Abilità di copywriting indispensabili (e come svilupparle)

Il copywriting è l'arte di creare contenuti accattivanti, di impatto e persuasivi allo scopo di creare vendite. La copia dei tuoi annunci, lettere di vendita, opuscoli e altro materiale di marketing è la "voce" della tua strategia di marketing.

Il copywriting è un'abilità altamente specializzata. Ma può sicuramente essere padroneggiato con un po' di studio e pratica. E se lo padroneggi, il tuo copywriting sarà più efficace e di maggiore impatto.

Quando sai come scrivere una copia efficace, puoi vendere di più e guadagnare di più. Con le giuste capacità di copywriting, sarai in grado di scrivere contenuti che vendono di più, fanno risparmiare più tempo e hanno una maggiore influenza sui tuoi lettori.

Pronto a portare le tue capacità di copywriting al livello successivo e creare contenuti straordinari per la tua attività? Bene, sei nel posto giusto. In questo post imparerai come scrivere testi intelligenti, persuasivi e accattivanti. Imparerai anche alcune delle abilità di copywriting più utili che puoi imparare.

Che tu abbia appena iniziato o che tu stia scrivendo da un po', padroneggiare queste abilità di copywriting può renderti la risorsa più preziosa per i tuoi clienti e può portarti in luoghi diversi. Quindi iniziamo.

Le migliori abilità di copywriting che puoi imparare ad attirare l'attenzione e vendere di più!

Sii un buon ascoltatore.

L'ascolto è l'abilità più importante che dovresti padroneggiare come copywriter. Devi rendere il tuo messaggio chiaro e conciso, ma è anche importante capire cosa vuole il tuo pubblico.

Potresti scrivere un articolo sulla salute, ma se i tuoi lettori sono più interessati al fitness, potrebbe essere necessario riscrivere la tua copia. Oppure, potresti modificare la tua scrittura per fare appello a un pubblico diverso. Anche se la versione originale della tua scrittura era corretta, il modo migliore per sapere cosa vuole il tuo pubblico è chiederglielo. Ci sono vari modi per farlo, ma il migliore è attraverso le interviste ai clienti.

Usa un dizionario o un dizionario dei sinonimi.

Come con qualsiasi argomento, ti consigliamo di ricercare il gergo del tuo settore. Se stai scrivendo di salute, ti consigliamo di imparare il gergo della medicina e fare le tue ricerche su sintomi, diagnosi e trattamenti.

Se stai scrivendo di fitness e nutrizione, ti consigliamo di imparare il gergo di fitness e nutrizione in modo da poterlo utilizzare nel tuo articolo. Ciò significa che dovrai utilizzare un dizionario o un thesaurus per trovare sinonimi e contrari per le tue parole, facilitando la comprensione della tua scrittura.

Usa la grammatica e la punteggiatura corrette.

Quando sei pronto per scrivere un pezzo di copia, ti consigliamo di assicurarti che segua la grammatica e la punteggiatura corrette. Ciò significa che devi scegliere parole corrette e sensate. Significa anche che vorrai assicurarti che la tua punteggiatura sia corretta.

Alcuni esempi di cattiva grammatica e punteggiatura nel copywriting includono:

Usando "lo so" o "sai" quando dovresti dire "sai".

Non usare apostrofi in parole possessive come "suo".

Usare "potrebbe di" quando dovresti usare "potrebbe".

Puoi dare un'occhiata ad alcuni libri che possono aiutarti a migliorare la tua grammatica.

Impara a capire il "viaggio dell'acquirente".

Prima di poter scrivere una copia che venda di più, devi capire il tuo pubblico.

Quando sai chi è il tuo pubblico, sei in grado di parlare con loro a un livello più profondo, creare fiducia e mostrare come il tuo prodotto o servizio è rilevante per le loro esigenze.

Le persone escono per acquistare prodotti e servizi per molte ragioni. E ci sono alcuni passaggi importanti che la maggior parte delle persone compie prima di prendere una decisione di acquisto. Quindi, assicurati di comprendere i punti deboli del tuo pubblico, vedere cosa gli interessa, cosa stanno pianificando e così via, poiché ti aiuterà a creare contenuti di conseguenza.

Padroneggia l'arte della scrittura persuasiva.

Non basta scrivere una copia. Dovrai anche imparare a scrivere testi persuasivi.

Come copywriter, il tuo lavoro è scrivere una copia in modo tale da costringere il tuo pubblico a compiere un'azione desiderabile.

Le persone comprano perché hanno un motivo per comprare. Il fattore trainante più importante nel decidere se una persona acquisterà o meno qualcosa è la sensazione che prova dalla copia del tuo annuncio, lettera di vendita o brochure. Questa sensazione si basa sulla capacità dello scrittore di connettersi con il pubblico in particolare.

Quindi, fai una ricerca adeguata, scegli le parole giuste e scrivi una copia di alta qualità.

Puoi dare un'occhiata ad alcuni libri di copywriting che possono aiutarti.

Usa la narrazione per creare fiducia e comprensione con il tuo pubblico.

Il tuo pubblico è il cuore della tua campagna e la narrazione è uno dei modi migliori per entrare in contatto con il tuo pubblico.

Le storie sono un modo molto potente per creare fiducia con il tuo pubblico. Possono essere utilizzati per comunicare molti vantaggi diversi del tuo prodotto o servizio. Ma possono essere utilizzati per comunicare in che modo il tuo prodotto o servizio si relaziona ai punti deboli del tuo pubblico.

I punti deboli sono una parte importante del motivo per cui le persone fanno acquisti. E quando parli al tuo pubblico a un livello più profondo, puoi mostrare loro i modi in cui il tuo prodotto o servizio risolve i suoi punti deboli.

Pianifica la tua scrittura in base alle esigenze e ai punti deboli del tuo pubblico.

Quando pianifichi la tua copia, è importante tenere a mente le esigenze e i punti deboli del tuo pubblico.

Ad esempio, se vendi prodotti relativi a ristrutturazioni domestiche, potresti includere informazioni sulle ristrutturazioni domestiche nella tua copia. Ma dovrai sapere a quali tipi di ristrutturazioni domestiche è interessato il tuo pubblico per farlo correttamente.

Un altro esempio potrebbe essere se vendi auto. Ti consigliamo di includere informazioni sui diversi tipi di auto a cui il tuo pubblico potrebbe essere interessato. Includendo informazioni sui bisogni e sui punti deboli del tuo pubblico, sei in grado di parlare con loro a un livello più profondo. Ciò rende la tua copia più memorabile, più pertinente e con maggiori probabilità di portare a una vendita.

Usa un linguaggio e un tono empatici per entrare in contatto con il tuo pubblico.

L'empatia è una parte enorme di ciò che rende un buon scrittore. Ma è anche una parte enorme di ciò che rende un buon marketer. Le persone comprano dalle persone, quindi quando scrivi testi per i tuoi materiali di marketing, devi metterti nei panni del tuo pubblico.

Se capisci davvero il tuo pubblico, sarai in grado di creare contenuti che parlino alle loro emozioni. Ciò significa che sarai in grado di creare materiali di marketing che creano fiducia e mostrano come il tuo prodotto o servizio è rilevante per le esigenze e i punti deboli del tuo pubblico.

Usa i verbi di azione per rendere il tuo messaggio più persuasivo.

Scrivere una copia che sia convincente e persuasiva è importante, ma è anche importante rendere la tua copia utilizzabile. Quando qualcuno legge la tua copia, non vuole sentirsi dire di "pensare positivo" o "trovare speranza". Vogliono sapere come possono ottenere i risultati che la tua copia promette.

Nel mondo delle vendite, il modo migliore per rendere fruibile la tua copia è usare i verbi di azione.

La regola pratica è usare i verbi d'azione che il tuo pubblico farebbe nella vita di tutti i giorni. Ad esempio, se stai vendendo un'assicurazione sanitaria, potresti usare parole come "copertura", "proteggere", "assicurare" e "proteggere".

Scrivi per segmenti di pubblico specifici con i personaggi.

Infine, devi sapere chi è il tuo pubblico di destinazione. Se hai un prodotto o un servizio che vuoi vendere, devi sapere chi lo acquisterà alla fine. Capire il tuo pubblico di destinazione è importante perché se ti rivolgi a tutti, finirai per non convertire nessuno.

Inoltre, devi capire le tue Buyer Personas. Una persona è una versione semplificata del tuo cliente ideale o tipico. Tutte le aziende dovrebbero avere dei buyer persona, ma è particolarmente importante per i copywriter sapere chi è il loro pubblico.

Conoscere il tuo pubblico può aiutarti a creare una copia che parli delle sue esigenze e dei suoi punti deboli. Può aiutarti a scrivere una copia più pertinente, più memorabile e più fruibile.

Usa un framework per tenere traccia di ciò che stai facendo.

Man mano che impari a scrivere un testo che vende di più, devi anche imparare a tenere traccia dei tuoi progressi. Il modo migliore per farlo è usare un framework.

Esistono numerosi framework, ma quello che viene utilizzato più spesso è il processo di formattazione in cinque fasi. Il processo di formattazione in cinque fasi suddivide il processo di scrittura della copia in cinque semplici passaggi. E una volta che lo impari, non avrai mai più problemi a creare di nuovo contenuti accattivanti, persuasivi e di grande impatto!

Prepara la tua copia per la modifica.

Scrivere una copia che venda di più è molto lavoro. E scrivere una copia che puoi utilizzare per vendere di più richiede uno sforzo enorme. In questo modo puoi assicurarti che la tua copia sia ben fatta.

L'errore più comune che fanno i copywriter è non prendersi il tempo necessario per correggere le bozze della loro copia.

Se non correggi la tua copia, non sarà solo imperfetta. Sarà completamente sbagliato. Quindi, la correzione di bozze è la parte più importante del processo di copywriting che non puoi permetterti di perdere.

Abbraccia il processo di scrittura della copia che vende di più.

Infine, ti consigliamo di abbracciare il processo di scrittura di una copia che vende di più.

Scrivere una copia che vende di più richiede molta pratica. È un'abilità che può essere perfezionata con duro lavoro e dedizione. È un processo che richiederà tempo. Ma vedrai i risultati con il tempo, lo sforzo e la pazienza.

Il copywriting non è qualcosa che puoi padroneggiare dall'oggi al domani. Migliorerai con ogni singolo pezzo di scrittura su cui lavori. Devi essere paziente e coerente se vuoi vedere i risultati.

Ottieni feedback sulla tua scrittura.

A seconda del tuo settore, potrebbe essere difficile ottenere feedback sul tuo copywriting.

In alcuni settori, come quello della salute e del fitness, è comune scrivere e ricevere feedback da colleghi ed esperti.

In altri settori, come finanza, marketing e affari, è comune scrivere e ottenere feedback dal cliente. Ad ogni modo, quando sei pronto per scrivere una nuova copia, ti consigliamo di chiedere un feedback da un collega o ottenere un feedback da un cliente.

Essere pazientare

Come con qualsiasi abilità, la padronanza richiede tempo.

È facile irritarsi se non capisci perché un determinato articolo non viene convertito, ma devi ricordare che potrebbe volerci del tempo prima che l'articolo venga convertito.

Devi provare diverse tattiche di copywriting per convertire il tuo articolo e, se continui a provare cose diverse, il tasso di conversione alla fine aumenterà.

Qual è il prossimo?

Ora che sai come scrivere una copia che vende di più, vorrai mettere alla prova queste abilità. Scegli un obiettivo di marketing che desideri raggiungere con la tua attività. Ad esempio, potresti voler aumentare le vendite, aumentare la consapevolezza del marchio o aumentare il traffico del sito web.

Dopo aver scelto il tuo obiettivo di marketing, prenditi del tempo per fare un brainstorming e pianificare la tua strategia di marketing. Una volta che hai messo a punto il tuo piano, è ora di mettersi al lavoro.

Diciamo che vuoi scrivere un post sul blog per il tuo sito web. Puoi anche scrivere post per gli ospiti per altri blog, creare infografiche o creare video. Qualunque cosa tu decida di fare, assicurati di dedicare tempo e sforzi per produrre contenuti di qualità. E assicurati che i tuoi contenuti siano focalizzati sulla risoluzione delle esigenze e dei punti deboli del tuo pubblico.

Infine, vorrai condividere i tuoi contenuti con il tuo pubblico di destinazione. Questo è l'ultimo pezzo del puzzle di marketing. Una volta creato il contenuto, ti consigliamo di condividerlo sui social media.

E non dimenticare di pianificare un po' di tempo per condividere di persona i tuoi contenuti con il tuo pubblico di destinazione.

Conclusione

La verità è che il copywriting è una delle abilità più importanti che puoi avere come marketer. È la differenza tra un'azienda che non riesce ad avere un impatto e una che ha successo. Il copywriting è un'abilità essenziale che ti aiuterà ad ottenere più clienti, guadagnare più soldi e persino a trovare un lavoro.

La buona notizia è che il copywriting non è un'abilità impossibile da imparare. La cattiva notizia è che ci vuole lavoro. E non puoi semplicemente batterlo. Il copywriting richiede dedizione e pratica. E sicuramente non è per tutti. Ma se prendi sul serio il copywriting, padroneggiare queste 15 abilità ti aiuterà sicuramente a diventare un copywriter efficace.

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