Promoción cruzada
La promoción cruzada es una de las estrategias más infrautilizadas para conseguir fácilmente clientes de marketing digital. Puede asociarse con otros proveedores de servicios que se encuentran en un nicho diferente, pero que se dirigen a una audiencia similar a la suya y simplemente se refieren a los clientes entre sí.
Por ejemplo, puede asociarse con desarrolladores web y hacer que le recomienden clientes que necesitan marketing digital para sus nuevos sitios web. A cambio, les referirá clientes que necesitan sitios web. Es una estrategia de ganar-ganar que requiere un esfuerzo mínimo y no involucra dinero.
17. Crear listas de directorios
Mucha gente todavía usa directorios para encontrar servicios y contactos comerciales en línea. Puede crear una lista en las principales plataformas como Yellow Pages y Yelp, así como en directorios de marketing como Relevance y Digital Agency Network.
La creación de listados de directorios también es una excelente manera de obtener enlaces para su sitio web, lo que puede ayudar a aumentar su puntaje de SEO. Solo toma unos minutos crear una lista y nunca necesitará administrarla activamente una vez que se publique.
18. Organice seminarios web gratuitos
Organizar seminarios web le permitirá reunir a personas que probablemente estén interesadas en el marketing digital y educarlas sobre por qué es importante para sus negocios.
Por ejemplo, si su mercado objetivo consiste en dueños de negocios, su seminario web puede ser sobre "cómo aumentar los ingresos hasta en un 50% usando las redes sociales". Asegúrate de comenzar a promocionar el evento en las redes sociales con semanas de anticipación. El objetivo será conseguir la mayor cantidad de asistentes posible.
Una vez que finaliza el seminario web, puede desglosar el video y usarlo como contenido para su sitio web y páginas de redes sociales. Incluso puede crear una página de YouTube solo para publicar los videos desglosados.
Su valor aumentará enormemente para las personas que se encuentren con sus videos en una posición tan autorizada como anfitriona de un seminario web. Se ha demostrado que los seminarios web son una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales.
Conclusión
Hemos cubierto algunos consejos excelentes sobre cómo encontrar más clientes para su agencia de marketing digital (o trabajo independiente).
Realmente requiere mucho trabajo, pero si está comprometido, definitivamente valdrá la pena todo el tiempo y el esfuerzo que se ha invertido. Si tiene alguna otra pregunta sobre cómo encontrar clientes de agencias, no dude en comunicarse. ¡Estamos más que felices de ayudar!
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