Seu guia completo para executar uma campanha de marketing de influenciadores perfeita

Uma estratégia bem-sucedida de marketing de influenciadores é fundamental para ajudar sua empresa a crescer rapidamente, além de aumentar a exposição da marca, criar autoridade no mercado e alcançar novos públicos e engajá-los. O marketing de influenciadores se concentra nos principais líderes e pessoas influentes para impulsionar a campanha de marketing da marca, em vez de fazer marketing diretamente para um grande grupo de consumidores. Usando o marketing de influenciadores, você promove, inspira e influencia seus clientes a comprar ou consumir seus produtos ou serviços.

Pessoas influentes e celebridades comandam esta campanha; portanto, influenciar os consumidores é muito mais fácil. Nesse marketing, as marcas colaboram e compartilham uma parceria com pessoas influentes e celebridades, que se comprometem a divulgar a mensagem da marca e comercializar os produtos em nome da empresa. Influenciadores e celebridades costumam ter um público grande e engajado, que já são seus seguidores. Assim, as marcas colhem os benefícios quando essas pessoas promovem os produtos e serviços da empresa.

O marketing de influenciadores tem uma série de benefícios para oferecer ao seu negócio, além de aumentar suas vendas. No entanto, para colher os benefícios completamente, é importante executar o marketing de influenciadores perfeitamente. Este guia completo ajuda sua marca a executar uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida, com estratégias testadas e comprovadas.

Necessidade de marketing de influência

Quantos de nós olhamos para anúncios na Internet ou banners? Sim, olhamos para eles apenas para bloquear os anúncios pop-up ou ignorá-los. Como a taxa de cliques mundial é de 0,19%, você não pode afirmar que os anúncios gráficos de sua marca são bem-sucedidos.

Fonte da imagem: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

Em uma pesquisa recente, verificou-se que mais da metade dos internautas nunca clicam em anúncios online e mais de 35% dos usuários clicam em menos de 5 anúncios por mês. Por outro lado, os anúncios de mídia social estão ganhando popularidade, já que a maioria das pessoas está conectada através das mídias sociais hoje em dia. Com o marketing de influenciadores, o público engajado dos influenciadores e celebridades formam uma parte importante do público-alvo. Esse endosso de celebridades influentes torna mais fácil para as marcas divulgarem sua mensagem e promoverem seus produtos por meio do marketing de influenciadores.

O marketing de influenciadores é muito diferente do marketing convencional. Aqui o estabelecimento de relações, com o cliente, tem um papel preponderante no sucesso. O marketing de influenciadores bem-sucedido é uma situação vantajosa para ambos, o rand e o influenciador. Se o marketing vence, a marca vence e o sucesso se torna uma história de sucesso também para a celebridade, pois ela é vista como o rosto da marca em particular.

 Recomendado para você: Como hackear o marketing do Instagram usando influenciadores?

Lista de verificação a seguir, antes de executar a campanha de marketing de influenciadores

1. Encontre seu público-alvo

O primeiro passo, antes de executar a campanha de marketing de influenciadores, é encontrar seu público-alvo. É essencial determinar qual faixa etária você segmenta, a qual classe da sociedade eles pertencem, seu nicho, seus interesses em seus produtos e serviços e assim por diante. Enquanto você define seu público-alvo, é importante entender seus dados demográficos e áreas de interesse, juntamente com a região geográfica a que pertencem. Várias ferramentas podem ser usadas para encontrar seu público-alvo, sendo a escolha mais popular o Google Analytics.

2. Defina os objetivos

Definir os objetivos que você deseja alcançar e o motivo que impulsiona sua campanha de marketing de influenciadores é importante. Se o objetivo da sua marca é aumentar a receita ou aumentar o envolvimento do cliente e o reconhecimento da marca, é importante definir e trabalhar para atingir esse objetivo.

Depois de definidos e entendidos os objetivos, é importante definir os KPIs (Key Performance Indicators) para a campanha. Para cada meta definida, você deve definir os KPIs de forma diferente. Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar o reconhecimento da sua marca, você deve considerar a taxa de engajamento do cliente ou o número de seguidores nas mídias sociais como seus KPIs.

3. Escolha a plataforma certa

Escolher a plataforma de mídia social certa é importante antes de você executar uma campanha de marketing de influenciadores perfeita. O conteúdo de marketing de influenciadores precisa de uma plataforma de mídia social perfeita para atingir seus objetivos. Além disso, ele precisa ser adaptado de acordo com a plataforma de mídia social que você escolher.

Por exemplo, se você escolher o Instagram, é mais sobre conteúdo visual e estética. Portanto, a abordagem de marketing deve ser amigável ao Instagram. No entanto, se o YouTube for selecionado, o marketing de influenciadores precisa ser vídeos. Cada uma das mídias sociais tem um público de várias origens demográficas e idades. Por isso, é recomendável escolher as mídias sociais, onde os públicos-alvo são mais ativos.

4. Encontre o influenciador apropriado

Encontrar a celebridade ou influenciador mais adequado é o passo mais importante em todo o processo. Para encontrar o influenciador certo para promover sua marca, é preciso uma pesquisa aprofundada para que sua personalidade corresponda aos produtos e serviços da sua marca.

Por exemplo, um influenciador ou celebridade que não é um ícone da moda não é adequado para promover marcas de moda de luxo. Assim, a imagem pública das celebridades precisa corresponder aos produtos promocionais e à mensagem das marcas. Foi visto que a maioria das marcas enfrenta dificuldades na hora de escolher os influenciadores mais adequados para suas marcas. Por isso, é preciso fazer uma pesquisa aprofundada antes.

Lista de verificação a seguir, depois de executar a campanha de marketing de influenciadores

1. Acompanhe o sucesso

Acompanhar o sucesso da campanha de marketing de influenciadores ajuda sua marca a entender a frutificação do investimento para a campanha. Quando os influenciadores e celebridades compartilham as postagens de suas marcas em várias mídias sociais, é importante acompanhar o número de engajamentos de clientes e vendas geradas a partir das postagens. Continue consultando seus KPIs definidos para acompanhar o sucesso. Ferramentas de marketing de influenciadores são frequentemente recomendadas.

2. Peça depoimentos de influenciadores

Obter depoimentos de influenciadores no final das campanhas tem um papel importante a desempenhar no marketing de influenciadores. Juntamente com a postagem nas mídias sociais, isso também aumenta o valor da sua marca e alcança vários clientes em potencial.

 Você pode gostar: Como os influenciadores estão se tornando os vendedores das marcas de comércio eletrônico?

Tipos de influenciador

Os influenciadores no marketing de influenciadores podem ser categorizados em três tipos:

1. Influenciadores de celebridades

Este é o tipo mais antigo e popular de marketing de influenciadores que prevalece há muito tempo. Marcas e empresas vêm envolvendo celebridades há muito tempo, para promover suas marcas e produtos.

No entanto, os influenciadores de celebridades são caros. Uma reportagem destaca o fato de a celebridade Kim Kardashian cobrar US$ 250 mil por uma única postagem em sua conta de mídia social, em nome da marca, promovendo seus produtos. As empresas geralmente acham difícil trabalhar com celebridades, pois cobram uma quantia extremamente alta pelo marketing de influenciadores.

No entanto, os fãs e seguidores são máximos no caso de influenciadores de celebridades, pois são rostos populares em todo o mundo, independentemente de sua área de especialização.

2. Macro influenciadores

Os influenciadores macro incluem pessoas que também são famosas e têm um grande número de fãs. Além disso, essas pessoas são consideradas especialistas em seus campos. Eles são menos famosos do que as celebridades na medida em que as pessoas comuns nas estradas podem não estar cientes de suas identidades, mas as pessoas que trabalham no mesmo domínio estão cientes da influência que têm. Como já são considerados especialistas, cobram muito dinheiro das marcas e empresas, abordando-as para marketing e promoções.

3. Microinfluenciadores

Micro-influenciadores são macro-influenciadores em escala reduzida. Eles são considerados especialistas em seu gênero. Eles são menos conhecidos fora de seu gênero e as empresas geralmente os preferem para o marketing de influenciadores, pois as cobranças são consideravelmente menores em comparação com as outras duas categorias.

Como os influenciadores agregam valor ao seu negócio?

O nível de benefício e valor agregado que os influenciadores têm no seu negócio depende do tipo de relacionamento que você compartilha com o influenciador ou celebridade. Por exemplo, no caso de um relacionamento muito formal e estritamente profissional, você pode esperar pagar apenas pela campanha para a qual foi designado.

No entanto, caso você compartilhe um relacionamento positivo e amigável, eles podem criar blogs e artigos com seus produtos e serviços. Eles também podem compartilhar artigos promocionais para seus produtos e mercadorias em suas contas de mídia social. Em uma relação muito mais próxima, as celebridades também podem dar acesso a seus sites, onde você pode postar e promover sua marca em nome delas. Seus clientes-alvo podem ler e compartilhar as postagens, sendo influenciados por suas recomendações, acabando por comprar seus produtos e serviços.

Benefícios do marketing de influenciadores para as marcas

1. Cria confiança mais rapidamente

Com o marketing de influenciadores, a construção de confiança é mais rápida. Isso ocorre porque um influenciador ou celebridade já famoso, com uma enorme base de fãs, está promovendo seus produtos e serviços. Isso dá a ideia para as pessoas comuns de que a própria celebridade está usando os produtos e serviços, portanto, eles são bons e confiáveis.

A credibilidade da marca já está criada, com os influenciadores sendo promocionais sobre a marca e as pessoas respeitam seu conteúdo e preferem suas recomendações. Assim, clientes e pessoas comuns ganham confiança na marca mais rapidamente, comprando-as ou aproveitando os serviços.

2. Melhora o reconhecimento da marca

O marketing de influenciadores aumenta o reconhecimento da marca entre as pessoas, pois elas veem suas celebridades favoritas postando e promovendo determinadas marcas e seus produtos nas mídias sociais. Os usuários ativos começam a perceber suas marcas e produtos, e o engajamento do cliente aumenta cada vez mais.

Aumentar o reconhecimento da marca aumenta a probabilidade de aumento de clientes, portanto, um grande impulso para a receita. A chave para maximizar os benefícios do marketing de influenciadores é garantir que postagens promocionais e de qualidade sejam postadas nas mídias sociais do influenciador.

3. Atinge o público-alvo de forma eficaz

O marketing de influenciadores ajuda você a atingir a meta que você definiu antes de iniciar a campanha. A eficácia de qualquer estratégia de marketing está em atingir o público-alvo de forma eficaz, o que é totalmente alcançado. O fundo destinado ao marketing de influenciadores ajuda você a atingir o público-alvo, com seus conteúdos promocionais e fotos, posando com seus produtos ou recomendando seus serviços.

Depois que a mensagem da sua marca é alcançada ao público-alvo, seu trabalho está mais da metade feito. Após o sucesso da campanha, os clientes virão.

4. Constrói parcerias mutuamente benéficas

O marketing de influenciadores bem-sucedido é benéfico para a marca, assim como para celebridades e influenciadores. O relacionamento mutuamente benéfico ajuda a oferecer um bom nome e fama para a marca. Com o enorme sucesso da marca, os influenciadores muitas vezes se tornam sinônimos da marca. Assim, uma campanha de influenciadores de sucesso é benéfica para a imagem da celebridade, juntamente com a promoção dos produtos e serviços da marca.

5. Oferece valor aos clientes

O coração do inbound marketing inclui conteúdo que oferece informações sobre os produtos aos clientes, além de oferecer tutoriais e diretrizes. Isso, por sua vez, ajuda os clientes a saber mais sobre sua marca, ajudando assim na agregação de valor. As recomendações e postagens de mídia social dos influenciadores atuam como um fator fácil de construção de confiança para os clientes.

 Você também pode gostar: Como criar com sucesso uma campanha de marketing de influenciadores para comércio eletrônico?

Palavras finais

O marketing de influenciadores tem grande importância nos negócios. Para começar, você pode enviar amostras grátis de seus produtos para blogueiros e influenciadores ativos no marketing de influenciadores. Enquanto eles estão felizes em usar os produtos, obtenha um depoimento deles. Os vídeos de unboxing no YouTube são uma nova tendência e você pode começar com esses pedidos de vídeos de micro-influenciadores, com bom pagamento pelo vídeo no YouTube.

Se o influenciador gostar dos produtos, você pode solicitar um post nas redes sociais com recomendações. Assim, com investimentos iniciais pequenos e planejados, você pode iniciar a jornada de marketing de influenciadores para suas marcas.

Esse tipo de marketing geralmente é adotado por pequenas marcas com micro-influenciadores. À medida que a marca cresce, ela se move em direção a influenciadores de celebridades. Siga as etapas descritas aqui para explorar e desvendar o mundo do marketing de influenciadores. Ele ajuda a expandir gradualmente seus negócios e aumentar o reconhecimento da marca entre clientes em potencial.

Analise as necessidades, defina seus objetivos, segmente os clientes em potencial e escolha a mídia social mais adequada. E, finalmente, procure o influenciador mais eficaz para o seu negócio e pronto.

Recurso Adicional (Infográfico)

Como recurso adicional, confira o infográfico a seguir com os prós e contras do marketing de influenciadores para sua marca:

Fonte do infográfico: shanebarker.com.