วิธีเลือกพันธมิตรมาร์เทคที่เหมาะสม: 6 เคล็ดลับที่นำไปใช้ได้จริง
เผยแพร่แล้ว: 2023-03-21จากการที่ได้อยู่เคียงข้างในฐานะลูกค้า ผู้ขาย คู่ค้า และพนักงานของผู้ขายมาร์เทค ฉันรู้ว่าความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายกับคู่ค้าเป็นอย่างไร
ในระดับสูง โปรแกรมพันธมิตร martech ถูกสร้างขึ้นเพื่อช่วยให้ผู้ขายขยายการเข้าถึง พันธมิตรกลายเป็นส่วนเสริมของทีมขายผู้ขาย
โปรแกรมเหล่านี้ยังให้คุณค่าแก่ลูกค้า เนื่องจากบริษัทคู่ค้าให้ความน่าเชื่อถือ ประสบการณ์ บริการเสริมและผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม (เช่น การนำไปใช้งาน การปรับแต่ง และตัวเชื่อมต่อของบุคคลที่สาม)
ความลับที่เปิดเผย
ผู้ขายสามารถชดเชยคู่ค้าได้หลายวิธี รวมถึง:
- ค่าตอบแทนตามค่าคอมมิชชั่น
- การแบ่งรายได้.
- การสร้างโอกาสในการขาย
- เงินโฆษณาสหกรณ์.
- และอื่น ๆ.
ค่าตอบแทนตามค่าคอมมิชชั่น
พันธมิตรได้รับเปอร์เซ็นต์รายได้จากการขายเทคโนโลยีของผู้จำหน่ายให้กับลูกค้า จำนวนค่าคอมมิชชันอาจแตกต่างกันไปและโดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับขนาดของข้อตกลงและระดับการมีส่วนร่วมที่คู่ค้ามีในกระบวนการขาย ในบางกรณี สิ่งนี้สามารถให้ผลกำไรแก่หุ้นส่วนได้อย่างมาก
ส่วนแบ่งรายได้
พันธมิตรจะได้รับรายได้ส่วนหนึ่งจากลูกค้าตลอดอายุของสัญญา โครงสร้างค่าตอบแทนนี้สร้างแรงจูงใจให้พันธมิตรให้ความสำคัญกับการรักษาลูกค้าและความพึงพอใจ เนื่องจากรายได้ที่เกิดขึ้นประจำที่พวกเขาได้รับจะเชื่อมโยงกับการใช้เทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องของลูกค้า
การสร้างโอกาสในการขาย
คู่ค้าได้รับการชดเชยสำหรับการจัดเตรียมโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมแก่ผู้ขายซึ่งส่งผลให้มีการขาย ซึ่งอาจรวมถึงการให้ข้อมูลติดต่อเพื่อจัดเตรียมการสาธิตหรือการประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
โฆษณาแบบร่วมมือกัน
สิ่งนี้ทำให้คู่ค้ามีเงินดอลลาร์อ่อนที่สามารถใช้สำหรับกิจกรรม การโฆษณา ค่าธรรมเนียมการประชุมผู้ขาย และอื่นๆ
6 ข้อแนะนำสำหรับการเลือกคู่ค้าของมาร์เทค
เมื่อทำงานร่วมกับพันธมิตรของ martech คุณต้องแน่ใจว่าโซลูชันที่แนะนำของพวกเขานั้นเหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของคุณ มากกว่าผลประโยชน์ทางการเงินของพวกเขา การสื่อสารที่ชัดเจนเป็นกุญแจสำคัญที่นี่
ถามคำถามเกี่ยวกับแรงจูงใจและกระบวนการของพวกเขา ประเมินเทคโนโลยีและแนวทางของพันธมิตรเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับความต้องการและเป้าหมายของคุณ (คุณรู้ไหมว่าการสนทนาของผู้ใหญ่)
ฉันแน่ใจว่าพวกคุณส่วนใหญ่ฝึกฝนการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้ขายมาร์เทคอย่างปลอดภัยและการมีปฏิสัมพันธ์กับคู่ค้า แต่การแบ่งปันเคล็ดลับที่ใช้ได้จริงสำหรับการเลือกคู่ค้ามาร์เทคนั้นไม่เสียหาย
1. กำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ
ก่อนที่คุณจะค้นหาพันธมิตรด้านมาร์เทค ให้กำหนดเป้าหมายธุรกิจ การตลาด CX และเทคโนโลยีตามลำดับ คุณต้องเข้าใจสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยมาร์เทคของคุณ
การระบุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดโซลูชันของมาร์เทคที่คุณต้องการและสิ่งที่คุณควรมองหาในพันธมิตร
2. ดำเนินการประเมินความต้องการ
หลังจากที่คุณได้ระบุวัตถุประสงค์ทางการตลาดแล้ว ให้ดำเนินการประเมินความต้องการ พิจารณา:
- โครงสร้างพื้นฐานด้านการตลาดในสถานะปัจจุบันของคุณ
- ทักษะของทีมการตลาดภายในองค์กรของคุณ
- งบประมาณของคุณ (ตั้งค่าหนึ่งและติดกับมัน)
เจาะลึก: วิธีปลดล็อกพลังของเทคโนโลยีการตลาดของคุณ
3. ประเมินพันธมิตรที่มีศักยภาพ
ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการของคุณ ตอนนี้คุณสามารถประเมินศักยภาพของคู่ค้าด้านมาร์เทคได้แล้ว มองหาพันธมิตรที่มีผลงานเป็นที่ยอมรับในการนำเสนอโครงการมาร์เทคที่ประสบความสำเร็จ พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น:
- ระดับประสบการณ์ของพวกเขา
- ประเภทของโซลูชั่นมาร์เทคที่พวกเขานำเสนอ
- ความเต็มใจที่จะปรับแต่งบริการให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของคุณ
4. ขอข้อมูลอ้างอิงและกรณีศึกษา
ก่อนตัดสินใจเลือกคู่ค้า ขอข้อมูลอ้างอิงและกรณีศึกษาจากลูกค้าเก่า มีความสุขหรืออาจจะไม่มีความสุข พูดคุยกับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเก่าเพื่อทำความเข้าใจความสามารถของพันธมิตรในการส่งมอบโครงการมาร์เทคที่ประสบความสำเร็จ
เจาะลึกยิ่งขึ้น: Martech ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์เป็นหลัก
5. พบกับพันธมิตร
เมื่อคุณจำกัดรายชื่อพันธมิตรที่เป็นไปได้แล้ว ให้กำหนดเวลาการประชุมกับแต่ละราย หารือเกี่ยวกับความต้องการและวัตถุประสงค์ของคุณโดยละเอียดยิ่งขึ้น และพิจารณาว่าพันธมิตรเหมาะสมกับธุรกิจของคุณหรือไม่ ซึ่งรวมถึงการถามคู่ค้าโดยตรงว่าผู้ขายมาร์เทคจะชดเชยอย่างไร
6. ประเมินความร่วมมือ
สุดท้ายนี้ หลังจากที่คุณเลือกพันธมิตรด้านมาร์เทคของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องประเมินการเป็นพันธมิตรอย่างต่อเนื่อง กำหนด KPI เพื่อวัดผลลัพธ์อย่างมีประสิทธิภาพและประเมินความสำเร็จของโครงการและมูลค่าของหุ้นส่วน
จุดตรวจสอบช่วยให้คุณประเมินได้ว่าควรทำงานร่วมกับพันธมิตรต่อไปหรือไม่ หรือถึงเวลาที่ต้องมองไปรอบๆ แล้ว การเป็นหุ้นส่วนก็เหมือนกับความสัมพันธ์อื่น ๆ ไม่ใช่ "ตั้งค่าแล้วลืมมันไป" พวกเขาใช้ความพยายามและความมุ่งมั่น
การเลือกพันธมิตรมาร์เทคที่เหมาะสม
การลงทุนในพันธมิตรด้านมาร์เทคคือการตัดสินใจที่สำคัญ มันส่งผลกระทบอย่างมากต่อการทำงานของโครงการ martech ของคุณ ศึกษาทางเลือกของคุณอย่างละเอียดและเลือกพันธมิตรที่สอดคล้องกับความต้องการและเป้าหมายของคุณ เคล็ดลับข้างต้นจะช่วยคุณลดความเสี่ยง ลดความเสี่ยง และเพิ่มโอกาสของผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จให้สูงสุด
เจาะลึก: การจัดการความสัมพันธ์ของมาร์เทค: ความร่วมมือและความคล่องตัวทางการตลาด
รับ MarTech! รายวัน. ฟรี. ในกล่องจดหมายของคุณ
ดูข้อกำหนด
ความคิดเห็นที่แสดงในบทความนี้เป็นความคิดเห็นของผู้เขียนรับเชิญและไม่จำเป็นต้องเป็น MarTech ผู้เขียนเจ้าหน้าที่อยู่ที่นี่
เรื่องที่เกี่ยวข้อง
ใหม่บน MarTech