如何選擇合適的 Martech 合作夥伴：6 個實用技巧

作為 Martech 供應商的客戶、銷售商、合作夥伴和員工，我知道供應商與合作夥伴的關係是如何運作的。

在高層次上，martech 合作夥伴計劃旨在幫助供應商擴大影響範圍。 合作夥伴成為供應商銷售團隊的延伸。

這些計劃還為客戶提供價值，因為合作夥伴公司提供額外的信譽、經驗以及輔助服務和產品（即實施、定制和第三方連接器）。

公開的秘密

供應商可以通過多種方式補償合作夥伴，包括：

• 基於佣金的補償。
• 收入分成。
• 領先一代。
• 合作廣告基金。
• 和更多。

基於佣金的補償

合作夥伴通過向其客戶銷售供應商的技術賺取一定比例的收入。 佣金數額可能會有所不同，通常取決於交易規模和合作夥伴在銷售過程中的參與程度。 在某些情況下，這對合作夥伴來說可能非常有利可圖。

收入分成

合作夥伴在合同有效期內從客戶那裡賺取一部分經常性收入。 這種薪酬結構激勵合作夥伴專注於客戶保留和滿意度，因為他們賺取的經常性收入與客戶對技術的持續使用掛鉤。

領先一代

合作夥伴因向供應商提供合格的銷售線索而獲得報酬。 這可能包括提供聯繫信息以安排與潛在客戶的演示或會議。

合作廣告

這為合作夥伴提供了可用於活動、廣告、供應商會議費用等的軟美元。

Martech 合作夥伴選擇的 6 個實用技巧

與營銷技術合作夥伴合作時，您必須確保他們推薦的解決方案符合您的特定需求，而不是他們的經濟利益。 清晰的溝通是這裡的關鍵。

詢問有關他們的動機和過程的問題。 評估技術和合作夥伴的方法，以確保它符合您的需求和目標。 （你知道，成人談話。）

我敢肯定你們中的大多數人都會進行安全的 Martech 供應商和合作夥伴互動，但是分享一些選擇 Martech 合作夥伴的實用技巧不會有什麼壞處。

1. 定義您的營銷目標

在您尋找營銷技術合作夥伴之前，請先確定您的業務、營銷、客戶體驗和技術目標。 你必須明白你想用你的營銷技術實現什麼。

確定您的目標和目標可以讓您確定您需要哪些營銷技術解決方案以及您應該在合作夥伴中尋找什麼。

2. 進行需求評估

確定營銷目標後，進行需求評估。 考慮：

• 您當前的營銷基礎設施。
• 您內部營銷團隊的技能。
• 您的預算（設定一個並堅持下去）。

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3. 評估潛在合作夥伴

清楚了解您的需求後，您現在可以評估潛在的營銷技術合作夥伴。 尋找在交付成功的營銷技術項目方面擁有良好記錄的合作夥伴。 考慮以下因素：

• 他們的經驗水平。
• 他們提供的營銷技術解決方案類型。
• 他們願意定制服務以滿足您的特定需求。

4. 索取參考資料和案例研究

在決定合作夥伴之前，請向過去的客戶索取參考資料和案例研究。 高興或不高興，與當前和以前的客戶交談，以更好地了解合作夥伴交付成功的 Martech 項目的能力。

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5.與合作夥伴會面

縮小潛在合作夥伴名單後，安排與每個合作夥伴會面。 更詳細地討論您的需求和目標，並確定合作夥伴是否適合您的業務。 這包括直接詢問合作夥伴 martech 供應商如何補償他們。

6. 評估夥伴關係

最後，在您選擇了營銷技術合作夥伴之後，有必要持續評估合作夥伴關係。 設置 KPI 以有效衡量結果並評估項目的成功和合作夥伴關係的價值。

檢查點讓您可以評估是繼續與合作夥伴合作，還是該四處看看。 夥伴關係，就像任何關係一樣，不是“設定後就忘記了”。 他們付出努力和承諾。

選擇合適的營銷技術合作夥伴

投資 martech 合作夥伴是一個至關重要的決定。 它會顯著影響您的營銷技術項目的執行方式。 徹底研究您的選擇並選擇符合您的需求和目標的合作夥伴。 上述提示將幫助您最大限度地降低風險、減少風險並最大限度地提高成功的機會。

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