So wählen Sie den richtigen Martech-Partner aus: 6 praktische Tipps

Da ich als Kunde, Verkäufer, Partner und Mitarbeiter von Martech-Anbietern unterwegs war, weiß ich, wie Beziehungen zwischen Anbietern und Partnern funktionieren.

Auf hoher Ebene werden Martech-Partnerprogramme erstellt, um Anbietern dabei zu helfen, ihre Reichweite zu erweitern. Die Partner werden zu einer Erweiterung des Vertriebsteams des Anbieters.

Diese Programme bieten auch Kunden einen Mehrwert, da Partnerunternehmen zusätzliche Glaubwürdigkeit, Erfahrung und ergänzende Dienstleistungen und Produkte (dh Implementierung, Anpassung und Konnektoren von Drittanbietern) verleihen.

Das offene Geheimnis

Der Anbieter kann Partner auf verschiedene Weise entschädigen, darunter:

• Vergütung auf Provisionsbasis.
• Aufteilung der Einnahmen.
• Lead-Generierung.
• Co-op-Werbefonds.
• Und mehr.

Vergütung auf Provisionsbasis

Der Partner verdient einen Prozentsatz der Einnahmen aus dem Verkauf der Technologie des Anbieters an seine Kunden. Die Höhe der Provision kann variieren und basiert in der Regel auf der Größe des Geschäfts und dem Grad der Beteiligung des Partners am Verkaufsprozess. In einigen Fällen kann dies für den Partner sehr lukrativ sein.

Aufteilung der Einnahmen

Der Partner verdient einen Teil der wiederkehrenden Einnahmen vom Kunden während der Vertragslaufzeit. Diese Vergütungsstruktur gibt dem Partner einen Anreiz, sich auf die Kundenbindung und -zufriedenheit zu konzentrieren, da die wiederkehrenden Einnahmen, die sie erzielen, an die fortgesetzte Nutzung der Technologie durch den Kunden gebunden sind.

Lead-Generierung

Partner werden dafür entschädigt, dass sie dem Anbieter qualifizierte Leads liefern, die zu einem Verkauf führen. Dies kann die Bereitstellung von Kontaktinformationen umfassen, um Demos oder Treffen mit potenziellen Kunden zu vereinbaren.

Kooperative Werbung

Dadurch erhält der Partner weiche Dollars, die für Veranstaltungen, Werbung, Konferenzgebühren von Anbietern und mehr verwendet werden können.

6 praktische Tipps zur Martech-Partnerauswahl

Wenn Sie mit Martech-Partnern zusammenarbeiten, müssen Sie sicherstellen, dass die empfohlene Lösung Ihren spezifischen Anforderungen entspricht und nicht deren finanzieller Gewinn. Eine klare Kommunikation ist hier der Schlüssel.

Stellen Sie Fragen zu ihrer Motivation und ihrem Prozess. Bewerten Sie die Technologie und den Ansatz des Partners, um sicherzustellen, dass sie Ihren Anforderungen und Zielen entsprechen. (Du weißt schon, Gespräche mit Erwachsenen.)

Ich bin mir sicher, dass die meisten von Ihnen sichere Interaktionen zwischen Martech-Anbietern und -Partnern praktizieren, aber einige praktische Tipps zur Auswahl eines Martech-Partners zu teilen, kann nicht schaden.

1. Definieren Sie Ihre Marketingziele

Bevor Sie nach einem Martech-Partner suchen, bringen Sie Ihre Geschäfts-, Marketing-, CX- und Technologieziele in Ordnung. Sie müssen verstehen, was Sie mit Ihrem Martech erreichen wollen.

Wenn Sie Ihre Ziele und Ziele identifizieren, können Sie bestimmen, welche Martech-Lösungen Sie benötigen und worauf Sie bei einem Partner achten sollten.

2. Führen Sie eine Bedarfsanalyse durch

Nachdem Sie Ihre Marketingziele identifiziert haben, führen Sie eine Bedarfsanalyse durch. Halten:

• Ihre aktuelle Marketing-Infrastruktur.
• Die Fähigkeiten Ihres internen Marketingteams.
• Ihr Budget (eins festlegen und sich daran halten).

Tiefer graben: Wie Sie das Potenzial Ihrer Marketingtechnologie freisetzen

3. Bewerten Sie potenzielle Partner

Mit einem klaren Verständnis Ihrer Bedürfnisse können Sie jetzt potenzielle Martech-Partner bewerten. Suchen Sie nach einem Partner mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei der Durchführung erfolgreicher Martech-Projekte. Berücksichtigen Sie Faktoren wie:

• Ihr Erfahrungsniveau.
• Die Arten von Martech-Lösungen, die sie anbieten.
• Ihre Bereitschaft, ihre Dienstleistungen an Ihre spezifischen Bedürfnisse anzupassen.

4. Fordern Sie Referenzen und Fallstudien an

Bevor Sie sich für einen Partner entscheiden, fragen Sie nach Referenzen und Fallstudien von früheren Kunden. Zufrieden oder vielleicht auch nicht so glücklich, sprechen Sie mit aktuellen und ehemaligen Kunden, um die Fähigkeit des Partners, erfolgreiche Martech-Projekte durchzuführen, besser zu verstehen.

Tiefer graben: Bei Martech geht es hauptsächlich um Beziehungen

5. Treffen Sie sich mit dem Partner

Sobald Sie Ihre Liste potenzieller Partner eingegrenzt haben, vereinbaren Sie mit jedem ein Treffen. Besprechen Sie Ihre Bedürfnisse und Ziele genauer und stellen Sie fest, ob der Partner gut zu Ihrem Unternehmen passt. Dazu gehört auch, den Partner direkt zu fragen, wie der Martech-Anbieter ihn vergütet.

6. Bewerten Sie die Partnerschaft

Schließlich, nachdem Sie Ihren Martech-Partner ausgewählt haben, ist es wichtig, die Partnerschaft kontinuierlich zu evaluieren. Legen Sie KPIs fest, um die Ergebnisse effektiv zu messen und den Erfolg des Projekts und den Wert der Partnerschaft zu bewerten.

Anhand von Checkpoints können Sie beurteilen, ob Sie mit dem Partner weiterarbeiten oder sich umsehen sollten. Partnerschaften, wie jede Beziehung, sind nicht „einstellen und vergessen“. Sie nehmen sich Mühe und Engagement.

Auswahl des richtigen Martech-Partners

Die Investition in einen Martech-Partner ist eine entscheidende Entscheidung. Es wirkt sich erheblich auf die Leistung Ihrer Martech-Projekte aus. Informieren Sie sich gründlich über Ihre Optionen und wählen Sie einen Partner aus, der Ihren Bedürfnissen und Zielen entspricht. Die oben genannten Tipps helfen Ihnen, das Risiko zu minimieren, die Exposition zu reduzieren und die Chancen auf erfolgreiche Ergebnisse zu maximieren.

Tiefer graben: Verwalten von Martech-Beziehungen: Partnerschaften und Agilität im Marketing