Bagaimana Podcast Dinosaurus Paruh Waktu Menjadi Bisnis Penuh Waktu

Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk membangun bisnis online seputar topik yang Anda minati.

Para tamu The Side Hustle Show minggu ini adalah buktinya.

Garret Kruger dan Sabrina Ricci adalah pasangan suami istri di balik IKnowDino.com, yang dimulai sebagai bisnis sampingan dan sekarang menjadi podcast dinosaurus #1 dunia.

Tidak buruk untuk beberapa non-ahli paleontologi!

Itu bukan kesuksesan dalam semalam. Faktanya, butuh waktu 6 tahun bagi mereka berdua untuk merasa nyaman bekerja penuh waktu dalam bisnis ini.

Tapi mereka bersenang-senang di sepanjang jalan — mewawancarai ahli paleontologi, berbicara tentang dinosaurus, dan membangun komunitas pecinta dinosaurus yang bersemangat.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• bagaimana Garret dan Sabrina meningkatkan jumlah penonton mereka
• berbagai cara mereka memonetisasi acara mereka
• bagaimana Anda dapat meminjam beberapa taktik yang sama untuk bisnis Anda?

Unduh Bonus Gratis Anda: Kit Pemula Podcast

Dapatkan Kit Pemula Podcast gratis

Panduan Side Hustle Nation untuk peralatan dan perangkat lunak podcasting, menghasilkan pertunjukan berkualitas, menumbuhkan audiens Anda, dan menghasilkan uang.

Nama depan

Silahkan masukan nama anda.

Alamat email

Silakan isi alamat email.

Unduh sekarang!

Kerja bagus! Podcast Starter Kit akan segera masuk ke kotak masuk Anda. (Jika tidak muncul dalam 5-10 menit, pastikan untuk memeriksa folder spam Anda.)

Ada yang salah. Harap periksa entri Anda dan coba lagi.

Sponsor

• Kursus Lalu Lintas – Jalur yang terbukti untuk mendapatkan lalu lintas yang lebih berkualitas ke situs web Anda! Gunakan kode promo PODCAST untuk diskon khusus pendengar.

Ide untuk Memulai Podcast Terkait Dino

Garret dan Sabrina menemukan kembali cinta masa kecil mereka pada dinosaurus saat berkencan, dan bahkan mengadakan pernikahan bertema dino.

“Setelah pernikahan, kami tidak ingin berhenti berbicara tentang dinosaurus, jadi kami memutuskan untuk memulai podcast,” kata Sabrina kepada saya.

Sabrina menambahkan bahwa dia dapat melihat bahwa sudah ada podcast paleontologi di luar sana, tetapi tidak ada yang benar-benar berfokus pada dinosaurus.

Kami berada di "zaman keemasan" penemuan dinosaurus sekarang, Sabrina menjelaskan.

Dinosaurus baru ditemukan setiap minggu, jadi dia dan Garret melihat celah dan kebutuhan akan podcast yang akan membahas penemuan baru ini.

Analisis Kompetitif / Validasi Ide

Garret mengatakan bahwa ketika mereka memulai situs web mereka kembali pada tahun 2012 dan podcast mereka pada tahun 2015, mereka memperlakukannya sebagai hobi dan berpikir itu mungkin menghasilkan sedikit pendapatan sampingan yang terbaik.

Garret memberi tahu saya bahwa ada dua jenis utama podcast yang bersaing pada saat itu:

• Acara yang murni akademis
• Bisnis yang menjual produk terkait dinosaurus yang memulai podcast untuk eksposur ekstra

Tak satu pun dari mereka melakukan apa yang ingin dilakukan Sabrina dan Garret. Jadi, tidak ada banyak persaingan saat itu.

Kelemahannya adalah mereka dapat melihat bahwa acara tersebut tidak memiliki sponsor dan mereka tidak dapat melihat rute yang jelas untuk memonetisasi podcast mereka sendiri pada waktu itu.

Mendapatkan Daya Tarik dan Menumbuhkan Pemirsa

Beberapa teknik dan metode pemasaran yang telah digunakan Sabrina dan Garret untuk mendapatkan daya tarik awal dan menumbuhkan audiens mereka selama bertahun-tahun adalah:

Waktu Rilis Pertunjukan Dengan Film Jurassic World

Sabrina memberi tahu saya bahwa mereka mengatur waktu rilis acara mereka di sekitar rilis film Jurassic World pada tahun 2015.

Mereka merilis episode pertama mereka beberapa bulan sebelum film itu keluar. Sabrina mengatakan inilah yang membantu mereka tampil di Apple Podcasts.

Konten Muat Depan

Sabrina memberi tahu saya bahwa mereka juga memuat banyak konten dan merilis dua pertunjukan seminggu selama delapan minggu pertama.

Ini membantu mereka juga ditampilkan di bagian "Baru dan Patut Disimak" di Apple Podcasts yang bagus untuk eksposur.

Kolaborasi Dengan Acara Lain

Sabrina dan Garret selalu terbuka untuk tampil di acara lain, serta mengundang pembawa acara podcast lain ke acara mereka.

Banyak pendengar mereka hari ini memberi tahu mereka bahwa mereka menemukan podcast I Know Dino melalui mendengarkan acara lain, kata Sabrina kepada saya.

Berapa Lama Sebelum Anda Melihat Beberapa Traksi?

Garret mengatakan kepada saya bahwa dia berasumsi mereka akan melihat beberapa pertumbuhan melalui SEO sejak awal karena dia telah menyiapkan situs web dan daftar podcast mereka untuk menangkap istilah pencarian yang terkait dengan "podcast dinosaurus".

Faktanya, pada saat menulis ini, ketika saya mencari “podcast dinosaurus” di Google, saya dapat melihat I Know Dino berada di peringkat #1.

Namun, lonjakan pemirsa benar-benar terjadi ketika ditampilkan oleh Apple sebagai acara baru dan patut diperhatikan.

“Saya pikir kami mendapatkan sekitar 50 unduhan sehari setelah satu atau dua minggu,” kata Garret kepada saya.

Tak lama setelah itu, acara itu ditampilkan oleh Apple lagi dan setelah lonjakan itu terjadi, mereka mendapatkan beberapa ratus unduhan sehari.

Menggunakan Survei Pendengar Tahunan untuk Meningkatkan Pertunjukan

Sesuatu yang Sabrina dan Garret mulai lakukan sebagai cara mengumpulkan umpan balik untuk meningkatkan pertunjukan mereka adalah dengan mengirimkan survei pendengar setahun sekali.

Garret mengatakan mereka akan memberikan teriakan di acara mereka dan membagikan tautan di akun media sosial mereka untuk mencoba dan mempertahankan tanggapan di dalam audiens mereka.

Dia bahkan memiliki pertanyaan dalam survei yang menanyakan seberapa sering — atau jika sama sekali — orang yang mengisi survei mendengarkan acara tersebut.

Hal ini memungkinkan Garret untuk menyerang siapa saja yang mengatakan bahwa mereka tidak mendengarkan acara tersebut dan menanggapi umpan balik dari pendengar biasa dengan lebih serius.

Umpan balik sangat berharga selama bertahun-tahun dalam membantu Sabrina dan Garret meningkatkan pertunjukan.

Faktanya, umpan balik dari pendengarlah yang membantu Sabrina dan Garret menyadari bahwa mereka memiliki masalah dengan audio di acara mereka.

Lelucon juga sesuatu yang muncul selama bertahun-tahun. Beberapa pendengar mengatakan tidak ada cukup olok-olok, beberapa mengatakan itu terlalu banyak.

Dua tahun lalu tanggapannya adalah bahwa olok-olok itu benar. Garret mengatakan dia senang melakukannya setelah bertahun-tahun mencoba!

Memulai Kampanye Patreon

Memulai kampanye Patreon sekitar 6-8 bulan untuk memproduksi pertunjukan itu sangat besar bagi Sabrina dan Garret.

Ini berperan penting dalam memvalidasi bahwa mereka merilis acara yang diminati orang dan lebih bersedia untuk membayarnya.

“Oke, kami membuat konten dan orang-orang membayar kami untuk itu — sejak saat itu kami tidak mempertimbangkan untuk berhenti,” kata Garret kepada saya.

Menjadi Pelindung adalah panggilan utama untuk bertindak yang digunakan Sabrina dan Garret selama setiap pertunjukan mereka.

Selama bertahun-tahun mereka telah menghapus tingkat yang lebih rendah dan menambahkan tingkat yang lebih tinggi karena mereka dapat menawarkan lebih banyak fasilitas, dan itu menjadi sumber pendapatan berulang yang andal bagi mereka.

Patreon juga menyediakan banyak integrasi untuk membantu pembuat konten. Garret mengatakan mereka memanfaatkan sebanyak mungkin untuk mendorong lebih banyak pendaftaran.

Yang terbesar yang mereka gunakan adalah integrasi server Discord. Pelanggan baru secara otomatis ditambahkan ke server Discord Sabrina dan Garret, selama mereka memiliki akun Discord.

Setelah di Discord, Sabrina dan Garret dapat berkomunikasi lebih baik dengan Patron mereka.

Mereka bertanya kepada anggotanya apakah mereka memiliki pertanyaan untuk tamu mereka, memberi mereka akses ke fitur lain, dan itu membantu mendekatkan mereka dengan beberapa pendengar mereka.

Level Keanggotaan Patreon Saat Ini

Level dan fasilitas keanggotaan saat ini yang ditawarkan Sabrina dan Garret adalah:

• $4/bln – Akses ke wawancara yang diperpanjang, akses server Discord, kemampuan untuk meminta “dinosaurus hari ini”, dan umpan konten khusus Patreon.
• $8/bln – Semua fasilitas dalam paket $4/bln plus siaran langsung.
• $10/bln – Semua fasilitas dalam paket $8/bln ditambah acara bebas iklan.
• $20/bln – Semua fasilitas dalam paket $10/bln ditambah salinan gratis semua eBook mereka.
• $100/bln – Semua fasilitas dalam paket $10/bln ditambah hadiah tahunan eksklusif.

Hadiah tahunan saat ini untuk keanggotaan $100/bln adalah cetakan logam dari seni dinosaurus Sabrina, jadi itu sangat keren!

Garret memberi tahu saya bahwa orang umumnya "memilih yang tengah" dalam hal penetapan harga. Secara default, Patreon menunjukkan tingkatan $4, $8, dan $10 dengan $8 di tengah, jadi sebagian besar Patron mereka memilih $8.

Anda dapat melihat halaman Saya tahu Dino Patreon di sini.

Membangun Daftar Email

Sabrina dan Garret juga memiliki daftar email yang mereka gunakan untuk membawa orang ke ekosistem mereka.

Mereka memberikan teriakan di acara mereka agar orang-orang mampir ke situs mereka untuk mendaftar. Saat seseorang mengunjungi situs mereka, pop-up muncul dengan tawaran untuk buku audio mini jika seseorang ikut serta.

Saat pelanggan baru mendaftar, mereka dikirimi beberapa email sambutan yang informatif.

Pelanggan juga akan dikirimi catatan acara untuk setiap episode acara, dan setelah beberapa waktu akan diundang ke server Discord pribadi mereka.

Aliran Pendapatan yang Berbeda

Sabrina dan Garret telah memonetisasi podcast mereka dalam beberapa cara di luar Patreon, termasuk:

Tampilkan Sponsor

“Sponsor pertama kami sekitar satu tahun,” kata Sabrina kepada saya.

Sabrina dan Garret melakukan perjalanan dinosaurus mengunjungi banyak museum dan mewawancarai pekerja museum.

Seorang teman mereka menyarankan agar mereka mendekati museum dan menanyakan apakah mereka akan mensponsori pertunjukan mereka, memberi tahu Sabrina dan Garret bahwa museum memiliki anggaran pemasaran.

Jadi, itulah yang mereka lakukan.

Setelah membangun beberapa hubungan dengan museum melalui mengunjungi dan mewawancarai berbagai anggota staf, Sabrina mengatakan mereka akan bertanya apakah mereka ingin mensponsori pertunjukan mereka.

Salah satu museum langsung menjawab ya. Garret mengatakan ini tidak akan mungkin terjadi tanpa memasukkan "waktu tatap muka" dan mengunjungi museum-museum ini secara langsung.

Jika Anda memiliki podcast dan mencari sponsor, Sabrina merekomendasikan untuk memeriksa Podcorn.

Popcorn adalah pasar yang menghubungkan merek dengan podcaster dan mereka menggunakannya untuk mencari sponsor tambahan.

Beberapa lainnya yang saya tahu adalah Gumball.fm, dan AdvertiseCast.

Iklan Terprogram

Garret mengatakan mereka menggunakan Art19 untuk meng-host podcast mereka dan telah menyiapkan iklan terprogram melalui Art19.

Yang harus dilakukan Garret adalah menandai tempat di episodenya di mana dia bersedia menjalankan iklan, dan Art19 akan mengisi ruang dengan iklan jika ada.

Penjualan Buku

Sabrina memiliki latar belakang penerbitan dan telah menulis sejumlah buku terkait dino.

Semua buku mereka tersedia untuk dibeli dari situs web mereka, Amazon, dan beberapa tempat lain secara online.

Donasi

Garret mengatakan bahwa orang-orang menghubunginya dengan mengatakan bahwa mereka ingin memberikan sumbangan atau membayar mereka dengan jumlah berulang yang berbeda dengan apa yang mereka tawarkan di Patreon.

Jadi, dia membuat integrasi Stripe di situs web mereka di mana orang dapat membayar jumlah berapa pun kapan saja.

Merchandise

Sabrina menjelaskan bahwa mereka bekerja dengan perusahaan desain seni yang memproduksi logo dan karya seni, dan kemudian mensindikasikan karya seni tersebut di berbagai barang dagangan.

Beberapa item merchandise mereka meliputi:

• Berbagai item pakaian untuk anak-anak dan orang dewasa
• Masker wajah
• seni dinding
• mug
• Kasus telepon dan stiker

Sabrina dan Garret juga mengadakan kompetisi penggemar selama sekitar satu bulan. Mereka mengundang anggota komunitas mereka untuk mengirimkan karya seni mereka sendiri.

Mereka memiliki sekitar 22 desain yang dikirimkan, dan anggota komunitas mereka memilih desain mana yang ingin mereka lihat ditambahkan ke lini merchandise mereka.

Para pemenang memiliki desain mereka yang ditambahkan ke toko.

Sabrina dan Garret menggunakan Teepublic sebagai penyedia print-on-demand mereka. Bagian terbaik untuk para pemenang kompetisi adalah Teepublic juga mengirimkan royalti kepada mereka setiap kali salah satu barang mereka terjual.

Situs Web dan Iklan YouTube

Sabrina dan Garret memiliki iklan bergambar Google di situs web mereka dan juga menghasilkan uang dari pendapatan iklan melalui saluran YouTube mereka.

Sebagian besar video YouTube mereka adalah episode podcast mereka dengan gambar statis. Mereka juga menambahkan beberapa video terkait dino lainnya dan melakukan streaming langsung dari waktu ke waktu.

Bekerja Penuh Waktu Dengan Bisnis

Garret meninggalkan pekerjaan penuh waktunya untuk mengerjakan I Know Dino secara penuh beberapa tahun yang lalu, dan Sabrina mengikutinya sekitar setahun yang lalu.

"Saya akan mengatakan kami masih belum sepenuhnya nyaman," kata Garret kepada saya.

Garret mengatakan tingkat stresnya berhubungan langsung dengan berapa banyak sponsor yang mereka antri.

Tanpa sponsor yang baik, masih ada saat-saat sulit. Tetapi Sabrina dan Garret berkomitmen penuh untuk mengerjakan bisnis ini secara penuh dan terus berkembang.

Apa berikutnya?

Sabrina mengatakan mereka mendapat umpan balik yang baik dalam survei pendengar tahunan terakhir mereka yang meminta mereka untuk meninjau kembali beberapa topik dinosaurus yang lebih mendasar.

Dia bersemangat untuk membuat beberapa konten ini. Sudah lama sejak dia mengerjakan konten yang selalu hijau seperti itu.

Mengetahui lebih banyak tentang SEO dan cara membuat konten sekarang, baik Sabrina maupun Garret berpikir bahwa mereka dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik dengan meninjau kembali beberapa pertanyaan dan topik yang mereka bahas beberapa tahun yang lalu.

Mereka juga telah merilis kursus podcasting yang dapat Anda temukan di CompletePodcastingCourse.com.

Di sini Sabrina dan Garret membagikan semua yang telah mereka pelajari selama perjalanan podcasting mereka sendiri dan beberapa tips lain untuk podcaster baru.

Tips #1 Sabrina untuk Side Hustle Nation

“ Bersikaplah konsisten .”

Tip #1 Garret untuk Side Hustle Nation

“ Pilih topik yang Anda sukai .”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• IKnowDino.com
• Saya Tahu Saluran YouTube Dino
• Halaman Saya Tahu Dino Patreon
• Podcorn
• gumball.fm
• IklanPemeran
• Pasal 19
• publik
• CompletePodcastingCourse.com

Unduh Bonus Gratis Anda: Kit Pemula Podcast

Dapatkan Kit Pemula Podcast gratis

Panduan Side Hustle Nation untuk peralatan dan perangkat lunak podcasting, menghasilkan pertunjukan berkualitas, menumbuhkan audiens Anda, dan menghasilkan uang.

Nama depan

Silahkan masukan nama anda.

Alamat email

Silakan isi alamat email.

Unduh sekarang!

Kerja bagus! Podcast Starter Kit akan segera masuk ke kotak masuk Anda. (Jika tidak muncul dalam 5-10 menit, pastikan untuk memeriksa folder spam Anda.)

Ada yang salah. Harap periksa entri Anda dan coba lagi.

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.