Teknoloji Şirketleri için En İyi 10 B2B Pazarlama Stratejisi

Bilgi ve reklamlarla dolu bir dünyada, bir B2B durumunda etkili müşteri adayları elde etmek ve sürdürmek zor olabilir. Rakiplerin sayısı çok fazla olduğu için teknoloji şirketleri için pazarlama yapmak zor olabilir.

Bu nedenle, pazarlama stratejilerini uygularken müşterileri cezbetmek için yeni yollar bulmanın zorunlu olduğunu söylemek güvenlidir. Gazetelerde soğuk arama ve reklam günleri geride kaldı. O zamandan beri dünyamız önemli ölçüde değişti ve bu pazarlama stratejileri zaman zaman şirketiniz üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir.

Sıkışmışsanız ve hangi kampanyayı başlatacağınızdan emin değilseniz, teknoloji şirketleri için en etkili on B2B pazarlama stratejisini inceleyeceğimiz için okumaya devam edin.

Teknoloji Şirketleri için 10 Etkili B2B Pazarlama Stratejisi

1. Önce güven kazanın, ardından potansiyel müşteriler kazanın

Geçmişte pazarlama, potansiyel müşterileri belirli bir hizmet veya ürüne neden ihtiyaç duyulduğuna dair gerçekler ve rakamlarla bombalamaktan ibaretti. Önce güven inşa etmeye odaklanılmadı.

Bu maalesef yine de olabilir ve müşterilerinizi uzaklaştırıyor olabilir. Kullanılacak kilit strateji, önce potansiyel müşterilerinizin güvenini kazanmaktır. Onlarla bağlantı kurmak için insan becerilerinizi kullanın ve kalite sunmaya odaklanın.

Potansiyel müşteriler son derece sezgiseldir ve amacınız gerçek değilse hemen algılarlar. Tabii ki, asıl amaç nitelikli potansiyel müşteriler kazanmaktır, ancak herhangi bir satış gerçekleşmeden önce yeni potansiyel müşterinizle olan ilişkinin karşılıklı olması gerekir.

Güven oluştuktan sonra, pazarlama kampanyanızda üç R'yi teşvik etmek akıllıca olacaktır: İtibar, İncelemeler ve Tanınma. Reklamlar

Buradaki ana önceliğiniz, kazandığınız potansiyel müşteri sayısından daha fazla değer olmalıdır. Sunduğunuz hizmetin en iyi standartta olduğundan emin olun ve karşılığında iyi bir itibar, iyi incelemeler ve marka bilinirliği elde edeceksiniz.

2. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, çok yönlü bir şekilde kullanılabilecek bir stratejidir. Şirketiniz bunu bir e-Kitap, podcast'ler, YouTube videoları veya blog gönderileri aracılığıyla yapabilir.

İçerik pazarlaması ile potansiyel müşterilerinizin karşılaşabileceği bir sorunu çözmeyi hedefliyorsunuz. Sorunu anladığınızı ve bu sorunla uğraşmak zorunda kaldıkları için onlarla empati kurduğunuzu gösteriyorsunuz. Yine, daha önce belirtildiği gibi, bu güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur.

3. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, hizmetinizi veya ürününüzü pazarlamanın en güvenilir yollarından biridir. Bu tür pazarlama yıllardır var ve bugün hala geçerli. Aslında, pazarlamacıların %85'i, e-posta pazarlamasının en çok kullanılan pazarlama biçimi olduğunu ve potansiyel müşteriler kazandırdığını belirtiyor.

E-posta pazarlama ile hedef kitlenizle doğrudan bir iletişim hattı vaat edilir ve e-postanızın okunacağı neredeyse kesindir.

E-posta pazarlamasında hatırlanması gereken bir şey, e-postalarınızın 'spam' görünmemesini sağlamaktır. Bu, potansiyel müşterileri şimdiki ve gelecekteki markanızdan uzaklaştıracaktır. Reklamlar

4. Markalı Oyunlar

Son yıllarda, giderek daha fazla şirket, hizmet ve ürünleri pazarlamak için oyunlaştırmayı kullanıyor.

Markalı oyunlar, izleyicilerin katılımını sağlayarak web sitenizde daha fazla tıklama ile sonuçlanan etkili dikkat çekicidir. Tüketiciler etkileşimli pazarlama kampanyalarından hoşlanır ve bu, şirketinizin bunu uygulayabilmesinin bir yoludur.

5. Sosyal Medya

Hiç şüphe yok ki Sosyal Medya, marka adınızı ortaya çıkarmak için kullanılabilecek çok etkili bir araçtır. Sosyal medya son birkaç yılda dünyayı kasıp kavurdu ve eğer doğru kullanılırsa pazarlama kampanyalarınızda oyunun kurallarını gerçekten değiştirebilir. Reklamlar

Organik bir sosyal medya pazarlama stratejisi, marka adınızı paylaşmanın iyi bir yoludur. Bunu Makaralar, blog gönderileri ve anketler gibi çeşitli farklı biçimlerde yapabilirsiniz.

Sosyal medyanın en güzel yanı, gönderinizin tüm dünyada paylaşılabilmesidir. Çoğu sosyal medya platformu algoritma kullandığından bu strateji tutarlılık gerektirir. Bir gecede çalışmayabileceğinden, bu stratejiyi test ederken de sabırlı olmak gerekir.

Sosyal medyada kullanılabilecek bir diğer strateji, hizmetinizin veya ürününüzün reklamını yapmak için çeşitli sosyal medya platformlarına ödeme yapmaktır. Bunun için en popüler platform LinkedIn'dir ve pazarlamacılar tüm B2B potansiyel müşterilerinin %80'inin buradan geldiğini belirtmektedir. Reklamlar

Reklam vermek için sosyal medya platformlarını kullanmanın bir avantajı, çevrimiçi tüketici davranışlarını izleyen şirketlere veri sağlamalarıdır.

6. Vaka Çalışmaları

Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak vaka incelemelerine sahip olmak, becerilerinizi ve ürün veya hizmetinizin güvenilirliğini kanıtlamanın mükemmel bir yoludur.

Potansiyel müşteriler her zaman vaka çalışmalarını okuyacak ve kararlarını bunlara dayandıracaktır. "Kanıt pudingin içindedir" sözünün yankılandığı yer burasıdır. Her şey adil ve güzel bir pazarlama kampanyası oluşturmaktır, ancak şirketiniz tüketicilere yüksek kaliteli hizmetler veya ürünler sunamıyorsa, markanıza güvenilmeyecektir.

7. Web seminerleri

Bir web seminerine ev sahipliği yapmak, teknoloji şirketleri için bir başka etkili pazarlama stratejisidir. Bir araştırma, B2B pazarlamacılarının %73'ünün web seminerlerini kullanmanın yüksek kaliteli potansiyel müşteriler kazanmanın en iyi yollarından biri olduğunu söylediğini gösteriyor.

Şirketiniz web seminerlerine ev sahipliği yaparak güçlü yönlerini gösterebilir ve potansiyel müşterilerin hizmetiniz veya ürününüzle ilgili olabilecek tüm soruları yanıtlayabilir. Potansiyel müşteri adayları, markanızla otomatik olarak bağlantı kuracak ve onu düşünmeye daha açık olacaktır.

8. Tıklama Başına Ödeme (PPC) Pazarlama

Bu stratejiyi kullanırken, şirketiniz reklamınızın Google'da üst sıralarda görünmesine güvenir.

Google'da üst sıralarda yer almak, tüketicilerin arama kutusuna yazabileceğini bildiğiniz anahtar kelimeleri uygulayarak reklamınızın arama sonuçlarının en üstünde görünmesi anlamına gelir.

Tüketiciler, reklamınıza yerleştirdiğiniz anahtar kelimeleri girerlerse, reklamınızı görürler ve web sitenizi ziyaret etme şansları daha yüksektir.

9. Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu, pazarlama kampanyalarının lojistiğini yönetmek için otomasyon platformlarını kullanarak pazarlama çabalarını kolaylaştırmak için teknolojinin kullanılmasıdır.

Bunun bir sonucu olarak, site ziyaretçilerinin davranışlarını izlemek için veriler kullanıldığından pazarlama stratejileri daha etkilidir ve şirketiniz daha sonra bu bilgileri etkili pazarlama kampanyaları oluşturmak için kullanabilir.

10. Hacme daha az, gelire daha fazla odaklanın

Kullanabileceğiniz başka bir strateji, dikkatinizi yeniden kazanmaya çalıştığınız müşteri adaylarının türüne odaklamaktır.

Çok sayıda potansiyel müşteri yerine, şirketiniz için daha fazla gelir sağlayacak potansiyel müşteriler kazanmaya çalışın. MQL hedeflerinizi tüm popülasyondan markanızı, alıcı kişiliğinizi ciddiye alacak olanlara değiştirin.