Cara Mudah Mendapatkan Klien Digital Marketing: 18 Strategi Efektif

Cara Mendapatkan Klien Pemasaran Digital

Ironisnya, menemukan klien mungkin merupakan tantangan paling umum yang dihadapi oleh agensi pemasaran digital dan pekerja lepas. Lanskap pemasaran telah menjadi begitu jenuh, satu-satunya cara untuk bertahan adalah dengan menonjol.

Artikel ini akan membahas lebih dari 18 strategi efektif untuk membantu Anda menemukan klien baru. Tapi sebelum terjun langsung, pertama-tama luangkan waktu untuk mengerjakan persona pembeli Anda, jika Anda belum melakukannya.

Persona pembeli hanyalah deskripsi akurat tentang klien Anda yang paling ideal. Tanyakan pada diri Anda siapa mereka, di mana mereka tinggal, di industri apa mereka bekerja, berapa penghasilan mereka. Catat setiap detail kecil tentang mereka yang mungkin memengaruhi keputusan mereka.

Ketika Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang audiens target Anda, maka menjadi lebih mudah untuk menemukannya secara online. Anda juga dapat membuat rencana yang secara khusus menarik bagi mereka.

Baca terus hingga akhir posting ini untuk mempelajari bagaimana Anda bisa mendapatkan lebih dari $1.000 untuk menjalankan kampanye PPC Anda di Facebook, Google, dan banyak platform lainnya.

Statistik Pemasaran Digital yang Menarik:

• Panggilan telepon 10 -15 kali lebih mungkin menghasilkan pendapatan daripada prospek online. (Sumber)
• 58% pemasar memiliki tantangan dalam menargetkan atau menyegmentasikan audiens mereka. (Sumber)
• 80% pemasar telah melaporkan bahwa upaya menghasilkan prospek mereka tidak terlalu efektif.
• Hanya 22% perusahaan yang puas dengan tingkat konversi mereka. (Sumber) Iklan
• Pengeluaran pemasaran digital akan mencapai 46% dari total pengeluaran iklan secara global. ( Sumber )
• Lebih dari 90% pemasar berencana meningkatkan anggaran mereka untuk iklan video dan seluler. (Sumber)

Cara Menemukan Klien Pemasaran Digital

1. Memiliki strategi untuk mengumpulkan ulasan

Kebanyakan orang menghabiskan banyak waktu untuk meneliti layanan yang mereka butuhkan secara online, dan ulasan memainkan peran besar dalam proses pengambilan keputusan mereka. Mereka pertama-tama ingin melihat orang lain bersaksi bahwa sesuatu berfungsi seperti yang diiklankan sebelum dijual. Iklan

Memiliki banyak peringkat dan ulasan positif adalah cara terbaik untuk menunjukkan kredibilitas dan sosial untuk agensi pemasaran digital Anda. Semakin banyak yang Anda miliki, semakin mudah untuk mengubah prospek menjadi klien baru.

Buatlah strategi tentang cara mengumpulkan ulasan untuk agensi pemasaran digital Anda. Anda dapat memulai hanya dengan menjangkau klien sebelumnya yang memiliki hubungan baik dengan Anda.

Pastikan Anda memiliki banyak ulasan yang dipublikasikan di setiap platform tempat Anda berada, termasuk situs web Anda, halaman media sosial, dan bahkan daftar direktori.

2. Dapatkan situs web yang dioptimalkan

Yang ini tidak perlu dipikirkan, namun begitu banyak agensi pemasaran digital dan pekerja lepas masih belum memiliki situs web. Sebuah situs web adalah dasar dari keberadaan online Anda . Di situlah orang dapat menemukan informasi tentang layanan Anda dan menghubungi Anda dengan mudah. Ini sangat penting jika Anda ingin menjadi ahli pemasaran digital yang sukses.

Situs web yang dioptimalkan adalah situs yang dirancang dengan mempertimbangkan pengalaman pengguna. Itu harus diatur dan terstruktur dengan baik, mudah dinavigasi, responsif seluler, dan memuat dengan cepat. Sebuah situs web yang dirancang dengan baik akan meningkatkan kredibilitas Anda dan memberikan kepercayaan pengunjung pada profesionalisme Anda. Iklan

Mesin pencari seperti Google dan Bing selalu menghargai situs web yang memiliki pengalaman pengguna yang luar biasa dengan peringkat yang lebih tinggi di halaman hasil pencarian.

Jika Anda bukan ahli dalam pengembangan web, Anda dapat menggunakan alat pintar seperti Wix untuk membangun situs web yang secara otomatis memiliki pengalaman pengguna yang positif. Atau, Anda dapat menggunakan layanan seperti Desain Web Gratis untuk mendapatkan pengembang profesional untuk membangun seluruh situs Anda secara gratis.

3. Siapkan iklan PPC

Iklan PPC adalah salah satu cara paling efektif untuk mulai menghasilkan prospek segera. Ya mereka bisa sangat mahal, terutama untuk ceruk kompetitif seperti pemasaran digital, tetapi Anda dapat mengatasinya dengan menjalankan kampanye yang berfokus pada laser dengan penargetan yang sangat spesifik. Iklan

Misalnya, jika persona pembeli Anda adalah seorang dokter gigi, Anda dapat membuat kampanye Google Ads yang secara khusus menargetkan orang-orang yang menelusuri frasa “layanan pemasaran digital untuk dokter gigi”. Memang, lalu lintas akan sangat rendah untuk kata kunci ekor panjang seperti itu, tetapi beberapa klik yang akhirnya Anda bayar akan berasal dari klien Anda yang paling ideal.

Jika halaman arahan Anda dioptimalkan untuk menarik mereka, maka Anda akan memiliki tingkat konversi dan laba atas investasi yang baik. Google Ads adalah platform terbaik untuk menjalankan kampanye yang berfokus pada laser tersebut.

4. Siapkan iklan penargetan ulang Iklan

Penargetan ulang adalah model periklanan di mana iklan ditampilkan kepada orang-orang yang sebelumnya mengunjungi situs. Studi menunjukkan bahwa orang yang telah ditargetkan ulang memiliki rasio konversi 70% lebih tinggi daripada orang yang melihat iklan untuk pertama kali . Anda dapat membuat kampanye semacam itu di Iklan Google atau Facebook.

Ini adalah strategi pemasaran yang hebat bila diterapkan secara bersamaan dengan iklan PPC. Kampanye penargetan ulang Anda dapat secara khusus menargetkan orang-orang yang mengunjungi situs web Anda, namun tidak melakukan ajakan untuk bertindak, apakah itu untuk menghubungi Anda, atau untuk mengisi formulir pendaftaran.

Iklan penargetan ulang dalam banyak kasus sangat hemat biaya dan memiliki laba atas investasi yang sangat baik. Karena semua orang yang akan Anda targetkan sudah familiar dengan nama Anda, Anda bisa membuat mereka mengambil tindakan dengan menawarkan diskon atau bahkan uji coba gratis.

5. Tawarkan uji coba gratis

Menawarkan uji coba gratis adalah cara yang efektif untuk membuat orang mencoba layanan Anda dengan menghilangkan risiko di pihak mereka. Jika layanan Anda sebaik yang Anda yakini, maka mereka secara alami akan berubah menjadi pelanggan yang membayar.

Ini adalah strategi yang menghilangkan semua risiko dari klien potensial Anda dan memaksa Anda untuk menanggungnya, namun itu bisa sangat bermanfaat. Tentu saja tidak setiap klien akan berkonversi, tetapi itu hanya bagian dari biaya pemasaran.

Iklan Terkait: Strategi pemasaran paling efektif untuk konsultan

6. Publikasikan posting blog

Sebuah blog memberi Anda kesempatan untuk mendominasi hasil pencarian Google dengan konten yang berasal dari situs Anda, dan dengan demikian membangun otoritas Anda sendiri.

Hubspot adalah studi kasus yang sempurna untuk pendekatan ini. Meskipun perusahaan terutama berurusan dengan perangkat lunak pemasaran, sebagian besar lalu lintas situs mereka berasal dari blog mereka. Kapan pun Anda meng-Google apa pun yang terkait dengan pemasaran, kemungkinan Anda akan menemukan artikel Hubspot yang membahas topik tersebut secara mendetail.

Semakin sering orang menemukan nama Anda saat meneliti sesuatu secara online, semakin mereka terbiasa dengannya. Anda dapat mempublikasikan posting yang mencakup berbagai topik yang terkait dengan pemasaran digital. SEMrush adalah alat hebat yang dapat Anda gunakan untuk menemukan kata kunci dengan persaingan rendah dan lalu lintas tinggi untuk ditulis.

Jika Anda tidak memiliki waktu atau keahlian untuk menulis posting Anda sendiri, Anda dapat mengalihdayakan pekerjaan tersebut kepada pekerja lepas dan kemudian bertindak sebagai pemimpin redaksi.

Setelah blog Anda mulai mendapatkan lalu lintas, Anda dapat dengan mudah menjual layanan Anda kepada pembaca Anda. Anda bahkan dapat memonetisasinya menggunakan Adsense untuk menciptakan aliran pendapatan tambahan untuk bisnis Anda.

7. Aktif di media sosial

Media sosial adalah salah satu area yang secara mengejutkan kurang dimanfaatkan oleh pemasar digital, meskipun itu menjadi salah satu rekomendasi yang mereka berikan kepada klien mereka.

Anda dapat membuat halaman di platform utama seperti Facebook dan Twitter, dan membuatnya tetap aktif hanya dengan memposting konten yang relevan setiap hari.

Halaman media sosial yang aktif sering mendapatkan peringkat tinggi di mesin pencari. Oleh karena itu, setiap kali orang mencari agensi pemasaran di Google, mereka cenderung menemukan halaman sosial Anda di hasil pencarian, terkadang bahkan lebih dulu dari situs web Anda sendiri.

Pastikan untuk mengaktifkan ulasan dan peringkat bintang untuk membantu halaman Anda lebih menonjol. Halaman yang memiliki 5 bintang di sebelahnya dapat lebih mudah menarik perhatian orang yang menelusuri.

8. Dapatkan halaman GMB

Google Bisnisku, atau GMB, adalah alat gratis yang memungkinkan bisnis membuat dan mengelola profil online mereka. Halaman GMB sering mendapatkan peringkat prioritas di halaman hasil pencarian, serta penempatan di Google Maps (untuk bisnis yang memiliki lokasi fisik).

Mereka seperti versi mini dari sebuah situs web. Mereka memungkinkan orang untuk mendapatkan gambaran singkat tentang bisnis dan dengan mudah mengambil kontaknya.

Keuntungan lain memiliki halaman GMB adalah dapat membantu mengumpulkan ulasan dengan mudah. Setiap kali seseorang berinteraksi dengan bisnis Anda, Google secara otomatis mengirimi mereka permintaan untuk mengirimkan peringkat dan ulasan.

9. Temukan proyek di situs lepas

Platform freelance seperti Upwork, Guru, dan Freelancer adalah tempat yang bagus untuk menemukan klien baru. Anda dapat membuat profil untuk layanan pemasaran Anda dan melamar proyek relevan yang diposting.

Meskipun platform semacam itu sering dipenuhi dengan penyedia layanan, peringkat dan ulasan Anda dapat membantu Anda menonjol . Cara terbaik untuk mengumpulkan peringkat dan ulasan di situs lepas adalah dengan menawarkan layanan Anda untuk sementara waktu dengan harga di bawah rata-rata, hanya untuk membuat lebih banyak orang mempekerjakan Anda.

Setiap proyek yang Anda selesaikan akan menjadi peluang untuk mendapatkan peringkat dan ulasan. Setelah Anda mengumpulkan cukup banyak, ke titik di mana profil Anda menonjol dari pesaing, maka Anda dapat menyesuaikan kembali harga Anda. Ada beberapa cara untuk mendapatkan klien sebagai freelancer dengan mudah.

10. Target pengambil keputusan LinkedIn

LinkedIn adalah salah satu platform paling efektif untuk menemukan prospek bisnis online. Anda dapat mencari orang berdasarkan atribut seperti lokasi, jabatan, dan bahkan perusahaan tempat mereka bekerja.

Misalnya, jika persona pembeli Anda adalah seorang dokter gigi yang berbasis di New York, Anda dapat menelusuri pengguna yang memiliki jabatan "dokter gigi", lalu memfilter hasilnya menurut lokasi "New York".

Kirim permintaan koneksi ke semua orang yang sangat mirip dengan persona pembeli Anda, disertai dengan pesan singkat yang memperkenalkan diri Anda. Berhati-hatilah untuk tidak langsung mulai menjual, tidak ada yang membuat orang lebih cepat dari itu.

Mulailah membangun hubungan baik dengan mengajukan pertanyaan ramah tentang pencapaian yang tercantum di profil mereka. Hanya setelah mengembangkan beberapa tingkat keakraban adalah saat Anda harus menawarkan layanan Anda. Dan jika mereka tidak tertarik, jangan ragu untuk meminta referensi.

Terkait : 10 Cara Menemukan Klien di LinkedIn

11. Dapatkan fitur di publikasi lain

Tidak ada kehormatan yang lebih besar di internet daripada meminta orang lain mempublikasikan konten tentang Anda. Ini memberi Anda kredibilitas dan otoritas instan, dan juga kesempatan untuk menjangkau audiens baru.

Anda dapat menjangkau blog yang menerbitkan 10 daftar teratas dan meminta untuk ditampilkan dalam daftar “10 agensi pemasaran digital terbaik” mereka. Atau, Anda dapat menulis artikel sendiri dan mengirimkannya sebagai posting tamu.

Cara hebat lainnya untuk tampil di publikasi lain adalah dengan menemukan peluang wawancara di platform seperti Help a Reporter Out. Dengan melakukan wawancara, Anda dapat menjadi suara industri pemasaran digital dan memberikan pemikiran dan pendapat Anda tentang berbagai tren.

12. Pemasaran email

Pemasaran email adalah area lain yang sering diabaikan oleh banyak pemasar. Email memiliki rasio buka rata-rata 21,3%, dan rasio konversi yang jauh lebih tinggi daripada kebanyakan strategi pemasaran digital lainnya . Banyak orang menghabiskan banyak waktu untuk menjelajahi email mereka seperti yang mereka lakukan di situs media sosial.

Anda dapat mulai mengumpulkan email dengan mengintegrasikan formulir keikutsertaan di situs web Anda yang meminta pengguna memasukkan email mereka untuk mendapatkan diskon, uji coba gratis, atau mendaftar untuk buletin bulanan Anda.

Menerbitkan buletin dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek dengan sesekali muncul di kotak masuk pelanggan Anda. Buletin Anda dapat berfokus pada berita dan tren industri terbaru, kiat pemasaran, dll. Anda bahkan dapat merestrukturisasi beberapa posting blog Anda untuk buletin.

13. Bergabunglah dengan grup media sosial

Grup media sosial adalah tempat yang bagus untuk menemukan pertemuan orang-orang yang tertarik pada topik tertentu. Dalam hal ini, Anda dapat bergabung dengan grup tempat klien potensial Anda (atau persona pembeli Anda) mungkin ditemukan.

Misalnya, jika persona pembeli Anda adalah pemilik usaha kecil, maka Anda dapat mencari "pemilik usaha kecil" di Facebook atau LinkedIn, lalu memfilter hasilnya menurut grup.

Setelah bergabung dengan grup yang relevan, pastikan untuk menjadi anggota aktif dengan sering berkontribusi dalam diskusi dan menjawab pertanyaan di mana Anda dapat memberikan nilai. Setiap kali Anda menjawab pertanyaan yang berkaitan dengan pemasaran, Anda akan secara halus mempromosikan diri Anda dengan memberikan contoh pengetahuan dan keahlian Anda.

Akhirnya anggota grup bahkan mungkin mulai datang langsung kepada Anda kapan pun mereka membutuhkan saran pemasaran digital. Itu memberi Anda kesempatan untuk menawarkan layanan Anda. Anda juga dapat menindaklanjuti dengan orang-orang yang berinteraksi dengan Anda dalam grup dengan mengirimkan pesan pribadi.

14. Menghadiri acara bisnis

Dengan menghadiri acara, Anda akan dapat membuat kesan yang lebih baik tentang diri Anda daripada yang dapat Anda lakukan melalui internet. Ini juga merupakan kesempatan luar biasa untuk bertemu orang baru dan memperluas jaringan Anda.

Jika Anda tinggal di kota besar maka kemungkinan besar akan ada sejumlah acara networking atau bisnis setiap bulannya. Jika tidak, mungkin ada baiknya melakukan perjalanan ke kota tuan rumah. Anda dapat dengan mudah menemukannya dengan melakukan pencarian Google.

Karena acara sering kali ramai dan sibuk, pastikan untuk menyiapkan elevator pitch Anda, sehingga Anda dapat membuat kesan hanya dalam beberapa detik . Ingatlah bahwa tujuannya tidak harus langsung mendapatkan klien, tetapi untuk memperkenalkan diri dan membuat jendela untuk ditindaklanjuti nanti tanpa menjadi orang asing.

Setelah acara selesai, kirim email ke semua orang yang Anda temui hanya untuk mengatakan betapa senangnya bertemu dengan mereka. Ini adalah gerakan sederhana yang membuat Anda lebih mudah diingat.

15. Selalu minta referensi

Kembangkan kebiasaan untuk selalu meminta referensi dari orang yang berinteraksi dengan Anda . Kebanyakan orang tidak akan mampu mempekerjakan Anda, tetapi mereka mungkin mengenal orang lain yang melakukannya.

Anda dapat meminta referensi dari teman dan keluarga Anda, pengikut media sosial, orang yang Anda temui selama acara, klien sebelumnya, dll. Apa saja manfaat dari selalu meminta referensi?

1. Anda dapat membangun jaringan Anda dengan mudah, yang berarti Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk mencari pekerjaan. Bahkan jika tidak satu pun dari orang-orang ini yang akhirnya mempekerjakan Anda, mereka mungkin dapat merujuk Anda ke rekan kerja atau teman mereka yang mencari seseorang dengan keahlian Anda.
2. Orang-orang yang senang dengan pekerjaan yang Anda lakukan untuk mereka secara alami ingin berbagi pengalaman mereka dengan orang lain. Ini memberi Anda pemasaran yang positif, tanpa harus melakukan apa pun selain meminta referensi setiap kali klien Anda puas.
3. Meminta referensi bisa menjadi cara mudah untuk mendapatkan testimoni dan rekomendasi dari klien

16. Promosi silang

Promosi silang adalah salah satu strategi yang paling kurang dimanfaatkan untuk mendapatkan klien pemasaran digital dengan mudah. Anda dapat bermitra dengan penyedia layanan lain yang berada di ceruk yang berbeda, tetapi menargetkan audiens yang sama seperti Anda, dan cukup merujuk klien satu sama lain.

Misalnya, Anda dapat bermitra dengan pengembang web dan membuat mereka merujuk ke klien Anda yang membutuhkan pemasaran digital untuk situs web baru mereka. Sebagai imbalannya, Anda akan merujuk mereka klien yang membutuhkan situs web. Ini adalah strategi menang-menang yang membutuhkan sedikit usaha dan tidak melibatkan uang.

17. Buat daftar direktori

Banyak orang masih menggunakan direktori untuk menemukan layanan dan kontak bisnis online. Anda dapat membuat daftar di platform utama seperti Yellow Pages dan Yelp, serta di direktori pemasaran seperti Relevance dan Digital Agency Network.

Membuat daftar direktori juga merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan kembali tautan ke situs web Anda, yang dapat membantu meningkatkan skor SEO Anda. Hanya perlu beberapa menit untuk membuat daftar, dan Anda tidak perlu mengelolanya secara aktif setelah dipublikasikan.

18. Selenggarakan webinar gratis

Hosting webinar akan memungkinkan Anda mengumpulkan orang-orang yang mungkin tertarik dengan pemasaran digital, dan mendidik mereka tentang pentingnya hal itu bagi bisnis mereka.

Misalnya, jika target pasar Anda terdiri dari pemilik bisnis, webinar Anda dapat membahas “cara meningkatkan pendapatan hingga 50% dengan menggunakan media sosial”. Pastikan untuk mulai mempromosikan acara di media sosial beberapa minggu sebelumnya. Tujuannya adalah untuk mendapatkan petugas sebanyak mungkin.

Setelah webinar selesai, Anda dapat memecah video dan menggunakannya sebagai konten untuk situs web dan halaman media sosial Anda. Anda bahkan dapat membuat halaman YouTube hanya untuk mempublikasikan video yang dipecah.

Nilai Anda akan meningkat pesat bagi orang-orang yang menemukan video Anda dalam posisi otoritatif yang menyelenggarakan webinar. Webinar telah terbukti menjadi salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek.

Kesimpulan

Kami telah membahas beberapa kiat hebat tentang cara menemukan lebih banyak klien untuk agensi pemasaran digital Anda (atau pertunjukan lepas).

Ini benar-benar membutuhkan banyak pekerjaan, tetapi jika Anda berkomitmen maka itu pasti akan sepadan dengan semua waktu dan upaya yang telah dilakukan. Jika Anda memiliki pertanyaan lain tentang menemukan klien agensi, jangan ragu untuk menghubungi. Kami dengan senang hati membantu!

Sumber daya

Gunakan tautan di bawah ini untuk mendapatkan kredit iklan gratis untuk menjalankan kampanye pemasaran online Anda:

• $100 di LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• $150 untuk Iklan Google (AS) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $100 untuk Iklan YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• $100 untuk Pemasaran Ulang Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• $50 untuk Iklan Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• $300 untuk Iklan Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit
• $375 untuk Iklan Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit

Beberapa alat yang berguna:

• Bangun situs web profesional Anda menggunakan Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Lakukan riset kata kunci untuk blog dan kampanye PPC Anda menggunakan SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg
• Otomatiskan penjualan & pemasaran Anda menggunakan Hubspot – Hubspot memulai