Niezbędne umiejętności copywritingu (i jak je rozwijać)

Copywriting to sztuka tworzenia atrakcyjnych, efektownych i przekonujących treści w celu tworzenia sprzedaży. Kopia Twoich reklam, listów sprzedażowych, broszur i innych materiałów marketingowych jest „głosem” Twojej strategii marketingowej.

Copywriting to wysoce wyspecjalizowana umiejętność. Ale z pewnością można to opanować przy odrobinie nauki i praktyki. A jeśli to opanujesz, Twój copywriting będzie skuteczniejszy i skuteczniejszy.

Kiedy wiesz, jak napisać efektowny tekst, możesz sprzedać więcej i zarobić więcej pieniędzy. Dzięki odpowiednim umiejętnościom copywritingu będziesz w stanie pisać treści, które sprzedają więcej, zaoszczędzą więcej czasu i będą miały większy wpływ na czytelników.

Gotowy, aby przenieść swoje umiejętności copywritingu na wyższy poziom i stworzyć niesamowite treści dla swojej firmy? Cóż, jesteś we właściwym miejscu. W tym poście dowiesz się, jak napisać tekst, który jest mądry, przekonujący i urzeka czytelników. Nauczysz się również niektórych z najbardziej przydatnych umiejętności copywritingu, których możesz się nauczyć.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy piszesz już od jakiegoś czasu, opanowanie tych umiejętności copywritingu może sprawić, że staniesz się najcenniejszym zasobem dla Twoich klientów i zabierze Cię w różne miejsca. Więc zacznijmy.

Najlepsze umiejętności copywritingu, których możesz nauczyć się przyciągać uwagę i sprzedawać więcej!

Być dobrym słuchaczem.

Słuchanie to najważniejsza umiejętność, którą powinieneś opanować jako copywriter. Musisz przekazać jasny i zwięzły przekaz, ale ważne jest również, aby zrozumieć, czego chcą Twoi odbiorcy.

Możesz napisać artykuł o zdrowiu, ale jeśli Twoi czytelnicy są bardziej zainteresowani fitnessem, Twoja kopia może wymagać przepisania. Możesz też edytować swój tekst, aby spodobał się innym odbiorcom. Nawet jeśli oryginalna wersja twojego pisma była poprawna, najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, czego chcą twoi odbiorcy, jest ich zapytać. Można to zrobić na różne sposoby, ale najlepszym z nich są wywiady z klientami.

Użyj słownika lub tezaurusa.

Jak w przypadku każdego przedmiotu, będziesz chciał zbadać język swojej branży. Jeśli piszesz o zdrowiu, będziesz chciał nauczyć się żargonu medycznego i przeprowadzić własne badania na temat objawów, diagnoz i leczenia.

Jeśli piszesz o fitnessie i odżywianiu, będziesz chciał nauczyć się żargonu fitness i odżywiania, aby móc go użyć w swoim artykule. Oznacza to, że będziesz musiał użyć słownika lub tezaurusa, aby znaleźć synonimy i antonimy dla swoich słów, co ułatwi zrozumienie twojego pisma.

Używaj poprawnej gramatyki i interpunkcji.

Kiedy będziesz gotowy do napisania fragmentu tekstu, upewnij się, że jest on zgodny z prawidłową gramatyką i interpunkcją. Oznacza to, że musisz dobierać poprawne i sensowne słowa. Oznacza to również, że chcesz się upewnić, że interpunkcja jest poprawna.

Niektóre przykłady złej gramatyki i interpunkcji w copywritingu obejmują:

Używając „wiem” lub „wiesz”, kiedy powinieneś powiedzieć „wiesz”.

Nie używać apostrofów w zaborczych słowach, takich jak „to”.

Używanie „could of”, kiedy powinieneś używać „could”.

Możesz zapoznać się z kilkoma książkami, które pomogą ci poprawić gramatykę.

Naucz się rozumieć „podróż kupującego”.

Zanim napiszesz kopię, która będzie lepiej sprzedawać, musisz zrozumieć swoich odbiorców.

Kiedy wiesz, kim są Twoi odbiorcy, możesz porozmawiać z nimi na głębszym poziomie, zbudować zaufanie i pokazać, jak Twój produkt lub usługa odpowiada ich potrzebom.

Ludzie kupują produkty i usługi z wielu powodów. I jest kilka ważnych kroków, które większość ludzi podejmuje przed podjęciem decyzji o zakupie. Upewnij się więc, że rozumiesz bolączki swoich odbiorców, widzisz, co ich interesuje, co planują i tak dalej, ponieważ pomoże Ci to w odpowiednim tworzeniu treści.

Opanuj sztukę przekonującego pisania.

Samo napisanie kopii nie wystarczy. Musisz także nauczyć się pisać przekonującą kopię.

Jako copywriter Twoim zadaniem jest napisanie kopii w taki sposób, aby zmusić odbiorców do podjęcia pożądanego działania.

Ludzie kupują, bo mają powód do kupowania. Najważniejszym czynnikiem decydującym o tym, czy dana osoba coś kupi, czy nie, jest uczucie, jakie daje kopia reklamy, listu handlowego lub broszury. To uczucie opiera się na zdolności pisarza do nawiązania kontaktu z konkretną publicznością.

Zrób więc odpowiednie badania, dobierz właściwe słowa i napisz wysokiej jakości kopię.

Możesz sprawdzić kilka książek o copywritingu, które mogą pomóc.

Korzystaj z opowiadania historii, aby budować zaufanie i zrozumienie wśród odbiorców.

Twoi odbiorcy to serce Twojej kampanii, a opowiadanie historii to jeden z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z odbiorcami.

Historie to bardzo skuteczny sposób na budowanie zaufania odbiorców. Mogą być używane do komunikowania wielu różnych zalet Twojego produktu lub usługi. Ale można ich użyć do komunikowania, w jaki sposób Twój produkt lub usługa odnosi się do problemów odbiorców.

Punkty bólu to duża część tego, dlaczego ludzie robią zakupy. A kiedy rozmawiasz z odbiorcami na głębszym poziomie, możesz pokazać im, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje ich problemy.

Zaplanuj swoje pisanie, aby opierać się na potrzebach i bolączkach odbiorców.

Planując kopię, pamiętaj o potrzebach i problemach odbiorców.

Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty związane z remontami domów, możesz dołączyć informacje o remontach domów w swoim egzemplarzu. Ale musisz wiedzieć, jakimi rodzajami renowacji domu interesują się Twoi odbiorcy, aby zrobić to właściwie.

Innym przykładem może być sprzedaż samochodów. Będziesz chciał uwzględnić informacje o różnych typach samochodów, którymi Twoi odbiorcy mogą być zainteresowani. Dołączając informacje o potrzebach i problemach swoich odbiorców, możesz porozmawiać z nimi na głębszym poziomie. Dzięki temu Twoja kopia będzie bardziej zapadająca w pamięć, trafniejsza i z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do sprzedaży.

Używaj empatycznego języka i tonu, aby nawiązać kontakt z publicznością.

Empatia to ogromna część tego, co czyni dobrego pisarza. Ale to także ogromna część tego, co czyni dobrego marketera. Ludzie kupują od ludzi, więc kiedy piszesz teksty do swoich materiałów marketingowych, musisz postawić się w sytuacji swoich odbiorców.

Jeśli naprawdę zrozumiesz swoich odbiorców, będziesz w stanie tworzyć treści, które przemawiają do ich emocji. Oznacza to, że będziesz w stanie tworzyć materiały marketingowe, które budują zaufanie i pokazują, w jaki sposób Twój produkt lub usługa jest odpowiednia do potrzeb i problemów odbiorców.

Użyj czasowników czynności, aby Twoja wiadomość była bardziej przekonująca.

Napisanie przekonującej i przekonującej kopii jest ważne, ale ważne jest również, aby była ona przydatna do działania. Kiedy ktoś czyta twoją kopię, nie chce, aby mu kazano „myśleć pozytywnie” lub „znaleźć nadzieję”. Chcą wiedzieć, w jaki sposób mogą uzyskać wyniki, które obiecuje Twoja kopia.

W świecie sprzedaży najlepszym sposobem, aby Twoja kopia była atrakcyjna, jest użycie czasowników czynności.

Zasadą jest używanie czasowników czynnościowych, które twoi odbiorcy będą używać w swoim codziennym życiu. Na przykład, jeśli sprzedajesz ubezpieczenie zdrowotne, możesz użyć słów takich jak „zabezpiecz”, „chronić”, „zapewnić” i „zabezpieczyć”.

Pisz dla określonych segmentów odbiorców z personami.

Na koniec musisz wiedzieć, kim jest Twoja grupa docelowa. Jeśli masz produkt lub usługę, które chcesz sprzedać, musisz wiedzieć, kto ostatecznie go kupi. Zrozumienie grupy docelowej jest ważne, ponieważ jeśli kierujesz reklamy do wszystkich, w końcu nikogo nie skonwertujesz.

Dodatkowo musisz zrozumieć swoje osobowości kupujących. Persona to uproszczona wersja idealnego lub typowego klienta. Wszystkie firmy powinny mieć persony nabywców, ale szczególnie ważne jest, aby copywriterzy wiedzieli, kim są ich odbiorcy.

Znajomość odbiorców może pomóc w stworzeniu kopii, która odpowiada ich potrzebom i problemom. Pomoże Ci napisać kopię, która będzie bardziej odpowiednia, bardziej zapadająca w pamięć i bardziej atrakcyjna.

Użyj struktury do śledzenia tego, co robisz.

Kiedy nauczysz się pisać teksty, które sprzedają więcej, musisz także nauczyć się śledzić swoje postępy. Najlepszym sposobem na to jest użycie frameworka.

Istnieje wiele frameworków, ale najczęściej używanym jest pięcioetapowy proces formatowania. Pięcioetapowy proces formatowania dzieli proces pisania kopii na pięć prostych kroków. A kiedy już się tego nauczysz, już nigdy nie będziesz mieć problemów z tworzeniem atrakcyjnych, przekonujących i wywierających wpływ treści!

Przygotuj kopię do edycji.

Pisanie egzemplarza, który sprzedaje więcej, to dużo pracy. A napisanie kopii, której możesz użyć, aby sprzedać więcej, wymaga ogromnego wysiłku. W ten sposób możesz upewnić się, że twoja kopia jest dobrze wykonana.

Najczęstszym błędem popełnianym przez copywriterów jest brak czasu na korektę swojej kopii.

Jeśli nie skorygujesz swojej kopii, nie będzie to po prostu niedoskonałe. To będzie całkowicie błędne. Tak więc korekta jest najważniejszą częścią procesu copywritingu, której po prostu nie możesz przegapić.

Weź udział w procesie pisania kopii, która sprzedaje więcej.

Wreszcie, będziesz chciał objąć proces pisania kopii, która sprzedaje więcej.

Pisanie egzemplarza, który sprzedaje więcej, wymaga dużo praktyki. To umiejętność, którą można doskonalić ciężką pracą i poświęceniem. To proces, który wymaga czasu. Ale zobaczysz wyniki z czasem, wysiłkiem i cierpliwością.

Copywriting nie jest czymś, co można opanować z dnia na dzień. Będziesz coraz lepszy z każdym elementem pisania, nad którym pracujesz. Musisz zachować cierpliwość i konsekwencję, jeśli chcesz zobaczyć wyniki.

Uzyskaj informacje zwrotne na temat swojego pisania.

W zależności od branży może być trudno uzyskać informację zwrotną na temat Twojego copywritingu.

W niektórych branżach, takich jak zdrowie i fitness, powszechne jest pisanie i uzyskiwanie opinii od rówieśników i ekspertów.

W innych branżach, takich jak finanse, marketing i biznes, powszechne jest pisanie i uzyskiwanie opinii od klientów. Tak czy inaczej, kiedy jesteś gotowy do napisania nowej kopii, będziesz chciał poprosić o opinię od współpracownika lub uzyskać opinię od klienta.

Bądź cierpliwy

Jak w przypadku każdej umiejętności, opanowanie wymaga czasu.

Łatwo się zirytować, jeśli nie rozumiesz, dlaczego dany artykuł nie jest konwertowany, ale musisz pamiętać, że konwersja może zająć trochę czasu.

Aby uzyskać konwersję artykułu, musisz wypróbować różne taktyki copywriting, a jeśli będziesz próbował różnych rzeczy, współczynnik konwersji w końcu wzrośnie.

Co dalej?

Teraz, kiedy już wiesz, jak napisać kopię, która będzie lepiej sprzedawać, zechcesz przetestować te umiejętności. Wybierz cel marketingowy, który chcesz osiągnąć dzięki swojej firmie. Na przykład możesz chcieć zwiększyć sprzedaż, zwiększyć świadomość marki lub zwiększyć ruch w witrynie.

Po wybraniu celu marketingowego poświęć trochę czasu na burzę mózgów i zaplanuj strategię marketingową. Gdy masz już gotowy plan, czas zabrać się do pracy.

Załóżmy, że chcesz napisać post na blogu dla swojej witryny. Możesz także pisać gościnne posty na innych blogach, tworzyć infografiki lub tworzyć filmy. Cokolwiek zdecydujesz się zrobić, upewnij się, że wkładasz czas i wysiłek w tworzenie wysokiej jakości treści. I upewnij się, że Twoje treści skupiają się na rozwiązywaniu potrzeb odbiorców i problemach.

Wreszcie, będziesz chciał podzielić się swoimi treściami z odbiorcami docelowymi. To już ostatni element marketingowej układanki. Po utworzeniu treści będziesz chciał udostępnić ją w mediach społecznościowych.

I nie zapomnij zaplanować trochę czasu na osobiste udostępnienie treści swojej grupie docelowej.

Wniosek

Prawda jest taka, że ​​copywriting to jedna z najważniejszych umiejętności, jakie możesz posiadać jako marketer. To różnica między biznesem, który nie wywiera wpływu, a takim, który odnosi sukces. Copywriting to podstawowa umiejętność, która pomoże Ci zdobyć więcej klientów, zarobić więcej pieniędzy, a nawet znaleźć pracę.

Dobrą wiadomością jest to, że copywriting nie jest niemożliwą do opanowania umiejętnością. Zła wiadomość jest taka, że ​​wymaga to pracy. I nie możesz tego tak po prostu skrzywdzić. Copywriting wymaga poświęcenia i praktyki. I na pewno nie dla wszystkich. Ale jeśli poważnie myślisz o copywritingu, opanowanie tych 15 umiejętności z pewnością pomoże Ci stać się skutecznym copywriterem.

Chcesz generować treści wysokiej jakości? Wypróbuj teraz Artykuł Writer 3.0!