Ghidul tău complet pentru a desfășura o campanie de marketing cu influență perfectă

O strategie de succes pentru marketingul cu influență este esențială pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte rapid, împreună cu creșterea expunerii mărcii, pentru a construi autoritate pe piață și pentru a ajunge la noi audiențe și a le implica. Marketingul cu influență înseamnă concentrarea asupra liderilor-cheie și a oamenilor influenți pentru a conduce campania de marketing a mărcii, în loc de marketing direct către un grup mare de consumatori. Folosind marketingul de influență, promovați, inspirați și influențați clienții să cumpere sau să vă consume produsele sau serviciile.

Oameni influenți și celebrități conduc această campanie; prin urmare, influențarea consumatorilor este mult mai ușoară. În acest marketing, mărcile colaborează și împărtășesc un parteneriat cu oamenii și celebritățile influente, care sunt de acord să promoveze mesajul mărcii și să comercializeze produsele în numele companiei. Influencerii și celebritățile au, de obicei, un public larg și implicat, care sunt deja adepții lui. Prin urmare, mărcile culeg beneficiile atunci când acești oameni promovează produsele și serviciile companiei.

Marketingul de influență are o serie de beneficii de oferit afacerii dvs., precum și de a vă crește vânzările. Cu toate acestea, pentru a obține beneficiile complet, este important să desfășurați perfect marketingul de influență. Acest ghid complet vă ajută brandul să desfășoare o campanie de succes de marketing influencer, cu strategii încercate și testate.

Nevoia de marketing de influență

Câți dintre noi se uită la reclame pe internet sau la reclame bannere? Da, ne uităm la ele doar pentru a bloca reclamele pop-up sau pentru a le omite. Deoarece rata de clic la nivel mondial este de 0,19%, nu puteți pretinde că anunțurile grafice ale mărcii dvs. au succes.

Sursa imaginii: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

Într-un sondaj recent, s-a observat că mai mult de jumătate dintre utilizatorii de internet nu dau clic niciodată pe reclame online și mai mult de 35% dintre utilizatori dau clic pe mai puțin de 5 anunțuri pe lună. Pe de altă parte, reclamele pe rețelele sociale câștigă popularitate, deoarece majoritatea oamenilor sunt conectați prin intermediul rețelelor sociale în prezent. Cu influencer marketing, publicul implicat al influențelor și celebrităților formează o parte majoră a publicului țintă. Această aprobare din partea celebrităților influente facilitează pentru branduri să își răspândească mesajul și să-și promoveze produsele prin intermediul marketingului de influență.

Marketingul de influență este foarte diferit de marketingul convențional. Aici stabilirea relatiilor cu clientul are un rol major in succes. Marketingul de succes cu influență este o situație de câștig pentru ambii, atât pentru rand, cât și pentru influență. Dacă marketingul câștigă, brandul câștigă și succesul devine o poveste de succes și pentru celebritate, deoarece el/ea este văzută ca chipul unui anumit brand.

 Recomandat pentru tine: Cum să piratezi Instagram Marketing folosind influenți?

Lista de verificare de urmat, înainte de a derula campania de marketing influencer

1. Găsește-ți publicul țintă

Primul pas, înainte de a derula campania de marketing influencer, este să-ți găsești publicul țintă. Este esențial să determinați ce grup de vârstă vizați, ce clasă a societății îi aparțin, nișa lor, interesele lor în produsele și serviciile dvs. și așa mai departe. În timp ce definiți publicul țintă, este important să înțelegeți demografia și zonele de interes ale acestora, împreună cu regiunea geografică din care aparțin. Pot fi folosite diverse instrumente pentru a vă găsi publicul țintă, cea mai populară alegere fiind Google Analytics.

2. Definiți obiectivele

Definirea obiectivelor pe care doriți să le atingeți și a motivului care vă determină campania de marketing influencer este importantă. Indiferent dacă ținta mărcii dvs. este de a crește veniturile sau de a crește implicarea clienților și gradul de conștientizare a mărcii, este important să definiți și să lucrați pentru atingerea acestui obiectiv.

După ce obiectivele sunt stabilite și înțelese, este important să definiți KPI-uri (Key Performance Indicators) pentru campanie. Pentru fiecare obiectiv stabilit, ar trebui să definiți KPI-urile în mod diferit. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este de a spori gradul de cunoaștere a mărcii dvs., atunci ar trebui să luați în considerare rata de implicare a clienților sau urmărirea rețelelor sociale ca KPI-uri.

3. Alegeți platforma potrivită

Alegerea platformei de social media potrivite este importantă înainte de a derula o campanie perfectă de marketing influencer. Conținutul de marketing de influență are nevoie de o platformă de social media perfectă pentru a vă îndeplini obiectivele. Mai mult, trebuie să fie adaptat în funcție de platforma de socializare pe care o alegeți.

De exemplu, dacă alegi Instagram, este mai mult despre conținut vizual și estetică. Prin urmare, abordarea de marketing ar trebui să fie prietenoasă cu Instagram. Cu toate acestea, dacă este selectat YouTube, marketingul de influență trebuie să fie videoclipuri. Fiecare dintre rețelele sociale are o audiență din diferite medii demografice și vârste. Prin urmare, este recomandat să alegeți rețelele sociale, unde publicul țintă este cel mai activ.

4. Găsiți influențatorul potrivit

Găsirea celei mai potrivite celebrități sau influencer este cel mai important pas din întregul proces. Pentru a găsi influențatorul potrivit pentru a vă promova brandul, aveți nevoie de o cercetare aprofundată, astfel încât personalitatea acestuia să se potrivească cu produsele și serviciile brandului dvs.

De exemplu, un influencer sau o celebritate care nu este un icon al modei nu este potrivit pentru promovarea brandurilor de modă de lux. Astfel, imaginea publică a vedetelor trebuie să se potrivească cu produsele promoționale și cu mesajul mărcilor. S-a văzut că majoritatea mărcilor se confruntă cu dificultăți în timp ce aleg cei mai adecvați influenceri pentru mărcile lor. Prin urmare, o cercetare aprofundată trebuie făcută în prealabil.

Lista de verificare de urmat, după derularea campaniei de marketing influencer

1. Urmăriți succesul

Urmărirea succesului campaniei de marketing influencer vă ajută brandul să înțeleagă fructul investiției pentru campanie. Atunci când influențatorii și celebritățile distribuie postările mărcilor dvs. în diverse rețele sociale, este important să urmăriți numărul de angajări și vânzări ale clienților generate de postări. Continuați să vă referiți la KPI-urile definiți pentru a urmări succesul. Instrumentele de marketing influencer sunt adesea recomandate.

2. Cere mărturii de la influenceri

Obținerea de mărturii de influență la sfârșitul campaniilor are un rol major de jucat în marketingul de influență. Împreună cu postarea pe rețelele sociale, acest lucru vă sporește și valoarea mărcii și ajunge la diverși clienți potențiali.

 S-ar putea să vă placă: Cum devin influenții agenți de vânzări pentru mărcile de comerț electronic?

Tipuri de influențători

Influenții din marketingul de influență pot fi clasificați în trei tipuri:

1. Influenți celebri

Acesta este cel mai vechi și mai popular tip de marketing de influență care a fost răspândit de secole. Brandurile și companiile implică celebrități de mult timp, pentru a-și promova mărcile și produsele.

Cu toate acestea, influențele celebrităților sunt scumpe. Un raport evidențiază faptul că celebritatea Kim Kardashian percepe 250.000 de dolari pentru o singură postare pe contul ei de socializare, în numele mărcii, promovându-și produsele. Afacerilor le este adesea dificil să lucreze cu celebrități, deoarece percep o sumă extrem de mare de bani pentru marketingul de influență.

Cu toate acestea, fanii și adepții sunt maximi în cazul influențelor celebrități, deoarece sunt fețe populare în întreaga lume, indiferent de domeniul lor de expertiză.

2. Influenți macro

Influenții macro includ oameni care sunt, de asemenea, faimoși și care au o mare urmărire de fani. Mai mult, acești oameni sunt considerați experți în domeniile lor. Sunt mai puțin faimoși decât celebritățile prin faptul că oamenii obișnuiți de pe drumuri ar putea să nu fie conștienți de identitatea lor, dar oamenii care lucrează în același domeniu sunt conștienți de influența pe care o au. Deoarece sunt deja considerați a fi experți, ei percepe o sumă uriașă de bani de la mărci și companii, abordându-le pentru marketing și promoții.

3. Micro-influenceri

Micro-influențatorii sunt macro-influenți la scară redusă. Sunt considerați experți în genul lor. Sunt mai puțin cunoscuți în afara genului lor, iar companiile îi preferă adesea pentru marketingul de influență, deoarece taxele sunt considerabil mai mici în comparație cu celelalte două categorii.

Cum adaugă influenții valoare afacerii tale?

Nivelul de beneficiu și valoare adăugată pe care influencerii îl au asupra afacerii tale, depinde de tipul de relație pe care o împărtășești cu influențatorul sau cu celebritatea. De exemplu, în cazul unei relații foarte formale și strict profesionale, s-ar putea să vă așteptați să îl plătiți doar pentru campania pentru care sunt repartizați.

Cu toate acestea, în cazul în care împărtășiți o relație pozitivă și prietenoasă, aceștia pot crea bloguri și articole care prezintă produsele și serviciile dvs. De asemenea, pot distribui articole promoționale pentru bunurile și produsele dvs. în conturile lor de rețele sociale. Într-o relație mult mai strânsă, celebritățile îți pot oferi și acces la site-urile lor, unde poți să postezi și să-ți promovezi brandul în numele lor. Clienții tăi țintă pot citi și distribui postările, fiind astfel influențați de recomandările lor, ajungând să-ți cumpere produsele și serviciile.

Beneficiile marketingului de influență pentru mărci

1. Construiește încrederea mai rapid

Cu influencer marketing, construirea încrederii este mai rapidă. Acest lucru se datorează faptului că un influencer sau o celebritate deja celebru, cu o bază uriașă de fani, vă promovează produsele și serviciile. Acest lucru dă ideea oamenilor obișnuiți că celebritatea în sine utilizează produsele și serviciile, prin urmare, sunt obligați să fie buni și de încredere.

Credibilitatea mărcii este deja creată, influencerii fiind promoționali despre brand, iar oamenii își respectă conținutul și preferă recomandările. Prin urmare, clienții și oamenii obișnuiți câștigă încredere în marcă mai repede, cumpărându-i sau profitând de serviciile.

2. Îmbunătățește gradul de cunoaștere a mărcii

Marketingul de influență sporește gradul de cunoaștere a mărcii în rândul oamenilor, deoarece își văd celebritățile preferate postând și promovând anumite mărci și produsele lor în rețelele sociale. Utilizatorii activi încep să vă observe mărcile și produsele, iar implicarea clienților crește din ce în ce mai mult.

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii crește probabilitatea de creștere a clienților, astfel un impuls major al veniturilor. Cheia pentru a maximiza beneficiile marketingului influencer este să vă asigurați că postările de calitate și promoționale sunt postate în rețelele sociale ale influencerului.

3. Ajunge eficient la publicul țintă

Marketingul de influență vă ajută să atingeți obiectivul pe care l-ați definit înainte de a începe campania. Eficacitatea oricărei strategii de marketing constă în atingerea eficientă a publicului țintă, ceea ce este complet realizat. Fondul alocat pentru marketingul de influență te ajută să ajungi la publicul țintă, cu conținutul lor promoțional, și fotografii, pozând cu produsele tale sau recomandându-ți serviciile.

După ce mesajul mărcii tale este atins publicului țintă, treaba ta este gata mai mult de jumătate. În urma succesului campaniei, clienții vor veni cu repeziciune.

4. Construiește parteneriate reciproc avantajoase

Marketingul de succes cu influențe este benefic pentru brand, precum și pentru celebrități și influenți. Relația reciproc avantajoasă ajută la oferirea unui nume bun și a faimei mărcii. Odată cu succesul uriaș al mărcii, influencerii devin adesea sinonimi cu brandul. Astfel, o campanie de influență de succes este benefică pentru imaginea celebrității, alături de promovarea produselor și serviciilor brandului.

5. Oferă valoare clienților

Inima marketingului inbound include conținut care oferă clienților informații despre produse, împreună cu tutoriale și ghiduri. Acest lucru, la rândul său, ajută clienții să cunoască mai multe despre marca dvs., ajutând astfel la adăugarea de valoare. Recomandările și postările pe rețelele sociale de la influenți acționează ca un factor ușor de construire a încrederii pentru clienți.

 S-ar putea să vă placă și: Cum să creați cu succes o campanie de marketing cu influențători pentru comerțul electronic?

Cuvinte finale

Marketingul influencer are o mare importanță în afaceri. Pentru început, poți trimite mostre gratuite ale produselor tale bloggerilor și influencerilor activi în marketingul de influență. În timp ce sunt bucuroși să folosească produsele, obțineți o mărturie de la ei. Videoclipurile de unboxing de pe YouTube sunt un nou trend și poți începe cu astfel de solicitări video de la micro-influenceri, cu plată bună pentru videoclipul de pe YouTube.

Dacă influencerului îi plac produsele, le poți solicita pentru o postare pe social media cu recomandări. Astfel, cu investiții inițiale mici și planificate, poți începe călătoria marketingului de influență pentru brandurile tale.

Acest tip de marketing este de obicei preluat de mărcile mici cu micro-influenceri. Pe măsură ce brandul crește, se îndreaptă către influenți celebri. Urmați pașii descriși aici pentru a explora și dezvălui lumea marketingului cu influențe. Ajută la creșterea treptată a afacerii dvs. și la creșterea gradului de conștientizare a mărcii în rândul clienților potențiali.

Analizați nevoile, stabiliți-vă obiectivele, vizați potențialii clienți și alegeți cele mai potrivite rețele sociale. Și, în sfârșit, caută cel mai eficient influencer pentru afacerea ta și ești gata.

Resursă suplimentară (infografică)

Ca o resursă suplimentară, vă rugăm să verificați următorul infografic care elaborează avantajele și dezavantajele marketingului de influență pentru marca dvs.:

Sursa infografică: shanebarker.com.