완벽한 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하기 위한 완벽한 가이드

인플루언서 마케팅을 위한 성공적인 전략은 브랜드 노출 증가와 함께 비즈니스가 빠르게 성장하고 시장에서 권위를 구축하며 새로운 청중에게 다가가 참여를 유도하는 데 중요합니다. 인플루언서 마케팅은 대규모 소비자 그룹에 직접 마케팅하는 대신 주요 리더와 영향력 있는 사람들에게 집중하여 브랜드 마케팅 캠페인을 추진하는 것입니다. 인플루언서 마케팅을 사용하여 고객이 제품이나 서비스를 구매하거나 소비하도록 홍보하고 영감을 주고 영향을 줍니다.

영향력 있는 사람들과 유명인들이 이 캠페인을 운영합니다. 따라서 소비자에게 영향을 미치는 것이 훨씬 쉽습니다. 이 마케팅에서 브랜드는 브랜드 메시지를 홍보하고 회사를 대신하여 제품을 마케팅하는 데 동의하는 영향력 있는 사람들 및 유명인들과 협력하고 파트너십을 공유합니다. 인플루언서와 유명인사는 일반적으로 이미 그의 팔로워인 참여도가 높은 대규모 청중을 보유하고 있습니다. 따라서 이러한 사람들이 회사의 제품과 서비스를 홍보할 때 브랜드는 이익을 얻습니다.

인플루언서 마케팅은 비즈니스에 제공하고 매출을 높일 수 있는 다양한 이점이 있습니다. 그러나 그 혜택을 온전히 누리기 위해서는 인플루언서 마케팅을 완벽하게 운영하는 것이 중요합니다. 이 완전한 가이드는 귀하의 브랜드가 검증된 전략을 사용하여 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서 마케팅의 필요성

우리 중 얼마나 많은 사람들이 인터넷 광고나 배너 광고를 봅니까? 예, 팝업 광고를 차단하거나 건너뛰기 위해 조회합니다. 전 세계 클릭률이 0.19%이므로 브랜드의 디스플레이 광고가 성공적이라고 주장할 수 없습니다.

이미지 출처: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

최근 조사에서 인터넷 사용자의 절반 이상이 온라인 광고를 클릭하지 않으며 사용자의 35% 이상이 매월 5개 미만의 광고를 클릭하는 것으로 나타났습니다. 한편, 오늘날 대부분의 사람들이 소셜 미디어를 통해 연결되기 때문에 소셜 미디어 광고가 인기를 얻고 있습니다. 인플루언서 마케팅을 통해 인플루언서와 유명인의 참여 청중은 타겟 청중의 주요 부분을 형성합니다. 영향력 있는 유명인의 이러한 보증은 브랜드가 인플루언서 마케팅을 통해 메시지를 전파하고 제품을 홍보하는 것을 더 쉽게 만듭니다.

인플루언서 마케팅은 기존의 마케팅과 많이 다릅니다. 여기서 고객과의 관계 구축은 성공에 중요한 역할을 합니다. 성공적인 인플루언서 마케팅은 랜드와 인플루언서 모두에게 윈-윈 상황입니다. 마케팅이 이기면 브랜드가 이기고 성공은 유명인에게도 성공 스토리가 됩니다. 연예인은 특정 브랜드의 얼굴로 간주되기 때문입니다.

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인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하기 전에 따라야 할 체크리스트

1. 타겟 고객 찾기

인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하기 전에 첫 번째 단계는 타겟 오디언스를 찾는 것입니다. 목표로 하는 연령대, 그들이 속한 사회 계층, 틈새 시장, 제품 및 서비스에 대한 관심 등을 결정하는 것이 중요합니다. 타겟 고객을 정의하는 동안 해당 고객의 인구 통계 및 관심 영역, 그리고 그들이 속한 지리적 지역을 이해하는 것이 중요합니다. 다양한 도구를 사용하여 대상 고객을 찾을 수 있으며 가장 인기 있는 선택은 Google 분석입니다.

2. 목표 정의

달성하고자 하는 목표와 인플루언서 마케팅 캠페인을 추진하는 동기를 정의하는 것이 중요합니다. 브랜드의 목표가 수익 증대인지 고객 참여 및 브랜드 인지도 향상인지 여부는 해당 목표를 달성하기 위해 정의하고 작업하는 데 중요합니다.

목표를 설정하고 이해한 후에는 캠페인에 대한 KPI(핵심 성과 지표)를 정의하는 것이 중요합니다. 설정한 각 목표에 대해 KPI를 다르게 정의해야 합니다. 예를 들어, 목표가 브랜드의 브랜드 인지도를 높이는 것이라면 고객 참여율이나 소셜 미디어 팔로잉을 KPI로 고려해야 합니다.

3. 올바른 플랫폼 선택

완벽한 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하기 전에 올바른 소셜 미디어 플랫폼을 선택하는 것이 중요합니다. 인플루언서 마케팅 콘텐츠는 목표를 달성하기 위해 완벽한 소셜 미디어 플랫폼이 필요합니다. 또한 선택한 소셜 미디어 플랫폼에 따라 맞춤화되어야 합니다.

예를 들어 Instagram을 선택하면 시각적 콘텐츠와 미학이 더 중요합니다. 따라서 마케팅 접근 방식은 Instagram 친화적이어야 합니다. 하지만 유튜브를 선택한다면 인플루언서 마케팅은 영상이어야 한다. 각 소셜 미디어에는 다양한 인구통계학적 배경과 연령대의 청중이 있습니다. 따라서 타겟 고객이 가장 활발한 소셜 미디어를 선택하는 것이 좋습니다.

4. 적절한 인플루언서 찾기

가장 적합한 유명인 또는 인플루언서를 찾는 것이 전체 프로세스에서 가장 중요한 단계입니다. 브랜드를 홍보할 적합한 인플루언서를 찾으려면 그들의 성격이 브랜드의 제품 및 서비스와 일치하는지에 대한 심층 연구가 필요합니다.

예를 들어, 패션 아이콘이 아닌 인플루언서나 연예인은 명품 패션 브랜드를 홍보하는 데 적합하지 않습니다. 따라서 유명인의 대중적 이미지는 판촉물과 브랜드의 메시지와 일치해야 합니다. 대부분의 브랜드는 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 선택하는 데 어려움을 겪는 것으로 나타났습니다. 따라서 사전에 심도 있는 연구가 선행되어야 한다.

인플루언서 마케팅 캠페인 실행 후 따라야 할 체크리스트

1. 성공 추적

인플루언서 마케팅 캠페인의 성공을 추적하면 브랜드가 캠페인에 대한 투자의 결실을 이해하는 데 도움이 됩니다. 인플루언서와 유명인이 다양한 소셜 미디어에서 브랜드의 게시물을 공유할 때 게시물에서 생성된 고객 참여 및 판매 수를 추적하는 것이 중요합니다. 성공을 추적하기 위해 정의된 KPI를 계속 참조하십시오. 인플루언서 마케팅 도구가 권장되는 경우가 많습니다.

2. 인플루언서의 평가를 요청하십시오.

캠페인이 끝날 때 인플루언서 평가를 받는 것은 인플루언서 마케팅에서 중요한 역할을 합니다. 소셜 미디어 게시와 함께 이는 브랜드 가치를 높이고 다양한 잠재 고객에게 다가갑니다.

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인플루언서의 유형

인플루언서 마케팅의 인플루언서는 세 가지 유형으로 분류할 수 있습니다.

1. 유명인 인플루언서

이것은 수년 동안 널리 퍼진 가장 오래되고 가장 인기 있는 유형의 인플루언서 마케팅입니다. 브랜드와 회사는 브랜드와 제품을 홍보하기 위해 오랫동안 유명인을 참여시켜 왔습니다.

그러나 유명인 인플루언서는 비싸다. 한 보고서에 따르면 유명인인 Kim Kardashian이 브랜드를 대신하여 자신의 제품을 홍보하는 소셜 미디어 계정의 단일 게시물에 대해 250,000달러를 청구한다는 사실이 강조됩니다. 기업은 인플루언서 마케팅에 매우 높은 금액을 청구하기 때문에 유명인과 협력하기 어려운 경우가 많습니다.

하지만 셀럽 인플루언서의 경우 전문 분야를 불문하고 전 세계적으로 인기 있는 얼굴이기 때문에 팬과 팔로워가 최대다.

2. 매크로 인플루언서

매크로 인플루언서에는 유명하고 엄청난 팬을 보유한 사람들이 포함됩니다. 또한이 사람들은 해당 분야의 전문가로 간주됩니다. 길 위의 일반인들은 자신의 정체를 모를 수도 있지만 같은 영역에서 일하는 사람들은 그들이 미치는 영향력을 알고 있다는 점에서 연예인보다 덜 유명하다. 그들은 이미 전문가로 간주되기 때문에 브랜드와 회사에서 막대한 비용을 청구하고 마케팅 및 판촉을 위해 접근합니다.

3. 마이크로 인플루언서

마이크로 인플루언서는 축소된 매크로 인플루언서입니다. 그들은 해당 장르의 전문가로 간주됩니다. 그들은 장르 밖에서 덜 알려져 있고 회사는 다른 두 범주에 비해 요금이 상당히 적기 때문에 종종 인플루언서 마케팅을 선호합니다.

인플루언서는 어떻게 귀하의 비즈니스에 가치를 더합니까?

인플루언서가 귀하의 비즈니스에 미치는 혜택 및 부가 가치의 수준은 인플루언서 또는 유명인과 공유하는 관계 유형에 따라 다릅니다. 예를 들어, 매우 형식적이고 엄격하게 전문적인 관계의 경우 지정된 캠페인에 대해서만 비용을 지불할 것으로 예상할 수 있습니다.

그러나 긍정적이고 우호적인 관계를 공유하는 경우, 그들은 귀하의 제품과 서비스를 소개하는 블로그와 기사를 만들 수 있습니다. 그들은 또한 소셜 미디어 계정에서 귀하의 상품 및 제품에 대한 판촉 기사를 공유할 수 있습니다. 훨씬 더 긴밀한 관계에서 유명인은 또한 자신을 대신하여 브랜드를 게시하고 홍보할 수 있는 사이트에 대한 액세스 권한을 부여할 수 있습니다. 타겟 고객은 게시물을 읽고 공유할 수 있으므로 추천에 영향을 받아 제품과 서비스를 구매하게 됩니다.

브랜드에 대한 인플루언서 마케팅의 이점

1. 더 빠른 신뢰 구축

인플루언서 마케팅을 통해 신뢰 구축이 더 빨라집니다. 이미 엄청난 팬층을 보유한 유명 인플루언서나 유명인사가 귀사의 제품과 서비스를 홍보하고 있기 때문입니다. 이것은 일반 사람들에게 유명인 자신이 제품과 서비스를 사용하고 있으므로 그들이 좋고 신뢰할 수 있다는 아이디어를 제공합니다.

인플루언서가 브랜드를 홍보하고 사람들이 자신의 콘텐츠를 존중하고 추천을 선호하는 등 브랜드의 신뢰도는 이미 형성되어 있습니다. 따라서 고객과 일반 사람들은 브랜드에 대한 신뢰를 더 빨리 얻고 구매하거나 서비스를 이용할 수 있습니다.

2. 브랜드 인지도 향상

인플루언서 마케팅은 소셜 미디어에서 자신이 좋아하는 유명인이 특정 브랜드와 제품을 게시하고 홍보하는 것을 볼 때 사람들 사이에서 브랜드 인지도를 높입니다. 활성 사용자는 브랜드와 제품에 주목하기 시작하고 고객 참여도가 점점 더 높아집니다.

브랜드 인지도를 높이면 고객이 늘어날 가능성이 높아져 매출이 크게 향상됩니다. 인플루언서 마케팅의 이점을 극대화하는 열쇠는 품질 및 홍보 게시물이 인플루언서의 소셜 미디어에 게시되도록 하는 것입니다.

3. 타겟 고객에게 효과적으로 도달

인플루언서 마케팅은 캠페인을 시작하기 전에 정의한 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 모든 마케팅 전략의 효과는 목표 고객에게 효과적으로 도달하는 데 있으며 이는 완전히 달성됩니다. 인플루언서 마케팅에 할당된 기금은 제품과 함께 포즈를 취하거나 서비스를 추천하는 프로모션 콘텐츠 및 사진으로 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 메시지가 대상 고객에게 도달하면 작업이 절반 이상 완료된 것입니다. 캠페인의 성공에 이어 고객들이 몰려들 것입니다.

4. 상호 유익한 파트너십 구축

성공적인 인플루언서 마케팅은 유명인과 인플루언서뿐만 아니라 브랜드에도 이롭습니다. 상호 유익한 관계는 브랜드에 좋은 이름과 명성을 제공하는 데 도움이 됩니다. 브랜드의 엄청난 성공으로 인플루언서는 종종 브랜드와 동의어가 됩니다. 따라서 성공적인 인플루언서 캠페인은 브랜드의 제품 및 서비스 홍보와 함께 유명인의 이미지에 도움이 됩니다.

5. 고객에게 가치 제공

인바운드 마케팅의 핵심은 제품에 대한 정보를 고객에게 제공하는 콘텐츠와 함께 튜토리얼 및 가이드라인을 제공하는 것입니다. 이는 차례로 고객이 브랜드에 대해 더 많이 알 수 있도록 하여 부가가치를 높이는 데 도움이 됩니다. 인플루언서의 추천과 소셜 미디어 게시물은 고객에게 손쉬운 신뢰 구축 요소로 작용합니다.

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마지막 단어

인플루언서 마케팅은 비즈니스에서 매우 중요합니다. 먼저 인플루언서 마케팅에서 활동하는 블로거와 인플루언서에게 제품의 무료 샘플을 보낼 수 있습니다. 그들이 제품을 사용하는 것을 기쁘게 생각하는 동안 그들로부터 평가를 받으십시오. YouTube의 언박싱 동영상은 새로운 추세이며 YouTube 동영상에 대한 좋은 지불로 마이크로 인플루언서의 이러한 동영상 요청으로 시작할 수 있습니다.

인플루언서가 제품을 좋아한다면 추천과 함께 소셜 미디어 게시물을 요청할 수 있습니다. 따라서 소규모의 계획된 초기 투자로 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅 여정을 시작할 수 있습니다.

이러한 종류의 마케팅은 일반적으로 마이크로 인플루언서가 있는 소규모 브랜드에서 채택합니다. 브랜드가 성장함에 따라 유명인 인플루언서 쪽으로 이동합니다. 인플루언서 마케팅의 세계를 탐색하고 공개하려면 여기에 설명된 단계를 따르십시오. 점진적으로 비즈니스를 성장시키고 잠재 고객의 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

요구 사항을 분석하고, 목표를 설정하고, 잠재 고객을 타겟팅하고, 가장 적합한 소셜 미디어를 선택합니다. 마지막으로 귀하의 비즈니스에 가장 효과적인 인플루언서를 찾으면 됩니다.

추가 리소스(인포그래픽)

추가 리소스로 브랜드에 대한 인플루언서 마케팅의 장단점을 자세히 설명하는 다음 인포그래픽을 확인하십시오.

인포그래픽 출처: shanebarker.com.