เหตุใดแลนดิ้งเพจทั้งสามนี้จึงต้องกลับไปโรงเรียน

จากการศึกษาอย่างน้อยหนึ่งครั้ง คำหลักที่เกี่ยวข้องกับระดับมหาวิทยาลัยมี CPC สูงสุดเป็นลำดับที่ 8 โดยมี CPC สูงสุดที่มากกว่า 40 ดอลลาร์ ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงเริ่มสำรวจหน้า Landing Page เพื่อการศึกษาระดับอุดมศึกษา และตระหนักว่ามีโอกาสสำคัญบางอย่างในการปรับปรุงอัตราการแปลงที่ไม่เพียงแต่นำไปใช้กับการศึกษาระดับอุดมศึกษาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอุตสาหกรรมอื่นๆ ด้วย

แต่ทำไมหน้า Landing Page ถึงมีความสำคัญ? ด้วยการสร้างหน้า Landing Page ที่กำหนดเองสำหรับแต่ละแคมเปญและทุกคนในแคมเปญของคุณ คุณจะสามารถควบคุมการเดินทางของผู้ใช้และรักษาความต่อเนื่องจากข้อความโฆษณาไปจนถึงการแปลงได้ ในสภาพแวดล้อมที่การเปลี่ยนแปลงเพียงเล็กน้อยในเปอร์เซ็นต์ก็มีความสำคัญ หน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมจะสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด

ฉันได้วิเคราะห์หน้า Landing Page หลายหน้าที่ใช้สร้างโอกาสในการขายสำหรับสถาบันการศึกษาระดับมัธยมศึกษา เพื่อให้มีการวิเคราะห์ที่เท่าเทียมกัน ฉันได้สร้างแบบจำลองการให้คะแนนโดยคำนึงถึง:

• หัวข้อข่าว
• จินตภาพ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ
• เชื่อมโยง
• เล่าเรื่อง
• ข้อเสนอที่มีค่า
• คะแนนทั้งหมด

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ส่งผลต่อคะแนนโดยรวมของหน้า Landing Page ซึ่งเป็นคะแนนเฉลี่ยของคะแนนแต่ละรายการ โดยประเมินในระดับ 1-10 ตรวจสอบสิ่งที่ทำให้หน้า Landing Page เหล่านี้ดี มีจุดไหนบ้างที่ขาด และเรียนรู้จากความผิดพลาด

เบิร์กลีย์

• หัวข้อข่าว: 4/10

พวกเขาไม่ปฏิบัติตามรูปแบบหน้า Landing Page ทั่วไปที่มีพาดหัวข่าวที่สอดคล้องกัน แต่ใช้แถบเลื่อนเพื่อถ่ายทอดข้อความหลายข้อความ ภาวะเอกฐานในการส่งข้อความมีแนวโน้มที่จะปรับปรุงการแปลง

• ภาพ: 4/10

Berkeley ใช้ภาพถ่ายที่จีบระหว่างสต็อกและเอกลักษณ์ แม้ว่าจะไม่สมบูรณ์แบบ แต่ก็เป็นวิชาการและค่อนข้างคาดหวัง ฉันขอเถียงว่าถ้าพวกเขาใช้การออกแบบที่เน้นความสนใจ ภาพเหล่านี้สามารถมีจุดประสงค์ที่ดีกว่า

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: 2/10

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) คืออะไร? ครึ่งหน้าบน สำเนาสำหรับ CTA ของพวกเขาคือ "อ่านเพิ่มเติม" ให้คัดลอกเช่น "เริ่มอนาคตของคุณวันนี้" อาจแปลงได้ดีขึ้น ครึ่งหน้าล่างจะมีแบบฟอร์มในแถบด้านข้าง แต่แน่นอนว่าไม่ใช่เลย์เอาต์ในอุดมคติ

• ลิงก์: 1/10

มีลิงก์มากกว่า 119 ลิงก์ในหน้าเดียว…วัวศักดิ์สิทธิ์ ตามหลักการแล้ว เราต้องการมีลิงก์เดียวและนั่นคือหน้ายืนยัน

• การเล่าเรื่อง: 5/10

ด้วยวิดีโอและสำเนา พวกเขาช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับโปรแกรมของพวกเขาได้ดี น่าเสียดายที่ความพยายามไม่ปะติดปะต่อ หากพวกเขาเป็นผู้นำด้วยวิดีโอครึ่งหน้าบน อาจช่วยถ่ายทอดคุณค่าของพวกเขาในรูปแบบที่น่าดึงดูด

• ข้อเสนอที่คุ้มค่า: 6/10

คุณค่าของพวกเขาอยู่ที่จุดที่พวกเขาเปล่งประกาย พวกเขาทำได้ดีในการนำเสนอผู้นำนวัตกรรมที่สร้างความแตกต่างหลังจากเข้าร่วมโปรแกรม เป็นอีกครั้งที่วิดีโอที่โดดเด่นกว่าจะเป็นวิธีที่ดีกว่าในการเน้นย้ำสิ่งนี้ + ภาพฮีโร่และพาดหัวที่สอดคล้องกัน

• คะแนนโดยรวม: 4/10

แม้ว่าพวกเขาจะทำงานได้ดีเยี่ยมโดยใช้ประโยชน์จากเนื้อหาหลายประเภท (ภาพถ่าย, วิดีโอ, Lookbook, คัดลอก) พวกเขาไม่ได้จัดระเบียบในรูปแบบที่ใช้สิ้นเปลืองอย่างง่ายดาย พวกเขาสามารถปรับปรุงครั้งใหญ่ได้โดยเพียงแค่ลบลิงก์ภายนอก สร้างหน้าเฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา และใช้วิดีโอของพวกเขา

UCI

• หัวข้อข่าว: 7/10

UCI ทำงานได้ดีที่นี่ในพาดหัวข่าวโดยใช้ภาวะเอกฐาน พวกเขายังทำงานได้ดีในการพูดคุยกับตลาดเป้าหมายของพวกเขา ฉันอยากรู้ว่ามีคนทำงานแล้วกี่คนและกลับไปโรงเรียนเมื่อเปรียบเทียบกับผู้ที่มาจากระดับปริญญาตรีโดยตรง เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ พวกเขามีบุคลิกที่แข็งแกร่งที่คุณกำลังพูดด้วย แต่การใช้อารมณ์เพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยหรือจุดขายที่ไม่เหมือนใครอาจเป็นประโยชน์ บางอย่างเช่น: “ผู้บริหารที่สำเร็จการศึกษาหลักสูตร MBA ของเราประสบกับการเพิ่มขึ้นของเงินเดือนโดยเฉลี่ย 25%” อาจมีความน่าสนใจและคุ้มค่าในการทดสอบมากกว่า

นอกจากนี้ พาดหัวดังกล่าวยังรวมคำหลักของพวกเขาด้วย: "โปรแกรม mba" เป็น h1 ซึ่งมักจะเพิ่มคะแนนคุณภาพและลด CPC

• ภาพ: 3/10

รูปถ่ายหุ้นเริ่มดูเหมือนเทรนด์สำหรับหน้า Landing Page ของ MBA จากที่กล่าวมา มีโอกาสมากในการนำเสนอภาพถ่ายที่แข็งแกร่งซึ่งแสดงถึงพาดหัวข่าวของพวกเขา นั่นคือ “การเปลี่ยนแปลงในอาชีพ”

ภาพประกอบว่ากระบวนการนี้ทำงานอย่างไรและจะบรรลุผลได้อย่างไรจะช่วยเพิ่มการทำงานร่วมกันให้กับภาพและข้อความ นี่คือบริษัทออกแบบภายนอกที่ยอดเยี่ยม

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: 7/10

ฉันชอบคำกระตุ้นการตัดสินใจ ALL CAPS ที่ด้านบนของแบบฟอร์มและความเร่งด่วนของเนื้อหา แต่ให้สังเกตปุ่ม CTA ของพวกเขา: "ส่งคำขอของฉัน" นี่คือคำแนะนำที่อาจจะดีกว่า!

• เริ่มการเดินทางของฉัน
• ฉันพร้อมที่จะเติบโต
• ส่งข้อมูลเพิ่มเติมให้ฉัน

ข้อเตือนใจง่ายๆ คือ อย่าใช้คำว่าส่ง!

• ลิงก์: 9/10

พวกเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการเก็บรักษาเนื้อหาส่วนใหญ่ไว้บนหน้าและหลีกเลี่ยงการลิงก์ไปยังหน้าอื่นๆ บนเว็บไซต์ แต่พวกเขาสามารถปรับปรุงอย่างมากโดยใช้ไลท์บ็อกซ์ภายในเพื่อย่อข้อมูลเพื่อกำหนดว่าโรงเรียนใดดีที่สุดสำหรับนักเรียนแต่ละคน

• การเล่าเรื่อง: 8/10

การแยกโปรแกรมออกเป็นรายบุคคลจะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นนักเรียนเข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าโปรแกรมใดดีที่สุดสำหรับพวกเขาและเพราะเหตุใด นอกจากนี้ พวกเขายังมีคุณสมบัติทัวร์เสมือนจริงที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ที่ช่วยให้ใครบางคนได้สัมผัสประสบการณ์ที่รู้สึกเหมือนอยู่ที่นั่น

ด้านลบ พวกเขาไม่ได้ผลที่ดีกับชุดสี แบบอักษร หรือภาพที่จะเชื่อมโยงทั้งหมดเข้าด้วยกัน นี่คือเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการทำงานกับโครงร่างสีของคุณ! สุดท้ายนี้ แม้ว่าทัวร์เสมือนจริงจะเป็นคุณสมบัติที่น่าทึ่ง แต่ก็สามารถทดสอบครึ่งหน้าบนได้อย่างแน่นอนและผสานรวมเข้ากับ CMS ได้ดีขึ้น เพื่อรักษาประสบการณ์ผู้ใช้ที่สะอาดตา

• ข้อเสนอที่คุ้มค่า: 9/10

ดีกว่าคู่แข่งรายอื่น UCI ทำได้ดีมากในการเน้นย้ำว่าพวกเขาเปรียบเทียบกับโรงเรียนอื่นอย่างไรและผลประโยชน์ทางการเงินโดยธรรมชาติของการเข้าร่วมโปรแกรมของพวกเขา

ฉันจะเถียงว่าพวกเขาสามารถเน้นเรื่องนี้ได้ดียิ่งขึ้นและรวมสิ่งนี้ไว้ในการเล่าเรื่องโดยใช้รูปภาพเพื่อนำเสนอและทำให้เป็นคำรับรองมากขึ้น โดยรวมแล้วเป็นการแสดงคุณค่าที่ยอดเยี่ยม

• คะแนนรวม: 7/10

UCI กำลังทำสิ่งที่ถูกต้องโดยใช้ประโยชน์จากหน้า Landing Page ที่กำหนดเองสำหรับแคมเปญ AdWords จากที่กล่าวมา มีสองชัยชนะที่ยิ่งใหญ่สำหรับพวกเขาและใครก็ตามที่จบลงในสถานการณ์ที่คล้ายคลึงกัน:

1. มีแคมเปญ กลุ่มโฆษณา และหน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำกันสำหรับหลักสูตร MBA แต่ละหลักสูตร พวกเขาสามารถทำงานได้ดีขึ้นมากในการขายมูลค่าของแต่ละโปรแกรม หากแต่ละรายการมีคำหลัก โฆษณา และครีเอทีฟโฆษณาเป็นของตัวเอง
2. พวกเขาต้องเก็บการแปลงจริงบนหน้า สังเกตว่าพวกเขามีแบบฟอร์มในแถบด้านข้าง แต่ที่ด้านล่างสุด พวกเขามีปุ่ม "สมัครทันที" ที่จะพาคุณไปยังสภาพแวดล้อมที่แยกต่างหากซึ่งดูเหมือนการเข้าสู่ระบบมากกว่าแอปพลิเคชัน นี้น่าจะเอาออก

พวกเขามีจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยมและเป็นตัวอย่างที่ดีของหน้า Landing Page ที่มีวัตถุประสงค์และเจตนา

USC

• หัวข้อข่าว: 6/10

“หลักสูตร MBA ออนไลน์ที่สร้างขึ้นเพื่ออนาคต” แม้ว่าสิ่งนี้จะน่าดึงดูดใจ แต่ฉันไม่แน่ใจว่าพาดหัวข่าวควรใช้เพื่อโอ้อวด มากเท่ากับเป็นการเกลี้ยกล่อมเป็นการส่วนตัว โดยการเพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณลงในสำเนา พวกเขาสามารถพูดต่อผู้ใช้และบางสิ่งที่จะแยกการทดสอบได้อย่างแน่นอน

ตัวอย่างเช่น พาดหัวเช่น "MBA ออนไลน์ที่คุณเคยมองหา" จะพูดถึงสถานการณ์ปัจจุบันของผู้ใช้หลังจากคลิกที่โฆษณาบนการค้นหา

• ภาพ: 3/10

ภาพสต็อกกำลังเข้าสู่หน้า Landing Page อีกครั้ง แม้ว่าภาพถ่ายสต็อกจะยังใช้ได้อยู่ แต่อย่างน้อยสิ่งสำคัญคือต้องใช้ประโยชน์จากภาพเหล่านั้นให้เป็นประโยชน์ด้วยสัญญาณบอกทิศทางที่เหมาะสม

เธอควรมองไปทางปุ่มถัดไปเพื่อช่วยชี้นำความสนใจของคุณไปที่แบบฟอร์ม แต่เธอและเดวิดในแถบแชทกำลังมองตรงเข้าไปในจิตวิญญาณของคุณ เป้าหมายของภาพคือควรสอดคล้องกับข้อความโดยรวมของคุณ ลองนึกถึงองค์ประกอบเหล่านี้:

• ฮีโร่ยิงตรงกับพาดหัวของฉันหรือไม่?
• ภาพถ่ายของฉันสนับสนุนการกระทำที่ฉันต้องการด้วยตัวชี้ทิศทางหรือไม่?
• ภาพสต็อกเหล่านี้คือ??? ไปยิงของจริงกัน

การเปลี่ยนแปลงง่ายๆ ทำให้เกิดความแตกต่างอย่างมาก

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: 4/10

คำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นเข้าใจยากโดยมีจุดรบกวนบนหน้ามาก หากปราศจากการชี้นำ ดวงตาของฉันก็จะเดินเตร่และการกระทำที่แน่ชัดที่ฉันต้องทำก็ไม่ชัดเจน ลูกศรจะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับหน้านี้ จะช่วยให้ฉันรู้ว่าจะเริ่มต้นจากที่ใดและแนะนำฉันในกระบวนการของพวกเขา

เห็นได้ชัดว่าคุณต้องการทำงานร่วมกับทีมออกแบบของคุณเพื่อเชื่อมโยงทั้งหมดเข้าด้วยกัน แต่ลูกศรและขนาดฟอนต์สามารถช่วยคุณกำหนดลำดับชั้นให้กับกระบวนการบริโภคผู้อ่านของเพจของคุณได้

นอกจากนี้ “เริ่มต้นทันที – ขอข้อมูล” ไม่ใช่ข้อโต้แย้งที่น่าสนใจที่สุด อีกครั้งที่การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณจะเป็นไปในทิศทางเดียวกัน: “Jumpstart Your Future Today” อาจตกหลุมรักตลาดเป้าหมายของพวกเขามากขึ้น

• ลิงก์: 10/10

พวกเขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมโดยใช้แท็กแองเคอร์และคุณสมบัติการออกแบบอื่นๆ เพื่อให้ผู้ใช้ไม่เพียงแค่อยู่ในเพจเท่านั้น แต่ยังมีส่วนร่วมด้วย จากเมนูของพวกเขา แท็กสมอเรือทั้งหมด ไปจนถึงสำเนา "แชทกับเรา" ในเมนู ทุกอย่างเชื่อมโยงกันและมีจาวาสคริปต์ที่เขียนอย่างสวยงามที่ช่วยแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าเกิดอะไรขึ้น

ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณคลิกที่ปุ่ม CTA เมนูดรอปดาวน์ของขั้นตอนที่ 1 จะแสดงข้อความสั้นๆ ที่สวยงามว่า “เริ่มต้นด้วยการบอกเราว่าทำไมคุณถึงสนใจ” นี่คือลักษณะเฉพาะและสำเนาที่ช่วยให้หน้ามีสถานะยูนิคอร์น – หรือหากพวกเขาละทิ้งเครื่องหมายคำถาม

• การเล่าเรื่อง: 3/10

น่าเสียดายที่แม้จะมีคุณสมบัติการออกแบบที่สวยงามและหน้าที่สร้างขึ้นมาอย่างดี แต่ก็ยังมีการบอกเล่าเรื่องราวเล็กน้อย จุดเน้นที่แท้จริงของหน้าคือการให้ผู้ใช้ติดต่อกับพวกเขา แต่ลืมเกี่ยวกับการสร้างเหตุผลว่าทำไมผู้เยี่ยมชมจึงควร

ตัวอย่างเช่น ฟีเจอร์ที่ยอดเยี่ยมทั้งหมด (ดูด้านล่าง) อยู่ในครึ่งหน้าล่าง นอกจากนี้ สำเนาและวิดีโอของพวกเขายังถูกนำมารวมกันเป็นครึ่งหน้าล่าง ด้วยช่องว่างภายในที่ไม่ดีและข้อความจำนวนมาก ทำให้ผู้เข้าชมรู้สึกไม่พร้อมและอาจรู้สึกไม่พร้อม ความสนใจของฉันมีอยู่ทุกหนทุกแห่งและด้วยพาดหัวที่ตรงกับแบบอักษรของเมนู บวกกับส่วนท้ายที่ทำให้เสียสมาธิและคำกระตุ้นการตัดสินใจนับไม่ถ้วน ฉันพร้อมที่จะออกจากหน้าแทนที่จะอยู่บนหน้านั้น

วิธีแก้ปัญหาง่ายๆ คือการใช้ไลท์บ็อกซ์หรือข้อความเบลอพร้อมช่องว่างภายในที่ถูกต้องอีกครั้ง เพื่อให้ผู้ใช้แยกแยะเฉพาะส่วนที่มีค่าที่สุดของเรื่องราวของ USC เท่านั้น แต่ข้อความแบบเต็มความกว้างอาจใช้ได้ยากและทำให้ต้องโฟกัสที่หงุดหงิด

• ข้อเสนอที่คุ้มค่า: 6/10

อีกครั้งที่คุณเลื่อนดูจะกลายเป็นเรื่องยากที่จะบริโภคอย่างแท้จริงและเข้าใจว่าเหตุใดโปรแกรมนี้จึงมีประโยชน์ต่ออนาคตของคุณ พวกเขาพยายามจัดระเบียบข้อเท็จจริงทั้งหมดและแสดงคุณค่าของพวกเขา แต่ด้วยแบบอักษรขนาดเล็ก ขนาดคอลัมน์ที่แตกต่างกัน และทุกอย่างที่ไม่พอดีในหน้าจอเดียว ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้ดี แต่ฉันไม่แน่ใจว่าทำไม

การแสดงคุณค่าของคุณเป็นมากกว่าการแสดงสถิติทั้งหมดของคุณบนหน้าเว็บ มันเกี่ยวกับการออกแบบสถิติที่มีค่าที่สุดของคุณอย่างรอบคอบ เพื่อให้ผู้เข้าชมสามารถเข้าใจว่าสถิติและข้อเท็จจริงเหล่านั้นเกี่ยวข้องกับพวกเขาอย่างไร

หากผู้ใช้ของคุณไม่เข้าใจถึงเหตุผลที่เสนอคุณค่าของคุณอย่างแท้จริง พวกเขาจะไม่เชื่อว่าสิ่งนี้ใช้ได้กับพวกเขา

• โดยรวม: 5/10

แม้ว่าการพัฒนาทางเทคนิคของเพจและการเขียนโปรแกรมโดยรวมของเพจนั้นเหนือกว่าคู่แข่งมาก แต่เพจกลับล้มเหลวในด้านการออกแบบและการเล่าเรื่อง แม้จะมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมด แต่การจัดองค์กรและความสามารถในการอ่านเนื้อหาไม่ได้เป็นไปตามความคาดหวัง

มีการเรียนรู้ที่สำคัญจากสิ่งนี้ — สิ่งที่เกิดขึ้นครึ่งหน้าล่างมักจะมีความสำคัญพอๆ กับสิ่งที่เกิดขึ้นด้านบน

รับการศึกษาเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์

แม้ว่าหน้าเหล่านี้ทั้งหมดจะมีการออกแบบและการทดสอบมานับไม่ถ้วน แต่ทุกหน้ายังมีพื้นที่สำหรับการปรับปรุง ฉันจะเถียงว่าหน้า Landing Page ทุกหน้าที่เคยสร้างมีที่ว่างสำหรับการปรับปรุง

เมื่อคุณกลับไปที่หน้าของคุณเอง ให้คำนึงถึงสิ่งต่อไปนี้:

• ปรับพาดหัวข่าวของคุณตามความเหมาะสม
• อย่าคัดลอกและวางข้อความจากเว็บไซต์ของคุณ ออกแบบให้กลายเป็นคำกัดเล็กๆ ที่น่าประทับใจ
• พยายามหลีกเลี่ยงภาพสต็อก
• หากคุณใช้ภาพถ่ายสต็อกโดยที่บุคคลนั้นกำลังมองหาตัวชี้นำ CTA . ของคุณ
• วิดีโอบอกเล่าเรื่องราวที่ทรงพลัง อย่าเพิ่งเพิ่มพวกเขาในภายหลัง

ขอให้สนุกและเพิ่มประสิทธิภาพ!