科技公司的 10 大 B2B 营销策略

已发表: 2022-07-14

在一个充满信息和广告的世界中，很难在 B2B 环境中获得和保持有效的潜在客户。技术公司的营销可能会很棘手，因为那里的竞争对手数量众多。

因此可以肯定地说，在实施营销策略时，寻找新的方法来吸引客户是势在必行的。冷电话和报纸广告的日子已经一去不复返了。从那时起，我们的世界发生了巨大变化，这些营销策略有时会对您的公司产生不利影响。

如果您被卡住并且不确定接下来要启动哪个活动，请继续阅读，因为我们将介绍针对科技公司的十大最有效的 B2B 营销策略。

科技公司的 10 种有效 B2B 营销策略

过去，营销通常包括用事实和数据轰炸潜在客户，说明为什么需要特定服务或产品。首先没有关注建立信任。

不幸的是，这可能仍然会发生，并且可能会将您的客户赶走。使用的一个关键策略是首先获得潜在客户的信任。使用您的人际交往能力与他们建立联系，并专注于提供质量。

潜在客户非常直观，如果您的目标不真实，他们会立即接受。当然，主要目标是获得合格的潜在客户，但是，在任何销售取得成果之前，与新潜在客户的关系需要得到回报。

一旦建立信任，明智的做法是在营销活动中培养三个 R：声誉、评论和认可。广告

您在这里的主要优先事项应该是价值超过您获得的潜在客户数量。确保您提供的服务达到最佳标准，反过来，您将获得良好的声誉、良好的评价和品牌知名度。

内容营销是一种可以以多种方式使用的策略。您的公司可以通过电子书、播客、YouTube 视频或博客文章来做到这一点。

通过内容营销，您的目标是解决潜在客户可能面临的问题。你证明你理解这个问题，并且你同情他们不得不处理这个问题。同样，如前所述，这有助于建立信任和可靠性。

电子邮件营销是营销您的服务或产品的最可靠方式之一。这种营销方式已经存在多年，今天仍然适用。事实上，85% 的营销人员表示，电子邮件营销是他们最常用的获得潜在客户的营销形式。

通过电子邮件营销，您可以与目标受众进行直接沟通，并且几乎可以肯定您的电子邮件会被阅读。

电子邮件营销要记住的一件事是确保您的电子邮件看起来不像“垃圾邮件”。这将使潜在客户在现在和将来远离您的品牌。广告

近年来，越来越多的公司一直在利用游戏化来营销服务和产品。

品牌游戏可以有效地吸引注意力，确保观众的参与度，从而为您的网站带来更多点击。消费者喜欢互动营销活动，这是贵公司可以实施的一种方式。

毫无疑问，社交媒体是一种非常有影响力的工具，可以用来宣传你的品牌。在过去的几年里，社交媒体风靡全球，如果使用得当，它可以成为您营销活动中真正的游戏规则改变者。广告

有机社交媒体营销策略是分享品牌名称的好方法。您可以通过各种不同的格式来执行此操作，例如 Reels、博客文章和调查。

社交媒体的伟大之处在于您的帖子可以在世界各地分享。由于大多数社交媒体平台都使用算法，因此该策略需要一致性。在测试这一策略时也需要耐心，因为它可能不会在一夜之间奏效。

可以在社交媒体上使用的另一种策略是向各种社交媒体平台付费以宣传您的服务或产品。最受欢迎的平台是LinkedIn，营销人员表示80%的B2B潜在客户来自这里。广告

使用社交媒体平台做广告的一个好处是它们为跟踪消费者在线行为的公司提供数据。

将案例研究作为营销策略的一部分是证明您的技能和产品或服务可信度的绝佳方式。

潜在客户将始终阅读案例研究并根据它们做出决定。这就是“证据在布丁中”这句话引起共鸣的地方。创造一个美丽的营销活动是公平和好的，但是，如果你的公司不能为消费者提供高质量的服务或产品，你的品牌将不被信任。

举办网络研讨会是科技公司的另一种有效营销策略。一项研究表明，73% 的 B2B 营销人员表示，使用网络研讨会是获得高质量潜在客户的最佳方式之一。

通过举办网络研讨会，您的公司能够展示其优势并回答潜在潜在客户可能对您的服务或产品提出的任何问题。潜在的潜在客户将自动与您的品牌建立联系，并更愿意考虑它。

使用此策略时，您的公司依赖于让您的广告出现在 Google 上，排名靠前。

在 Google 上排名靠前意味着您的广告通过实施您知道消费者可能会在搜索框中输入的关键字出现在搜索结果的顶部。

如果消费者输入您在广告中嵌入的关键字，他们将看到您的广告，并且他们访问您的网站的机会更大。

营销自动化是使用技术来简化营销工作，使用自动化平台来管理营销活动的物流。

因此，营销策略更有效，因为数据用于跟踪网站访问者的行为，然后您的公司可以使用这些信息来创建有效的营销活动。

您可以使用的另一种策略是将注意力重新集中在您试图获得的潜在客户类型上。

尝试获得可为您的公司带来更多收入的潜在客户，而不是大量的潜在客户。将您的 MQL 目标从整个人群更改为那些会认真对待您的品牌、您的买家角色的目标。