Co to są loterie?

Promocje z nagrodami to świetny sposób na rozwój Twojej marki i mają wiele form, w tym loterie, loterie, konkursy i oczywiście loterie.

Każdy rodzaj promocji nagród wiąże się z własnymi regulacjami prawnymi. Kluczowe jest zrozumienie znaczenia loterii i zasad, które nimi rządzą.

Poniżej opisujemy wszystko, co musisz wiedzieć o loteriach. Wyjaśniamy, czym one są i wyjaśniamy, czym różnią się od innych promocji.

Omawiamy również prawa, które je regulują, a także sposób ich prowadzenia. W ten sposób możesz upewnić się, że loterie są odpowiednim rodzajem promocji dla Twojej firmy.

Znaczenie loterii

Loterie, zwane również prezentami, to rodzaj promocji z nagrodami, w której gospodarze promocji rozdają nagrody losowo uczestnikom, którzy podejmą bezpłatne działania.

Z definicji gratisów oznacza, że ​​gospodarz promocji nie może wymagać zakupu, aby wziąć udział. Nie mogą też wybrać zwycięzcy na podstawie zasług.

Innymi słowy, nie możesz zmusić ludzi do zakupu twojego produktu w zamian za wejście. Musisz także wybrać losowo zwycięzcę; nie możesz w żaden sposób oceniać wpisów.

Jeśli chcesz oceniać zgłoszenia, staje się to konkursem. A jeśli zamierzasz pobierać opłaty za wejście, staje się to loterią lub loterią. Konkursy, loterie i loterie mają różne zasady i regulacje prawne, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, że loterie to nie to samo.

Jeśli chcesz wymagać przesyłania zdjęć, filmów wideo, pisania podpowiedzi lub kwestionariuszy opartych na umiejętnościach, prawdopodobnie nie wybierasz losowo zwycięzcy. To dobre wskaźniki, że powinieneś organizować konkurs, a nie loterię.

Podsumowując, loterie zawsze:

• Daj uczestnikom szansę wygrania nagrody pieniężnej lub czegoś wartościowego.
• Wybierz zwycięzcę losowo.
• Zezwalaj na wejście każdemu członkowi społeczeństwa, bez zakupu lub innych form wynagrodzenia.

Prawa i regulacje

Prowadząc loterię, należy zwrócić uwagę na kilka przepisów.

Wiele agencji, w tym FTC (Federal Trade Commission), USPS (United States Postal Service), FCC (Federal Communications Commission) i kilka agencji stanowych, reguluje loterie i upominki.

Brak przepisów dotyczących konieczności zakupu

Na szczęście większość z tych regulacji możemy podsumować w zestawie praw, które nazywamy prawami No Purchase Necessary .

Zakaz zakupu Niezbędne przepisy stanowią, że nie można prosić uczestników o dokonanie zakupu lub zapewnienie innej formy wynagrodzenia, jeśli losowo wybierasz zwycięzcę.

W wielu stanach przepisy dotyczące zakazu zakupu nie mają zastosowania do konkursów. Jedynymi wyjątkami są Nebraska, Kolorado, Maryland, Vermont i Północna Dakota.

Dlatego wiele firm decyduje się na prowadzenie konkursów, a nie loterii. To pozwala im prosić o zdjęcia lub filmy klientów z ich produktami.

Alternatywny sposób wejścia (AMOE)

Oczywiście możesz zachęcić ludzi do zakupu Twojego produktu podczas loterii, podając główny sposób wejścia na Twój produkt obejmujący zakup, wraz z alternatywnym sposobem, który nie wymaga zakupu.

Słynnym przykładem była loteria Pepsi Play for a Billion w 2003 roku. Klienci Pepsi mogli zlokalizować kody wewnątrz kapsli Pepsi. Wpisanie tych kodów online dało im dostęp do różnych nagród pieniężnych, w tym nagrody w wysokości miliona dolarów. Zwycięzca miliona dolarów grał następnie w programie telewizyjnym na żywo prowadzonym przez Drew Carey, aby spróbować wygrać nagrodę w wysokości miliarda dolarów.

Ponieważ głównym sposobem wejścia do loterii Pepsi Play for a Billion był zakup produktów Pepsi, musieli oni zaoferować alternatywny sposób wejścia.

Alternatywnym środkiem wjazdu (AMOE) może być:

• Formularz zgłoszeniowy online
• Wpis e-mail
• SMS lub wpis telefoniczny
• Za pośrednictwem platform społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram czy Twitter
• Osobiste wejście do sklepów, biur lub wydarzeń

W przypadku Pepsi Play for a Billion ci, którzy chcieli wziąć udział, mogli skorzystać z formularza online zamiast kupować produkt Pepsi.

Pamiętaj, że musisz wymienić wszystkie alternatywne sposoby wejścia w swoje zasady loterii. Musisz również upewnić się, że uczestnicy, którzy korzystają z AMOE, mają takie same szanse na wygranie nagrody, jak inni uczestnicy.

Nie możesz dać przewagi uczestnikom, którzy korzystają z podstawowych sposobów wejścia.

Dodatkowe przepisy

Oprócz przepisów dotyczących braku konieczności zakupu i wymogów AMOE, w przypadku loterii obowiązuje kilka dodatkowych przepisów. W każdej loterii gospodarz promocji musi:

• Ogłoś daty otwarcia i zamknięcia konkursu.

• Opisz proces wyboru i powiadamiania zwycięzców.

• Podaj, kiedy przyznasz nagrody.

• Skontaktuj się ze wszystkimi zwycięskimi zgłoszeniami. Jeśli nie możesz dotrzeć do zwycięzcy po określonym czasie, możesz go zdyskwalifikować i zamiast tego wylosować nowego zwycięzcę.

• Na żądanie przekaż listę zwycięzców każdemu członkowi społeczeństwa.

• Postępuj zgodnie z zasadami platformy hostingowej. Jeśli organizujesz loterie w mediach społecznościowych, każda platforma ma swoje własne zasady.

Możesz zapoznać się ze wszystkimi dokładniejszymi szczegółami dotyczącymi zasad i przepisów dotyczących loterii w tym filmie.

Dlaczego warto prowadzić loterię

Loterie są idealne dla strategii marketingowych wielu firm. Mogą pomóc w budowaniu świadomości marki, umożliwiają gromadzenie danych o klientach i mogą bezpośrednio zwiększać sprzedaż produktów. Co więcej, są dość łatwe w obsłudze.

Stwórz korzystną świadomość marki

Loterie z cennymi lub ekscytującymi nagrodami mogą wygenerować ogromny wzrost pozytywnej świadomości marki. Ludzie nie zawsze dobrze reagują na marki, które nieustannie twierdzą, że są wspaniałe.

Loteria jest inna, ponieważ dajesz szansę wygrania czegoś wartościowego. To przyciąga uwagę ludzi, nie denerwując ich Twoją marką z powodu nadmiernej reklamy.

Zbierz dane klienta

Przeprowadzenie loterii oznacza również, że będziesz mógł zbierać dane klientów. Musisz skontaktować się ze zwycięzcą, co oznacza, że ​​będziesz potrzebować podstawowych informacji od każdego uczestnika, takich jak imię i nazwisko oraz adres e-mail.

Możesz także zadawać pytania dotyczące hobby i zainteresowań Twoich klientów. Nie możesz wymagać od uczestników odpowiedzi na nie, ale pytania opcjonalne są w porządku. A wiele osób jest chętnych do przekazania informacji, gdy w zamian oferujesz nagrodę.

Zwiększyć sprzedaż

Jeśli reklamujesz zakup produktu jako główny sposób wejścia, loterie mogą również bezpośrednio przynieść korzyści finansowe. Chociaż wiele osób nadal będzie używać AMOE, znacznie więcej będzie zachęcanych do zakupu. Nawet ci, którzy używają AMOE, często stają się rzeczywistymi klientami po wzięciu udziału w loterii.

Być może najlepszą częścią prowadzenia loterii jest to, jak proste jest to! To kosztuje bardzo niewiele, zwłaszcza jeśli jesteś kreatywny z nagrodami. Wszystko czego potrzebujesz to formularz online. To sprawia, że ​​prowadzenie loterii jest jedną z najłatwiejszych i najskuteczniejszych strategii marketingowych.

Jak przeprowadzić loterię

Więc od czego zacząć w prowadzeniu loterii? Zacznij od wybrania nagrody.

Powinieneś dążyć do nagrody, która jest zgodna z zainteresowaniami, pragnieniami lub potrzebami rynku docelowego. TrustSpot może pomóc Ci określić te potrzeby za pomocą ankiety dotyczącej doświadczeń klientów.

Wysłanie markowej ankiety do małych grup zaangażowanych klientów może pomóc Ci wybrać nagrodę, która naprawdę zachęci ludzi do wzięcia udziału w loterii. Im lepsza nagroda, tym większy wzrost uzyskasz dzięki rozdaniu nagród.

Następnie musisz spisać oficjalne zasady. Pamiętaj, aby sprawdzić wymagania prawne dotyczące loterii w Twoim stanie. Niektóre stany bardzo szczegółowo określają takie kwestie, jak rozmiar czcionki, słownictwo i zastrzeżenia prawne.

Po uporządkowaniu logistyki możesz ogłosić rozdanie. Upewnij się, że podałeś datę rozpoczęcia i zakończenia wraz z wszelkimi AMOE.

Wykorzystaj wszystkie dostępne kanały marketingowe do reklamowania loterii, w tym media społecznościowe, e-mail i płatne reklamy. Jeśli Twoja nagroda jest zgodna z Twoim rynkiem, otrzymasz również świetny marketing szeptany. Klienci, którzy wejdą, prawdopodobnie powiedzą o tym swoim znajomym.

Ogłoszenie zwycięzcy i skontaktowanie się z nim może wydawać się wszystkim, co zostało. Ale po tym, jak to zrobisz, jest jeszcze jedna rzecz, na którą należy zwrócić uwagę. Musisz wykorzystać nowo zdobyte spostrzeżenia.

Przeanalizuj zebrane dane klientów i zacznij kontaktować się z nowymi fanami. Poinformuj ich o swojej ofercie produktów i zainteresuj ich solidnym planem marketingowym.

Końcowe przemyślenia

Loteria może być niezwykle korzystna dla firm każdej wielkości. Przeprowadzenie loterii to doskonały sposób na poprawę rozpoznawalności marki, zwiększenie sprzedaży i poznanie swoich klientów. Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, Twoja loteria prawie na pewno zakończy się sukcesem i pomoże Ci skutecznie rozwinąć Twoją markę.