Panduan Lengkap Anda untuk Menjalankan Kampanye Pemasaran Influencer yang Sempurna

Strategi pemasaran influencer yang sukses adalah kunci untuk membantu bisnis Anda berkembang pesat, seiring dengan peningkatan eksposur merek, membangun otoritas di pasar, dan menjangkau audiens baru dan melibatkan mereka. Pemasaran influencer adalah tentang berfokus pada pemimpin kunci dan orang-orang berpengaruh untuk mendorong kampanye pemasaran merek, alih-alih memasarkan langsung ke sekelompok besar konsumen. Dengan menggunakan pemasaran influencer, Anda mempromosikan, menginspirasi, dan memengaruhi pelanggan Anda untuk membeli atau mengonsumsi produk atau layanan Anda.

Orang-orang berpengaruh dan selebritas menjalankan kampanye ini; karenanya, mempengaruhi konsumen jauh lebih mudah. Dalam pemasaran ini, merek berkolaborasi dan berbagi kemitraan dengan orang-orang berpengaruh dan selebriti, yang setuju untuk mempromosikan pesan merek dan memasarkan produk atas nama perusahaan. Influencer dan selebriti biasanya memiliki audiens yang besar dan terlibat, yang sudah menjadi pengikutnya. Oleh karena itu, merek menuai keuntungan ketika orang-orang ini mempromosikan produk dan layanan perusahaan.

Pemasaran influencer memiliki serangkaian manfaat untuk ditawarkan kepada bisnis Anda serta meningkatkan penjualan Anda. Namun, untuk menuai manfaat sepenuhnya, penting untuk menjalankan pemasaran influencer dengan sempurna. Panduan lengkap ini membantu merek Anda menjalankan kampanye pemasaran influencer yang sukses, dengan strategi yang telah dicoba dan diuji.

Kebutuhan akan pemasaran influencer

Berapa banyak dari kita yang melihat iklan di Internet atau iklan banner? Ya, kami melihatnya hanya untuk memblokir iklan pop-up atau melewatkannya. Karena rasio klik-tayang di seluruh dunia adalah 0,19%, Anda tidak dapat mengklaim bahwa iklan bergambar merek Anda berhasil.

Sumber Gambar: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

Dalam survei baru-baru ini, terlihat bahwa lebih dari separuh pengguna Internet tidak pernah mengklik iklan online dan lebih dari 35% pengguna mengklik kurang dari 5 iklan per bulan. Di sisi lain, iklan media sosial semakin populer, karena kebanyakan orang terhubung melalui media sosial saat ini. Dengan pemasaran influencer, audiens yang terlibat dari influencer dan selebritas membentuk bagian utama dari audiens target. Dukungan dari selebriti berpengaruh ini memudahkan merek untuk menyebarkan pesan mereka dan mempromosikan produk mereka melalui pemasaran influencer.

Pemasaran influencer sangat jauh berbeda dengan pemasaran konvensional. Di sini pembentukan hubungan, dengan pelanggan memiliki peran utama dalam kesuksesan. Pemasaran influencer yang sukses adalah situasi win-win untuk keduanya, rand dan juga influencer. Jika pemasaran menang, merek menang dan kesuksesan menjadi kisah sukses selebriti juga, karena ia dipandang sebagai wajah merek tertentu.

 Direkomendasikan untuk Anda: Bagaimana Cara Meretas Pemasaran Instagram Menggunakan Influencer?

Daftar periksa untuk diikuti, sebelum menjalankan kampanye pemasaran influencer

1. Temukan audiens target Anda

Langkah pertama, sebelum menjalankan kampanye influencer marketing adalah menemukan target audiens Anda. Penting untuk menentukan kelompok usia yang Anda targetkan, kelas masyarakat mana mereka berasal, ceruk pasar mereka, minat mereka pada produk dan layanan Anda, dan seterusnya. Saat Anda menentukan audiens target Anda, penting untuk memahami demografi dan bidang minat mereka, bersama dengan wilayah geografis tempat mereka berada. Berbagai alat dapat digunakan untuk menemukan audiens target Anda, pilihan paling populer adalah analitik Google.

2. Tentukan tujuan

Menentukan tujuan yang ingin Anda capai dan motif yang mendorong kampanye pemasaran influencer Anda adalah penting. Apakah target merek Anda adalah untuk meningkatkan pendapatan atau meningkatkan keterlibatan pelanggan dan kesadaran merek adalah penting untuk menentukan dan bekerja menuju pencapaian tujuan itu.

Setelah tujuan ditetapkan dan dipahami, penting untuk menentukan KPI (Indikator Kinerja Utama) untuk kampanye. Untuk setiap tujuan yang Anda tetapkan, Anda harus menentukan KPI secara berbeda. Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek dari merek Anda, maka Anda harus mempertimbangkan tingkat keterlibatan pelanggan atau pengikut media sosial sebagai KPI Anda.

3. Pilih platform yang tepat

Memilih platform media sosial yang tepat adalah penting sebelum Anda menjalankan kampanye pemasaran influencer yang sempurna. Konten pemasaran influencer membutuhkan platform media sosial yang sempurna untuk memenuhi tujuan Anda. Apalagi perlu disesuaikan dengan platform media sosial yang Anda pilih.

Misalnya, jika Anda memilih Instagram, itu lebih tentang konten visual dan estetika. Oleh karena itu, pendekatan pemasaran harus ramah Instagram. Namun, jika YouTube dipilih, pemasaran influencer harus berupa video. Masing-masing media sosial memiliki audiens dari berbagai latar belakang demografi dan usia. Oleh karena itu, disarankan untuk memilih media sosial, di mana target audiens paling aktif.

4. Temukan influencer yang sesuai

Menemukan selebritas atau influencer yang paling tepat adalah langkah terpenting dalam keseluruhan proses. Untuk menemukan influencer yang tepat untuk mempromosikan merek Anda, perlu penelitian mendalam sehingga kepribadian mereka cocok dengan produk dan layanan merek Anda.

Misalnya, influencer atau selebritas yang bukan ikon fashion tidak cocok untuk mempromosikan merek fashion mewah. Dengan demikian, citra publik dari selebriti harus sesuai dengan produk promosi dan pesan dari merek. Terlihat bahwa sebagian besar merek menghadapi kesulitan saat memilih influencer yang paling tepat untuk merek mereka. Oleh karena itu, perlu dilakukan penelitian mendalam terlebih dahulu.

Daftar periksa untuk diikuti, setelah menjalankan kampanye pemasaran influencer

1. Lacak keberhasilannya

Melacak keberhasilan kampanye pemasaran influencer membantu merek Anda memahami hasil investasi untuk kampanye. Saat influencer dan selebritas membagikan postingan merek Anda di berbagai media sosial, penting untuk melacak jumlah keterlibatan pelanggan dan penjualan yang dihasilkan dari postingan tersebut. Tetap mengacu pada KPI Anda yang ditentukan untuk melacak kesuksesan. Alat pemasaran influencer sering direkomendasikan.

2. Minta testimoni dari influencer

Mendapatkan testimonial influencer di akhir kampanye memiliki peran utama dalam pemasaran influencer. Seiring dengan posting media sosial, ini juga meningkatkan nilai merek Anda dan menjangkau berbagai pelanggan potensial.

 Anda mungkin menyukai: Bagaimana Influencer Menjadi Tenaga Penjualan untuk Merek E-Commerce?

Jenis Influencer

Influencer dalam influencer marketing dapat dikategorikan menjadi tiga jenis:

1. Influencer selebriti

Ini adalah jenis pemasaran influencer tertua dan paling populer yang telah lazim selama berabad-abad. Merek dan perusahaan telah melibatkan selebriti sejak lama, untuk mempromosikan merek dan produk mereka.

Namun, influencer selebriti itu mahal. Sebuah laporan menyoroti fakta bahwa selebriti Kim Kardashian mengenakan biaya $ 250.000 untuk satu posting di akun media sosialnya, atas nama merek, mempromosikan produk mereka. Bisnis sering merasa sulit untuk bekerja dengan selebriti karena mereka membebankan biaya yang sangat tinggi untuk pemasaran influencer.

Namun, penggemar dan pengikutnya maksimal dalam hal influencer selebritas karena mereka adalah wajah populer di seluruh dunia, terlepas dari bidang keahlian mereka.

2. Influencer makro

Influencer makro termasuk orang-orang yang juga terkenal dan memiliki banyak pengikut. Apalagi orang-orang ini dianggap ahli di bidangnya. Mereka kurang terkenal dibandingkan selebriti dalam hal orang-orang biasa di jalan mungkin tidak menyadari identitas mereka tetapi orang-orang yang bekerja di domain yang sama menyadari pengaruh yang mereka miliki. Karena mereka sudah dianggap ahli, mereka membebankan sejumlah besar uang dari merek dan perusahaan, mendekati mereka untuk pemasaran dan promosi.

3. Mikro-influencer

Mikro-influencer adalah makro-influencer yang diperkecil. Mereka dianggap ahli dalam genre mereka. Mereka kurang dikenal di luar genre mereka dan perusahaan sering lebih memilih mereka untuk pemasaran influencer, karena biayanya jauh lebih rendah dibandingkan dengan dua kategori lainnya.

Bagaimana influencer menambah nilai pada bisnis Anda?

Tingkat manfaat dan nilai tambah yang dimiliki influencer pada bisnis Anda, tergantung pada jenis hubungan yang Anda bagikan dengan influencer atau selebritas. Misalnya, dalam kasus hubungan yang sangat formal dan sangat profesional, Anda mungkin berharap untuk membayarnya hanya untuk kampanye yang ditugaskan kepadanya.

Namun, jika Anda memiliki hubungan yang positif dan bersahabat, mereka dapat membuat blog dan artikel yang menampilkan produk dan layanan Anda. Mereka juga dapat membagikan artikel promosi barang dan produk Anda di akun media sosial mereka. Dalam hubungan yang lebih dekat, selebritas mungkin juga memberi Anda akses ke situs mereka, tempat Anda dapat memposting dan mempromosikan merek Anda atas nama mereka. Pelanggan target Anda dapat membaca dan membagikan postingan, sehingga terpengaruh oleh rekomendasi mereka, yang akhirnya membeli produk dan layanan Anda.

Manfaat pemasaran influencer untuk merek

1. Membangun kepercayaan lebih cepat

Dengan pemasaran influencer, membangun kepercayaan lebih cepat. Ini karena influencer atau selebritas yang sudah terkenal, dengan basis penggemar yang besar, mempromosikan produk dan layanan Anda. Hal ini memberikan gambaran kepada masyarakat umum bahwa selebriti itu sendiri yang menggunakan produk dan jasa, maka mereka pasti baik dan dapat dipercaya.

Kredibilitas merek sudah dibuat, dengan pemberi pengaruh sedang mempromosikan merek dan orang-orang menghormati konten mereka dan lebih menyukai rekomendasi mereka. Oleh karena itu pelanggan dan masyarakat umum mendapatkan kepercayaan pada merek lebih cepat, sehingga membeli mereka atau memanfaatkan layanan.

2. Meningkatkan kesadaran merek

Pemasaran influencer meningkatkan kesadaran merek di antara orang-orang ketika mereka melihat selebriti favorit mereka memposting dan mempromosikan merek dan produk tertentu di media sosial. Pengguna aktif mulai memperhatikan merek dan produk Anda, dan keterlibatan pelanggan semakin meningkat.

Meningkatkan kesadaran merek meningkatkan kemungkinan peningkatan pelanggan, sehingga meningkatkan pendapatan. Kunci untuk memaksimalkan manfaat pemasaran influencer adalah memastikan bahwa postingan berkualitas dan promosi diposting di media sosial influencer.

3. Menjangkau audiens target secara efektif

Pemasaran influencer membantu Anda mencapai tujuan yang telah Anda tetapkan sebelum memulai kampanye. Efektivitas strategi pemasaran apa pun terletak pada pencapaian target audiens secara efektif, yang sepenuhnya tercapai. Dana yang dialokasikan untuk pemasaran influencer membantu Anda menjangkau audiens target, dengan konten promosi mereka, dan foto, berpose dengan produk Anda atau merekomendasikan layanan Anda.

Setelah pesan merek Anda mencapai audiens target, pekerjaan Anda lebih dari setengah selesai. Menyusul keberhasilan kampanye, pelanggan akan berdatangan.

4. Membangun kemitraan yang saling menguntungkan

Pemasaran influencer yang sukses bermanfaat bagi merek, serta selebritas dan influencer. Hubungan yang saling menguntungkan membantu dalam menawarkan nama baik dan ketenaran untuk merek. Dengan kesuksesan besar merek, influencer sering menjadi identik dengan merek. Dengan demikian, kampanye influencer yang sukses bermanfaat bagi citra selebritas, bersama dengan promosi produk dan layanan merek.

5. Menawarkan nilai kepada pelanggan

Inti dari pemasaran masuk mencakup konten yang menawarkan informasi tentang produk kepada pelanggan, bersama dengan menawarkan tutorial dan panduan. Ini, pada gilirannya, membantu pelanggan mengetahui lebih banyak tentang merek Anda sehingga membantu dalam menambah nilai. Rekomendasi dan posting media sosial dari influencer bertindak sebagai faktor membangun kepercayaan yang mudah bagi pelanggan.

 Anda mungkin juga menyukai: Bagaimana Sukses Membuat Kampanye Pemasaran Influencer untuk ECommerce?

Kata-kata Terakhir

Pemasaran influencer sangat penting dalam bisnis. Untuk memulainya, Anda dapat mengirim sampel gratis produk Anda ke blogger dan influencer yang aktif dalam pemasaran influencer. Sementara mereka senang menggunakan produk, dapatkan testimonial dari mereka. Video unboxing di YouTube adalah tren baru dan Anda dapat memulai dengan permintaan video seperti itu dari mikro-influencer, dengan pembayaran yang baik untuk video di YouTube.

Jika influencer menyukai produk, Anda dapat meminta mereka untuk posting media sosial dengan rekomendasi. Dengan demikian, dengan investasi awal yang kecil dan terencana, Anda dapat memulai perjalanan pemasaran influencer untuk merek Anda.

Pemasaran semacam ini biasanya dilakukan oleh merek-merek kecil dengan mikro-influencer. Seiring pertumbuhan merek, ia bergerak ke arah influencer selebriti. Ikuti langkah-langkah seperti yang dijelaskan di sini untuk menjelajahi dan mengungkap dunia pemasaran influencer. Ini membantu secara bertahap mengembangkan bisnis Anda dan meningkatkan kesadaran merek di antara pelanggan potensial.

Analisis kebutuhan, tetapkan tujuan Anda, targetkan calon pelanggan, dan pilih media sosial yang paling tepat. Dan akhirnya, cari influencer paling efektif untuk bisnis Anda dan Anda siap melakukannya.

Sumber Daya Tambahan (Infografis)

Sebagai sumber tambahan, silakan periksa infografis berikut yang menguraikan pro dan kontra pemasaran influencer untuk merek Anda:

Sumber infografis: shanebarker.com.