Doğru martech ortağı nasıl seçilir: 6 pratik ipucu

Bir martech satıcısı müşterisi, satıcısı, ortağı ve çalışanı olarak korna çevresinde bulunmuş biri olarak, satıcı-ortak ilişkilerinin nasıl yürüdüğünü biliyorum.

Üst düzeyde, satıcıların erişimlerini genişletmelerine yardımcı olmak için martech ortak programları oluşturulur. Ortaklar, satıcı satış ekibinin bir uzantısı haline gelir.

Ortak şirketler ek güvenilirlik, deneyim ve yardımcı hizmetler ve ürünler (yani, uygulama, özelleştirme ve üçüncü taraf bağlayıcılar) sağladığından, bu programlar aynı zamanda müşterilere değer sağlar.

açık sır

Satıcı, ortaklara aşağıdakiler dahil olmak üzere çeşitli şekillerde ödeme yapabilir:

• Komisyon bazlı tazminat.
• Gelir paylaşımı.
• Kurşun üretimi.
• Kooperatif reklam fonları.
• Ve dahası.

Komisyon bazlı tazminat

İş ortağı, satıcının teknolojisini müşterilerine satarak gelirin bir yüzdesini kazanır. Komisyon miktarı değişebilir ve genellikle anlaşmanın boyutuna ve ortağın satış sürecindeki katılım düzeyine bağlıdır. Bazı durumlarda, bu partner için çok kazançlı olabilir.

Gelir paylaşımı

İş ortağı, sözleşme süresi boyunca müşteriden yinelenen gelirin bir kısmını kazanır. Kazandıkları yinelenen gelir, müşterinin teknolojiyi kullanmaya devam etmesine bağlı olduğundan, bu ücretlendirme yapısı iş ortağını müşteriyi elde tutma ve memnuniyetine odaklanmaya teşvik eder.

Müşteri adayı oluşturma

İş ortaklarına, satıcıya satışla sonuçlanan nitelikli potansiyel müşteriler sağladığı için ödeme yapılır. Bu, potansiyel müşterilerle demolar veya toplantılar düzenlemek için iletişim bilgilerinin sağlanmasını içerebilir.

kooperatif reklamcılığı

Bu, ortağa etkinlikler, reklam, satıcı konferans ücretleri ve daha fazlası için kullanılabilecek yumuşak dolar sağlar.

martech iş ortağı seçimi için 6 pratik ipucu

martech ortaklarıyla çalışırken, tavsiye ettikleri çözümün finansal kazançtan çok sizin özel ihtiyaçlarınıza uygun olduğundan emin olmalısınız. Açık iletişim burada anahtardır.

Motivasyonları ve süreçleri hakkında sorular sorun. İhtiyaçlarınıza ve hedeflerinize uygun olduğundan emin olmak için teknolojiyi ve iş ortağının yaklaşımını değerlendirin. (Bilirsiniz, yetişkin konuşmaları.)

Eminim çoğunuz güvenli martech satıcısı ve iş ortağı etkileşimleri uyguluyorsunuzdur, ancak bir martech iş ortağı seçmek için bazı pratik ipuçlarını paylaşmaktan zarar gelmez.

1. Pazarlama hedeflerinizi tanımlayın

Bir martech iş ortağı aramadan önce iş, pazarlama, müşteri deneyimi ve teknoloji hedeflerinizi bir sıraya koyun. Martech'inizle neyi başarmak istediğinizi anlamalısınız.

Hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirlemeniz, hangi martech çözümlerine ihtiyacınız olduğunu ve bir iş ortağında nelere bakmanız gerektiğini belirlemenizi sağlar.

2. Bir ihtiyaç değerlendirmesi yapın

Pazarlama hedeflerinizi belirledikten sonra bir ihtiyaç değerlendirmesi yapın. Dikkate almak:

• Mevcut durumdaki pazarlama altyapınız.
• Şirket içi pazarlama ekibinizin becerileri.
• Bütçeniz (bir tane belirleyin ve ona bağlı kalın).

Daha derine inin: Pazarlama teknolojinizin gücü nasıl açığa çıkarılır?

3. Potansiyel ortakları değerlendirin

İhtiyaçlarınızı net bir şekilde anlayarak, artık potansiyel martech ortaklarını değerlendirebilirsiniz. Başarılı martech projeleri sunma konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip bir ortak arayın. Aşağıdaki gibi faktörleri göz önünde bulundurun:

• Deneyim seviyeleri.
• Sundukları martech çözüm türleri.
• Özel ihtiyaçlarınızı karşılamak için hizmetlerini özelleştirme istekleri.

4. Referanslar ve vaka çalışmaları isteyin

Bir ortağa karar vermeden önce, geçmiş müşterilerden referanslar ve vaka çalışmaları isteyin. Mutlu ya da çok mutlu değil, ortağın başarılı martech projeleri sunma yeteneğini daha iyi anlamak için mevcut ve eski müşterilerle konuşun.

Daha derine inin: Martech esas olarak ilişkilerle ilgilidir

5. Partnerinizle tanışın

Potansiyel ortaklar listenizi daralttıktan sonra, her biriyle bir toplantı planlayın. İhtiyaçlarınızı ve hedeflerinizi daha ayrıntılı olarak tartışın ve ortağın işinize uygun olup olmadığını belirleyin. Bu, ortağa doğrudan martech satıcısının onları nasıl telafi ettiğini sormayı içerir.

6. Ortaklığı değerlendirin

Son olarak, martech ortağınızı seçtikten sonra, ortaklığı sürekli olarak değerlendirmek önemlidir. Sonuçları etkili bir şekilde ölçmek ve projenin başarısını ve ortaklığın değerini değerlendirmek için KPI'lar belirleyin.

Kontrol noktaları, ortakla çalışmaya devam edip etmeyeceğinizi veya etrafa bakma zamanının gelip gelmediğini değerlendirmenize olanak tanır. Herhangi bir ilişki gibi ortaklıklar da "kur ve unut" değildir. Çaba ve bağlılık isterler.

Doğru martech iş ortağını seçmek

Bir martech ortağına yatırım yapmak çok önemli bir karardır. Martech projelerinizin performansını önemli ölçüde etkiler. Seçeneklerinizi iyice araştırın ve ihtiyaçlarınıza ve hedeflerinize uygun bir iş ortağı seçin. Yukarıdaki ipuçları, riski en aza indirmenize, maruziyeti azaltmanıza ve başarılı sonuç alma şansınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

Daha derine inin: martech ilişkilerini yönetme: Pazarlamada ortaklıklar ve çeviklik

MarTech'i edinin! Günlük. Özgür. Gelen kutunuzda.

İş e-posta adresi

Abone İşleme...

Şartlara bakın.