기술 회사를 위한 10가지 B2B 마케팅 전략

정보와 광고로 가득 찬 세상에서 B2B 상황 내에서 효과적인 리드를 얻고 유지하기가 어려울 수 있습니다. 기술 회사를 위한 마케팅은 경쟁자가 방대하기 때문에 까다로울 수 있습니다.

따라서 마케팅 전략을 구현할 때 고객을 유인할 수 있는 새로운 방법을 찾는 것이 필수적이라고 해도 과언이 아닙니다. 콜드 콜과 신문 광고의 시대는 지났습니다. 그 이후로 세상이 크게 바뀌었고 이러한 마케팅 전략은 때때로 회사에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

막혔고 다음에 어떤 캠페인을 시작할지 확실하지 않은 경우 기술 회사를 위한 가장 효과적인 10가지 B2B 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.

기술 회사를 위한 10가지 효과적인 B2B 마케팅 전략

1. 먼저 신뢰를 얻은 다음 리드를 얻습니다.

과거에 마케팅은 특정 서비스나 제품이 필요한 이유에 대한 사실과 수치를 잠재 고객에게 폭격하는 것으로 구성되었습니다. 먼저 신뢰를 구축하는 데 중점을 두지 않았습니다.

불행히도 이것은 여전히 ​​발생할 수 있으며 고객을 멀어지게 할 수 있습니다. 사용할 핵심 전략은 먼저 잠재 고객의 신뢰를 얻는 것입니다. 직원 기술을 사용하여 그들과 연결하고 품질을 제공하는 데 계속 집중하세요.

잠재 고객은 매우 직관적이며 목표가 진짜가 아닌 경우 즉시 구매합니다. 물론 주요 목표는 자격을 갖춘 리드를 얻는 것이지만 판매가 결실을 맺기 전에 새로운 잠재 고객과의 관계에 보답해야 합니다.

일단 신뢰가 형성되면 마케팅 캠페인에서 평판, 리뷰 및 인정의 세 가지 R을 육성하는 것이 현명할 것입니다. 광고

여기서 귀하의 주요 우선 순위는 확보한 리드 수보다 가치가 있어야 합니다. 제공하는 서비스가 최고의 표준인지 확인하면 좋은 평판, 좋은 리뷰 및 브랜드 인지도를 얻을 수 있습니다.

2. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 다방면으로 활용될 수 있는 전략입니다. 회사는 eBook, 팟캐스트, YouTube 동영상 또는 블로그 게시물을 통해 이를 수행할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅에서는 잠재 고객이 직면할 수 있는 문제를 해결하는 것을 목표로 합니다. 당신은 당신이 문제를 이해하고 이 문제를 다루어야 하는 것에 대해 그들과 공감한다는 것을 보여줍니다. 앞서 언급했듯이 이는 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데 도움이 됩니다.

3. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 서비스 또는 제품을 마케팅하는 가장 신뢰할 수 있는 방법 중 하나입니다. 이러한 유형의 마케팅은 수년 동안 존재해 왔으며 오늘날에도 여전히 유효합니다. 실제로, 마케팅 담당자의 85%는 이메일 마케팅이 리드를 확보하는 가장 많이 사용되는 마케팅 형태라고 말합니다.

이메일 마케팅을 통해 타겟 고객과의 직접적인 의사 소통을 약속하며 이메일이 읽힐 것이 거의 확실합니다.

이메일 마케팅에서 기억해야 할 한 가지는 이메일이 '스팸'처럼 보이지 않도록 하는 것입니다. 이것은 현재와 미래에 잠재 고객을 귀하의 브랜드에서 멀어지게 할 것입니다. 광고

4. 브랜드 게임

최근 몇 년 동안 점점 더 많은 회사에서 게임화를 활용하여 서비스와 제품을 판매하고 있습니다.

브랜드 게임은 사용자의 관심을 끄는 효과적인 도구로 청중의 참여를 유도하여 웹사이트에서 더 많은 클릭을 유도합니다. 소비자는 대화형 마케팅 캠페인을 즐기며 이것이 귀사에서 이를 구현할 수 있는 한 가지 방법입니다.

5. 소셜 미디어

소셜 미디어가 브랜드 이름을 널리 알리는 데 사용할 수 있는 매우 영향력 있는 도구라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 소셜 미디어는 지난 몇 년 동안 전 세계를 강타했으며, 제대로 활용하면 마케팅 캠페인의 진정한 판도를 바꿀 수 있습니다. 광고

유기적 소셜 미디어 마케팅 전략은 브랜드 이름을 공유하는 좋은 방법입니다. 릴, 블로그 게시물 및 설문조사와 같은 다양한 형식으로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

소셜 미디어의 가장 큰 장점은 게시물이 전 세계에 공유될 수 있다는 것입니다. 이 전략은 대부분의 소셜 미디어 플랫폼이 알고리즘을 사용하므로 일관성이 필요합니다. 하룻밤 사이에 작동하지 않을 수 있으므로 이 전략을 테스트할 때도 인내심이 필요합니다.

소셜 미디어에서 사용할 수 있는 또 다른 전략은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에 비용을 지불하여 서비스나 제품을 광고하는 것입니다. 이를 위한 가장 인기 있는 플랫폼은 마케팅 담당자가 모든 B2B 리드의 80%가 여기에서 나온다고 말하는 LinkedIn입니다. 광고

광고를 위해 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 장점은 온라인에서 소비자 행동을 추적하는 회사에 데이터를 제공한다는 것입니다.

6. 사례 연구

마케팅 전략의 일부로 사례 연구를 수행하는 것은 기술과 제품 또는 서비스의 신뢰성을 입증하는 훌륭한 방법입니다.

잠재 고객은 항상 사례 연구를 읽고 이를 토대로 결정을 내릴 것입니다. '증거는 푸딩에 있다'는 말이 여기에서 울려 퍼진다. 아름다운 마케팅 캠페인을 만드는 것은 모두 공정하고 훌륭하지만, 귀사가 고품질 서비스나 제품을 소비자에게 제공할 수 없다면 귀사의 브랜드는 신뢰받지 못할 것입니다.

7. 웨비나

웹 세미나 호스팅은 기술 회사를 위한 또 다른 효과적인 마케팅 전략입니다. 한 연구에 따르면 B2B 마케터의 73%가 웨비나를 사용하는 것이 고품질 리드를 얻는 가장 좋은 방법 중 하나라고 말합니다.

웨비나를 호스팅함으로써 귀사는 귀사의 강점을 입증하고 잠재적인 리드가 귀사의 서비스 또는 제품과 관련하여 가질 수 있는 모든 질문에 답할 수 있습니다. 잠재적인 리드는 자동으로 귀하의 브랜드와 연결되고 고려하는 데 더 개방적입니다.

8. 클릭당 지불(PPC) 마케팅

이 전략을 사용할 때 귀사는 높은 순위의 Google에 귀하의 광고가 게재되는 것에 의존합니다.

Google에서 순위가 ​​높다는 것은 소비자가 검색창에 입력할 수 있는 키워드를 구현하여 귀하의 광고가 검색결과 상단에 표시된다는 것을 의미합니다.

소비자가 광고에 삽입한 키워드를 입력하면 광고가 표시되고 웹사이트를 방문할 가능성이 높아집니다.

9. 마케팅 자동화

마케팅 자동화는 마케팅 캠페인의 물류를 관리하기 위해 자동화 플랫폼을 사용하여 마케팅 노력을 간소화하기 위한 기술의 사용입니다.

그 결과 사이트 방문자의 행동을 추적하는 데 데이터가 사용되고 회사에서 이 정보를 사용하여 효과적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있으므로 마케팅 전략이 더 효과적입니다.

10. 물량보다는 매출에 더 집중하라

사용할 수 있는 또 다른 전략은 얻고자 하는 리드 유형에 주의를 다시 집중하는 것입니다.

방대한 양의 리드 대신 회사에 더 많은 수익을 창출할 리드를 시도하고 얻으십시오. MQL 목표를 전체 모집단에서 브랜드를 진지하게 받아들이는 구매자 페르소나로 변경하십시오.