ما هي اليانصيب؟

تُعد العروض الترويجية للجوائز طريقة رائعة لتنمية علامتك التجارية ، وهي تأتي بأشكال عديدة ، بما في ذلك اليانصيب واليانصيب والمسابقات وبالطبع اليانصيب.

يتضمن كل نوع من أنواع الترويج للجائزة مجموعته الخاصة من اللوائح القانونية. من الضروري فهم معنى اليانصيب والقواعد التي تحكمها.

أدناه ، نغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول اليانصيب. نشرح ما هي ، ونوضح ما يجعلها مختلفة عن غيرها من العروض الترويجية.

نناقش أيضًا القوانين التي تنظمها ، وكذلك كيفية تشغيلها. بهذه الطريقة ، يمكنك التأكد من أن اليانصيب هي نوع الترويج المناسب لعملك.

معنى اليانصيب

اليانصيب ، والتي تسمى أيضًا الهبات ، هي نوع من الجوائز الترويجية حيث يمنح مضيفو العروض الترويجية جوائز عشوائية للمشاركين الذين يتخذون إجراءً مجانيًا.

بحكم التعريف ، تعني الهبة أن مضيف العرض الترويجي لا يمكنه طلب شراء للدخول. كما لا يمكنهم اختيار الفائز على أساس الجدارة.

بمعنى آخر ، لا يمكنك إجبار الناس على شراء منتجك مقابل الدخول. عليك أيضًا اختيار فائز عشوائيًا ؛ لا يمكنك الحكم على الإدخالات بأي شكل من الأشكال.

إذا كنت تريد الحكم على الإدخالات ، فستصبح مسابقة. وإذا كنت ستفرض رسومًا على الدخول ، فسيصبح سحبًا أو يانصيبًا. تحتوي المسابقات واليانصيب واليانصيب على قواعد وأنظمة قانونية مختلفة ، لذلك من الضروري أن نفهم أن اليانصيب ليست هي نفسها.

إذا كنت ترغب في طلب إرسال صور أو مقاطع فيديو أو مطالبات كتابية أو استبيانات قائمة على المهارات ، فمن المحتمل أنك لا تختار الفائز عشوائيًا. هذه مؤشرات جيدة على أنه يجب عليك استضافة مسابقة ، وليس سحب يانصيب.

لتلخيص ذلك ، اليانصيب دائمًا:

• امنح المشاركين فرصة للفوز بجائزة مالية أو شيء ذي قيمة.
• اختر فائزًا عشوائيًا.
• السماح بالدخول من قبل أي فرد من عامة الناس ، بدون شراء أو أي شكل آخر من أشكال الاعتبارات.

القوانين والأنظمة

عند إجراء يانصيب ، هناك بعض القوانين التي يجب الانتباه إليها.

تنظم وكالات متعددة ، بما في ذلك FTC (لجنة التجارة الفيدرالية) و USPS (خدمة بريد الولايات المتحدة) و FCC (لجنة الاتصالات الفيدرالية) والعديد من الوكالات الحكومية ، اليانصيب والهدايا.

لا قوانين الشراء اللازمة

لحسن الحظ ، يمكننا تلخيص معظم هذه اللوائح في مجموعة من القوانين تسمى قوانين عدم ضرورة الشراء .

لا توجد قوانين ضرورية للشراء تنص على أنه لا يمكنك مطالبة المشاركين بإجراء عملية شراء أو تقديم شكل آخر من الاعتبارات إذا كنت تختار فائزًا عشوائيًا.

في العديد من الولايات ، لا تنطبق قوانين لا داعي للشراء على المسابقات. نبراسكا وكولورادو وماريلاند وفيرمونت ونورث داكوتا هي الاستثناءات الوحيدة.

لذلك ، تختار العديد من الشركات إجراء مسابقات بدلاً من اليانصيب. يتيح لهم ذلك طلب صور أو مقاطع فيديو للعملاء مع منتجاتهم.

وسائل الدخول البديلة (AMOE)

بالطبع ، يمكنك تشجيع الأشخاص على شراء منتجك أثناء إجراء يانصيب من خلال توفير وسيلة أساسية للدخول إلى منتجك تتضمن عملية شراء ، إلى جانب وسيلة بديلة لا تتطلب شراء.

كانت مسرحية بيبسي لمليار يانصيب في عام 2003 مثالاً مشهورًا. يمكن لعملاء بيبسي تحديد موقع الرموز داخل أغطية زجاجات بيبسي. منحهم إدخال هذه الرموز عبر الإنترنت الوصول إلى العديد من الجوائز النقدية ، بما في ذلك جائزة قدرها مليون دولار. بعد ذلك ، سيلعب الفائز الذي تبلغ قيمته مليون دولار لعبة في برنامج تلفزيوني مباشر يستضيفه درو كاري في محاولة للفوز بجائزة المليار دولار.

نظرًا لأن لعبة Pepsi Play for a Billion sweepstake كانت الوسيلة الأساسية للدخول عن طريق شراء منتجات Pepsi ، فقد كان عليهم تقديم وسيلة بديلة للدخول.

يمكن أن تكون وسيلة الدخول البديلة (AMOE):

• نموذج دخول عبر الإنترنت
• إدخال بريد إلكتروني
• رسالة نصية أو إدخال عبر الهاتف
• عبر منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو Twitter
• الدخول شخصيًا في المتاجر أو المكاتب أو الأحداث

في حالة لعبة Pepsi Play for a Billion ، يمكن لأولئك الذين أرادوا الاشتراك استخدام نموذج عبر الإنترنت بدلاً من شراء منتج Pepsi.

ضع في اعتبارك أنه يجب عليك سرد جميع الوسائل البديلة للدخول في قواعد اليانصيب الخاصة بك. عليك أيضًا التأكد من أن المشتركين الذين يستخدمون AMOE لديهم نفس فرص ربح الهبة الخاصة بك مثل أي مشارك آخر.

لا يمكنك منح ميزة للمشاركين الذين يستخدمون وسائل الدخول الأساسية.

لوائح إضافية

بالإضافة إلى قوانين "لا داعي للشراء" ومتطلبات AMOE ، تنطبق بعض اللوائح الإضافية على مسابقات اليانصيب. مع كل مسابقة يانصيب ، يجب على مضيف الترويج:

• الإعلان عن مواعيد الافتتاح والختام للمسابقة.

• الإفصاح عن عملية اختيار الفائزين وإخطارهم.

• اذكر متى ستمنح الجوائز.

• اتصل بجميع المشاركات الفائزة. إذا لم تتمكن من الوصول إلى فائز بعد وقت محدد ، فيمكنك استبعاده ورسم فائز جديد بدلاً من ذلك.

• تقديم قائمة الفائزين لأي فرد من الجمهور عند الطلب.

• اتبع قواعد منصة الاستضافة. إذا كنت تستضيف اليانصيب على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلكل منصة قواعدها الخاصة.

يمكنك التحقق من جميع التفاصيل الدقيقة حول قواعد ولوائح اليانصيب في هذا الفيديو.

لماذا تجري مسابقة يانصيب

اليانصيب مثالية لاستراتيجيات التسويق للعديد من الشركات. يمكنهم المساعدة في خلق الوعي بالعلامة التجارية ، والسماح لك بجمع بيانات العملاء ، وقد يؤدي ذلك إلى زيادة مبيعات المنتج بشكل مباشر. علاوة على ذلك ، يسهل تشغيلها بشكل معقول.

خلق وعي إيجابي بالعلامة التجارية

يمكن أن تؤدي اليانصيب بجوائز قيمة أو مثيرة إلى انتشار هائل للوعي بالعلامة التجارية. لا يستجيب الأشخاص دائمًا بشكل جيد للعلامات التجارية التي تدعي باستمرار العظمة.

تختلف مسابقة يانصيب لأنك تعرض فرصة للفوز بشيء ذي قيمة. يجذب ذلك انتباه الناس دون إزعاجهم من علامتك التجارية للإفراط في الإعلان.

اجمع بيانات العميل

تشغيل اليانصيب يعني أيضًا أنك ستتمكن من جمع بيانات العملاء. يجب عليك الاتصال بالفائز ، مما يعني أنك ستحتاج إلى معلومات أساسية من كل مشارك مثل اسمه وعنوان بريده الإلكتروني.

يمكنك أيضًا طرح أسئلة حول هوايات واهتمامات عملائك. لا يمكنك مطالبة المشاركين بالإجابة عليها ، لكن الأسئلة الاختيارية مقبولة. وكثير من الناس على استعداد للتطوع بالمعلومات عندما تقدم جائزة في المقابل.

زيادة المبيعات

إذا كنت تعلن عن شراء منتج كوسيلة أساسية للدخول ، يمكن أن تفيدك اليانصيب بشكل مباشر في أرباحك النهائية. على الرغم من أن العديد من الأشخاص سيظلون يستخدمون AMOE ، فسيتم تحفيز الكثير منهم لإجراء عملية شراء. وحتى أولئك الذين يستخدمون AMOE غالبًا ما يصبحون عملاء فعليين بعد دخولهم في مسابقة يانصيب.

ربما يكون أفضل جزء في إجراء يانصيب هو مدى بساطته! لا يكلف تشغيلها سوى القليل جدًا ، خاصة إذا كنت مبدعًا مع الجوائز. كل ما تحتاجه هو نموذج عبر الإنترنت. وهذا يجعل تشغيل اليانصيب من أسهل استراتيجيات التسويق وأكثرها فعالية.

كيفية إجراء مسابقة يانصيب

إذن من أين تبدأ في تشغيل اليانصيب؟ ابدأ باختيار جائزة.

يجب أن تهدف للحصول على جائزة تتماشى مع اهتمامات أو رغبات أو احتياجات السوق المستهدفة. يمكن أن تساعدك TrustSpot في تحديد تلك الاحتياجات من خلال استطلاع تجربة العملاء.

يمكن أن يساعدك إرسال استبيان ذي علامة تجارية إلى مجموعات صغيرة من العملاء المتفاعلين في اختيار جائزة تحفز الأشخاص حقًا على المشاركة في اليانصيب. كلما كانت جائزتك أفضل ، زاد النمو الذي ستحصل عليه من تبرعاتك.

بعد ذلك ، عليك كتابة القواعد الرسمية. تأكد من التحقق من المتطلبات القانونية لمسابقة اليانصيب في ولايتك. بعض الولايات محددة جدًا بشأن أشياء مثل حجم الخط والإسهاب وإخلاء المسؤولية القانونية.

بمجرد حصولك على اللوجيستيات بالترتيب ، يمكنك الإعلان عن الهبة. تأكد من تضمين تاريخ البدء والانتهاء ، جنبًا إلى جنب مع أي AMOEs.

استخدم جميع قنوات التسويق المتاحة لديك للإعلان عن اليانصيب ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والإعلانات المدفوعة. إذا كانت جائزتك متوافقة مع السوق الخاص بك ، فستحصل أيضًا على تسويق شفهي رائع. من المرجح أن يخبر العملاء الذين يدخلون أصدقائهم.

قد يبدو الإعلان عن الفائز والاتصال به وكأنه كل ما تبقى. ولكن بعد القيام بذلك ، هناك شيء آخر يجب الانتباه إليه. تحتاج إلى استخدام الرؤى المكتسبة حديثًا.

حلل بيانات العملاء التي جمعتها وابدأ في التفاعل مع معجبين جدد. أخبرهم بمجموعة عروض المنتجات الخاصة بك ، واجعلهم مهتمين بخطة تسويق قوية.

افكار اخيرة

يمكن أن تكون اليانصيب مفيدة للغاية للشركات من جميع الأحجام. يعد إجراء مسابقة يانصيب طريقة ممتازة لتحسين التعرف على العلامة التجارية وزيادة المبيعات والتعرف على عملائك. باتباع النصائح الموضحة أعلاه ، يكاد يكون من المؤكد أن اليانصيب الخاص بك سيكون ناجحًا وسيساعدك على تنمية علامتك التجارية بشكل فعال.