As 10 principais estratégias de marketing B2B para empresas de tecnologia

Em um mundo repleto de informações e anúncios, pode ser difícil obter e manter leads eficazes em uma situação B2B. O marketing para empresas de tecnologia pode ser complicado, pois o número de concorrentes é grande.

Portanto, é seguro dizer que encontrar novas maneiras de atrair clientes é imperativo ao implementar estratégias de marketing. Longe vão os dias de chamadas frias e anúncios em jornais. Nosso mundo mudou significativamente desde então e essas estratégias de marketing podem às vezes ter um efeito adverso em sua empresa.

Se você está preso e não tem certeza de qual campanha lançar em seguida, continue lendo, pois abordaremos as dez principais estratégias de marketing B2B mais eficazes para empresas de tecnologia.

10 estratégias eficazes de marketing B2B para empresas de tecnologia

1. Primeiro ganhe confiança e depois ganhe leads

No passado, o marketing consistia em bombardear clientes em potencial com fatos e números sobre por que um serviço ou produto específico era necessário. Não havia foco em construir confiança primeiro.

Isso ainda pode acontecer, infelizmente, e pode estar afastando seus clientes. Uma estratégia-chave a ser usada é ganhar a confiança de seus clientes em potencial primeiro. Use suas habilidades pessoais para se conectar com eles e mantenha seu foco na entrega de qualidade.

Os clientes em potencial são extremamente intuitivos e perceberão imediatamente se o seu objetivo não for genuíno. Claro que o objetivo principal é conquistar leads qualificados, no entanto, o relacionamento com seu novo cliente em potencial precisa ser retribuído antes que qualquer venda seja concretizada.

Uma vez estabelecida a confiança, seria sensato promover os três Rs em sua campanha de marketing: Reputação, Avaliações e Reconhecimento. Anúncios

Sua principal prioridade aqui deve ser o valor sobre o número de leads que você ganha. Certifique-se de que o serviço que você oferece seja do melhor padrão e, por sua vez, você receberá uma boa reputação, boas críticas e reconhecimento da marca.

2. Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia que pode ser usada de forma versátil. Sua empresa pode fazer isso por meio de um e-book, podcasts, vídeos do YouTube ou postagens de blog.

Com o marketing de conteúdo, você tem como objetivo resolver um problema que seus clientes em potencial podem estar enfrentando. Você demonstra que entende o problema e que simpatiza com eles por terem que lidar com esse problema. Novamente, como mencionado anteriormente, isso ajuda a construir confiança e confiabilidade.

3. E-mail Marketing

O e-mail marketing é uma das formas mais confiáveis ​​de comercializar seu serviço ou produto. Esse tipo de marketing existe há anos e ainda é relevante hoje. De fato, 85% dos profissionais de marketing afirmam que o email marketing é a forma mais usada de marketing que ganha leads.

Com o email marketing, você promete uma linha direta de comunicação com seu público-alvo e é quase certo que seu email será lido.

Uma coisa a lembrar com o marketing por e-mail é garantir que seus e-mails não pareçam 'spam'. Isso afastará os clientes em potencial da sua marca no presente e no futuro. Anúncios

4. Jogos de marca

Nos últimos anos, mais e mais empresas têm utilizado a gamificação para comercializar serviços e produtos.

Os jogos de marca são captadores de atenção eficazes, garantindo o engajamento do público, resultando em mais cliques em seu site. Os consumidores gostam de campanhas de marketing interativas, e essa é uma maneira de sua empresa implementar isso.

5. Mídias Sociais

Não há dúvida de que a mídia social é uma ferramenta muito influente que pode ser usada para divulgar sua marca. A mídia social conquistou o mundo nos últimos anos e, se utilizada corretamente, pode ser um verdadeiro divisor de águas em suas campanhas de marketing. Anúncios

Uma estratégia de marketing de mídia social orgânica é uma boa maneira de compartilhar o nome da sua marca. Você pode fazer isso em vários formatos diferentes, como bobinas, postagens de blog e pesquisas.

O melhor das mídias sociais é que sua postagem pode ser compartilhada em todo o mundo. Essa estratégia requer consistência, pois a maioria das plataformas de mídia social usa algoritmos. Também é preciso ter paciência ao testar essa estratégia, pois pode não funcionar da noite para o dia.

Outra estratégia que pode ser usada nas redes sociais é pagar várias plataformas de redes sociais para divulgar seu serviço ou produto. A plataforma mais popular para isso é o LinkedIn, com profissionais de marketing afirmando que 80% de todos os leads B2B vêm daqui. Anúncios

Uma vantagem de usar plataformas de mídia social para anunciar é que elas fornecem dados para empresas que rastreiam o comportamento do consumidor online.

6. Estudos de caso

Ter estudos de caso como parte de sua estratégia de marketing é uma excelente maneira de provar suas habilidades e a credibilidade de seu produto ou serviço.

Os clientes em potencial sempre lerão estudos de caso e basearão sua decisão neles. É aqui que ressoa o ditado "A prova está no pudim". É tudo justo e bom criar uma bela campanha de marketing, no entanto, se sua empresa não puder entregar serviços ou produtos de alta qualidade aos consumidores, sua marca não será confiável.

7. Webinars

Hospedar um webinar é outra estratégia de marketing eficaz para empresas de tecnologia. Um estudo mostra que 73% dos profissionais de marketing B2B dizem que usar webinars é uma das melhores maneiras de obter leads de alta qualidade.

Ao hospedar webinars, sua empresa pode demonstrar seus pontos fortes e responder a quaisquer dúvidas que potenciais leads possam ter em relação ao seu serviço ou produto. Leads em potencial se conectarão automaticamente com sua marca e estarão mais abertos a considerá-la.

8. Marketing de pagamento por clique (PPC)

Ao usar essa estratégia, sua empresa confia em que seu anúncio apareça no Google, com uma classificação alta.

Ter uma classificação alta no Google significa que seu anúncio aparece no topo dos resultados de pesquisa implementando palavras-chave que você sabe que os consumidores podem digitar na caixa de pesquisa.

Se os consumidores digitarem palavras-chave que você incorporou em seu anúncio, eles verão seu anúncio e haverá uma chance maior de visitarem seu website.

9. Automação de Marketing

A automação de marketing é o uso da tecnologia para otimizar os esforços de marketing usando plataformas de automação para gerenciar a logística das campanhas de marketing.

Como resultado disso, as estratégias de marketing são mais eficazes, pois os dados são usados ​​para rastrear o comportamento dos visitantes do site e sua empresa pode usar essas informações para criar campanhas de marketing eficazes.

10. Concentre-se menos no volume e mais na receita

Outra estratégia que você pode usar é redirecionar sua atenção para o tipo de leads que você está tentando obter.

Em vez de uma grande quantidade de leads, tente obter leads que produzirão mais receita para sua empresa. Mude seus alvos MQL de toda a população para aqueles que levariam sua marca a sério, sua persona de comprador.