Zarabianie na aplikacjach mobilnych: skuteczne sposoby zarabiania na aplikacji w 2020 r.

Łącznie w App Store i Google Play dostępnych jest ponad 5 milionów unikalnych aplikacji. Nowe aplikacje pojawiają się regularnie, ponieważ ludzie chcą więcej produktów do prawie wszystkiego: komunikacji, gier, edukacji, pracy itp. Rosnący popyt sprawia, że ​​rynek oprogramowania mobilnego/tabletu jest niezwykle dochodowy dla programistów. Setki firm zajmujących się tworzeniem oprogramowania i korporacji wydają aplikacje, które generują miliardy dolarów przychodu.

Ten poradnik jest dla wszystkich, którzy chcą zarabiać własnymi aplikacjami. Jeśli masz pomysł lub już działającą aplikację, jeśli zamierzasz ujawnić najlepsze modele monetyzacji, jeśli myślisz o tym, jak zmaksymalizować zarobki, czytaj dalej. Informacje te przydadzą się zarówno nowicjuszom, jak i ekspertom, ponieważ szczegółowo przedstawiamy najważniejsze strategie zarabiania na aplikacjach, w tym reklamy, subskrypcje, zakupy w aplikacji i nie tylko. Nie czekaj. Rozpocznij swoją podróż już teraz!

Dlaczego aplikacje generują ogromne przychody

Zanim zagłębimy się w dokładne techniki, powinniśmy przekonać Cię, że rynki aplikacji mogą być opłacalne, prawda? Właściwie już dziś można zarabiać na aplikacjach. Chociaż istnieją tysiące programistów z lojalnymi odbiorcami, współcześni klienci chcą uzyskać to, co najlepsze z najlepszych.

W 2012 roku użytkownicy spędzali średnio 1:40 godziny dziennie na aplikacjach. W 2018 roku ten parametr podwoił się do godziny 3:25. W tym samym okresie średni czas spędzony w wersjach internetowych wzrósł tylko o 13 minut, więc aplikacje są zdecydowanie królami umysłów klientów.

Źródło: eMarketer.

Kolejny punkt dotyczy ogólnej popularności. Według różnych źródeł łączna liczba pobrań aplikacji w 2018 roku wyniosła od 105 do 194 miliardów. Google Play zdominował rynek z trzema czwartymi pobrań. Jednocześnie największym zainteresowaniem cieszyły się aplikacje nastawione na komunikację (Facebook, WhatsApp) i rozrywkę (Netflix, Spotify).

Źródło: SensorTower.

Na koniec spójrzmy na zyski. W latach 2014-2018 globalne przychody wzrosły z 97,7 mld USD do 365,2 mld USD. CAGR w tym okresie wynosi około 39%. Szalony wzrost nieco zwolni, ale nadal będzie stopniowy i pozytywny. Do 2023 r. przychody wyniosą 935,2 USD z 20% CAGR. Jednocześnie roczna stopa wzrostu w latach 2018-2023 wyniesie 28,5%.

Źródło: Statista.

Powinno być jasne, że aplikacje mobilne stoją w obliczu silnych trendów wzrostowych, więc programiści mogą osiągnąć ogromny zwrot z inwestycji, wchodząc na rynek. Ponadto porozmawiamy o tym, jak zmaksymalizować Twoje przychody.

 Polecane dla Ciebie: Jak uniknąć typowych pułapek związanych z tworzeniem aplikacji mobilnych?

Modele zarabiania na aplikacjach

Jak już wiesz, że aplikacje są popularne i dochodowe, przed przejściem na metody zarabiania mamy tylko jedną rzecz do omówienia. To sama koncepcja monetyzacji. Krótko mówiąc, termin ten oznacza dokładnie to, co brzmi: monetyzacja to strategia nastawiona na generowanie zysków. Jeśli chodzi o zarabianie na aplikacjach, strategia ta ewidentnie opiera się na użytkownikach aplikacji. Twoi klienci są Twoim źródłem dochodu.

Mimo to istnieją różne podejścia do konwersji czasu/działań użytkownika na przychody. Aby wybrać najlepszą opcję, powinieneś jasno zrozumieć, jak działa Twój produkt, jaką kategorię reprezentuje i kim są Twoi klienci. Niektóre aplikacje są dobre w przypadku określonych modeli monetyzacji i całkowicie złe w przypadku innych podejść. Niektóre aplikacje pasują do strategii hybrydowych, podczas gdy inne wymagają trzymania się tylko jednego planu. Znalezienie idealnej drogi to nie lada wyzwanie.

Z naszą pomocą będzie wygodniej. Bez zbędnych ceregieli sprawdźmy główne kategorie zarabiania na aplikacjach!

1. Monetyzacja danych

Chcemy zacząć od jednej z najbardziej kontrowersyjnych (i odpowiednio mniej popularnych) opcji. Ogólnie rzecz biorąc, gdy użytkownik wchodzi w interakcję z Twoją aplikacją lub usługą, generuje porcję cennych danych. Obejmuje czas spędzony w aplikacji, wykonane działania, informacje zwrotne itp. Informacje te mogą zostać przetworzone, aby stać się częścią ekosystemu Big Data. Następnie można go sprzedać dowolnej zainteresowanej stronie, od sieci reklamowych po programistów blockchain.

Sprawa z monetyzacją danych dotyczy prywatności. Wszyscy wiemy o skandalu wokół Cambridge Analytica – firmy, która wpłynęła na różne wydarzenia polityczne na całym świecie, wykorzystując dane osobowe użytkowników Facebooka. Dlatego, jeśli zamierzasz zarabiać na monetyzacji danych, pamiętaj o następnych ważnych zasadach:

1. Zawsze pytaj o zgodę. I wyjaśnij to użytkownikom. Określ, jakie typy danych gromadzi Twoja aplikacja i jak możesz wykorzystać informacje. Bądź szczery z klientami.
2. Zostaw miejsce dla osób odmawiających przyjęcia. Oczywiście znajdą się osoby, które nie będą chciały udostępniać danych. Pozwól im również korzystać z Twojej aplikacji, aby nie stracić odbiorców.
3. Spróbuj anonimizować dane. Nawet jeśli dana osoba wyrazi zgodę na udostępnienie danych osobowych, ta zgoda nie chroni Cię przed potencjalnymi sprawami sądowymi. Lepiej, trzymaj się tylko danych użytkownika aplikacji.
4. Sprzedaj jakość. Jednym z najbardziej bolesnych problemów Big Data jest obecnie brak przejrzystości. Aby wyjść z tłumu, należy oczyścić dane, a nawet je wstępnie przetworzyć.

2. Finansowanie społecznościowe

Poniższy egzotyczny sposób na zarabianie pieniędzy za pomocą aplikacji jest odpowiedni dla dodatkowego dochodu, a nie głównego. Crowdfunding pozwala na zebranie małych inwestycji od dużej liczby osób. Możliwe jest uzyskanie funduszy na pierwsze uruchomienie za pośrednictwem Kickstarter lub otrzymywanie regularnych darowizn za pośrednictwem Patreon, gdy produkt jest już dostępny. Niemniej jednak finansowanie społecznościowe nie zapewnia stabilnych przychodów, więc nie powinieneś polegać tylko na tej opcji.

3. Modele Freemium/subskrypcyjne

Przechodząc do bardziej tradycyjnych podejść, spójrzmy na subskrypcje. Są one również znane jako systemy freemium. Korzystając z nich, twórcy aplikacji oferują bezpłatne pobieranie, ale integrują płatne subskrypcje, które otwierają nowe funkcje, więcej treści itp. Wiele gier jest opartych na modelu freemium. Także,

Najważniejszym spostrzeżeniem dla tego modelu zarabiania jest zaangażowanie użytkowników. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli klient może znaleźć te same treści w innej aplikacji za darmo, nie zasubskrybuje Twoich płatnych usług. Dlatego powinieneś dostarczać wartościowe treści, które warto subskrybować. Pamiętaj również o zachowaniu równowagi między częściami darmowymi i płatnymi.

4. Reklama w aplikacji

To najpopularniejszy model monetyzacji, który pasuje do aplikacji ze znaczną liczbą użytkowników. Krótko mówiąc, programista może dodać jedną lub więcej reklam do produktu, aby zarabiać na wyświetleniach, kliknięciach lub działaniach. Reklamy te mogą pojawiać się w dowolnym momencie iw dowolnej części ekranu, więc podejście jest niezwykle elastyczne. Reklamy są proste i mogą generować wysokie dochody, ale mogą też być irytujące dla użytkowników, dlatego ważne jest, aby wiedzieć, jak umieszczać te treści. Niektórzy autorzy łączą reklamy z nagrodami, aby klienci mogli czerpać korzyści z ich oglądania.

Istnieje kilka form reklam:

1. Transparent. Można go umieścić na małej powierzchni bez rozpraszania użytkowników.
2. Śródmiąższowy. Zajmują cały ekran, dzięki czemu nie można przegapić oferty.
3. Rodzinny. Dobrze zaprojektowane reklamy, które użytkownicy postrzegają jako naturalną część aplikacji.
4. Wideo. Krótkie filmy promujące samą aplikację lub powiązane produkty/usługi.
5. Tekst. Proste części tekstowe zintegrowane z interfejsem lub artykułami.

Oprócz tradycyjnych typów, twórcy aplikacji mogą również zdecydować się na sponsoring. Ten model przewiduje tylko jednego reklamodawcę, który angażuje Twoich użytkowników. Dzięki temu aplikacja będzie promować tylko jednego partnera. Sponsoring może być świetny, jeśli udało Ci się znaleźć partnera z Twojej branży, dzięki któremu klienci zobaczą trafne reklamy, a nawet treści natywne.

5. Zakupy w aplikacji

To kolejny popularny sposób zarabiania na aplikacjach. Oznacza kupowanie określonych przedmiotów lub usług w aplikacji za prawdziwą gotówkę. Ogólnie dzieli się na dwie duże kategorie:

1. Materiały eksploatacyjne. Waluta w grze, punkty, boostery, mnożniki – wszystkie te rzeczy można kupić za prawdziwe pieniądze i aktywować lub wymienić na różne bonusy. Działają tylko raz, więc użytkownicy muszą regularnie inwestować, aby uzyskać więcej.
2. Nie zużywalne. Funkcje premium, dodatkowe przedmioty, dekoracje – te części są kupowane raz i używane na zawsze. Użytkownicy mogą na przykład kupować broń w grach lub dostęp premium do wybranych artykułów w aplikacjach informacyjnych.

Zakupy i subskrypcje, o których wspomnieliśmy powyżej, są dość podobne. Główna różnica dotyczy zakresu. Możliwe jest uzyskanie pełnego doświadczenia bez kupowania rzeczy w aplikacji. Jednocześnie aplikacje oparte na subskrypcji mają ograniczoną funkcjonalność/doświadczenie, gdy korzystasz tylko z bezpłatnych planów. Co więcej, zakupy w aplikacji są bardziej skoncentrowane na rzeczach konsumpcyjnych, takich jak waluty wirtualne, podczas gdy subskrypcje dotyczą bardziej treści premium.

6. Płatne pobieranie

To najstarszy model monetyzacji, który powoli gnije. Zgodnie z nim programista ustala konkretną cenę aplikacji, którą należy zapłacić przed pobraniem. W ten sposób użytkownicy nie mogą sprawdzić, jak wszystko działa (jak w modelu freemium), ale także dostać wszystko na raz, bez reklam i dodatkowych zakupów. Chociaż ten model pozostaje popularny w kategoriach takich jak Zdjęcia, Produktywność i Nawigacja, większość aplikacji można pobrać bezpłatnie.

Źródło: Statista.

7. Opłaty transakcyjne

To drugie podejście do zarabiania jest wyjątkowe w przypadku aplikacji, które umożliwiają transakcje między użytkownikami. Platformy takie jak kantory wymiany walut lub sklepy internetowe mogą bardzo skorzystać z tej opcji. Chodzi o to, aby pobierać określony procent z każdej transakcji między klientami, np. kupując/sprzedając przedmioty, wymieniając pieniądze itp. Opłaty transakcyjne są odpowiednie dla dużych odbiorców, ale ważne jest, aby były wystarczająco niskie, aby utrzymać użytkowników i wystarczająco wysokie, aby coś zarobić .

Premia: hybryda

Wygląda na to, że nie dotknęliśmy jednego konkretnego modelu monetyzacji. Strategie hybrydowe łączą różne opcje, aby uzyskać maksymalny zysk. Oto kilka przykładów:

1. Cokolwiek + monetyzacja danych. W takim przypadku dane pełnią funkcję mnożnika. Zbierając i analizując informacje o klientach, możesz zrozumieć, jak ulepszyć aplikację i uatrakcyjnić ją. W ten sposób użytkownicy zaangażują się bardziej. W rezultacie Twoja aplikacja będzie generować większe przychody z podstawowego źródła: reklam, zakupów, płatnych pobrań itp.
2. Zakupy Freemium lub w aplikacji + reklamy. To znany duet, który generuje przychody z dwóch źródeł. Z jednej strony użytkownicy, którzy otrzymają darmową wersję, zobaczą reklamy. Z drugiej strony będą mogli wykupić subskrypcję premium i wyłączyć wszystkie te reklamy. To samo można zrobić za pomocą zakupów w aplikacji.
3. Płatne pobieranie + zakupy w aplikacji. Chociaż ta para może odstraszyć użytkowników, może również generować najwyższe możliwe przychody. Sugerujemy korzystanie z niego tylko wtedy, gdy masz pewność, że zarówno Twoja aplikacja, jak i zawartość w aplikacji są tak wyjątkowe, że klienci zapłacą przed pobraniem i nadal będą płacić za treści w aplikacji.

Oczywiście nie wszystkie aplikacje mogą być oparte na modelach hybrydowych. Czasami nawet dwie opcje monetyzacji to za dużo. Aby uniknąć problemów, powinieneś zrozumieć swoich klientów i granice ich lojalności.

 Możesz także polubić: Rzeczy, które powinieneś wiedzieć przed opracowaniem aplikacji podróżniczej.

Najlepsze podejście do zarabiania na aplikacjach

Ogólnie rzecz biorąc, każda strategia może być satysfakcjonująca, jeśli zastosujesz ją poprawnie. Nawet całkowicie darmowe aplikacje mogą generować dochód dzięki darowiznom od klientów, którzy cenią sobie brak opłat lub reklam. Lepiej jednak wybrać jeden lub kilka modeli monetyzacji, które pasują do Twojej aplikacji, zintegrować je i ocenić wyniki. Głównym wyzwaniem jest znalezienie równowagi między satysfakcją użytkowników a przychodami.

Nie ma jednego ostatecznego podejścia, które działa dla wszystkich aplikacji. Aby go znaleźć, powinieneś zrozumieć zarówno swój produkt, jak i odbiorców. Sprawdź przypadki konkurencji, przyjrzyj się trendom w sklepach z aplikacjami, wypróbuj różne modele i wybierz ten, który ma najlepsze KPI. Na przykład reklamy natywne z trafną treścią, która nie denerwuje użytkowników, oraz niektóre zakupy w aplikacji zawierające wartościowe rzeczy mogą działać dobrze. Właściwa jest również ostrożna monetyzacja danych. Wypróbuj i znajdź swoją drogę!