ทักษะการเขียนคำโฆษณาที่ต้องมี (และวิธีการพัฒนา)

การเขียนคำโฆษณาเป็นศิลปะในการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ มีผลกระทบ และโน้มน้าวใจเพื่อสร้างยอดขาย สำเนาโฆษณา จดหมายขาย โบรชัวร์ และเอกสารทางการตลาดอื่นๆ คือ "เสียง" ของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

การเขียนคำโฆษณาเป็นทักษะเฉพาะทางสูง แต่สามารถเชี่ยวชาญได้ด้วยการศึกษาและฝึกฝนเพียงเล็กน้อย และหากคุณเชี่ยวชาญ การเขียนคำโฆษณาของคุณจะมีประสิทธิภาพและผลกระทบมากขึ้น

เมื่อคุณรู้วิธีเขียนสำเนาที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถขายได้มากขึ้นและทำเงินได้มากขึ้น ด้วยทักษะการเขียนคำโฆษณาที่เหมาะสม คุณจะสามารถเขียนเนื้อหาที่ขายได้มากกว่า ประหยัดเวลามากขึ้น และมีอิทธิพลต่อผู้อ่านของคุณมากขึ้น

พร้อมที่จะพัฒนาทักษะการเขียนคำโฆษณาของคุณไปอีกระดับและสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่งสำหรับธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง คุณมาถูกที่แล้ว ในโพสต์นี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเขียนข้อความที่ฉลาด โน้มน้าวใจ และดึงดูดผู้อ่าน คุณจะได้เรียนรู้ทักษะการเขียนคำโฆษณาที่มีประโยชน์ที่สุดบางส่วนที่คุณสามารถเรียนรู้ได้

ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือเพิ่งเขียนหนังสือมาสักระยะ การเรียนรู้ทักษะการเขียนคำโฆษณาเหล่านี้จะทำให้คุณเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ และสามารถพาคุณไปยังสถานที่ต่างๆ ได้ เริ่มกันเลย

ทักษะการเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดที่คุณสามารถเรียนรู้เพื่อดึงดูดความสนใจและขายได้มากขึ้น!

จงเป็นผู้ฟังที่ดี

การฟังเป็นทักษะที่สำคัญที่สุดที่คุณควรเชี่ยวชาญในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณต้องทำให้ข้อความของคุณชัดเจนและรัดกุม แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไร

คุณอาจเขียนบทความเกี่ยวกับสุขภาพ แต่ถ้าผู้อ่านของคุณสนใจเรื่องฟิตเนสมากขึ้น สำเนาของคุณอาจต้องเขียนใหม่ หรือคุณสามารถแก้ไขงานเขียนของคุณเพื่อดึงดูดผู้ชมกลุ่มอื่น แม้ว่างานเขียนต้นฉบับของคุณจะถูกต้อง แต่วิธีที่ดีที่สุดที่จะรู้ว่าผู้ฟังของคุณต้องการอะไรคือการถามพวกเขา มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ แต่วิธีที่ดีที่สุดคือผ่านการสัมภาษณ์ลูกค้า

ใช้พจนานุกรมหรืออรรถาภิธาน

คุณจะต้องค้นคว้าเกี่ยวกับศัพท์แสงของอุตสาหกรรมของคุณ เช่นเดียวกับเรื่องอื่นๆ หากคุณกำลังเขียนเกี่ยวกับสุขภาพ คุณจะต้องการเรียนรู้ศัพท์แสงของยาและทำวิจัยของคุณเองเกี่ยวกับอาการ การวินิจฉัย และการรักษา

หากคุณกำลังเขียนเกี่ยวกับฟิตเนสและโภชนาการ คุณจะต้องการเรียนรู้ศัพท์แสงของฟิตเนสและโภชนาการเพื่อนำไปใช้ในบทความของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องใช้พจนานุกรมหรืออรรถาภิธานเพื่อค้นหาคำพ้องความหมายและคำตรงข้ามสำหรับคำของคุณ ซึ่งจะทำให้เข้าใจงานเขียนของคุณได้ง่ายขึ้น

ใช้ไวยากรณ์และเครื่องหมายวรรคตอนที่เหมาะสม

เมื่อคุณพร้อมที่จะเขียนสำเนา คุณจะต้องแน่ใจว่าสำเนาถูกต้องตามหลักไวยากรณ์และเครื่องหมายวรรคตอน ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเลือกคำที่ถูกต้องและสมเหตุสมผล นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณจะต้องการให้แน่ใจว่าเครื่องหมายวรรคตอนของคุณถูกต้อง

ตัวอย่างไวยากรณ์และเครื่องหมายวรรคตอนที่ไม่ถูกต้องในการเขียนคำโฆษณา ได้แก่

ใช้ "ฉันรู้" หรือ "คุณรู้" เมื่อคุณควรพูดว่า "คุณรู้"

ไม่ใช้อะพอสทรอฟีในคำแสดงความเป็นเจ้าของ เช่น "มัน"

การใช้ "could of" เมื่อคุณควรใช้ "could"

คุณสามารถดูหนังสือสองสามเล่มที่สามารถช่วยคุณปรับปรุงไวยากรณ์ของคุณได้

เรียนรู้ที่จะเข้าใจ "เส้นทางของผู้ซื้อ"

ก่อนที่คุณจะสามารถเขียนสำเนาที่ขายได้มากกว่า คุณต้องเข้าใจผู้ชมของคุณเสียก่อน

เมื่อคุณรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะสามารถพูดคุยกับพวกเขาในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น สร้างความไว้วางใจ และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเกี่ยวข้องกับความต้องการของพวกเขาอย่างไร

ผู้คนออกไปซื้อสินค้าและบริการด้วยเหตุผลหลายประการ และมีขั้นตอนสำคัญสองสามขั้นตอนที่คนส่วนใหญ่ทำก่อนตัดสินใจซื้อ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจจุดปวดของผู้ชมของคุณ ดูว่าพวกเขาสนใจอะไร พวกเขากำลังวางแผนอะไร และอื่นๆ เนื่องจากจะช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาได้อย่างเหมาะสม

เชี่ยวชาญศิลปะการเขียนโน้มน้าวใจ

แค่เขียนสำเนาไม่เพียงพอ คุณจะต้องเรียนรู้วิธีเขียนสำเนาโน้มน้าวใจด้วย

ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา งานของคุณคือเขียนสำเนาในลักษณะที่กระตุ้นให้ผู้ฟังดำเนินการตามที่ต้องการ

คนซื้อเพราะมีเหตุผลที่จะซื้อ ปัจจัยขับเคลื่อนที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจว่าจะซื้อของบางอย่างหรือไม่คือความรู้สึกที่พวกเขาได้รับจากสำเนาโฆษณา จดหมายขาย หรือโบรชัวร์ของคุณ ความรู้สึกนี้ขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้เขียนในการเชื่อมต่อกับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

ดังนั้น ทำการค้นคว้าอย่างเหมาะสม เลือกคำที่เหมาะสม และเขียนสำเนาคุณภาพสูง

คุณสามารถตรวจสอบหนังสือการเขียนคำโฆษณาบางเล่มที่สามารถช่วยได้

ใช้การเล่าเรื่องเพื่อสร้างความไว้วางใจและความเข้าใจกับผู้ชมของคุณ

ผู้ชมของคุณคือหัวใจของแคมเปญของคุณ และการเล่าเรื่องเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

เรื่องราวเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการสร้างความไว้วางใจกับผู้ชมของคุณ สามารถใช้เพื่อสื่อสารถึงประโยชน์ต่างๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้ แต่สามารถใช้เพื่อสื่อสารว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเกี่ยวข้องกับจุดบอดของผู้ชมอย่างไร

Pain Point เป็นส่วนสำคัญที่ทำให้ผู้คนตัดสินใจซื้อ และเมื่อคุณพูดกับผู้ชมของคุณในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น คุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นถึงวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ไขจุดปวดของพวกเขา

วางแผนงานเขียนของคุณเพื่อสร้างความต้องการและจุดบอดของผู้ฟัง

ในขณะที่คุณวางแผนสำเนา สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความต้องการและจุดปวดของผู้ชมของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับการต่อเติมบ้าน คุณอาจรวมข้อมูลเกี่ยวกับการปรับปรุงบ้านไว้ในสำเนาของคุณ แต่คุณจะต้องรู้ว่าการต่อเติมบ้านประเภทใดที่ผู้ชมของคุณสนใจจึงจะปรับปรุงได้อย่างถูกต้อง

อีกตัวอย่างหนึ่งอาจเป็นถ้าคุณขายรถยนต์ คุณจะต้องรวมข้อมูลเกี่ยวกับรถยนต์ประเภทต่างๆ ที่ผู้ชมของคุณอาจสนใจ การรวมข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการและจุดปวดของผู้ชมของคุณ คุณจะสามารถพูดคุยกับพวกเขาในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นได้ ซึ่งจะทำให้สำเนาของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้น มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น และมีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การขาย

ใช้ภาษาและน้ำเสียงที่เอาใจใส่เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

การเอาใจใส่เป็นส่วนสำคัญที่ทำให้นักเขียนที่ดี แต่ก็เป็นส่วนสำคัญที่ทำให้นักการตลาดที่ดี ผู้คนซื้อจากผู้คน ดังนั้นเมื่อคุณเขียนสำเนาสำหรับสื่อการตลาดของคุณ คุณต้องใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ชมของคุณ

หากคุณเข้าใจผู้ชมของคุณจริงๆ คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่สื่อถึงอารมณ์ของพวกเขาได้ ซึ่งหมายความว่า คุณจะสามารถสร้างสื่อการตลาดที่สร้างความไว้วางใจและแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเกี่ยวข้องกับความต้องการและจุดบอดของผู้ชมอย่างไร

ใช้กริยาการกระทำเพื่อทำให้ข้อความของคุณโน้มน้าวใจมากขึ้น

การเขียนสำเนาที่น่าดึงดูดใจและโน้มน้าวใจเป็นสิ่งสำคัญ แต่สิ่งสำคัญคือต้องทำให้สำเนาของคุณสามารถดำเนินการได้ เมื่อมีคนอ่านสำเนาของคุณ พวกเขาไม่ต้องการถูกบอกให้ "คิดบวก" หรือ "ค้นหาความหวัง" พวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขาจะได้รับผลลัพธ์ตามที่สำเนาของคุณสัญญาไว้ได้อย่างไร

ในโลกของการขาย วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้สำเนาของคุณสามารถนำไปใช้ได้จริงคือการใช้กริยาการกระทำ

หลักการทั่วไปคือการใช้กริยาการกระทำที่ผู้ชมของคุณจะทำในชีวิตประจำวัน ตัวอย่างเช่น หากคุณขายประกันสุขภาพ คุณสามารถใช้คำว่า "คุ้มครอง" "ปกป้อง" "มั่นใจ" และ "ปกป้อง"

เขียนเฉพาะกลุ่มผู้ชมด้วยบุคลิก

สุดท้าย คุณจำเป็นต้องรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการขาย คุณต้องรู้ว่าใครเป็นคนซื้อในที่สุด การเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ เพราะหากคุณกำหนดเป้าหมายทุกคน คุณก็จะไม่มีใครทำ Conversion เลย

นอกจากนี้ คุณต้องเข้าใจลักษณะผู้ซื้อของคุณ บุคลิกคือรูปแบบที่เรียบง่ายของลูกค้าในอุดมคติหรือลูกค้าทั่วไปของคุณ ธุรกิจทั้งหมดควรมีบุคลิกของผู้ซื้อ แต่สิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ผู้เขียนคำโฆษณาต้องรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของพวกเขา

การรู้จักผู้ฟังสามารถช่วยคุณสร้างสำเนาที่พูดถึงความต้องการและประเด็นปัญหาของพวกเขาได้ มันสามารถช่วยให้คุณเขียนสำเนาที่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น น่าจดจำยิ่งขึ้น และนำไปปฏิบัติได้มากขึ้น

ใช้กรอบงานเพื่อติดตามสิ่งที่คุณกำลังทำ

เมื่อคุณเรียนรู้วิธีเขียนสำเนาที่ขายได้มากกว่า คุณยังต้องเรียนรู้วิธีติดตามความคืบหน้าด้วย วิธีที่ดีที่สุดคือการใช้กรอบงาน

มีเฟรมเวิร์กจำนวนหนึ่ง แต่เฟรมเวิร์กที่ใช้บ่อยที่สุดคือกระบวนการจัดรูปแบบห้าขั้นตอน กระบวนการจัดรูปแบบห้าขั้นตอนแบ่งขั้นตอนการเขียนสำเนาออกเป็นห้าขั้นตอนง่ายๆ และเมื่อคุณเรียนรู้แล้ว คุณจะไม่มีปัญหาในการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ โน้มน้าวใจ และสร้างผลกระทบอีกเลย!

เตรียมสำเนาของคุณสำหรับการแก้ไข

การเขียนสำเนาที่ขายได้มากกว่านั้นเป็นงานที่หนักมาก และการเขียนสำเนาที่คุณสามารถใช้เพื่อขายได้มากขึ้นนั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ด้วยวิธีนี้คุณจึงมั่นใจได้ว่าสำเนาของคุณทำได้ดี

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่นักเขียนคำโฆษณาทำคือการไม่ใช้เวลาในการตรวจทานสำเนาของตน

ถ้าคุณไม่ตรวจทานสำเนาของคุณ มันก็จะไม่สมบูรณ์เท่านั้น มันจะผิดเต็มๆ ดังนั้น การพิสูจน์อักษรจึงเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการเขียนคำโฆษณาที่คุณไม่ควรพลาด

โอบกอดกระบวนการเขียนสำเนาที่ขายได้มากขึ้น

สุดท้าย คุณจะต้องยอมรับกระบวนการเขียนสำเนาที่ขายได้มากกว่า

การเขียนสำเนาที่ขายได้มากกว่านั้นต้องอาศัยการฝึกฝนอย่างมาก เป็นทักษะที่สามารถทำให้สมบูรณ์ได้ด้วยการทำงานหนักและการอุทิศตน เป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลา แต่คุณจะเห็นผลลัพธ์ด้วยเวลา ความพยายาม และความอดทน

การเขียนคำโฆษณาไม่ใช่สิ่งที่คุณเชี่ยวชาญได้ในชั่วข้ามคืน คุณจะเก่งขึ้นด้วยงานเขียนทุกชิ้นที่คุณทำ คุณต้องอดทนและสม่ำเสมอหากต้องการเห็นผล

รับคำติชมเกี่ยวกับงานเขียนของคุณ

ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ การขอความคิดเห็นเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาของคุณอาจเป็นเรื่องยาก

ในบางอุตสาหกรรม เช่น สุขภาพและการออกกำลังกาย เป็นเรื่องปกติที่จะเขียนและรับคำติชมจากเพื่อนร่วมงานและผู้เชี่ยวชาญ

ในอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น การเงิน การตลาด และธุรกิจ การเขียนและรับคำติชมจากลูกค้าเป็นเรื่องปกติ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด เมื่อคุณพร้อมที่จะเขียนสำเนาใหม่ คุณจะต้องขอความคิดเห็นจากเพื่อนร่วมงานหรือรับคำติชมจากลูกค้า

อดทนไว้

เช่นเดียวกับทักษะใดๆ ความเชี่ยวชาญต้องใช้เวลา

เป็นเรื่องง่ายที่จะทำให้หงุดหงิดถ้าคุณไม่เข้าใจว่าเหตุใดบทความหนึ่งจึงไม่ทำให้เกิด Conversion แต่คุณต้องจำไว้ว่าอาจต้องใช้เวลาในการแปลงบทความ

คุณต้องลองใช้กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาที่แตกต่างกันเพื่อให้บทความของคุณมีการแปลง และหากคุณพยายามทำสิ่งใหม่ๆ ต่อไป อัตราการแปลงจะเพิ่มขึ้นในที่สุด

อะไรต่อไป?

ตอนนี้คุณรู้วิธีเขียนหนังสือให้ขายได้มากขึ้นแล้ว คุณจะต้องการทดสอบทักษะเหล่านี้ เลือกเป้าหมายทางการตลาดที่คุณต้องการบรรลุกับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการเพิ่มยอดขาย เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ หรือเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

หลังจากที่คุณเลือกเป้าหมายทางการตลาดแล้ว ให้ใช้เวลาระดมสมองและวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ เมื่อคุณมีแผนแล้ว ก็ถึงเวลาทำงาน

สมมติว่าคุณต้องการเขียนบล็อกโพสต์สำหรับเว็บไซต์ของคุณ คุณยังสามารถเขียนโพสต์ของผู้เยี่ยมชมสำหรับบล็อกอื่นๆ สร้างอินโฟกราฟิก หรือสร้างวิดีโอ สิ่งที่คุณตัดสินใจทำ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทุ่มเทเวลาและความพยายามในการผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมุ่งเน้นไปที่การแก้ไขความต้องการและจุดปวดของผู้ชม

สุดท้าย คุณจะต้องแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ นี่คือส่วนสุดท้ายของปริศนาการตลาด เมื่อคุณสร้างเนื้อหาแล้ว คุณจะต้องการแชร์บนโซเชียลมีเดีย

และอย่าลืมกำหนดเวลาแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับผู้ชมเป้าหมายด้วยตนเอง

บทสรุป

ความจริงก็คือการเขียนคำโฆษณาเป็นหนึ่งในทักษะที่สำคัญที่สุดที่คุณมีได้ในฐานะนักการตลาด เป็นความแตกต่างระหว่างธุรกิจที่ไม่สร้างผลกระทบและธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ การเขียนคำโฆษณาเป็นทักษะที่จำเป็นที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น รับเงินมากขึ้น และแม้กระทั่งช่วยให้คุณได้งานทำ

ข่าวดีก็คือการเขียนคำโฆษณาไม่ใช่ทักษะที่เป็นไปไม่ได้ที่จะเรียนรู้ ข่าวร้ายก็คือมันต้องทำงาน และคุณไม่สามารถติดปีกได้ การเขียนคำโฆษณาต้องใช้ความทุ่มเทและฝึกฝน และไม่ใช่สำหรับทุกคนอย่างแน่นอน แต่ถ้าคุณจริงจังกับการเขียนคำโฆษณา การเรียนรู้ทักษะทั้ง 15 ข้อนี้จะช่วยให้คุณเป็นนักเขียนคำโฆษณาที่มีประสิทธิภาพได้อย่างแน่นอน

ต้องการสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงใช่หรือไม่ ลองใช้ Article Writer 3.0 ทันที!