10 najlepszych strategii marketingowych B2B dla firm technologicznych

W świecie pełnym informacji i reklam pozyskiwanie i utrzymywanie skutecznych leadów w sytuacji B2B może być trudne. Marketing dla firm technologicznych może być trudny, ponieważ liczba konkurentów jest ogromna.

Można zatem śmiało powiedzieć, że przy wdrażaniu strategii marketingowych konieczne jest znalezienie nowych sposobów na zwabienie klientów. Dawno minęły czasy zimnych telefonów i reklam w gazetach. Od tego czasu nasz świat bardzo się zmienił i te strategie marketingowe mogą czasami mieć negatywny wpływ na Twoją firmę.

Jeśli utkniesz i nie masz pewności, którą kampanię uruchomić w następnej kolejności, czytaj dalej, ponieważ będziemy przeglądać dziesięć najskuteczniejszych strategii marketingowych B2B dla firm technologicznych.

10 skutecznych strategii marketingowych B2B dla firm technologicznych

1. Najpierw zdobądź zaufanie, a potem zdobądź leady

W przeszłości marketing polegał na bombardowaniu potencjalnych klientów faktami i liczbami wyjaśniającymi, dlaczego konkretna usługa lub produkt są potrzebne. Nie skupiano się najpierw na budowaniu zaufania.

To może się niestety nadal zdarzyć i może odstraszyć Twoich klientów. Kluczową strategią do zastosowania jest najpierw zdobycie zaufania potencjalnych klientów. Wykorzystaj swoje umiejętności ludzi, aby nawiązać z nimi kontakt i skoncentruj się na dostarczaniu wysokiej jakości.

Potencjalni klienci są niezwykle intuicyjni i wybiorą to od razu, jeśli Twój cel nie jest prawdziwy. Oczywiście głównym celem jest pozyskanie kwalifikowanych leadów, jednak relacja z nowym potencjalnym klientem musi zostać odwzajemniona, zanim jakakolwiek sprzedaż dojdzie do skutku.

Po zbudowaniu zaufania rozsądnie byłoby promować trzy R w swojej kampanii marketingowej: reputację, recenzje i uznanie. Reklamy

Twoim głównym priorytetem powinna być tutaj wartość nad liczbą pozyskanych leadów. Upewnij się, że świadczona usługa jest na najwyższym poziomie, a otrzymasz dobrą reputację, dobre recenzje i świadomość marki.

2. Marketing treści

Marketing treści to strategia, którą można wykorzystać wszechstronnie. Twoja firma może to zrobić za pomocą e-booka, podcastów, filmów na YouTube lub postów na blogu.

Dzięki content marketingowi dążysz do rozwiązania problemu, z którym mogą się zmierzyć Twoi potencjalni klienci. Pokazujesz, że rozumiesz problem i współczujesz im, że muszą poradzić sobie z tym problemem. Ponownie, jak wspomniano wcześniej, pomaga to budować zaufanie i niezawodność.

3. Marketing e-mailowy

E-mail marketing to jeden z najbardziej niezawodnych sposobów promowania swojej usługi lub produktu. Ten rodzaj marketingu istnieje od lat i jest nadal aktualny. W rzeczywistości 85% marketerów twierdzi, że e-mail marketing jest ich najczęściej używaną formą marketingu, która pozyskuje leady.

Dzięki e-mail marketingowi obiecujesz bezpośrednią komunikację z grupą docelową i jest prawie pewne, że Twój e-mail zostanie przeczytany.

Jedną rzeczą, o której należy pamiętać w przypadku e-mail marketingu, jest upewnienie się, że Twoje e-maile nie wyglądają na „spamowe”. To odciągnie potencjalnych klientów od Twojej marki w teraźniejszości i przyszłości. Reklamy

4. Markowe gry

W ostatnich latach coraz więcej firm wykorzystuje grywalizację do marketingu usług i produktów.

Markowe gry skutecznie przyciągają uwagę, zapewniając zaangażowanie odbiorców, co skutkuje większą liczbą kliknięć w Twojej witrynie. Konsumenci lubią interaktywne kampanie marketingowe i to jest jeden ze sposobów, w jaki Twoja firma może to wdrożyć.

5. Media społecznościowe

Nie ma wątpliwości, że Social Media to bardzo wpływowe narzędzie, które można wykorzystać do wypromowania marki. Media społecznościowe szturmem podbiły świat w ciągu ostatnich kilku lat i, jeśli są odpowiednio wykorzystywane, mogą zmienić reguły gry w Twoich kampaniach marketingowych. Reklamy

Organiczna strategia marketingowa w mediach społecznościowych to dobry sposób na udostępnienie nazwy marki. Możesz to zrobić w wielu różnych formatach, takich jak Rolki, posty na blogu i ankiety.

Wspaniałą rzeczą w mediach społecznościowych jest to, że Twój post może być udostępniany na całym świecie. Ta strategia wymaga spójności, ponieważ większość platform mediów społecznościowych korzysta z algorytmów. Trzeba też uzbroić się w cierpliwość podczas testowania tej strategii, ponieważ może nie działać z dnia na dzień.

Inną strategią, którą można zastosować w mediach społecznościowych, jest płacenie różnym platformom społecznościowym za reklamowanie Twojej usługi lub produktu. Najpopularniejszą platformą do tego jest LinkedIn, gdzie marketerzy twierdzą, że 80% wszystkich leadów B2B pochodzi właśnie stąd. Reklamy

Zaletą korzystania z platform mediów społecznościowych do reklamy jest to, że dostarczają one dane firmom, które śledzą zachowania konsumentów w Internecie.

6. Studia przypadków

Posiadanie studiów przypadku jako części strategii marketingowej to doskonały sposób na udowodnienie swoich umiejętności i wiarygodności produktu lub usługi.

Potencjalni klienci zawsze będą czytać studia przypadków i na nich opierać swoją decyzję. Tu rozbrzmiewa powiedzenie „Dowód jest w budyniu”. To wszystko jest uczciwe i dobrze tworzy piękną kampanię marketingową, jednak jeśli Twoja firma nie może dostarczyć konsumentom wysokiej jakości usług lub produktów, Twojej marce nie można zaufać.

7. Webinaria

Prowadzenie webinaru to kolejna skuteczna strategia marketingowa dla firm technologicznych. Badanie pokazuje, że 73% marketerów B2B twierdzi, że korzystanie z webinarów to jeden z najlepszych sposobów na pozyskanie wysokiej jakości leadów.

Organizując webinary, Twoja firma jest w stanie wykazać swoje mocne strony i odpowiedzieć na wszelkie pytania potencjalnych potencjalnych klientów dotyczące Twojej usługi lub produktu. Potencjalni potencjalni klienci automatycznie połączą się z Twoją marką i będą bardziej otwarci na jej rozważenie.

8. Marketing typu „płatność za kliknięcie” (PPC)

Korzystając z tej strategii, Twoja firma polega na tym, aby Twoja reklama pojawiła się w Google, zajmując wysoką pozycję.

Wysoka pozycja w Google oznacza, że ​​Twoja reklama pojawia się na górze wyników wyszukiwania dzięki zastosowaniu słów kluczowych, które konsumenci mogą wpisywać w polu wyszukiwania.

Jeśli konsumenci wpiszą słowa kluczowe, które umieściłeś w swojej reklamie, zobaczą Twoją reklamę i istnieje większa szansa, że ​​odwiedzą Twoją witrynę.

9. Automatyzacja marketingu

Automatyzacja marketingu to wykorzystanie technologii do usprawnienia działań marketingowych za pomocą platform automatyzacji do zarządzania logistyką kampanii marketingowych.

W rezultacie strategie marketingowe są bardziej skuteczne, ponieważ dane są wykorzystywane do śledzenia zachowania odwiedzających witrynę, a Twoja firma może następnie wykorzystać te informacje do tworzenia skutecznych kampanii marketingowych.

10. Skup się mniej na wolumenie, a bardziej na przychodach

Inną strategią, której możesz użyć, jest ponowne skupienie uwagi na rodzaju potencjalnych klientów, których próbujesz pozyskać.

Zamiast ogromnej ilości leadów, spróbuj pozyskać leady, które przyniosą Twojej firmie większe przychody. Zmień cele MQL z całej populacji na takie, które poważnie potraktowałyby Twoją markę, Twoją osobowość kupującego.