Habilidades de redacción publicitaria imprescindibles (y cómo desarrollarlas)

La redacción publicitaria es el arte de crear contenido convincente, impactante y persuasivo con el propósito de generar ventas. La copia de sus anuncios, cartas de ventas, folletos y otros materiales de marketing es la "voz" de su estrategia de marketing.

La redacción publicitaria es una habilidad altamente especializada. Pero definitivamente se puede dominar con un poco de estudio y práctica. Y si lo dominas, tu redacción será más efectiva e impactante.

Cuando sabe cómo escribir una copia efectiva, puede vender más y ganar más dinero. Con las habilidades adecuadas de redacción, podrá escribir contenido que venda más, ahorre más tiempo y tenga una mayor influencia en sus lectores.

¿Listo para llevar sus habilidades de redacción al siguiente nivel y crear contenido increíble para su negocio? Bien, estas en el lugar correcto. En esta publicación, aprenderá cómo escribir una copia que sea inteligente, persuasiva y cautive a los lectores. También aprenderá algunas de las habilidades de redacción más útiles que puede aprender.

Ya sea que recién esté comenzando o que haya estado escribiendo durante un tiempo, dominar estas habilidades de redacción publicitaria puede convertirlo en el activo más valioso para sus clientes y puede llevarlo a lugares. Entonces empecemos.

¡Las mejores habilidades de redacción publicitaria que puedes aprender para llamar la atención y vender más!

Se un buen oyente.

Escuchar es la habilidad más importante que debes dominar como redactor. Debe hacer que su mensaje sea claro y conciso, pero también es importante comprender lo que quiere su audiencia.

Puede escribir un artículo sobre salud, pero si sus lectores están más interesados ​​en el estado físico, es posible que deba volver a escribir su copia. O bien, puede editar su escritura para atraer a una audiencia diferente. Incluso si la versión original de su escrito fuera correcta, la mejor manera de saber qué quiere su audiencia es preguntarles. Hay varias formas de hacer esto, pero la mejor es a través de entrevistas con los clientes.

Utilice un diccionario o diccionario de sinónimos.

Como con cualquier tema, querrá investigar la jerga de su industria. Si está escribiendo sobre salud, querrá aprender la jerga de la medicina y hacer su propia investigación sobre síntomas, diagnósticos y tratamientos.

Si está escribiendo sobre fitness y nutrición, querrá aprender la jerga de fitness y nutrición para poder usarla en su artículo. Esto significa que necesitará usar un diccionario o diccionario de sinónimos para encontrar sinónimos y antónimos para sus palabras, lo que facilitará la comprensión de su escritura.

Usa la gramática y la puntuación adecuadas.

Cuando esté listo para escribir una copia, querrá asegurarse de que siga la gramática y la puntuación adecuadas. Esto significa que debe elegir palabras correctas y sensatas. También significa que querrás asegurarte de que tu puntuación sea correcta.

Algunos ejemplos de mala gramática y puntuación en la redacción incluyen:

Usar “yo sé” o “tú sabes” cuando deberías decir “tú sabes”.

No usar apóstrofes en palabras posesivas como “its”.

Usar "could of" cuando deberías usar "could".

Puedes consultar algunos libros que pueden ayudarte a mejorar tu gramática.

Aprende a entender el “viaje del comprador”.

Antes de que pueda escribir una copia que venda más, debe comprender a su audiencia.

Cuando sabe quién es su audiencia, puede hablar con ellos en un nivel más profundo, generar confianza y mostrar cómo su producto o servicio es relevante para sus necesidades.

La gente sale a comprar productos y servicios por muchas razones. Y hay algunos pasos importantes que la mayoría de las personas toman antes de tomar una decisión de compra. Por lo tanto, asegúrese de comprender los puntos débiles de su audiencia, vea qué les interesa, qué están planeando, etc., ya que lo ayudará a crear contenido en consecuencia.

Domina el arte de la escritura persuasiva.

Solo escribir una copia no es suficiente. También deberá aprender a escribir una copia persuasiva.

Como redactor, su trabajo es escribir una copia de tal manera que obligue a su audiencia a realizar una acción deseable.

La gente compra porque tiene una razón para comprar. El factor determinante más importante para decidir si una persona comprará o no algo es la sensación que obtiene de la copia de su anuncio, carta de ventas o folleto. Este sentimiento se basa en la capacidad del escritor para conectarse con la audiencia en particular.

Por lo tanto, haga una investigación adecuada, elija las palabras correctas y escriba una copia de alta calidad.

Puede consultar algunos libros de redacción que pueden ayudar.

Use la narración para generar confianza y comprensión con su audiencia.

Su audiencia es el corazón de su campaña, y la narración de historias es una de las mejores formas de conectarse con su audiencia.

Las historias son una forma muy poderosa de generar confianza con su audiencia. Se pueden utilizar para comunicar muchos beneficios diferentes de su producto o servicio. Pero se pueden usar para comunicar cómo su producto o servicio se relaciona con los puntos débiles de su audiencia.

Los puntos débiles son una gran parte de por qué las personas hacen compras. Y cuando habla con su audiencia en un nivel más profundo, puede mostrarles las formas en que su producto o servicio resuelve sus puntos débiles.

Planifique su escritura para aprovechar las necesidades y los puntos débiles de su audiencia.

Al planificar su copia, es importante tener en cuenta las necesidades y los puntos débiles de su audiencia.

Por ejemplo, si vende productos relacionados con renovaciones de viviendas, puede incluir información sobre renovaciones de viviendas en su copia. Pero tendrá que saber qué tipos de renovaciones en el hogar le interesan a su audiencia para hacerlo correctamente.

Otro ejemplo podría ser si vendes autos. Querrás incluir información sobre los diferentes tipos de autos en los que tu audiencia podría estar interesada. Al incluir información sobre las necesidades y los puntos débiles de tu audiencia, puedes hablar con ellos en un nivel más profundo. Esto hace que su copia sea más memorable, más relevante y más probable que conduzca a una venta.

Use un lenguaje y un tono empáticos para conectarse con su audiencia.

La empatía es una gran parte de lo que hace a un buen escritor. Pero también es una gran parte de lo que hace a un buen vendedor. La gente le compra a la gente, así que cuando escribes textos para tus materiales de marketing, necesitas ponerte en el lugar de tu audiencia.

Si realmente entiendes a tu audiencia, podrás crear contenido que hable de sus emociones. Esto significa que podrá crear materiales de marketing que generen confianza y muestren cómo su producto o servicio es relevante para las necesidades y los puntos débiles de su audiencia.

Use verbos de acción para que su mensaje sea más persuasivo.

Escribir una copia que sea convincente y persuasiva es importante, pero también es importante hacer que su copia sea procesable. Cuando alguien lee su copia, no quiere que le digan que "piense positivamente" o que "encuentre esperanza". Quieren saber cómo pueden obtener los resultados que promete su copia.

En el mundo de las ventas, la mejor manera de hacer que tu copia sea procesable es usar verbos de acción.

La regla general es usar verbos de acción que su audiencia usaría en su vida cotidiana. Por ejemplo, si vende seguros de salud, podría usar palabras como "cubrir", "proteger", "garantizar" y "salvaguardar".

Escriba para segmentos de audiencia específicos con personas.

Finalmente, necesitas saber quién es tu público objetivo. Si tiene un producto o servicio que desea vender, debe saber quién lo comprará en última instancia. Comprender a tu público objetivo es importante porque si te diriges a todos, terminarás sin convertir a nadie.

Además, necesitas entender a tus compradores. Una persona es una versión simplificada de su cliente ideal o típico. Todas las empresas deben tener personas compradoras, pero es especialmente importante que los redactores publicitarios sepan quién es su audiencia.

Conocer a su audiencia puede ayudarlo a crear una copia que hable de sus necesidades y puntos débiles. Puede ayudarlo a escribir una copia que sea más relevante, más memorable y más procesable.

Utilice un marco para realizar un seguimiento de lo que está haciendo.

A medida que aprende a escribir una copia que vende más, también necesita aprender a realizar un seguimiento de su progreso. La mejor manera de hacerlo es usar un marco.

Existen varios marcos, pero el que se usa con más frecuencia es el proceso de formateo de cinco pasos. El proceso de formateo de cinco pasos divide el proceso de escribir una copia en cinco pasos simples. ¡Y una vez que lo aprenda, nunca más tendrá problemas para crear contenido atractivo, persuasivo e impactante!

Prepare su copia para la edición.

Escribir una copia que venda más es mucho trabajo. Y escribir una copia que pueda usar para vender más requiere un gran esfuerzo. De esa manera, puede asegurarse de que su copia esté bien hecha.

El error más común que cometen los redactores es no tomarse el tiempo para revisar su copia.

Si no revisa su copia, no solo será imperfecta. Va a estar completamente mal. Por lo tanto, la revisión es la parte más importante del proceso de redacción de textos publicitarios que no puede perderse.

Adopte el proceso de escribir textos que vendan más.

Finalmente, querrá adoptar el proceso de escribir una copia que venda más.

Escribir una copia que venda más requiere mucha práctica. Es una habilidad que se puede perfeccionar con trabajo duro y dedicación. Es un proceso que llevará tiempo. Pero verás resultados con tiempo, esfuerzo y paciencia.

La redacción publicitaria no es algo que puedas dominar de la noche a la mañana. Mejorarás con cada pieza de escritura en la que trabajes. Debes ser paciente y constante si quieres ver los resultados.

Obtén retroalimentación en tu escritura.

Dependiendo de su industria, puede ser difícil obtener comentarios sobre su redacción.

En algunas industrias, como la salud y el fitness, es común escribir y recibir comentarios de colegas y expertos.

En otras industrias, como finanzas, marketing y negocios, es común escribir y recibir comentarios del cliente. De cualquier manera, cuando esté listo para escribir una nueva copia, querrá solicitar comentarios de un compañero o recibir comentarios de un cliente.

Se paciente

Como con cualquier habilidad, el dominio lleva tiempo.

Es fácil irritarse si no comprende por qué un determinado artículo no se está convirtiendo, pero debe recordar que el artículo puede tardar en convertirse.

Debes probar diferentes tácticas de redacción para que tu artículo se convierta, y si sigues probando cosas diferentes, la tasa de conversión eventualmente aumentará.

¿Que sigue?

Ahora que sabe cómo escribir una copia que venda más, querrá poner a prueba estas habilidades. Elija un objetivo de marketing que desee lograr con su negocio. Por ejemplo, es posible que desee realizar más ventas, aumentar el conocimiento de la marca o aumentar el tráfico del sitio web.

Una vez que haya elegido su objetivo de marketing, tómese un tiempo para generar ideas y planificar su estrategia de marketing. Una vez que tenga su plan en su lugar, es hora de ponerse a trabajar.

Supongamos que desea escribir una publicación de blog para su sitio web. También puede escribir publicaciones de invitados para otros blogs, crear infografías o crear videos. Independientemente de lo que decidas hacer, asegúrate de dedicar tiempo y esfuerzo para producir contenido de calidad. Y asegúrese de que su contenido esté enfocado en resolver las necesidades y los puntos débiles de su audiencia.

Finalmente, querrá compartir su contenido con su público objetivo. Esta es la pieza final del rompecabezas de marketing. Una vez que haya creado el contenido, querrá compartirlo en las redes sociales.

Y no olvide programar un tiempo para compartir su contenido con su público objetivo en persona.

Conclusión

La verdad es que la redacción publicitaria es una de las habilidades más importantes que puedes tener como vendedor. Es la diferencia entre un negocio que no logra impactar y uno que tiene éxito. La redacción publicitaria es una habilidad esencial que lo ayudará a conseguir más clientes, ganar más dinero e incluso ayudarlo a conseguir un trabajo.

La buena noticia es que la redacción publicitaria no es una habilidad imposible de aprender. La mala noticia es que requiere trabajo. Y no puedes improvisar. Redacción requiere dedicación y práctica. Y definitivamente no es para todos. Pero si te tomas en serio la redacción publicitaria, dominar estas 15 habilidades definitivamente te ayudará a convertirte en un redactor publicitario efectivo.

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