การซื้อสื่อทางทีวี: คู่มือ AZ ฉบับสมบูรณ์สำหรับโฆษณาทางโทรทัศน์
เผยแพร่แล้ว: 2022-07-26ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีประสบการณ์หรือเพิ่งเริ่มต้น คุณอาจเคยพิจารณาโฆษณาทางโทรทัศน์มาก่อนในอาชีพการงานของคุณ หากเป็นเช่นนั้น คุณคงเคยถามตัวเองหลายคำถามเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการซื้อโฆษณาทางโทรทัศน์เพื่อให้ได้รับการเปิดเผยมากที่สุดในขณะที่ใช้จ่ายเงินให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีที่มีประสิทธิภาพในการขายโฆษณาบนเว็บไซต์ของคุณ
หากคุณจริงจังกับธุรกิจของคุณ การซื้อสื่อทางทีวีอาจเป็นหนทางที่ดีที่สุดในการพาธุรกิจของคุณไปสู่อีกระดับ อย่างไรก็ตาม การซื้อสื่อโทรทัศน์นั้นไม่ง่ายเหมือนการซื้อเวลาออกอากาศและหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมีข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับวิธีใช้การซื้อสื่อทีวีเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการขยายธุรกิจหรือการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ
ในบทความนี้ เราจะตอบทุกคำถามที่สำคัญที่สุดของคุณและให้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการซื้อสื่อทีวี รวมถึงสื่อที่จะใช้ เมื่อใด ที่จะวางโฆษณาของคุณ และอีกมากมาย!
ฉันควรใช้รูปแบบโฆษณาใด
เมื่อพูดถึงรูปแบบโฆษณา โดยทั่วไปแล้วจะมีโฆษณาทางโทรทัศน์สี่ประเภทหลัก แต่ละประเภทมีข้อดีและข้อเสีย
สปอตโฆษณา 30 วินาทีเป็นรูปแบบโฆษณาทางโทรทัศน์ที่พบบ่อยที่สุด และมักจะมีสโลแกนของบริษัทหรือข้อความแสดงแบรนด์อื่นๆ
บริษัทมักใช้สปอต 15 วินาทีในแคมเปญการตลาดเนื่องจากใช้เวลาน้อยกว่าและมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าสปอต 30 วินาที นอกจากนี้ สปอต 15 วินาทีมักจะใช้การดึงดูดทางอารมณ์เพื่อให้ผู้ดูสนใจผลิตภัณฑ์
อย่างไรก็ตาม เจ้าของธุรกิจควรจำไว้ว่าพวกเขาอาจต้องการโฆษณามากกว่าหนึ่งประเภท ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาพยายามจะโฆษณา พวกเขาพยายามเข้าถึงใคร และต้องใช้เงินเท่าไหร่ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทพยายามทำตลาดเฟอร์นิเจอร์สำนักงานใหม่ พวกเขาอาจต้องการใช้โฆษณา 30 วินาทีที่มีภาพลักษณ์ที่สวยงามของผลิตภัณฑ์ใหม่
ยังอ่าน: กีฬาใดให้ผลกำไรมากขึ้นสำหรับการเดิมพัน?
ในทางกลับกัน หากกลุ่มเป้าหมายเป็นมารดาที่มีลูกเล็กๆ ที่กำลังมองหาเฟอร์นิเจอร์ราคาไม่แพง พวกเขาอาจต้องการใช้โฆษณาที่สั้นกว่านี้และนำไปแสดงในช่วงกลางวันยอดนิยมอย่าง The View ไม่ว่าจะเลือกตัวเลือกใด มีหลายวิธีในการสร้างสื่อทีวีที่มีประสิทธิภาพในการซื้อโฆษณาเพื่อวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน
ฉันจะจัดการการใช้จ่ายของฉันได้อย่างไร
คุณจำเป็นต้องรู้จำนวนเงินที่คุณจะใช้จ่ายในแคมเปญโฆษณาของคุณ วิธีนี้จะช่วยคุณกำหนดงบประมาณและจำนวนโฆษณาที่คุณสามารถซื้อได้ เมื่อคุณมีงบประมาณแล้ว คุณต้องค้นหาสื่อที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณต้องพิจารณาต้นทุนการผลิตเพื่อการพาณิชย์ของคุณด้วย
สุดท้าย คุณต้องติดตามผลลัพธ์เพื่อดูว่าแคมเปญโฆษณาทางทีวีของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคนในทีมของคุณที่มีความใส่ใจในรายละเอียดเป็นอย่างดีซึ่งสามารถเรียกใช้รายงานได้ เป้าหมายของการโฆษณาคือเพื่อให้ผู้คนจดจำแบรนด์และซื้ออีกครั้งในอนาคต ดังนั้นให้วัดสิ่งนี้ด้วยการนับลูกค้าซ้ำ
โปรดจำไว้ว่าไม่ใช่ว่าผู้บริโภคทุกคนจะเหมือนกันหมด คนหนุ่มสาววัยทำงานและผู้เกษียณอายุที่อาศัยอยู่ในส่วนต่างๆ ของเมืองอาจสนใจผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ งบประมาณของคุณอาจสูงหรือต่ำกว่านั้นขึ้นอยู่กับประเภทของผู้บริโภคที่คุณกำหนดเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่น คุณอาจตัดสินใจใช้จ่ายเงินกับป้ายโฆษณารอบๆ ตัวเมืองที่ผู้สูงอายุอาศัยอยู่มากกว่าโฆษณาทางโทรทัศน์ที่ออกอากาศตอน 20.00 น. เมื่อมืออาชีพที่อายุน้อยกว่ากำลังดูรายการโปรดของพวกเขา
หมายเหตุ: สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าสื่อใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับกลุ่มประชากรของคุณก่อนที่จะใช้จ่ายเงินในแคมเปญโฆษณาราคาแพง
ฉันควรซื้อเครือข่ายใด
มีบางสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อซื้อเวลาโฆษณาทางโทรทัศน์:
- คุณต้องระบุผู้ชมเป้าหมายและช่วงเวลาของวันที่พวกเขามักจะดูทีวีมากที่สุด
- คุณต้องวิจัยเครือข่ายต่างๆ และพิจารณาว่าเครือข่ายใดเข้าถึงผู้คนได้มากที่สุดในกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ
- คุณต้องเปรียบเทียบราคาและตัดสินใจว่าคุณจะใช้จ่ายกับโฆษณาแต่ละรายการเป็นจำนวนเท่าใด
ยิ่งคุณซื้อ (หรือเวลาออกอากาศ) มากเท่าไร ค่านาทีต่อนาทีก็จะยิ่งถูกลง แต่ไม่มีกฎเกณฑ์ที่แน่ชัดว่าคุณควรซื้อกี่นาที
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าเครือข่ายบางแห่งมีคะแนนสูงกว่าในช่วงเช้าตรู่ แต่มีค่าใช้จ่ายต่อนาทีมากกว่าเครือข่ายอื่นที่ทำงานในช่วงเวลาไพรม์ไทม์ ในกรณีดังกล่าว การซื้อเวลาออกอากาศเพิ่มเติมจากเครือข่ายที่ถูกกว่าอาจสมเหตุสมผลเพราะยังคงเข้าถึงผู้ชมในกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณได้ในราคาที่เหมาะสม
อย่างไรก็ตาม ควรใช้เครือข่ายที่มีราคาแพงกว่าถ้าคุณมีเงินจำนวนมากเพื่อใช้จ่ายในแคมเปญของคุณและต้องการเข้าถึงผู้คนให้มากที่สุด นอกจากนี้ ปัจจัยอื่นๆ เช่น คุณภาพการผลิตและการสร้างแบรนด์อาจส่งผลต่อราคา ดังนั้นอย่าลืมปัจจัยเหล่านั้น!
อ่านเพิ่มเติม: มีกระเป๋าเงิน Crypto ฟรีหรือไม่?
ช่วงเวลาและราคาฉัตรคืออะไร?
การโฆษณาทางโทรทัศน์มีช่วงเวลาสองประเภท: ส่วนของวันและเที่ยวบิน ช่วงเวลาของวันคือช่วงเวลาเฉพาะของวันที่ผู้คนกำลังดูทีวี และเที่ยวบินคือกำหนดการที่สรุปว่าโฆษณาของคุณจะทำงานเมื่อใด
ผู้โฆษณามักจะซื้อเวลาโฆษณาเป็นบล็อกหรือหน่วย หน่วยทั่วไปที่สุดคือจุดที่ 30 วินาที แต่มีหน่วยที่ 15, 60- และ 120 วินาที ราคาสำหรับเวลาโฆษณาขึ้นอยู่กับจำนวนผู้ชมรายการใดรายการหนึ่ง
ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการซื้อสล็อต 15 วินาทีระหว่าง Monday Night Football คุณจะต้องจ่ายมากกว่าถ้าคุณต้องการซื้อสล็อตเดิมในช่วง The Price Is Right การกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นหมายถึงจำนวนเงินที่ผู้โฆษณาจ่ายโดยขึ้นอยู่กับช่องทางที่พวกเขาต้องการให้โฆษณาออกอากาศ
ตัวอย่างเช่น หากฉันพยายามแสดงโฆษณาในช่วงไพรม์ไทม์เช่น Empire หรือ NCIS ฉันอาจต้องจ่าย 700 ดอลลาร์ต่อการออกอากาศ ระดับที่ 1 ได้แก่ ABC, CBS, NBC, Fox และ CW ระดับที่สองประกอบด้วยช่องเคเบิลเช่น USA Network, TBS, TNT และ Discovery Channel
สถานีท้องถิ่นมักจะมีอัตราที่สูงกว่าเนื่องจากสามารถเข้าถึงผู้ชมที่เป็นเป้าหมายได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับแคมเปญโฆษณาใดๆ การทำวิจัยของคุณก่อนที่จะซื้อช่วงเวลาเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณรู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณอยู่ที่ใด
การกำหนดกรอบเวลาและข้อมูลประชากรช่วยในการทำให้โครงการเสร็จทันเวลา
ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการซื้อสื่อทีวีคือการระบุกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ และพัฒนาข้อความที่เหมาะกับพวกเขาโดยเฉพาะ คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? ลองสามวิธีนี้!
ขั้นแรก ให้กำหนดว่าคุณต้องการเข้าถึงใครโดยใช้จิตวิทยา (พวกเขาใช้ชีวิตอย่างไร) และข้อมูลประชากร (พวกเขาเป็นใคร)
อย่างที่สอง เลือกตัวกระตุ้นทางอารมณ์ที่ตรงกับพวกเขาและเน้นย้ำในโฆษณาของคุณ
สุดท้าย ให้คิดโครงเรื่องที่น่าสนใจที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา