Cómo un podcast de dinosaurios a tiempo parcial se convirtió en un negocio a tiempo completo

Publicado: 2022-05-12

sabrina y garret

Nunca ha habido un mejor momento para crear un negocio en línea en torno a un tema que le interese.

Los invitados de The Side Hustle Show de esta semana son prueba de ello.

Garret Kruger y Sabrina Ricci son el equipo de marido y mujer detrás de IKnowDino.com, que comenzó como un trabajo secundario y ahora es el podcast de dinosaurios número 1 del mundo.

¡No está mal para un par de no paleontólogos!

No fue un éxito de la noche a la mañana. De hecho, les tomó 6 años a los dos sentirse cómodos trabajando a tiempo completo en el negocio.

Pero se lo han pasado genial en el camino: entrevistaron a paleontólogos, hablaron sobre dinosaurios y construyeron una comunidad apasionada por los dinosaurios.

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

cómo Garret y Sabrina aumentaron su audiencia
las diferentes formas en que monetizan su programa
cómo puede tomar prestadas algunas de las mismas tácticas para su negocio

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La idea de iniciar un podcast relacionado con dinosaurios
Análisis Competitivo / Validación de Ideas
Ganar tracción y hacer crecer una audiencia
- Programación del estreno del programa con la película Jurassic World
- Contenido de carga frontal
- Colaboraciones con otros espectáculos
¿Cuánto tiempo antes de ver algo de tracción?
Uso de encuestas anuales de oyentes para mejorar el programa
Iniciar una campaña de Patreon
- Niveles actuales de membresía de Patreon
Creación de una lista de correo electrónico
Diferentes fuentes de ingresos
- Mostrar patrocinios
- Anuncios programáticos
- Venta de libros
- Donaciones
- merchandising
- Sitio web y anuncios de YouTube
Ir a tiempo completo con el negocio
¿Que sigue?
El consejo número 1 de Sabrina para Side Hustle Nation
El consejo número 1 de Garret para Side Hustle Nation
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La idea de iniciar un podcast relacionado con dinosaurios

Garret y Sabrina redescubrieron su amor de la infancia por los dinosaurios mientras salían, e incluso tuvieron una boda con el tema de los dinosaurios.

“Después de la boda, no queríamos dejar de hablar de dinosaurios, así que decidimos comenzar un podcast”, me dijo Sabrina.

Sabrina agregó que podía ver que ya había podcasts de paleontología, pero ninguno que realmente se centrara en los dinosaurios.

Estamos en la "edad de oro" del descubrimiento de dinosaurios en este momento, explicó Sabrina.

Cada semana se descubren nuevos dinosaurios, por lo que ella y Garret vieron un vacío y la necesidad de un podcast que cubriera estos nuevos descubrimientos.

Análisis Competitivo / Validación de Ideas

Garret dijo que cuando comenzaron su sitio web en 2012 y su podcast en 2015, lo trataron como un pasatiempo y pensaron que, en el mejor de los casos, podría generar un poco de ingreso adicional.

Garret me dijo que había dos tipos principales de podcasts en competencia en ese momento:

Espectáculos que eran puramente académicos
Empresas que venden productos relacionados con dinosaurios que iniciaron un podcast para mayor exposición

Ninguno de los dos estaba haciendo lo que Sabrina y Garret querían hacer. Entonces, realmente no había mucha competencia en ese momento.

La desventaja fue que pudieron ver que esos programas no tenían patrocinadores y no pudieron ver una ruta clara para monetizar su propio podcast en ese momento.

Ganar tracción y hacer crecer una audiencia

Algunas técnicas y métodos de marketing que Sabrina y Garret han utilizado para ganar tracción inicial y hacer crecer su audiencia a lo largo de los años son:

Programación del estreno del programa con la película Jurassic World

Sabrina me dijo que programaron el lanzamiento de su programa en torno al lanzamiento de la película Jurassic World en 2015.

Lanzaron su primer episodio unos meses antes de que saliera la película. Sabrina dijo que esto es lo que les ayudó a aparecer en Apple Podcasts.

Contenido de carga frontal

Sabrina me dijo que también cargaron una gran cantidad de contenido y lanzaron dos programas a la semana durante las primeras ocho semanas.

Esto también les ayudó a aparecer en la sección "Nuevo y digno de mención" de Apple Podcasts, lo cual fue excelente para la exposición.

Colaboraciones con otros espectáculos

Sabrina y Garret siempre han estado abiertos a aparecer en otros programas, así como a invitar a otros presentadores de podcasts a su programa.

Muchos de sus oyentes hoy les dicen que encontraron el podcast I Know Dino al escuchar otros programas, me dijo Sabrina.

¿Cuánto tiempo antes de ver algo de tracción?

Garret me dijo que asumió que verían algún crecimiento a través del SEO desde el principio, ya que había configurado su sitio web y su lista de podcasts para capturar términos de búsqueda relacionados con "podcasts de dinosaurios".

De hecho, al momento de escribir esto, cuando busco "podcast de dinosaurios" en Google, puedo ver que Sé que Dino ocupa el puesto número 1.

Sin embargo, los picos en la audiencia realmente se produjeron cuando Apple los presentó como un programa nuevo y digno de mención.

“Creo que obtuvimos aproximadamente 50 descargas por día después de una semana o dos”, me dijo Garret.

Poco después, Apple volvió a presentar el programa y, una vez que se resolvió el pico, estaban recibiendo unos cientos de descargas por día.

Uso de encuestas anuales de oyentes para mejorar el programa

Algo que Sabrina y Garret comenzaron a hacer como una forma de recopilar comentarios para mejorar su programa fue enviar una encuesta a los oyentes una vez al año.

Garret dijo que darían un reconocimiento en su programa y compartirían un enlace en sus cuentas de redes sociales para tratar de mantener las respuestas dentro de su audiencia.

Incluso tiene una pregunta en la encuesta que pregunta con qué frecuencia, o si lo hace, la persona que completa la encuesta escucha el programa.

Esto le permite a Garret eliminar a cualquiera que diga que no está escuchando el programa y tomar más en serio los comentarios de los oyentes regulares.

Los comentarios han sido invaluables a lo largo de los años para ayudar a Sabrina y Garret a mejorar el programa.

De hecho, fueron los comentarios de los oyentes los que ayudaron a Sabrina y Garret a darse cuenta de que tenían un problema con el audio de sus programas.

Las bromas también son algo que ha surgido a lo largo de los años. Algunos oyentes dijeron que no había suficientes bromas, algunos dijeron que era demasiado.

Hace dos años, la respuesta fue que las bromas eran correctas. Garret dijo que estaba feliz de hacerlo bien después de años de intentarlo.

Iniciar una campaña de Patreon

Comenzar una campaña de Patreon alrededor de 6 a 8 meses después de producir el programa ha sido enorme para Sabrina y Garret.

Esto fue fundamental para validar que estaban lanzando un programa en el que la gente estaba interesada y más dispuesta a pagar.

“Está bien, estamos creando contenido y la gente nos está pagando por ello; a partir de ese momento, no consideramos detenernos”, me dijo Garret.

Convertirse en Patrono es el principal llamado a la acción que usan Sabrina y Garret durante cada uno de sus espectáculos.

A lo largo de los años, eliminaron los niveles más bajos y agregaron niveles más altos, ya que pudieron ofrecer más beneficios y se convirtió en una fuente de ingresos recurrente confiable para ellos.

Patreon también ofrece muchas integraciones para ayudar a los creadores. Garret dijo que hacen uso de tantos de estos como pueden para generar más suscripciones.

El más grande que usan es la integración del servidor Discord. Los nuevos usuarios se agregan automáticamente al servidor de Discord de Sabrina y Garret, siempre que tengan una cuenta de Discord.

Una vez en Discord, Sabrina y Garret pueden comunicarse mejor con sus Patrones.

Les preguntan a sus miembros si tienen preguntas para sus invitados, les dan acceso a otras funciones y les ayuda a acercarse a algunos de sus oyentes.

Niveles actuales de membresía de Patreon

Los niveles de membresía actuales y los beneficios que ofrecen Sabrina y Garret son:

$ 4 / mes : acceso a entrevistas extendidas, acceso al servidor Discord, la capacidad de solicitar un "dinosaurio del día" y una fuente de contenido solo para Patreon.
$8/mes : todas las ventajas del plan de $4/mes más un saludo en el aire.
$10/mes : todas las ventajas del plan de $8/mes más espectáculos sin publicidad.
$20/mes : todas las ventajas del plan de $10/mes más copias gratuitas de todos sus libros electrónicos.
$100/mes : todas las ventajas del plan de $10/mes más un regalo anual exclusivo.

El regalo anual actual para la membresía de $ 100 / mes es una impresión metálica del arte del dinosaurio de Sabrina, ¡así que es genial!

Garret me dijo que la gente generalmente "elige el medio" cuando se trata de precios. De forma predeterminada, Patreon muestra los niveles de $4, $8 y $10 con $8 en el medio, por lo que la mayoría de sus patrocinadores eligen $8.

Puedes ver la página de Yo conozco a Dino Patreon aquí.

Creación de una lista de correo electrónico

Sabrina y Garret también tienen una lista de correo electrónico que usan para atraer personas a su ecosistema.

Dan un grito en su programa para que las personas visiten su sitio para registrarse. Cuando alguien visita su sitio, aparece una ventana emergente con una oferta para un mini audiolibro si alguien se suscribe.

Cuando los nuevos suscriptores se registran, se les envían algunos correos electrónicos informativos de bienvenida.

A los suscriptores también se les envían las notas del programa para cada episodio del programa y, después de un tiempo, se les invitará a su servidor privado de Discord.

Diferentes fuentes de ingresos

Sabrina y Garret han monetizado su podcast de varias maneras más allá de Patreon, que incluyen:

Mostrar patrocinios

“Nuestro primer patrocinador tenía alrededor de un año”, me dijo Sabrina.

Sabrina y Garret hicieron un viaje por carretera con dinosaurios visitando varios museos y entrevistando a trabajadores de museos.

Un amigo de ellos sugirió que se acercaran a los museos y les preguntaran si patrocinarían su espectáculo, y les dijo a Sabrina y Garret que los museos tienen presupuestos de marketing.

Entonces, eso es lo que hicieron.

Después de establecer cierta relación con los museos al visitar y entrevistar a varios miembros del personal, Sabrina dijo que les preguntarían si les gustaría patrocinar su exposición.

Un museo dijo que sí de inmediato. Garret dijo que esto no hubiera sido posible sin el “tiempo cara a cara” y visitar estos museos en persona.

Si tiene un podcast y está buscando patrocinadores, Sabrina recomienda consultar Podcorn.

Popcorn es un mercado que conecta marcas con podcasters y lo han usado para encontrar patrocinadores adicionales.

Un par de otros que conozco son Gumball.fm y AdvertiseCast.

Anuncios programáticos

Garret dijo que están usando Art19 para alojar su podcast y configurar anuncios programáticos a través de Art19.

Todo lo que Garret tiene que hacer es marcar los lugares en sus episodios donde está dispuesto a publicar anuncios, y Art19 llenará los espacios con anuncios cuando corresponda.

Venta de libros

Sabrina tiene experiencia en publicaciones y es autora de varios libros relacionados con dinosaurios.

Todos sus libros están disponibles para comprar en su sitio web, Amazon y algunos otros lugares en línea.

Donaciones

Garret dijo que las personas se acercaban a él para decirle que querían hacer una donación o pagarles una cantidad recurrente diferente a la que ofrecen en Patreon.

Entonces, configuró una integración de Stripe en su sitio web donde las personas pueden pagar cualquier monto en cualquier momento.

merchandising

Sabrina explicó que trabajan con una empresa de diseño de arte que produce logotipos y obras de arte, y luego distribuye el arte en varios artículos comerciales.

Algunos de sus artículos comerciales incluyen:

Diversas prendas de vestir para niños y adultos.
Máscaras faciales
mural
Tazas
Fundas y pegatinas para teléfonos

Sabrina y Garret también realizaron una competencia de fanáticos durante aproximadamente un mes. Invitaron a miembros de su comunidad a enviar sus propias obras de arte.

Presentaron alrededor de 22 diseños, y los miembros de su comunidad votaron qué diseños querían ver agregados a su línea de productos.

Los diseños de los ganadores se agregaron a la tienda.

Sabrina y Garret utilizan Teepublic como su proveedor de impresión bajo demanda. La mejor parte para los ganadores de la competencia es que Teepublic también les envía regalías cada vez que se vende uno de sus artículos.

Sitio web y anuncios de YouTube

Sabrina y Garret tienen anuncios gráficos de Google en su sitio web y también ganan algo de dinero con los ingresos publicitarios a través de su canal de YouTube.

La mayoría de sus videos de YouTube son sus episodios de podcast con imágenes estáticas. También agregan algunos otros videos relacionados con dinosaurios y hacen transmisiones en vivo de vez en cuando.

Ir a tiempo completo con el negocio

Garret dejó su trabajo de tiempo completo para trabajar en I Know Dino hace unos años, y Sabrina lo siguió hace aproximadamente un año.

"Yo diría que todavía no estamos completamente cómodos", me dijo Garret.

Garret dijo que su nivel de estrés está directamente relacionado con la cantidad de patrocinadores que han hecho fila.

Sin buenos patrocinadores, todavía hay momentos en que las cosas están difíciles. Pero Sabrina y Garret están totalmente comprometidos a trabajar en el negocio a tiempo completo y sigue creciendo.

¿Que sigue?

Sabrina dijo que recibieron buenos comentarios en su última encuesta anual de oyentes pidiéndoles que revisaran algunos de los temas más básicos sobre dinosaurios.

Está emocionada de crear parte de este contenido. Ha pasado un tiempo desde que trabajó en ese tipo de contenido perenne.

Al saber más sobre SEO y cómo crear contenido ahora, tanto Sabrina como Garret creen que pueden hacer un mejor trabajo al revisar algunas de las preguntas y temas que cubrieron hace unos años.

También lanzaron un curso de podcasting que puede encontrar en CompletePodcastingCourse.com.

Aquí, Sabrina y Garret comparten todo lo que han aprendido a lo largo de su propio viaje de podcasting y algunos otros consejos para los nuevos podcasters.