Что такое розыгрыши?

Промо-акции с призами — отличный способ развить свой бренд, и они бывают разных форм, включая лотереи, розыгрыши, конкурсы и, конечно же, тотализаторы.

Каждый тип призовой акции включает в себя свой собственный набор правовых норм. Крайне важно понимать значение тотализаторов и правил, которыми они управляют.

Ниже мы рассмотрим все, что вам нужно знать о лотереях. Мы объясняем, что они из себя представляют, и объясняем, чем они отличаются от других рекламных акций.

Мы также обсуждаем законы, которые их регулируют, а также то, как ими управлять. Таким образом, вы можете убедиться, что тотализаторы являются правильным типом продвижения для вашего бизнеса.

Значение лотереи

Розыгрыши, также называемые розыгрышами призов, представляют собой тип промо-акции, в которой организаторы промо-акции случайным образом раздают призы участникам, которые совершают бесплатное действие.

По определению, бесплатная раздача означает, что организатор рекламной акции не может требовать покупки для входа. Они также не могут выбрать победителя на основе заслуг.

Другими словами, вы не можете заставить людей покупать ваш продукт в обмен на вход. Вы также должны выбрать победителя случайным образом; вы ни в коем случае не можете судить о записях.

Если вы хотите оценить работы, это становится конкурсом. И если вы собираетесь брать плату за вход, это становится розыгрышем или лотереей. Конкурсы, лотереи и розыгрыши имеют разные правила и правовые нормы, поэтому важно понимать, что тотализаторы — это не одно и то же.

Если вы хотите потребовать отправки фотографий, видео, письменных подсказок или опросников, основанных на навыках, вы, вероятно, не выбираете победителя наугад. Это хорошие показатели того, что вам следует проводить конкурс, а не лотерею.

Подводя итог, лотереи всегда:

• Дайте участникам шанс выиграть денежный приз или что-то ценное.
• Выберите победителя случайным образом.
• Разрешить вход любому представителю широкой публики без покупки или других форм вознаграждения.

Законы и правила

При проведении лотереи необходимо учитывать несколько законов.

Множество агентств, в том числе FTC (Федеральная торговая комиссия), USPS (Почтовая служба США), FCC (Федеральная комиссия по связи), а также несколько государственных агентств регулируют розыгрыши и розыгрыши.

Законы об отсутствии необходимости покупки

К счастью, мы можем суммировать большинство этих правил в своде законов, называемых законами о запрете покупок .

Законы об отсутствии необходимости в покупках гласят , что вы не можете просить участников сделать покупку или предоставить какую-либо другую форму вознаграждения, если вы выбираете победителя случайным образом.

Во многих штатах законы о запрете покупок не применяются к конкурсам. Небраска, Колорадо, Мэриленд, Вермонт и Северная Дакота являются единственными исключениями.

Поэтому многие компании предпочитают проводить конкурсы, а не лотереи. Это позволяет им запрашивать фотографии или видео клиентов с их продуктами.

Альтернативные способы въезда (AMOE)

Конечно, вы можете поощрять людей покупать ваш продукт во время розыгрыша лотереи, предоставляя основной способ доступа к вашему продукту, связанный с покупкой, наряду с альтернативным способом, который не требует покупки.

Известным примером стала лотерея Pepsi Play for a Billion в 2003 году. Покупатели Pepsi могли найти код внутри крышек от бутылок Pepsi. Ввод этих кодов онлайн давал им доступ к различным денежным призам, включая приз в один миллион долларов. Затем победитель на миллион долларов будет играть в игру в прямом эфире телешоу, которое ведет Дрю Кэри, чтобы попытаться выиграть приз в миллиард долларов.

Поскольку основным средством входа в лотерею Pepsi Play for a Billion была покупка продуктов Pepsi, им пришлось предложить альтернативный способ входа.

Альтернативными средствами въезда (AMОЕ) могут быть:

• Онлайн-форма для записи
• Запись электронной почты
• Текстовое сообщение или запись по телефону
• Через социальные сети, такие как Facebook, Instagram или Twitter
• Личный вход в магазины, офисы или мероприятия

В случае Pepsi Play for a Billion те, кто хотел принять участие, могли использовать онлайн-форму, а не покупать продукт Pepsi.

Имейте в виду, что вы должны перечислить все альтернативные способы входа в свои правила розыгрыша. Вы также должны убедиться, что участники, использующие AME, имеют такие же шансы на победу в розыгрыше, как и любые другие участники.

Вы не можете давать преимущество участникам, использующим основной способ входа.

Дополнительные правила

Помимо законов об отсутствии необходимости в покупках и требований AME, к лотереям применяются несколько дополнительных правил. При каждом розыгрыше организатор акции должен:

• Объявить даты открытия и закрытия конкурса.

• Раскройте процесс выбора и уведомления победителей.

• Укажите, когда вы будете вручать призы.

• Свяжитесь со всеми победившими работами. Если вы не можете определить победителя по истечении указанного времени, вы можете дисквалифицировать его и выбрать нового победителя.

• Предоставьте список победителей любому представителю общественности по запросу.

• Соблюдайте правила хостинговой платформы. Если вы проводите розыгрыши в социальных сетях, на каждой платформе действуют свои правила.

Более подробно о правилах и положениях розыгрышей вы можете узнать в этом видео.

Зачем проводить розыгрыши

Тотализаторы идеально подходят для маркетинговых стратегий многих компаний. Они могут помочь повысить узнаваемость бренда, позволяют собирать данные о клиентах и ​​могут напрямую увеличивать продажи продукта. Кроме того, ими достаточно легко управлять.

Создайте благоприятную узнаваемость бренда

Розыгрыши ценных или захватывающих призов могут значительно повысить узнаваемость бренда. Люди не всегда хорошо реагируют на бренды, которые постоянно заявляют о своем величии.

Тотализатор отличается тем, что вы предлагаете шанс выиграть что-то ценное. Это привлекает внимание людей, не вызывая у них раздражения из-за чрезмерной рекламы вашего бренда.

Собирать данные о клиентах

Запуск тотализатора также означает, что вы сможете собирать данные о клиентах. Вы должны связаться с победителем, что означает, что вам потребуется основная информация от каждого участника, такая как его имя и адрес электронной почты.

Вы также можете задавать вопросы об увлечениях и интересах ваших клиентов. Вы не можете требовать от участников ответа на них, но можно задавать необязательные вопросы. И многие люди готовы добровольно поделиться информацией, когда вы предлагаете приз взамен.

Увеличивать объем продаж

Если вы рекламируете покупку продукта как основной способ входа, лотереи также могут напрямую принести вам прибыль. Хотя многие люди по-прежнему будут использовать AME, многие другие будут заинтересованы в совершении покупки. И даже те, кто использует AME, часто становятся реальными клиентами после того, как они участвуют в лотереях.

Возможно, лучшая часть проведения лотереи заключается в том, насколько она проста! Запуск стоит очень мало, особенно если вы творчески подходите к призам. Все, что вам нужно, это онлайн-форма. Это делает проведение тотализаторов одной из самых простых и эффективных маркетинговых стратегий.

Как провести лотерею

Итак, с чего начать проведение лотереи? Начните с выбора приза.

Вы должны стремиться к призу, который соответствует интересам, желаниям или потребностям вашего целевого рынка. TrustSpot может помочь вам определить эти потребности с помощью опроса клиентов.

Отправка фирменного опроса небольшим группам заинтересованных клиентов может помочь вам выбрать приз, который действительно побудит людей участвовать в ваших лотереях. Чем лучше ваш приз, тем больший прирост вы получите от своей раздачи.

Далее нужно прописать официальные правила. Обязательно ознакомьтесь с юридическими требованиями к лотереям в вашем штате. Некоторые штаты очень специфичны в отношении таких вещей, как размер шрифта, многословие и юридические оговорки.

Как только вы наладите логистику, вы можете объявить о розыгрыше. Убедитесь, что вы указали дату начала и окончания, а также любые AME.

Используйте все доступные маркетинговые каналы для рекламы лотереи, включая социальные сети, электронную почту и платную рекламу. Если ваш приз соответствует вашему рынку, вы также получите отличный маркетинг из уст в уста. Клиенты, которые войдут, скорее всего, расскажут своим друзьям.

Может показаться, что осталось только объявить победителя и связаться с ним. Но после того, как вы это сделаете, есть еще одна вещь, на которую следует обратить внимание. Вам нужно использовать свои новые знания.

Проанализируйте собранные данные о клиентах и ​​начните привлекать новых поклонников. Сообщите им о вашем ассортименте продуктов и заинтересуйте их с помощью надежного маркетингового плана.

Последние мысли

Розыгрыши могут быть чрезвычайно выгодны для компаний любого размера. Проведение лотереи — отличный способ повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и познакомиться с вашими клиентами. Следуя приведенным выше советам, ваша лотерея почти наверняка будет успешной и поможет вам эффективно развивать свой бренд.