Mükemmel Bir Etkileyici Pazarlama Kampanyası Yürütmek için Eksiksiz Kılavuzunuz

Etkileyici pazarlama için başarılı bir strateji, marka görünürlüğünü artırmanın, pazarda otorite oluşturmanın ve yeni kitlelere ulaşıp onlarla etkileşim kurmanın yanı sıra işinizin hızla büyümesine yardımcı olmanın anahtarıdır. Etkileyici pazarlama, doğrudan büyük bir tüketici grubuna pazarlama yapmak yerine, markanın pazarlama kampanyasını yönlendirmek için kilit liderlere ve etkili kişilere odaklanmakla ilgilidir. Etkileyici pazarlamayı kullanarak, müşterilerinizi ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaları veya tüketmeleri için teşvik eder, ilham verir ve etkilersiniz.

Etkili insanlar ve ünlüler bu kampanyayı yürütür; bu nedenle, tüketicileri etkilemek çok daha kolaydır. Bu pazarlamada markalar, markanın mesajını tanıtmayı ve ürünleri şirket adına pazarlamayı kabul eden etkili kişiler ve ünlülerle işbirliği yapar ve bir ortaklık paylaşır. Etkileyenler ve ünlüler genellikle zaten onun takipçisi olan geniş ve etkileşime açık bir kitleye sahiptir. Bu nedenle, bu insanlar şirketin ürün ve hizmetlerini tanıttığında markalar fayda sağlar.

Influencer pazarlama, satışlarınızı artırmanın yanı sıra işinize sunacak bir dizi avantaja sahiptir. Bununla birlikte, avantajlardan tam olarak yararlanmak için, etkileyici pazarlamayı mükemmel bir şekilde yürütmek önemlidir. Bu eksiksiz kılavuz, markanızın denenmiş ve test edilmiş stratejilerle başarılı bir etkileyici pazarlama kampanyası yürütmesine yardımcı olur.

Etkileyici pazarlama ihtiyacı

İnternetteki reklamlara veya banner reklamlarına kaçımız bakıyoruz? Evet, sadece pop-up reklamları engellemek veya atlamak için onlara bakıyoruz. Dünya çapında tıklama oranı %0,19 olduğu için markanızın görüntülü reklamlarının başarılı olduğunu iddia edemezsiniz.

Resim Kaynağı: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

Yakın zamanda yapılan bir ankette, İnternet kullanıcılarının yarısından fazlasının çevrimiçi reklamlara hiç tıklamadığı ve kullanıcıların %35'inden fazlasının ayda 5'ten az reklama tıkladığı görülmüştür. Öte yandan, günümüzde çoğu insan sosyal medya üzerinden bağlantı kurduğundan, sosyal medya reklamları popülerlik kazanmaktadır. Influencer marketing ile influencer ve ünlülerin ilgili kitlesi, hedef kitlenin önemli bir bölümünü oluşturur. Etkili ünlülerden gelen bu destek, markaların mesajlarını yaymalarını ve etkileyici pazarlama yoluyla ürünlerini tanıtmalarını kolaylaştırıyor.

Etkileyici pazarlama, geleneksel pazarlamadan çok farklıdır. Burada müşteri ile ilişkilerin kurulması başarıda büyük rol oynamaktadır. Başarılı influencer pazarlaması, hem rand hem de influencer için bir kazan-kazan durumudur. Pazarlama kazanırsa, marka kazanır ve başarı ünlü için de bir başarı hikayesi olur, çünkü o belirli bir markanın yüzü olarak görülür.

 Sizin için önerilenler: Influencerları Kullanarak Instagram Pazarlamasını Nasıl Hackleyebilirsiniz?

Etkileyici pazarlama kampanyasını yürütmeden önce izlenecek kontrol listesi

1. Hedef kitlenizi bulun

Etkileyici pazarlama kampanyasını yürütmeden önce ilk adım, hedef kitlenizi bulmaktır. Hangi yaş grubunu hedeflediğinizi, toplumun hangi sınıfına ait olduklarını, nişlerini, ürün ve hizmetlerinize olan ilgilerini vb. belirlemek önemlidir. Hedef kitlenizi tanımlarken, ait oldukları coğrafi bölge ile birlikte demografik özelliklerini ve ilgi alanlarını anlamak önemlidir. Hedef kitlenizi bulmak için çeşitli araçlar kullanılabilir, en popüler seçenek Google analitiğidir.

2. Hedefleri tanımlayın

Ulaşmak istediğiniz hedefleri ve etkileyici pazarlama kampanyanızı yönlendiren nedeni belirlemek önemlidir. Markanızın hedefinin geliri artırmak mı yoksa müşteri katılımını ve marka bilinirliğini artırmak mı olduğu, bu hedefi belirlemek ve bu hedefe ulaşmak için çalışmak önemlidir.

Hedefler belirlenip anlaşıldıktan sonra, kampanya için KPI'ların (Anahtar Performans Göstergeleri) tanımlanması önemlidir. Belirlediğiniz her hedef için KPI'ları farklı tanımlamanız gerekir. Örneğin, hedefiniz markanızın marka bilinirliğini artırmaksa, KPI'larınız olarak müşteri katılım oranını veya sosyal medyayı takip etmelisiniz.

3. Doğru platformu seçin

Mükemmel bir influencer pazarlama kampanyası yürütmeden önce doğru sosyal medya platformunu seçmek önemlidir. Etkileyici pazarlama içeriği, hedeflerinize ulaşmak için mükemmel bir sosyal medya platformuna ihtiyaç duyar. Ayrıca, seçtiğiniz sosyal medya platformuna göre uyarlanması gerekir.

Örneğin, Instagram'ı seçerseniz, daha çok görsel içerik ve estetikle ilgilidir. Bu nedenle, pazarlama yaklaşımı Instagram dostu olmalıdır. Ancak YouTube seçilirse influencer pazarlamanın video olması gerekir. Sosyal medyanın her biri, çeşitli demografik geçmişlerden ve yaşlardan bir kitleye sahiptir. Bu nedenle hedef kitlenin en aktif olduğu sosyal medyayı tercih etmeniz önerilir.

4. Uygun etkileyiciyi bulun

En uygun ünlüyü veya etkileyiciyi bulmak, tüm süreçteki en önemli adımdır. Markanızı tanıtacak doğru etkileyiciyi bulmak için, kişiliklerinin markanızın ürün ve hizmetleriyle eşleşmesi için derinlemesine araştırma yapmanız gerekir.

Örneğin, moda ikonu olmayan bir influencer veya ünlü, lüks moda markalarını tanıtmak için uygun değildir. Bu nedenle, ünlülerin kamusal imajının, promosyon ürünleri ve markaların mesajı ile eşleşmesi gerekmektedir. Çoğu markanın, markalarına en uygun influencerları seçerken zorluklarla karşılaştığı görülmüştür. Bu nedenle, önceden derinlemesine araştırma yapılması gerekir.

Etkileyici pazarlama kampanyasını yürüttükten sonra izlenecek kontrol listesi

1. Başarıyı takip edin

Etkileyici pazarlama kampanyasının başarısını takip etmek, markanızın kampanya için yapılan yatırımın verimliliğini anlamasına yardımcı olur. Influencerlar ve ünlüler, markalarınızın gönderilerini çeşitli sosyal medyada paylaştığında, müşteri etkileşimlerinin ve gönderilerden elde edilen satışların sayısını takip etmek önemlidir. Başarıyı izlemek için tanımlanmış KPI'larınıza başvurmaya devam edin. Etkileyici pazarlama araçları genellikle tavsiye edilir.

2. Etkileyicilerden referans isteyin

Influencer pazarlamasında, kampanyaların sonunda influencer referanslarının alınması büyük rol oynamaktadır. Sosyal medya gönderilerinin yanı sıra bu, marka değerinizi de artırır ve çeşitli potansiyel müşterilere ulaşır.

 İlginizi çekebilir: Influencer'lar E-Ticaret Markaları için Nasıl Satış Görevlisi Oluyor?

Etkileyen Türleri

Etkileyici pazarlamadaki etkileyiciler üç türe ayrılabilir:

1. Ünlü etkileyiciler

Bu, çağlar boyunca yaygın olan en eski ve en popüler etkileyici pazarlama türüdür. Markalar ve şirketler, markalarını ve ürünlerini tanıtmak için uzun süredir ünlüleri dahil ediyor.

Ancak, ünlü etkileyiciler pahalıdır. Bir rapor, ünlü Kim Kardashian'ın sosyal medya hesabında, marka adına ürünlerini tanıtan tek bir gönderi için 250.000 dolar ücret aldığını vurguluyor. Influencer pazarlaması için çok yüksek miktarda para talep ettikleri için işletmeler genellikle ünlülerle çalışmayı zor buluyor.

Bununla birlikte, uzmanlık alanlarından bağımsız olarak dünya çapında popüler yüzler oldukları için ünlü etkileyiciler söz konusu olduğunda hayranlar ve takipçiler maksimum düzeydedir.

2. Makro etkileyiciler

Makro etkileyiciler, aynı zamanda ünlü olan ve büyük bir hayranı olan insanları içerir. Ayrıca bu kişiler alanlarında uzman olarak kabul edilmektedir. Ünlülerden daha az ünlüler, çünkü yollardaki sıradan insanlar kimliklerinin farkında değiller ama aynı alanda çalışan insanlar sahip oldukları etkinin farkındalar. Zaten uzman olarak kabul edildikleri için markalardan ve şirketlerden büyük miktarda para alıyorlar, onlara pazarlama ve promosyonlar için yaklaşıyorlar.

3. Mikro-etkileyiciler

Mikro-etkileyiciler, küçültülmüş makro-etkileyicilerdir. Kendi türlerinde uzman olarak kabul edilirler. Kendi türlerinin dışında daha az bilinirler ve diğer iki kategoriye kıyasla ücretleri oldukça düşük olduğundan şirketler genellikle onları influencer pazarlaması için tercih eder.

Influencerlar işinize nasıl değer katar?

Influencerların işinize sağladığı fayda ve katma değer, influencer veya ünlü ile paylaştığınız ilişkinin türüne bağlıdır. Örneğin, çok resmi ve kesinlikle profesyonel bir ilişki söz konusu olduğunda, ona yalnızca atandıkları kampanya için ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, olumlu ve dostane bir ilişki paylaşmanız durumunda, ürün ve hizmetlerinizi içeren bloglar ve makaleler oluşturabilirler. Ayrıca sosyal medya hesaplarında ürünleriniz ve ürünleriniz için tanıtım yazıları paylaşabilirler. Çok daha yakın bir ilişkide, ünlüler, markanızı onlar adına yayınlayabileceğiniz ve tanıtabileceğiniz sitelerine erişmenizi de sağlayabilir. Hedef müşterileriniz gönderileri okuyabilir ve paylaşabilir, böylece onların tavsiyelerinden etkilenerek ürün ve hizmetlerinizi satın alabilir.

Influencer pazarlamanın markalar için faydaları

1. Daha hızlı güven oluşturur

Etkileyici pazarlama ile güven inşası daha hızlıdır. Bunun nedeni, büyük bir hayran kitlesine sahip, zaten ünlü bir nüfuz sahibi veya ünlünün ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmasıdır. Bu, sıradan insanlara, ünlülerin ürünleri ve hizmetleri kullandığı, dolayısıyla iyi ve güvenilir olmaları gerektiği fikrini verir.

Influencerların marka hakkında tanıtım yapması ve insanların içeriklerine saygı duyması ve tavsiyelerini tercih etmesi ile markanın güvenilirliği zaten yaratılmıştır. Böylece müşteriler ve sıradan insanlar markaya daha hızlı güvenir, böylece onları satın alır veya hizmetlerden yararlanır.

2. Marka bilinirliğini artırır

Etkileyici pazarlama, en sevdikleri ünlülerin belirli markaları ve ürünlerini sosyal medyada yayınladığını ve tanıttığını gördükleri için insanlar arasında marka bilinirliğini artırır. Aktif kullanıcılar markalarınızı ve ürünlerinizi fark etmeye başlar ve müşteri etkileşimi giderek artar.

Artan marka bilinirliği, artan müşteri olasılığını artırır, dolayısıyla gelirde önemli bir artış sağlar. Etkileyici pazarlamanın faydalarını en üst düzeye çıkarmanın anahtarı, etkileyicinin sosyal medyasında kalite ve tanıtım gönderilerinin yayınlanmasını sağlamaktır.

3. Hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşır

Influencer pazarlama, kampanyaya başlamadan önce tanımladığınız hedefe ulaşmanıza yardımcı olur. Herhangi bir pazarlama stratejisinin etkinliği, tamamen elde edilen hedef kitleye etkili bir şekilde ulaşmakta yatmaktadır. Influencer marketing için ayrılan fon, hedef kitlenize tanıtım içerikleriyle, fotoğraflarıyla, ürünlerinizle poz vererek veya hizmetlerinizi önererek ulaşmanıza yardımcı olur.

Markanızın mesajı hedef kitleye ulaştıktan sonra işinizin yarısından fazlası tamamlanmış olur. Kampanyanın başarısının ardından müşteriler akın edecek.

4. Karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurar

Başarılı influencer pazarlaması, marka için olduğu kadar ünlüler ve influencerlar için de faydalıdır. Karşılıklı yarar sağlayan ilişki, marka için iyi bir isim ve şöhret sunmaya yardımcı olur. Markanın büyük başarısı ile etkileyiciler genellikle marka ile eş anlamlı hale gelir. Bu nedenle başarılı bir influencer kampanyası, markanın ürün ve hizmetlerinin tanıtımının yanı sıra ünlünün imajı için de faydalıdır.

5. Müşterilere değer sunar

Gelen pazarlamanın kalbi, müşterilere ürünler hakkında bilgi sunan, öğreticiler ve yönergeler sunan içeriği içerir. Bu da müşterilerin markanız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmasına yardımcı olur ve böylece katma değer yaratmaya yardımcı olur. Etkileyicilerden gelen öneriler ve sosyal medya gönderileri, müşteriler için kolay bir güven oluşturma faktörü olarak hareket eder.

 Şunlar da hoşunuza gidebilir: E-Ticaret için Etkileyici Pazarlama Kampanyası Nasıl Başarıyla Oluşturulur?

Son sözler

Influencer pazarlama iş dünyasında büyük öneme sahiptir. Başlangıç ​​olarak, etkileyici pazarlamada aktif olan blogculara ve etkileyicilere ürünlerinizin ücretsiz örneklerini gönderebilirsiniz. Ürünleri kullanmaktan mutlu olsalar da, onlardan bir referans alın. YouTube'daki kutu açma videoları yeni bir trend ve YouTube'daki video için iyi bir ödeme ile mikro etkileyicilerden gelen bu tür video istekleriyle başlayabilirsiniz.

Influencer ürünleri beğendiyse, onlardan öneriler içeren bir sosyal medya gönderisi talep edebilirsiniz. Böylece küçük ve planlı başlangıç ​​yatırımları ile markalarınız için influencer pazarlama yolculuğuna başlayabilirsiniz.

Bu tür pazarlama genellikle mikro etkileyicilere sahip küçük markalar tarafından yürütülür. Marka büyüdükçe ünlü influencerlara yöneliyor. Etkileyici pazarlama dünyasını keşfetmek ve ortaya çıkarmak için burada açıklanan adımları izleyin. İşletmenizi kademeli olarak büyütmeye ve potansiyel müşteriler arasında marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur.

İhtiyaçları analiz edin, hedeflerinizi belirleyin, potansiyel müşterileri hedefleyin ve en uygun sosyal medyayı seçin. Ve son olarak, işiniz için en etkili etkileyiciyi arayın ve gitmeye hazırsınız.

Ek Kaynak (İnfografik)

Ek bir kaynak olarak, lütfen markanız için etkileyici pazarlamanın artılarını ve eksilerini detaylandıran aşağıdaki bilgi grafiğine göz atın:

Bilgi grafiği kaynağı: shanebarker.com.