Abilități de redactare obligatorii (și cum să le dezvoltați)

Copywriting-ul este arta de a crea conținut convingător, de impact și persuasiv cu scopul de a crea vânzări. Copia anunțurilor, scrisorilor de vânzare, broșurilor și altor materiale de marketing este „vocea” strategiei dvs. de marketing.

Copywritingul este o abilitate foarte specializată. Dar cu siguranță poate fi stăpânit cu puțin studiu și practică. Și dacă îl stăpânești, copywriting-ul tău va fi mai eficient și mai de impact.

Când știi să scrii o copie eficientă, poți vinde mai mult și poți câștiga mai mulți bani. Cu abilitățile potrivite de copywriting, vei putea scrie conținut care se vinde mai mult, economisește mai mult timp și are o influență mai mare asupra cititorilor tăi.

Sunteți gata să vă duceți abilitățile de copywriting la următorul nivel și să creați conținut uimitor pentru afacerea dvs.? Ei bine, ești la locul potrivit. În această postare, veți învăța cum să scrieți o copie inteligentă, persuasivă și care captivează cititorii. Veți învăța, de asemenea, unele dintre cele mai utile abilități de copywriting pe care le puteți învăța.

Indiferent dacă abia începi sau ai scris de ceva vreme, stăpânirea acestor abilități de copywriting te poate transforma în cel mai valoros activ pentru clienții tăi și te poate duce în locuri. Deci sa începem.

Cele mai bune abilități de redactare pe care le puteți învăța pentru a atrage atenția și a vinde mai mult!

Fii un bun ascultator.

Ascultarea este cea mai importantă abilitate pe care ar trebui să o stăpâniți ca copywriter. Trebuie să-ți faci mesajul clar și concis, dar este și important să înțelegi ce dorește publicul tău.

S-ar putea să scrii un articol despre sănătate, dar dacă cititorii tăi sunt mai interesați de fitness, este posibil ca copia ta să fie rescrisă. Sau, puteți edita scrisul pentru a atrage un alt public. Chiar dacă versiunea originală a scrisului tău a fost corectă, cel mai bun mod de a ști ce vrea publicul tău este să-i întrebi. Există diverse modalități de a face acest lucru, dar cel mai bun este prin interviurile clienților.

Utilizați un dicționar sau un tezaur.

Ca în cazul oricărui subiect, veți dori să cercetați limbajul industriei dvs. Dacă scrii despre sănătate, vei dori să înveți limbajul medicinei și să faci propriile cercetări despre simptome, diagnostice și tratamente.

Dacă scrieți despre fitness și nutriție, veți dori să învățați limbajul fitness și nutriție, astfel încât să le puteți folosi în articolul dvs. Aceasta înseamnă că va trebui să utilizați un dicționar sau un tezaur pentru a găsi sinonime și antonime pentru cuvintele dvs., făcând mai ușor să înțelegeți scrisul.

Utilizați gramatica și semnele de punctuație adecvate.

Când sunteți gata să scrieți o copie, veți dori să vă asigurați că respectă gramatica și punctuația corespunzătoare. Aceasta înseamnă că trebuie să alegeți cuvinte corecte și sensibile. De asemenea, înseamnă că veți dori să vă asigurați că punctuația este corectă.

Câteva exemple de gramatică și punctuație proastă în copywriting includ:

Folosind „Știu” sau „știi” atunci când ar trebui să spui „știi”.

Nu folosirea apostrofelor în cuvinte posesive precum „sa”.

Folosind „could of” când ar trebui să folosiți „could”.

Puteți consulta câteva cărți care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți gramatica.

Învață să înțelegi „călătoria cumpărătorului”.

Înainte de a putea scrie o copie care vinde mai mult, trebuie să vă înțelegeți publicul.

Când știi cine este publicul tău, poți să-i vorbești la un nivel mai profund, să construiești încredere și să arăți cum produsul sau serviciul tău este relevant pentru nevoile lor.

Oamenii ies să cumpere produse și servicii din mai multe motive. Și există câțiva pași importanți pe care cei mai mulți oameni îi fac înainte de a lua o decizie de cumpărare. Așadar, asigurați-vă că înțelegeți punctele dureroase ale publicului dvs., vedeți ce îi interesează, ce planifică ei și așa mai departe, deoarece vă va ajuta să creați conținut în consecință.

Stăpânește arta scrisului persuasiv.

Nu este suficient să scrii o copie. De asemenea, va trebui să înveți cum să scrii o copie persuasivă.

Ca copywriter, treaba ta este să scrii o copie în așa fel încât să-ți oblige publicul să ia o acțiune dezirabilă.

Oamenii cumpără pentru că au un motiv să cumpere. Cel mai important factor determinant în a decide dacă o persoană va cumpăra sau nu ceva este sentimentul pe care îl primește din copia anunțului, scrisorii de vânzare sau broșurii dvs. Acest sentiment se bazează pe capacitatea scriitorului de a se conecta cu publicul anume.

Deci, faceți o cercetare adecvată, alegeți cuvintele potrivite și scrieți o copie de înaltă calitate.

Puteți consulta câteva cărți de copywriting care vă pot ajuta.

Folosește povestirea pentru a construi încredere și înțelegere cu publicul tău.

Publicul dvs. este inima campaniei dvs., iar povestirea este una dintre cele mai bune modalități de a intra în legătură cu publicul dvs.

Poveștile sunt o modalitate foarte puternică de a construi încredere cu publicul tău. Ele pot fi folosite pentru a comunica multe beneficii diferite ale produsului sau serviciului dvs. Dar ele pot fi folosite pentru a comunica modul în care produsul sau serviciul dvs. se raportează la punctele dureroase ale publicului dvs.

Punctele de durere sunt o mare parte din motivul pentru care oamenii fac achiziții. Și când vorbești cu publicul la un nivel mai profund, îi poți arăta cum produsul sau serviciul tău le rezolvă punctele dureroase.

Planificați-vă scrisul pentru a construi pe nevoile și punctele dureroase ale publicului dvs.

Pe măsură ce vă planificați copia, este important să aveți în vedere nevoile publicului și punctele dureroase.

De exemplu, dacă vindeți produse legate de renovarea casei, este posibil să includeți informații despre renovarea casei în copie. Dar va trebui să știți ce tipuri de renovare a casei este interesat de publicul dvs. pentru a le face corect.

Un alt exemplu ar putea fi dacă vinzi mașini. Veți dori să includeți informații despre diferitele tipuri de mașini de care publicul dvs. ar putea fi interesat. Prin includerea informațiilor despre nevoile și punctele dureroase ale publicului dvs., puteți vorbi cu ei la un nivel mai profund. Acest lucru face copia dvs. mai memorabilă, mai relevantă și mai probabil să ducă la o vânzare.

Folosește un limbaj și un ton empatic pentru a intra în legătură cu publicul tău.

Empatia este o parte importantă a ceea ce face un scriitor bun. Dar este, de asemenea, o mare parte din ceea ce face un bun marketer. Oamenii cumpără de la oameni, așa că atunci când scrieți o copie pentru materialele dvs. de marketing, trebuie să vă puneți în locul publicului.

Dacă îți înțelegi cu adevărat publicul, vei putea crea conținut care vorbește despre emoțiile lor. Aceasta înseamnă că veți putea crea materiale de marketing care să creeze încredere și să arate modul în care produsul sau serviciul dvs. este relevant pentru nevoile și punctele dureroase ale publicului dvs.

Folosiți verbe de acțiune pentru a vă face mesajul mai persuasiv.

Este important să scrieți o copie convingătoare și persuasivă, dar este, de asemenea, important să faceți copia dvs. operabilă. Când cineva îți citește copia, nu vrea să i se spună să „gândească pozitiv” sau să „găsească speranță”. Vor să știe cum pot obține rezultatele pe care le promite copia ta.

În lumea vânzărilor, cel mai bun mod de a-ți face copia aplicabilă este să folosești verbe de acțiune.

Regula de bază este să folosești verbe de acțiune pe care publicul tău le-ar face în viața de zi cu zi. De exemplu, dacă vindeți asigurări de sănătate, puteți folosi cuvinte precum „acoperiți”, „protejați”, „asigurați” și „protejați”.

Scrieți pentru anumite segmente de public cu personaje.

În cele din urmă, trebuie să știi cine este publicul tău țintă. Dacă aveți un produs sau un serviciu pe care doriți să îl vindeți, trebuie să știți cine îl va cumpăra în cele din urmă. Înțelegerea publicului țintă este importantă, deoarece dacă îi vizați pe toată lumea, nu veți ajunge să convertiți pe nimeni.

În plus, trebuie să înțelegeți cumpărătorii dvs. O persoană este o versiune simplificată a clientului tău ideal sau tipic. Toate afacerile ar trebui să aibă persoane de cumpărător, dar este deosebit de important pentru copywriteri să știe care este publicul lor.

Cunoașterea publicului vă poate ajuta să creați o copie care vorbește despre nevoile și punctele dure ale acestuia. Vă poate ajuta să scrieți o copie care este mai relevantă, mai memorabilă și mai acționabilă.

Utilizați un cadru pentru a urmări ceea ce faceți.

Pe măsură ce înveți cum să scrii o copie care vinde mai mult, trebuie să înveți și cum să-ți urmărești progresul. Cel mai bun mod de a face asta este să folosești un cadru.

Există o serie de cadre, dar cel mai des folosit este procesul de formatare în cinci pași. Procesul de formatare în cinci pași descompune procesul de scriere a copiei în cinci pași simpli. Și odată ce îl înveți, nu vei mai avea probleme în a crea din nou conținut convingător, persuasiv și de impact!

Pregătiți-vă copia pentru editare.

A scrie o copie care se vinde mai mult înseamnă multă muncă. Și scrierea unei copii pe care o puteți folosi pentru a vinde mai mult necesită un efort enorm. În acest fel, vă puteți asigura că copia dvs. este bine făcută.

Cea mai obișnuită greșeală pe care o fac copywriterii este să nu-și facă timp pentru a-și corecta copia.

Dacă nu vă corectați copia, nu va fi doar imperfectă. Va fi complet greșit. Deci, corectarea este cea mai importantă parte a procesului de copywriting pe care pur și simplu nu vă puteți permite să o pierdeți.

Îmbrățișați procesul de a scrie o copie care vinde mai mult.

În cele din urmă, veți dori să îmbrățișați procesul de a scrie o copie care se vinde mai mult.

Scrierea unei copii care vinde mai mult necesită multă practică. Este o abilitate care poate fi perfecționată cu muncă și dăruire. Este un proces care va lua timp. Dar veți vedea rezultate cu timp, efort și răbdare.

Copywritingul nu este ceva pe care să-l stăpânești peste noapte. Veți deveni mai bun cu fiecare articol la care lucrați. Trebuie să fii răbdător și consecvent dacă vrei să vezi rezultatele.

Obțineți feedback despre scrisul dvs.

În funcție de industria dvs., ar putea fi dificil să obțineți feedback despre copywriting.

În unele industrii, cum ar fi sănătatea și fitnessul, este obișnuit să scrieți și să obțineți feedback de la colegi și experți.

În alte industrii, cum ar fi finanțele, marketingul și afacerile, este obișnuit să scrieți și să obțineți feedback de la client. Oricum, atunci când sunteți gata să scrieți o nouă copie, veți dori fie să cereți feedback de la un egal, fie să primiți feedback de la un client.

Fii răbdător

Ca în orice abilitate, măiestria necesită timp.

Este ușor să te enervezi dacă nu înțelegi de ce un anumit articol nu face conversie, dar trebuie să reții că ar putea dura timp pentru ca articolul să se transforme.

Trebuie să încercați diferite tactici de copywriting pentru a face ca articolul dvs. să convertească, iar dacă continuați să încercați lucruri diferite, rata de conversie va crește în cele din urmă.

Ce urmeaza?

Acum că știți cum să scrieți o copie care se vinde mai mult, veți dori să puneți aceste abilități la încercare. Alegeți un obiectiv de marketing pe care doriți să-l atingeți cu afacerea dvs. De exemplu, este posibil să doriți să faceți mai multe vânzări, să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii sau să creșteți traficul pe site.

După ce v-ați ales obiectivul de marketing, acordați-vă timp pentru a face brainstorming și a vă planifica strategia de marketing. Odată ce ai pus la punct planul, este timpul să te apuci de treabă.

Să presupunem că doriți să scrieți o postare pe blog pentru site-ul dvs. web. De asemenea, puteți scrie postări pentru invitați pentru alte bloguri, puteți crea infografice sau puteți crea videoclipuri. Orice ați decide să faceți, asigurați-vă că depuneți timp și efort pentru a produce conținut de calitate. Și asigurați-vă că conținutul dvs. este concentrat pe rezolvarea nevoilor publicului dvs. și a punctelor dureroase.

În cele din urmă, veți dori să vă împărtășiți conținutul cu publicul țintă. Aceasta este piesa finală a puzzle-ului de marketing. După ce ați creat conținutul, veți dori să îl distribuiți pe rețelele sociale.

Și nu uitați să vă programați ceva timp pentru a vă împărtăși conținutul cu publicul țintă în persoană.

Concluzie

Adevărul este că copywritingul este una dintre cele mai importante abilități pe care le poți avea ca marketer. Este diferența dintre o afacere care nu reușește să aibă impact și una care reușește. Copywritingul este o abilitate esențială care vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți, să câștigați mai mulți bani și chiar să vă ajutați să obțineți un loc de muncă.

Vestea bună este că copywritingul nu este o abilitate imposibil de învățat. Vestea proastă este că este nevoie de muncă. Și nu poți pur și simplu să-l faci. Copywriting necesită dedicare și practică. Și cu siguranță nu este pentru toată lumea. Dar dacă ești serios în ceea ce privește copywriting, stăpânirea acestor 15 abilități te va ajuta cu siguranță să devii un copywriter eficient.

Doriți să generați conținut de înaltă calitate? Încercați acum Article Writer 3.0!