Twój kompletny przewodnik po prowadzeniu doskonałej kampanii marketingowej dla influencerów

Skuteczna strategia influencer marketingu jest kluczem do szybkiego rozwoju Twojej firmy, a także zwiększania ekspozycji marki, budowania autorytetu na rynku oraz docierania do nowych odbiorców i angażowania ich. Influencer marketing polega na skupieniu się na kluczowych liderach i wpływowych osobach w celu prowadzenia kampanii marketingowej marki, a nie na marketingu bezpośrednio do dużej grupy konsumentów. Korzystając z influencer marketingu, promujesz, inspirujesz i wpływasz na swoich klientów, aby kupowali lub konsumowali Twoje produkty lub usługi.

Ta kampania jest prowadzona przez wpływowych ludzi i celebrytów; stąd oddziaływanie na konsumentów jest znacznie łatwiejsze. W ramach tego marketingu marki współpracują i dzielą partnerstwo z wpływowymi ludźmi i celebrytami, którzy zgadzają się promować przesłanie marki i sprzedawać produkty w imieniu firmy. Influencerzy i celebryci zwykle mają dużą i angażującą publiczność, która już jest jego zwolennikami. Dlatego marki czerpią korzyści, gdy ci ludzie promują produkty i usługi firmy.

Influencer marketing ma wiele zalet, które możesz zaoferować Twojej firmie, a także zwiększyć sprzedaż. Jednak, aby w pełni czerpać korzyści, ważne jest, aby perfekcyjnie prowadzić influencer marketing. Ten kompletny przewodnik pomaga Twojej marce prowadzić skuteczną kampanię marketingową z wykorzystaniem sprawdzonych strategii.

Potrzeba marketingu influencerów

Ilu z nas patrzy na reklamy w Internecie lub banery reklamowe? Tak, patrzymy na nie tylko po to, aby zablokować wyskakujące reklamy lub je pominąć. Ponieważ ogólnoświatowy współczynnik klikalności wynosi 0,19%, nie możesz twierdzić, że reklamy graficzne Twojej marki są skuteczne.

Źródło obrazu: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

W niedawnej ankiecie zaobserwowano, że ponad połowa internautów nigdy nie klika reklam online, a ponad 35% użytkowników klika mniej niż 5 reklam miesięcznie. Z drugiej strony, reklamy w mediach społecznościowych zyskują na popularności, ponieważ większość ludzi jest obecnie połączonych za pośrednictwem mediów społecznościowych. Dzięki marketingowi wpływowemu zaangażowana publiczność influencerów i celebrytów stanowi główną część grupy docelowej. To poparcie wpływowych celebrytów ułatwia markom rozpowszechnianie swojego przesłania i promowanie swoich produktów poprzez marketing influencer.

Influencer marketing bardzo różni się od tradycyjnego marketingu. Tu nawiązanie relacji z klientem ma do odegrania główną rolę w osiągnięciu sukcesu. Udany influencer marketing to sytuacja korzystna zarówno dla randa, jak i influencera. Jeśli marketing wygrywa, wygrywa marka, a sukces staje się historią sukcesu również dla celebryty, ponieważ jest on postrzegany jako twarz konkretnej marki.

 Polecane dla Ciebie: Jak zhakować marketing na Instagramie za pomocą influencerów?

Lista kontrolna do naśladowania przed uruchomieniem kampanii influencer marketingowej

1. Znajdź swoją grupę docelową

Pierwszym krokiem przed uruchomieniem kampanii influencer marketingowej jest znalezienie grupy docelowej. Niezbędne jest określenie, do jakiej grupy wiekowej się kierujesz, do jakiej klasy społeczeństwa należą, ich niszy, zainteresowań w Twoich produktach i usługach i tak dalej. Podczas definiowania grupy docelowej ważne jest, aby zrozumieć ich dane demograficzne i obszary zainteresowań, a także region geograficzny, do którego należą. Aby znaleźć grupę docelową, można użyć różnych narzędzi, a najpopularniejszym wyborem jest analityka Google.

2. Zdefiniuj cele

Ważne jest zdefiniowanie celów, które chcesz osiągnąć oraz motywu, który kieruje Twoją kampanią influencer marketingową. To, czy celem Twojej marki jest zwiększenie przychodów lub zwiększenie zaangażowania klientów i świadomości marki, jest ważne, aby zdefiniować i pracować nad osiągnięciem tego celu.

Po ustaleniu i zrozumieniu celów ważne jest, aby zdefiniować KPI (kluczowe wskaźniki wydajności) dla kampanii. Dla każdego wyznaczonego celu należy inaczej zdefiniować KPI. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, powinieneś wziąć pod uwagę wskaźnik zaangażowania klientów lub media społecznościowe jako swoje KPI.

3. Wybierz odpowiednią platformę

Wybór odpowiedniej platformy mediów społecznościowych jest ważny przed przeprowadzeniem doskonałej kampanii marketingowej influencer. Influencer marketing potrzebuje idealnej platformy mediów społecznościowych, aby spełnić Twoje cele. Co więcej, musi być dostosowany do wybranej platformy mediów społecznościowych.

Na przykład, jeśli wybierzesz Instagram, bardziej chodzi o treść wizualną i estetykę. Dlatego podejście marketingowe powinno być przyjazne dla Instagrama. Jeśli jednak wybierzesz YouTube, influencer marketing musi być wideo. Każdy z mediów społecznościowych ma odbiorców z różnych środowisk demograficznych i grup wiekowych. Dlatego zaleca się wybór mediów społecznościowych, w których docelowi odbiorcy są najbardziej aktywni.

4. Znajdź odpowiedniego influencera

Znalezienie najbardziej odpowiedniego celebryty lub influencera jest najważniejszym krokiem w całym procesie. Aby znaleźć odpowiedniego influencera do promowania Twojej marki, potrzebne są dogłębne badania, tak aby jego osobowość pasowała do produktów i usług Twojej marki.

Na przykład influencer lub celebryta, który nie jest ikoną mody, nie nadaje się do promowania luksusowych marek modowych. Publiczny wizerunek celebrytów musi zatem być dopasowany do produktów promocyjnych i przekazu marek. Zauważono, że większość marek napotyka trudności w wyborze najbardziej odpowiednich influencerów dla swoich marek. Dlatego należy wcześniej przeprowadzić dogłębne badania.

Lista kontrolna do naśladowania po przeprowadzeniu kampanii influencer marketingowej

1. Śledź sukces

Śledzenie sukcesu kampanii influencer marketingowej pomaga Twojej marce zrozumieć owocność inwestycji w kampanię. Kiedy influencerzy i celebryci udostępniają posty Twoich marek w różnych mediach społecznościowych, ważne jest, aby śledzić liczbę zaangażowania klientów i sprzedaż wygenerowaną z postów. Odwołuj się do swoich wskaźników KPI zdefiniowanych w celu śledzenia sukcesu. Często polecane są narzędzia influencer marketingu.

2. Poproś o opinie influencerów

Zdobywanie opinii influencerów na koniec kampanii ma do odegrania ważną rolę w influencer marketingu. Wraz z publikowaniem w mediach społecznościowych zwiększa to również wartość Twojej marki i dociera do różnych potencjalnych klientów.

 Możesz chcieć: W jaki sposób Influencerzy stają się sprzedawcami marek e-commerce?

Rodzaje influencerów

Influencerów w influencer marketingu można podzielić na trzy typy:

1. Sławni influencerzy

To najstarszy i najpopularniejszy rodzaj influencer marketingu, który panował od wieków. Marki i firmy od dawna angażują celebrytów w promocję swoich marek i produktów.

Jednak wpływowe gwiazdy są drogie. Raport podkreśla fakt, że celebrytka Kim Kardashian pobiera 250 000 USD za pojedynczy wpis na swoim koncie w mediach społecznościowych w imieniu marki, promujący jej produkty. Firmy często mają trudności ze współpracą z celebrytami, ponieważ pobierają niezwykle wysokie kwoty pieniędzy za influencer marketing.

Jednak fani i obserwujący są maksimum w przypadku wpływowych celebrytów, ponieważ są to popularne twarze na całym świecie, niezależnie od ich specjalizacji.

2. Makroinfluencerzy

Influencerzy makro to ludzie, którzy są również sławni i mają wielu fanów. Co więcej, osoby te są uważane za ekspertów w swoich dziedzinach. Są mniej znani niż celebryci, ponieważ zwykli ludzie na drogach mogą nie być świadomi swojej tożsamości, ale ludzie pracujący w tej samej dziedzinie są świadomi wpływu, jaki mają. Ponieważ są już uważani za ekspertów, pobierają ogromne pieniądze od marek i firm, zwracając się do nich o marketing i promocje.

3. Mikroinfluencerzy

Mikroinfluencerzy to pomniejszeni makroinfluencerzy. Są uważani za ekspertów w swoim gatunku. Są mniej znane poza swoim gatunkiem, a firmy często wolą je do influencer marketingu, ponieważ opłaty są znacznie niższe w porównaniu z pozostałymi dwiema kategoriami.

W jaki sposób influencerzy dodają wartość Twojej firmie?

Poziom korzyści i wartości dodanej, jaką influencerzy mają dla Twojej firmy, zależy od rodzaju relacji, jaką dzielisz z influencerem lub celebrytą. Na przykład, w przypadku bardzo formalnej i ściśle zawodowej relacji, możesz oczekiwać, że zapłacisz mu tylko za kampanię, do której są przydzieleni.

Jeśli jednak dzielisz pozytywną i przyjazną relację, mogą oni tworzyć blogi i artykuły przedstawiające Twoje produkty i usługi. Mogą również udostępniać artykuły promocyjne dotyczące Twoich towarów i produktów na swoich kontach w mediach społecznościowych. W znacznie bliższej relacji celebryci mogą również dać ci dostęp do swoich stron, na których możesz publikować i promować swoją markę w ich imieniu. Twoi docelowi klienci mogą czytać i udostępniać posty, w ten sposób wpływając na ich rekomendacje, kończąc na zakupie Twoich produktów i usług.

Korzyści z influencer marketingu dla marek

1. Szybciej buduje zaufanie

Z influencer marketingiem budowanie zaufania jest szybsze. Dzieje się tak, ponieważ znany już influencer lub celebryta, mający ogromną rzeszę fanów, promuje Twoje produkty i usługi. Daje to zwykłym ludziom wyobrażenie, że celebryci sami korzystają z produktów i usług, dlatego muszą być dobre i godne zaufania.

Wiarygodność marki jest już budowana, a influencerzy promują markę, a ludzie szanują ich treści i preferują ich rekomendacje. Dzięki temu klienci i zwykli ludzie szybciej zdobywają zaufanie do marki, kupując je lub korzystając z usług.

2. Zwiększa świadomość marki

Influencer marketing zwiększa świadomość marki wśród ludzi, ponieważ widzą, jak ich ulubione gwiazdy publikują i promują określone marki i ich produkty w mediach społecznościowych. Aktywni użytkownicy zaczynają zauważać Twoje marki i produkty, a zaangażowanie klientów rośnie coraz bardziej.

Rosnąca świadomość marki zwiększa prawdopodobieństwo zwiększenia liczby klientów, a tym samym duży wzrost przychodów. Kluczem do maksymalizacji korzyści płynących z influencer marketingu jest zapewnienie, że posty wysokiej jakości i promocyjne są publikowane w mediach społecznościowych influencera.

3. Skutecznie dociera do grupy docelowej

Influencer marketing pomaga osiągnąć cel, który zdefiniowałeś przed rozpoczęciem kampanii. Skuteczność każdej strategii marketingowej polega na skutecznym dotarciu do grupy docelowej, co jest całkowicie osiągane. Fundusz przeznaczony na influencer marketing pomoże Ci dotrzeć do grupy docelowej z ich treściami promocyjnymi i zdjęciami, pozować z Twoimi produktami lub polecać Twoje usługi.

Po dotarciu przekazu Twojej marki do grupy docelowej Twoja praca jest wykonana w ponad połowie. Po sukcesie kampanii, klienci będą napływać.

4. Buduje wzajemnie korzystne partnerstwa

Udany influencer marketing jest korzystny zarówno dla marki, jak i celebrytów i influencerów. Obustronnie korzystna relacja pomaga w oferowaniu dobrego imienia i sławy dla marki. Wraz z ogromnym sukcesem marki influencerzy często stają się synonimem marki. Tym samym skuteczna kampania influencerska korzystnie wpływa na wizerunek celebryty, a także na promocję produktów i usług marki.

5. Oferuje wartość dla klientów

Sercem inbound marketingu są treści, które oferują klientom informacje o produktach, wraz z samouczkami i wskazówkami. To z kolei pomaga klientom dowiedzieć się więcej o Twojej marce, pomagając w ten sposób w tworzeniu wartości dodanej. Rekomendacje i posty w mediach społecznościowych od influencerów stanowią łatwy czynnik budowania zaufania dla klientów.

 Możesz także chcieć: Jak skutecznie stworzyć kampanię Influencer Marketing dla e-commerce?

Ostatnie słowa

Influencer marketing ma ogromne znaczenie w biznesie. Na początek możesz wysłać darmowe próbki swoich produktów do blogerów i influencerów aktywnych w influencer marketingu. Chociaż chętnie korzystają z produktów, zdobądź od nich referencje. Filmy z unboxingu na YouTube to nowy trend i możesz zacząć od takich żądań wideo od mikroinfluencerów, z dobrą zapłatą za film na YouTube.

Jeśli influencerowi podobają się produkty, możesz poprosić o post w mediach społecznościowych z rekomendacjami. W ten sposób, przy niewielkich i zaplanowanych inwestycjach początkowych, możesz rozpocząć przygodę z influencer marketingiem dla swoich marek.

Ten rodzaj marketingu jest zwykle podejmowany przez małe marki z mikroinfluencerami. Wraz z rozwojem marki kieruje się w stronę wpływowych celebrytów. Postępuj zgodnie z opisanymi tutaj krokami, aby poznać i odsłonić świat influencer marketingu. Pomaga stopniowo rozwijać Twój biznes i zwiększać świadomość marki wśród potencjalnych klientów.

Analizuj potrzeby, wyznaczaj cele, docieraj do potencjalnych klientów i wybieraj najodpowiedniejsze media społecznościowe. I na koniec poszukaj najskuteczniejszego influencera dla swojego biznesu i możesz już iść.

Zasób dodatkowy (Infografika)

Jako dodatkowy zasób zapoznaj się z poniższą infografiką przedstawiającą zalety i wady influencer marketingu dla Twojej marki:

Źródło infografiki: shanebarker.com.