Как подкаст о динозаврах на неполный рабочий день превратился в полноценный бизнес

Опубликовано: 2022-05-12

Сабрина и Гаррет

Никогда не было лучшего времени для создания онлайн-бизнеса вокруг темы, которая вам небезразлична.

Гости шоу The Side Hustle Show на этой неделе тому подтверждение.

Гаррет Крюгер и Сабрина Риччи — муж и жена, создавшие IKnowDino.com, который начинался как подработка, а теперь стал подкастом №1 о динозаврах в мире.

Неплохо для парочки непалеонтологов!

Это не был внезапный успех. Фактически, им двоим потребовалось 6 лет, чтобы чувствовать себя комфортно, работая полный рабочий день в бизнесе.

Но на этом пути они здорово повеселились — брали интервью у палеонтологов, говорили о динозаврах и создавали страстное сообщество, любящее динозавров.

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

как Гаррет и Сабрина увеличили свою аудиторию
разные способы монетизации своего шоу
как вы можете позаимствовать некоторые из тех же тактик для своего бизнеса

Оглавление показать

Загрузите бесплатный бонус: стартовый комплект подкастов
Получите бесплатный стартовый комплект для подкастов
Спонсор
Идея создать подкаст о динозаврах
Конкурентный анализ/проверка идеи
Привлечение внимания и рост аудитории
- Сроки выхода шоу с фильмом «Мир Юрского периода»
- Контент с загрузкой спереди
- Сотрудничество с другими шоу
Как долго, прежде чем вы увидели некоторую тягу?
Использование ежегодных опросов слушателей для улучшения шоу
Запуск кампании Patreon
- Текущие уровни членства в Patreon
Создание списка адресов электронной почты
Различные потоки доходов
- Показать спонсорство
- Программная реклама
- Продажа книг
- Пожертвования
- Мерч
- Веб-сайт и реклама на YouTube
Полная занятость в бизнесе
Что дальше?
Совет Сабрины №1 для Side Hustle Nation
Совет Гаррета №1 для Side Hustle Nation
Ссылки и ресурсы из этого эпизода
Загрузите бесплатный бонус: стартовый комплект подкастов
Получите бесплатный стартовый комплект для подкастов
Хотите больше шоу Side Hustle?

Загрузите бесплатный бонус: стартовый комплект подкастов

Получите бесплатный стартовый комплект для подкастов

Руководство Side Hustle Nation по оборудованию и программному обеспечению для подкастинга, созданию качественного шоу, расширению аудитории и зарабатыванию денег.

Спонсор

Курс трафика — проверенный способ получить более квалифицированный трафик на ваш сайт! Используйте промо-код PODCAST, чтобы получить специальную скидку только для слушателей.

баннер курса движения

Идея создать подкаст о динозаврах

Гаррет и Сабрина заново открыли для себя свою детскую любовь к динозаврам во время свиданий и даже устроили свадьбу в стиле динозавров.

«После свадьбы мы не хотели прекращать говорить о динозаврах, поэтому решили запустить подкаст, — сказала мне Сабрина.

Сабрина добавила, что она видела, что уже есть палеонтологические подкасты, но ни один из них не посвящен динозаврам.

«Сейчас мы находимся в «золотом веке» открытий динозавров», — объяснила Сабрина.

Каждую неделю обнаруживаются новые динозавры, поэтому она и Гаррет увидели пробел и потребность в подкасте, который должен был освещать эти новые открытия.

Конкурентный анализ/проверка идеи

Гаррет сказал, что, когда они запустили свой веб-сайт в 2012 году и свой подкаст в 2015 году, они относились к этому как к хобби и думали, что в лучшем случае это может принести небольшой дополнительный доход.

Гаррет сказал мне, что в то время существовало два основных типа конкурирующих подкастов:

Шоу, которые были чисто академическими
Компании, продающие товары, связанные с динозаврами, запустили подкаст для дополнительной рекламы.

Никто из них не делал того, чего хотели Сабрина и Гаррет. Так что в то время особой конкуренции не было.

Обратной стороной было то, что они могли видеть, что у этих шоу не было спонсоров, и в то время они не видели четкого пути к монетизации собственного подкаста.

Привлечение внимания и рост аудитории

Несколько приемов и маркетинговых методов, которые Сабрина и Гаррет использовали, чтобы завоевать популярность и расширить свою аудиторию за эти годы:

Сроки выхода шоу с фильмом «Мир Юрского периода»

Сабрина сказала мне, что они приурочили выпуск своего шоу к выходу фильма « Мир Юрского периода » в 2015 году.

Они выпустили свой первый эпизод за несколько месяцев до выхода фильма. Сабрина сказала, что именно это помогло им попасть в подкасты Apple.

Контент с загрузкой спереди

Сабрина сказала мне, что они также загружали много контента заранее и выпускали два шоу в неделю в течение первых восьми недель.

Это помогло им также попасть в раздел «Новые и заслуживающие внимания» подкастов Apple, что было очень удобно для освещения.

Сотрудничество с другими шоу

Сабрина и Гаррет всегда были открыты для участия в других шоу, а также приглашали других ведущих подкастов на свое шоу.

Многие их слушатели сегодня говорят им, что нашли подкаст «Я знаю Дино», слушая другие шоу, сказала мне Сабрина.

Как долго, прежде чем вы увидели некоторую тягу?

Гаррет сказал мне, что он предполагал, что они увидят некоторый рост за счет SEO на раннем этапе, поскольку он настроил их веб-сайт и список подкастов для захвата поисковых запросов, связанных с «подкастами о динозаврах».

На самом деле, когда я пишу это, когда я ищу «подкаст о динозаврах» в Google, я вижу, что я знаю, что Дино занимает первое место.

Тем не менее, всплески просмотров действительно произошли, когда Apple представила их как новое и заслуживающее внимания шоу.

«Я думаю, что через неделю или две мы получали около 50 загрузок в день», — сказал мне Гаррет.

Вскоре после этого шоу снова было представлено Apple, и после того, как всплеск улегся, они получали несколько сотен загрузок в день.

Использование ежегодных опросов слушателей для улучшения шоу

Чтобы улучшить свое шоу, Сабрина и Гаррет начали собирать отзывы и раз в год рассылать опрос слушателям.

Гаррет сказал, что они расскажут о своем шоу и поделятся ссылкой в своих учетных записях в социальных сетях, чтобы попытаться сохранить отклики среди своей аудитории.

У него даже есть вопрос в опросе о том, как часто — или вообще — человек, заполняющий опрос, слушает шоу.

Это позволяет Гаррету вычеркивать любого, кто говорит, что не слушает шоу, и более серьезно относиться к отзывам постоянных слушателей.

Отзывы были неоценимы на протяжении многих лет, помогая Сабрине и Гаррету улучшать шоу.

На самом деле именно отзывы слушателей помогли Сабрине и Гаррету понять, что у них проблемы со звуком в их шоу.

Подбадривание также является чем-то, что придумали на протяжении многих лет. Некоторые слушатели сказали, что шуток было недостаточно, некоторые сказали, что их было слишком много.

Два года назад обратная связь заключалась в том, что шутки были правильными. Гаррет сказал, что был счастлив получить это право после многих лет попыток!

Запуск кампании Patreon

Запуск кампании на Patreon примерно через 6-8 месяцев после создания шоу был огромным событием для Сабрины и Гаррета.

Это сыграло важную роль в подтверждении того, что они выпускают шоу, в котором люди заинтересованы и более того готовы платить за него.

«Хорошо, мы делаем контент, и люди платят нам за это — с тех пор мы не думали останавливаться», — сказал мне Гаррет.

Стать покровителем — главный призыв к действию, который Сабрина и Гаррет используют во время каждого из своих шоу.

За прошедшие годы они удалили более низкие уровни и добавили более высокие уровни, поскольку они смогли предложить больше привилегий, и это стало для них надежным постоянным источником дохода.

Patreon также предоставляет множество интеграций, чтобы помочь создателям. Гаррет сказал, что они используют как можно больше из них, чтобы увеличить количество регистраций.

Самый большой из них — это интеграция с сервером Discord. Новые покровители автоматически добавляются на сервер Discord Сабрины и Гаррета, если у них есть учетная запись Discord.

Оказавшись в Дискорде, Сабрина и Гаррет могут лучше общаться со своими Покровителями.

Они спрашивают своих участников, есть ли у них вопросы к своим гостям, предоставляют им доступ к другим функциям, и это помогает сблизить их с некоторыми из их слушателей.

Текущие уровни членства в Patreon

Текущие уровни членства и привилегии, которые предлагают Сабрина и Гаррет:

4 доллара в месяц — доступ к расширенным интервью, доступ к серверу Discord, возможность запросить «динозавра дня» и канал контента только для Patreon.
8 долларов в месяц — все привилегии плана за 4 доллара в месяц, а также приветствие в прямом эфире.
10 долларов в месяц — все привилегии плана за 8 долларов в месяц, а также шоу без рекламы.
20 долларов в месяц — все привилегии плана за 10 долларов в месяц плюс бесплатные копии всех их электронных книг.
100 долларов США в месяц — все привилегии плана стоимостью 10 долларов США в месяц плюс эксклюзивный ежегодный подарок.

Текущий ежегодный подарок за членство в размере 100 долларов США в месяц — это металлическая гравюра с изображением динозавра Сабрины, так что это довольно круто!

Гаррет сказал мне, что люди обычно «выбирают среднее», когда дело доходит до ценообразования. По умолчанию Patreon показывает уровни за 4, 8 и 10 долларов с 8 долларами посередине, поэтому большинство их покровителей выбирают 8 долларов.

Вы можете увидеть страницу I know Dino Patreon здесь.

Создание списка адресов электронной почты

У Сабрины и Гаррета также есть список адресов электронной почты, который они используют для привлечения людей в свою экосистему.

Они приветствуют свое шоу, чтобы люди заходили на их сайт, чтобы зарегистрироваться. Когда кто-то посещает их сайт, появляется всплывающее окно с предложением мини-аудиокниги, если кто-то подпишется.

Когда новые подписчики регистрируются, им отправляется несколько информационных приветственных писем.

Подписчики также получают заметки о шоу для каждого эпизода шоу, и через некоторое время они будут приглашены на свой частный сервер Discord.

Различные потоки доходов

Сабрина и Гаррет монетизировали свой подкаст несколькими способами помимо Patreon, в том числе:

Показать спонсорство

«Наш первый спонсор работал около года, — сказала мне Сабрина.

Сабрина и Гаррет отправились в путешествие по динозаврам, посетили кучу музеев и взяли интервью у музейных работников.

Их друг предложил им обратиться в музеи и спросить, будут ли они спонсировать их выставку, сказав Сабрине и Гаррету, что у музеев есть маркетинговые бюджеты.

Итак, вот что они сделали.

Наладив отношения с музеями посредством посещения различных сотрудников и проведения интервью, Сабрина сказала, что они спросят их, не хотят ли они спонсировать их выставку.

Один музей сразу сказал да. Гаррет сказал, что это было бы невозможно без личного общения и посещения этих музеев.

Если у вас есть подкаст и вы ищете спонсоров, Сабрина рекомендует проверить Podcorn.

Popcorn — это торговая площадка, которая связывает бренды с подкастерами, и они использовали ее для поиска дополнительных спонсоров.

Несколько других, о которых я знаю, это Gumball.fm и AdvertiseCast.

Программная реклама

Гаррет сказал, что они используют Art19 для размещения своего подкаста и настроили программную рекламу через Art19.

Все, что нужно сделать Гаррету, — это отметить места в своих эпизодах, где он хочет показывать рекламу, и Art19 заполнит места рекламой, где это применимо.

Продажа книг

Сабрина имеет опыт публикации и является автором ряда книг, связанных с динозаврами.

Все их книги доступны для покупки на их веб-сайте, Amazon и в некоторых других местах в Интернете.

Пожертвования

Гаррет сказал, что люди обращались к нему, говоря, что хотят сделать пожертвование или платить им регулярную сумму, отличную от той, что они предлагают на Patreon.

Поэтому он настроил интеграцию Stripe на свой веб-сайт, где люди могут платить любую сумму в любое время.

Мерч

Сабрина объяснила, что они работают с компанией по художественному дизайну, которая производит логотипы и произведения искусства, а затем она распространяет искусство на различные товары.

Некоторые из их товаров включают:

Различные предметы одежды для детей и взрослых
Маски для лица
Настенное искусство
Кружки
Чехлы и наклейки для телефонов

Сабрина и Гаррет также около месяца проводили фан-соревнования. Они пригласили членов своего сообщества прислать свои работы.

У них было представлено около 22 дизайнов, и члены их сообщества проголосовали за то, какие дизайны они хотели бы добавить в свою линейку товаров.

Дизайны победителей были добавлены в магазин.

Сабрина и Гаррет используют Teepublic в качестве поставщика услуг печати по требованию. Лучшая часть для победителей конкурса заключается в том, что Teepublic также отправляет им гонорары каждый раз, когда один из их предметов продается.

Веб-сайт и реклама на YouTube

Сабрина и Гаррет разместили медийную рекламу Google на своем веб-сайте, а также зарабатывают деньги на доходах от рекламы через свой канал на YouTube.

Большинство их видео на YouTube — это эпизоды подкастов со статическими изображениями. Они также добавляют некоторые другие видео, связанные с динозаврами, и время от времени проводят прямые трансляции.

Полная занятость в бизнесе

Несколько лет назад Гаррет оставил свою постоянную работу, чтобы полностью посвятить себя работе над «Я знаю Дино», а Сабрина последовала за ним около года назад.

«Я бы сказал, что мы все еще не вполне комфортно себя чувствуем, — сказал мне Гаррет.

Гаррет сказал, что его уровень стресса напрямую связан с тем, сколько спонсоров у него в очереди.

Без хороших спонсоров все еще бывают времена, когда дела идут плохо. Но Сабрина и Гаррет полностью посвятили себя работе над бизнесом, и он все еще растет.

Что дальше?

Сабрина сказала, что они получили хорошие отзывы в своем последнем ежегодном опросе слушателей, в котором им предлагалось вернуться к некоторым из наиболее основных тем динозавров.

Она взволнована, чтобы создать часть этого содержания. Прошло некоторое время с тех пор, как она работала над таким вечнозеленым контентом.

Зная больше о поисковой оптимизации и о том, как создавать контент сейчас, и Сабрина, и Гаррет думают, что они смогут лучше справиться с некоторыми вопросами и темами, которые обсуждали несколько лет назад.

Они также выпустили курс подкастинга, который вы можете найти на CompletePodcastingCourse.com.

Здесь Сабрина и Гаррет делятся всем, чему они научились на своем пути к подкастингу, и некоторыми другими советами для начинающих подкастеров.