Come un podcast di dinosauri part-time è diventato un business a tempo pieno

Non c'è mai stato un momento migliore per costruire un business online attorno a un argomento che ti interessa.

Gli ospiti di The Side Hustle Show di questa settimana ne sono la prova.

Garret Kruger e Sabrina Ricci sono il team di marito e moglie dietro IKnowDino.com, che è iniziato come un trambusto secondario ed è ora il podcast di dinosauri numero 1 al mondo.

Non male per una coppia di non paleontologi!

Non è stato un successo dall'oggi al domani. In effetti, ci sono voluti 6 anni prima che i due si sentissero a proprio agio nel lavorare a tempo pieno nel business.

Ma si sono divertiti moltissimo lungo la strada: intervistando paleontologi, parlando di dinosauri e costruendo una comunità appassionata di dino-amante.

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per ascoltare:

• come Garret e Sabrina hanno ampliato il loro pubblico
• i diversi modi in cui monetizzano il loro spettacolo
• come potresti essere in grado di prendere in prestito alcune delle stesse tattiche per la tua attività

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L'idea di avviare un podcast relativo ai dinosauri

Garret e Sabrina hanno riscoperto il loro amore d'infanzia per i dinosauri durante gli appuntamenti e hanno persino celebrato un matrimonio a tema dinosauro.

"Dopo il matrimonio, non volevamo smettere di parlare di dinosauri, quindi abbiamo deciso di avviare un podcast", mi ha detto Sabrina.

Sabrina ha aggiunto che poteva vedere che c'erano già podcast di paleontologia là fuori, ma nessuno che fosse davvero incentrato sui dinosauri.

Siamo nell'"età dell'oro" della scoperta dei dinosauri in questo momento, ha spiegato Sabrina.

Nuovi dinosauri vengono scoperti su base settimanale, quindi lei e Garret hanno visto una lacuna e la necessità di un podcast che coprisse queste nuove scoperte.

Analisi competitiva / Validazione dell'idea

Garret ha detto che quando hanno avviato il loro sito Web nel 2012 e il loro podcast nel 2015, lo hanno trattato come un hobby e hanno pensato che avrebbe potuto generare un po' di entrate secondarie nella migliore delle ipotesi.

Garret mi ha detto che all'epoca c'erano due tipi principali di podcast in competizione:

• Spettacoli che erano puramente accademici
• Aziende che vendono prodotti legati ai dinosauri che hanno avviato un podcast per una maggiore visibilità

Nessuno dei due stava facendo quello che Sabrina e Garret volevano fare. Quindi, non c'era davvero molta concorrenza in quel momento.

Lo svantaggio era che potevano vedere che quegli spettacoli non avevano sponsor e non potevano vedere un percorso chiaro per monetizzare il proprio podcast in quel momento.

Guadagnare trazione e far crescere un pubblico

Alcune tecniche e metodi di marketing che Sabrina e Garret hanno utilizzato per ottenere la trazione iniziale e far crescere il loro pubblico nel corso degli anni sono:

Tempistica dell'uscita dello spettacolo con il film Jurassic World

Sabrina mi ha detto che hanno programmato l'uscita del loro spettacolo intorno all'uscita del film Jurassic World nel 2015.

Hanno pubblicato il loro primo episodio pochi mesi prima dell'uscita del film. Sabrina ha detto che questo è ciò che li ha aiutati a essere presenti sui podcast di Apple.

Contenuto a caricamento frontale

Sabrina mi ha detto che hanno anche caricato in anticipo molti contenuti e pubblicato due spettacoli a settimana per le prime otto settimane.

Questo li ha aiutati anche a comparire nella sezione "Nuovo e degno di nota" di Apple Podcast, che è stata ottima per l'esposizione.

Collaborazioni con altri spettacoli

Sabrina e Garret sono sempre stati aperti ad apparire in altri programmi, oltre a invitare altri host di podcast nel loro programma.

Molti dei loro ascoltatori oggi dicono loro di aver trovato il podcast I Know Dino ascoltando altri programmi, mi ha detto Sabrina.

Quanto tempo prima di vedere un po' di trazione?

Garret mi ha detto che pensava che avrebbero visto una certa crescita attraverso la SEO all'inizio poiché aveva impostato il loro sito Web e l'elenco dei podcast per acquisire termini di ricerca relativi ai "podcast di dinosauri".

In effetti, nel momento in cui scrivo questo, quando cerco "podcast di dinosauri" su Google, posso vedere che So che Dino è al primo posto.

Tuttavia, i picchi di spettatori sono arrivati ​​davvero quando sono stati presentati da Apple come uno spettacolo nuovo e degno di nota.

"Penso che ricevessimo circa 50 download al giorno dopo una o due settimane", mi ha detto Garret.

Poco dopo, lo spettacolo è stato nuovamente presentato da Apple e dopo che il picco si è stabilizzato, hanno ricevuto alcune centinaia di download al giorno.

Utilizzo di sondaggi annuali sugli ascoltatori per migliorare lo spettacolo

Qualcosa che Sabrina e Garret hanno iniziato a fare per raccogliere feedback per migliorare il loro spettacolo è stato inviare un sondaggio tra gli ascoltatori una volta all'anno.

Garret ha detto che avrebbero dato un grido al loro spettacolo e avrebbero condiviso un collegamento sui loro account sui social media per cercare di mantenere le risposte all'interno del loro pubblico.

Ha anche una domanda sul sondaggio chiedendo quanto spesso - o se non del tutto - la persona che compila il sondaggio ascolta lo spettacolo.

Ciò consente a Garret di eliminare chiunque affermi di non ascoltare lo spettacolo e di prendere più seriamente il feedback degli ascoltatori regolari.

Il feedback è stato prezioso nel corso degli anni nell'aiutare Sabrina e Garret a migliorare lo spettacolo.

In effetti, è stato il feedback degli ascoltatori che ha aiutato Sabrina e Garret a rendersi conto che avevano un problema con l'audio dei loro programmi.

Banter è anche qualcosa che è venuto fuori nel corso degli anni. Alcuni ascoltatori hanno detto che non c'erano abbastanza battute, altri hanno detto che erano troppe.

Due anni fa il feedback è stato che le battute erano giuste. Garret ha detto che era felice di farlo bene dopo anni di tentativi!

Avvio di una campagna Patreon

Avviare una campagna Patreon dopo circa 6-8 mesi dalla produzione dello spettacolo è stato enorme per Sabrina e Garret.

Questo è stato determinante per confermare che stavano pubblicando uno spettacolo a cui le persone erano interessate e per cui erano più disposte a pagare.

"OK, stiamo creando contenuti e le persone ci stanno pagando per questo - da quel momento in poi non abbiamo pensato di fermarci", mi ha detto Garret.

Diventare un mecenate è il principale invito all'azione che Sabrina e Garret usano durante ciascuno dei loro spettacoli.

Nel corso degli anni hanno rimosso i livelli inferiori e aggiunto livelli più alti poiché sono stati in grado di offrire più vantaggi ed è diventata per loro una fonte di reddito ricorrente affidabile.

Patreon fornisce anche molte integrazioni per aiutare i creatori. Garret ha detto che ne utilizzano il maggior numero possibile per aumentare le iscrizioni.

Il più grande che usano è l'integrazione del server Discord. I nuovi Patron vengono automaticamente aggiunti al server Discord di Sabrina e Garret, purché dispongano di un account Discord.

Una volta in Discord, Sabrina e Garret riescono a comunicare meglio con i loro Patroni.

Chiedono ai loro membri se hanno domande per i loro ospiti, danno loro accesso ad altre funzionalità e questo li aiuta ad avvicinarli ad alcuni dei loro ascoltatori.

Livelli di appartenenza a Patreon attuali

Gli attuali livelli di abbonamento e i vantaggi offerti da Sabrina e Garret sono:

• $ 4/mese : accesso a interviste estese, accesso al server Discord, possibilità di richiedere un "dinosauro del giorno" e un feed di contenuti solo per Patreon.
• $ 8/mese – Tutti i vantaggi del piano $ 4/mese più uno shout-out in onda.
• $ 10/mese – Tutti i vantaggi del piano $ 8/mese più spettacoli senza pubblicità.
• $ 20/mese – Tutti i vantaggi del piano $ 10/mese più copie gratuite di tutti i loro ebook.
• $ 100/mese – Tutti i vantaggi del piano $ 10/mese più un regalo annuale esclusivo.

L'attuale regalo annuale per l'abbonamento di $ 100/mese è una stampa in metallo dell'arte dei dinosauri di Sabrina, quindi è davvero fantastico!

Garret mi ha detto che le persone generalmente "scelgono quella di mezzo" quando si tratta di prezzi. Per impostazione predefinita, Patreon mostra i livelli da $ 4, $ 8 e $ 10 con $ 8 nel mezzo, quindi la maggior parte dei loro Patron sceglie $ 8.

Puoi vedere la pagina di So Dino Patreon qui.

Costruire una lista e-mail

Sabrina e Garret hanno anche una mailing list che usano per portare le persone nel loro ecosistema.

Fanno un grido nel loro spettacolo affinché le persone facciano un salto sul loro sito per registrarsi. Quando qualcuno visita il loro sito, viene visualizzato un pop-up con un'offerta per un mini audiolibro se qualcuno accetta.

Quando i nuovi abbonati si iscrivono, ricevono alcune e-mail informative di benvenuto.

Gli abbonati ricevono anche le note dello spettacolo per ogni episodio dello spettacolo e dopo un po' di tempo verranno invitati al loro server Discord privato.

Flussi di entrate diversi

Sabrina e Garret hanno monetizzato il loro podcast in diversi modi oltre a Patreon, tra cui:

Mostra sponsorizzazioni

"Il nostro primo sponsor era circa un anno dopo", mi ha detto Sabrina.

Sabrina e Garret hanno intrapreso un viaggio sui dinosauri visitando un gruppo di musei e intervistando i lavoratori del museo.

Un loro amico ha suggerito di avvicinarsi ai musei e chiedere se avrebbero sponsorizzato la loro mostra, dicendo a Sabrina e Garret che i musei hanno budget di marketing.

Quindi, questo è quello che hanno fatto.

Dopo aver instaurato un rapporto con i musei visitando e intervistando vari membri dello staff, Sabrina ha detto che avrebbero chiesto loro se volevano sponsorizzare il loro spettacolo.

Un museo ha detto subito di sì. Garret ha detto che ciò non sarebbe stato possibile senza dedicare il "tempo di fronte" e visitare di persona questi musei.

Se hai un podcast e stai cercando sponsor, Sabrina consiglia di dare un'occhiata a Podcorn.

Popcorn è un mercato che collega i marchi ai podcaster e lo hanno utilizzato per trovare sponsor aggiuntivi.

Un paio di altri che conosco sono Gumball.fm e AdvertiseCast.

Annunci programmatici

Garret ha affermato che stanno utilizzando Art19 per ospitare il loro podcast e hanno impostato annunci programmatici tramite Art19.

Tutto ciò che Garret deve fare è contrassegnare i luoghi nei suoi episodi in cui è disposto a pubblicare annunci e Art19 riempirà gli spazi con annunci, ove applicabile.

Vendite di libri

Sabrina ha una formazione nell'editoria ed è autrice di numerosi libri sui dinosauri.

Tutti i loro libri sono disponibili per l'acquisto dal loro sito Web, Amazon e alcuni altri posti online.

Donazioni

Garret ha detto che le persone lo stavano contattando dicendo che volevano fare una donazione o pagare loro un importo ricorrente diverso da quello che stavano offrendo su Patreon.

Quindi, ha impostato un'integrazione Stripe sul proprio sito Web in cui le persone possono pagare qualsiasi importo in qualsiasi momento.

Merce

Sabrina ha spiegato che lavorano con una società di design d'arte che produce loghi e opere d'arte, e poi distribuisce l'arte su vari articoli di merchandising.

Alcuni dei loro articoli di merchandising includono:

• Vari capi di abbigliamento per bambini e adulti
• Maschere per il viso
• arte muraria
• Tazze
• Custodie per telefoni e adesivi

Sabrina e Garret hanno anche organizzato una competizione di fan per circa un mese. Hanno invitato i membri della loro comunità a inviare le proprie opere d'arte.

Avevano presentato circa 22 design e i membri della loro comunità hanno votato su quali design volevano vedere aggiunti alla loro linea di merchandising.

I vincitori hanno aggiunto i loro design al negozio.

Sabrina e Garret stanno utilizzando Teepublic come fornitore di servizi di stampa su richiesta. La parte migliore per i vincitori del concorso è che Teepublic invia loro anche i diritti d'autore ogni volta che uno dei loro articoli viene venduto.

Sito web e annunci YouTube

Sabrina e Garret hanno annunci display di Google sul loro sito Web e guadagnano anche dalle entrate pubblicitarie attraverso il loro canale YouTube.

La maggior parte dei loro video su YouTube sono episodi di podcast con immagini statiche. Aggiungono anche altri video relativi ai dinosauri e di tanto in tanto fanno live streaming.

Andare a tempo pieno con l'azienda

Garret ha lasciato il suo lavoro a tempo pieno per lavorare a tempo pieno su I Know Dino alcuni anni fa, e Sabrina lo ha seguito circa un anno fa.

"Direi che non siamo ancora del tutto a nostro agio", mi ha detto Garret.

Garret ha detto che il suo livello di stress è direttamente correlato al numero di sponsor che hanno fatto la fila.

Senza buoni sponsor, ci sono ancora momenti in cui le cose sono strette. Ma Sabrina e Garret sono completamente impegnati a lavorare sull'azienda a tempo pieno e sta ancora crescendo.

Qual è il prossimo?

Sabrina ha detto di aver ricevuto un buon feedback nel loro ultimo sondaggio annuale degli ascoltatori chiedendo loro di rivisitare alcuni degli argomenti più basilari sui dinosauri.

È entusiasta di creare alcuni di questi contenuti. È passato un po' di tempo dall'ultima volta che ha lavorato su quel tipo di contenuto evergreen.

Sapendo di più sulla SEO e su come creare contenuti ora, sia Sabrina che Garret pensano di poter fare un lavoro migliore rivisitando alcune delle domande e degli argomenti trattati alcuni anni fa.

Hanno anche pubblicato un corso di podcasting che puoi trovare su CompletePodcastingCourse.com.

Qui Sabrina e Garret condividono tutto ciò che hanno imparato lungo il loro percorso di podcasting e alcuni altri suggerimenti per i nuovi podcaster.

Il consiglio n. 1 di Sabrina per Side Hustle Nation

" Sii coerente ".

Il consiglio n. 1 di Garret per Side Hustle Nation

" Scegli un argomento che ti appassiona ."

Collegamenti e risorse da questo episodio

• IKnowDino.com
• Conosco il canale YouTube di Dino
• Conosco Dino Patreon Page
• Pod corn
• Gumball.fm
• PubblicizzaCast
• Art.19
• Teepubblico
• CompletePodcastingCourse.com

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