La tua guida completa per gestire una campagna di marketing per influencer perfetta

Una strategia di successo per l'influencer marketing è la chiave per aiutare la tua azienda a crescere rapidamente, insieme ad aumentare l'esposizione del marchio, creare autorità nel mercato e raggiungere nuovi segmenti di pubblico e coinvolgerli. L'influencer marketing consiste nel concentrarsi sui leader chiave e sulle persone influenti per guidare la campagna di marketing del marchio, invece del marketing diretto a un ampio gruppo di consumatori. Utilizzando l'influencer marketing, promuovi, ispiri e influenzi i tuoi clienti ad acquistare o consumare i tuoi prodotti o servizi.

Persone influenti e celebrità gestiscono questa campagna; quindi, influenzare i consumatori è molto più facile. In questo marketing, i marchi collaborano e condividono una partnership con le persone influenti e le celebrità, che si impegnano a promuovere il messaggio del marchio e commercializzare i prodotti per conto dell'azienda. Gli influencer e le celebrità di solito hanno un pubblico ampio e coinvolgente, che sono già suoi follower. Pertanto, i marchi traggono vantaggio quando queste persone promuovono i prodotti e i servizi dell'azienda.

L'influencer marketing ha una serie di vantaggi da offrire alla tua attività e aumentare le tue vendite. Tuttavia, per raccogliere completamente i vantaggi, è importante gestire perfettamente l'influencer marketing. Questa guida completa aiuta il tuo marchio a gestire una campagna di influencer marketing di successo, con strategie collaudate.

Necessità di influencer marketing

Quanti di noi guardano annunci su Internet o banner pubblicitari? Sì, li esaminiamo solo per bloccare gli annunci pop-up o saltarli. Poiché la percentuale di clic a livello mondiale è dello 0,19%, non puoi affermare che gli annunci display del tuo marchio abbiano successo.

Fonte immagine: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

In un recente sondaggio, è stato osservato che più della metà degli utenti di Internet non fa mai clic su annunci online e più del 35% degli utenti fa clic su meno di 5 annunci al mese. D'altra parte, gli annunci sui social media stanno guadagnando popolarità, dal momento che la maggior parte delle persone è connessa tramite i social media al giorno d'oggi. Con l'influencer marketing, il pubblico coinvolto degli influencer e delle celebrità costituisce una parte importante del pubblico di destinazione. Questa approvazione da parte di celebrità influenti rende più facile per i marchi diffondere il proprio messaggio e promuovere i propri prodotti attraverso l'influencer marketing.

L'influencer marketing è molto diverso dal marketing convenzionale. Qui l'instaurazione di relazioni, con il cliente, ha un ruolo importante da svolgere nel successo. Il successo dell'influencer marketing è una situazione vantaggiosa per entrambi, il rand e l'influencer. Se vince il marketing, vince il marchio e il successo diventa una storia di successo anche per la celebrità, poiché è vista come il volto di quel particolare marchio.

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Checklist da seguire, prima di avviare la campagna di influencer marketing

1. Trova il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo, prima di eseguire la campagna di influencer marketing, è trovare il tuo pubblico di destinazione. È essenziale determinare a quale gruppo di età ti rivolgi, a quale classe della società appartengono, la loro nicchia, i loro interessi nei tuoi prodotti e servizi e così via. Mentre definisci il tuo pubblico di destinazione, è importante comprenderne i dati demografici e le aree di interesse, insieme alla regione geografica a cui appartengono. Vari strumenti possono essere utilizzati per trovare il tuo pubblico di destinazione, la scelta più popolare è Google Analytics.

2. Definisci gli obiettivi

Definire gli obiettivi che vuoi raggiungere e il motivo che guida la tua campagna di influencer marketing è importante. Se l'obiettivo del tuo marchio è aumentare le entrate o aumentare il coinvolgimento dei clienti e la consapevolezza del marchio è importante per definire e lavorare per il raggiungimento di tale obiettivo.

Dopo che gli obiettivi sono stati fissati e compresi, è importante definire i KPI (Key Performance Indicators) per la campagna. Per ogni obiettivo impostato, è necessario definire i KPI in modo diverso. Ad esempio, se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio del tuo marchio, dovresti considerare il tasso di coinvolgimento dei clienti o i social media che seguono come KPI.

3. Scegli la piattaforma giusta

La scelta della giusta piattaforma di social media è importante prima di eseguire una perfetta campagna di influencer marketing. I contenuti di influencer marketing hanno bisogno di una piattaforma di social media perfetta per raggiungere i tuoi obiettivi. Inoltre, deve essere adattato in base alla piattaforma di social media che scegli.

Ad esempio, se scegli Instagram, si tratta più di contenuti visivi ed estetici. Quindi, l'approccio di marketing dovrebbe essere compatibile con Instagram. Tuttavia, se viene selezionato YouTube, l'influencer marketing deve essere costituito da video. Ciascuno dei social media ha un pubblico di diversa estrazione demografica ed età. Pertanto, si consiglia di scegliere i social media, dove il pubblico di destinazione è più attivo.

4. Trova l'influencer appropriato

Trovare la celebrità o l'influencer più appropriato è il passaggio più importante dell'intero processo. Per trovare l'influencer giusto per promuovere il tuo marchio è necessaria una ricerca approfondita in modo che la sua personalità corrisponda ai prodotti e ai servizi del tuo marchio.

Ad esempio, un influencer o una celebrità che non sia un'icona della moda non è adatto a promuovere marchi di moda di lusso. Pertanto, l'immagine pubblica delle celebrità deve corrispondere ai prodotti promozionali e al messaggio dei marchi. È stato visto che la maggior parte dei marchi incontra difficoltà nella scelta degli influencer più appropriati per i propri marchi. Pertanto, è necessario fare una ricerca approfondita in anticipo.

Checklist da seguire, dopo aver eseguito la campagna di influencer marketing

1. Tieni traccia del successo

Monitorare il successo della campagna di marketing dell'influencer aiuta il tuo marchio a comprendere la fruttuosità dell'investimento per la campagna. Quando gli influencer e le celebrità condividono i post dei tuoi marchi su vari social media, è importante tenere traccia del numero di interazioni con i clienti e delle vendite generate dai post. Continua a fare riferimento ai tuoi KPI definiti per monitorare il successo. Gli strumenti di influencer marketing sono spesso consigliati.

2. Chiedi testimonianze di influencer

Ottenere testimonianze di influencer alla fine delle campagne ha un ruolo importante da svolgere nel marketing degli influencer. Insieme alla pubblicazione sui social media, questo migliora anche il valore del tuo marchio e raggiunge vari potenziali clienti.

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Tipi di influencer

Gli influencer nel marketing degli influencer possono essere classificati in tre tipi:

1. Influencer celebrità

Questo è il tipo più antico e popolare di marketing di influencer che è stato diffuso per secoli. Marchi e aziende coinvolgono da tempo celebrità, per promuovere i loro marchi e prodotti.

Tuttavia, gli influencer delle celebrità sono costosi. Un rapporto evidenzia il fatto che la celebrità Kim Kardashian addebita $ 250.000 per un singolo post sul suo account di social media, a nome del marchio, che promuove i propri prodotti. Le aziende spesso hanno difficoltà a lavorare con le celebrità poiché fanno pagare una quantità estremamente elevata di denaro per il marketing degli influencer.

Tuttavia, i fan e i follower sono il massimo nel caso di influencer celebrità in quanto sono volti popolari in tutto il mondo, indipendentemente dal loro campo di competenza.

2. Macro influencer

Gli influencer macro includono persone che sono anche famose e hanno un grande seguito di fan. Inoltre, queste persone sono considerate esperte nei loro campi. Sono meno famosi delle celebrità nel modo in cui le persone comuni sulle strade potrebbero non essere consapevoli delle loro identità, ma le persone che lavorano nello stesso dominio sono consapevoli dell'influenza che hanno. Dal momento che sono già considerati esperti, addebitano un'enorme quantità di denaro dai marchi e dalle aziende, rivolgendosi a loro per marketing e promozioni.

3. Micro-influenzatori

I micro-influenzatori sono macro-influenzatori ridotti. Sono considerati esperti nel loro genere. Sono meno conosciuti al di fuori del loro genere e le aziende spesso li preferiscono per l'influencer marketing, poiché le tariffe sono notevolmente inferiori rispetto alle altre due categorie.

In che modo gli influencer aggiungono valore alla tua attività?

Il livello di beneficio e valore aggiunto che gli influencer hanno sulla tua attività dipende dal tipo di relazione che condividi con l'influencer o la celebrità. Ad esempio, nel caso di un rapporto molto formale e strettamente professionale, potresti aspettarti di pagarlo solo per la campagna per cui sono assegnati.

Tuttavia, nel caso in cui condividi una relazione positiva e amichevole, possono creare blog e articoli con i tuoi prodotti e servizi. Possono anche condividere articoli promozionali per i tuoi beni e prodotti nei loro account di social media. In una relazione molto più stretta, le celebrità potrebbero anche darti accesso ai loro siti, dove puoi pubblicare e promuovere il tuo marchio per loro conto. I tuoi clienti target possono leggere e condividere i post, lasciandosi così influenzare dai loro consigli, finendo per acquistare i tuoi prodotti e servizi.

Vantaggi dell'influencer marketing per i marchi

1. Crea fiducia più velocemente

Con l'influencer marketing, la creazione di fiducia è più veloce. Questo perché un influencer o una celebrità già famosa, con una vasta base di fan, sta promuovendo i tuoi prodotti e servizi. Questo dà l'idea alla gente comune che la celebrità stessa stia usando i prodotti e i servizi, quindi sono destinati a essere buoni e affidabili.

La credibilità del marchio è già stata creata, con gli influencer che promuovono il marchio e le persone rispettano i loro contenuti e preferiscono i loro consigli. Quindi i clienti e le persone comuni guadagnano più rapidamente fiducia nel marchio, acquistandolo o usufruendo dei servizi.

2. Migliora la consapevolezza del marchio

L'influencer marketing migliora la consapevolezza del marchio tra le persone mentre vedono le loro celebrità preferite pubblicare e promuovere determinati marchi e i loro prodotti sui social media. Gli utenti attivi iniziano a notare i tuoi marchi e prodotti e il coinvolgimento dei clienti aumenta sempre di più.

L'aumento della consapevolezza del marchio aumenta la probabilità di un aumento dei clienti, quindi un notevole aumento delle entrate. La chiave per massimizzare i vantaggi dell'influencer marketing è garantire che i post promozionali e di qualità vengano pubblicati sui social media dell'influencer.

3. Raggiunge efficacemente il pubblico di destinazione

L'influencer marketing ti aiuta a raggiungere l'obiettivo che avevi definito prima di iniziare la campagna. L'efficacia di qualsiasi strategia di marketing sta nel raggiungere efficacemente il target di riferimento, che è completamente raggiunto. Il fondo stanziato per l'influencer marketing ti aiuta a raggiungere il pubblico di destinazione, con i loro contenuti promozionali e le foto, a posare con i tuoi prodotti o a consigliare i tuoi servizi.

Dopo che il messaggio del tuo marchio è stato raggiunto al pubblico di destinazione, il tuo lavoro è più della metà completato. Dopo il successo della campagna, i clienti arriveranno a fiumi.

4. Costruisce partnership reciprocamente vantaggiose

Il successo del marketing degli influencer è vantaggioso per il marchio, così come per le celebrità e gli influencer. La relazione reciprocamente vantaggiosa aiuta a offrire un buon nome e fama per il marchio. Con l'enorme successo del marchio, gli influencer diventano spesso sinonimo del marchio. Pertanto, una campagna di influencer di successo è vantaggiosa per l'immagine della celebrità, insieme alla promozione dei prodotti e dei servizi del marchio.

5. Offre valore ai clienti

Il cuore dell'inbound marketing include contenuti che offrono informazioni sui prodotti ai clienti, oltre a tutorial e linee guida. Questo, a sua volta, aiuta i clienti a saperne di più sul tuo marchio, contribuendo così a creare valore aggiunto. Le raccomandazioni e i post sui social media degli influencer agiscono come un facile fattore di costruzione della fiducia per i clienti.

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Parole finali

L'influencer marketing ha una grande importanza negli affari. Per cominciare puoi inviare campioni gratuiti dei tuoi prodotti a blogger e influencer attivi nell'influencer marketing. Mentre sono felici di usare i prodotti, ottieni una testimonianza da loro. I video di unboxing su YouTube sono una nuova tendenza e puoi iniziare con tali richieste di video da parte di micro-influencer, con un buon pagamento per il video su YouTube.

Se all'influencer piacciono i prodotti, puoi richiederli per un post sui social media con consigli. Così, con piccoli e pianificati investimenti iniziali, puoi iniziare il viaggio dell'influencer marketing per i tuoi marchi.

Questo tipo di marketing è solitamente adottato da piccoli marchi con micro-influencer. Man mano che il marchio cresce, si sposta verso influencer celebrità. Segui i passaggi descritti qui per esplorare e svelare il mondo dell'influencer marketing. Aiuta a far crescere gradualmente la tua attività e ad aumentare la consapevolezza del marchio tra i potenziali clienti.

Analizza le esigenze, fissa i tuoi obiettivi, individua i potenziali clienti e scegli i social media più appropriati. E infine, cerca l'influencer più efficace per la tua attività e sei a posto.

Risorsa aggiuntiva (infografica)

Come risorsa aggiuntiva, controlla la seguente infografica che elabora i pro e i contro dell'influencer marketing per il tuo marchio:

Fonte infografica: shanebarker.com.