Comment un podcast de dinosaures à temps partiel est devenu une entreprise à temps plein

Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour créer une entreprise en ligne autour d'un sujet qui vous tient à cœur.

Les invités du Side Hustle Show de cette semaine en sont la preuve.

Garret Kruger et Sabrina Ricci sont l'équipe mari et femme derrière IKnowDino.com, qui a commencé comme une agitation secondaire et est maintenant le podcast n ° 1 mondial sur les dinosaures.

Pas mal pour un couple de non-paléontologues !

Ce n'était pas un succès du jour au lendemain. En fait, il leur a fallu 6 ans pour se sentir à l'aise de travailler à temps plein dans l'entreprise.

Mais ils se sont bien amusés en cours de route – interviewant des paléontologues, parlant de dinosaures et créant une communauté passionnée de dinosaures.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• comment Garret et Sabrina ont augmenté leur audience
• les différentes façons dont ils monétisent leur émission
• comment vous pourriez être en mesure d'emprunter certaines des mêmes tactiques pour votre entreprise

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L'idée de lancer un podcast sur les dinosaures

Garret et Sabrina ont redécouvert leur amour d'enfance pour les dinosaures en se fréquentant, et ont même eu un mariage sur le thème des dinosaures.

"Après le mariage, nous ne voulions pas arrêter de parler de dinosaures, alors nous avons décidé de lancer un podcast", m'a dit Sabrina.

Sabrina a ajouté qu'elle pouvait voir qu'il existait déjà des podcasts de paléontologie, mais aucun n'était vraiment axé sur les dinosaures.

Nous sommes actuellement dans « l'âge d'or » de la découverte des dinosaures, a expliqué Sabrina.

De nouveaux dinosaures sont découverts chaque semaine, alors elle et Garret ont vu une lacune et le besoin d'un podcast qui couvrirait ces nouvelles découvertes.

Analyse concurrentielle / Validation des idées

Garret a déclaré que lorsqu'ils ont lancé leur site Web en 2012 et leur podcast en 2015, ils l'ont traité comme un passe-temps et ont pensé qu'il pourrait au mieux générer un peu de revenu secondaire.

Garret m'a dit qu'il y avait deux principaux types de podcasts concurrents à l'époque :

• Des émissions purement académiques
• Entreprises vendant des produits liés aux dinosaures qui ont lancé un podcast pour une exposition supplémentaire

Aucun d'eux ne faisait ce que Sabrina et Garret voulaient faire. Donc, il n'y avait vraiment pas beaucoup de concurrence à l'époque.

L'inconvénient était qu'ils pouvaient voir que ces émissions n'avaient aucun sponsor et qu'ils ne pouvaient pas voir de voie claire pour monétiser leur propre podcast à ce moment-là.

Gagner en traction et développer une audience

Voici quelques techniques et méthodes de marketing que Sabrina et Garret ont utilisées pour gagner du terrain et accroître leur audience au fil des ans :

Calendrier de la sortie du spectacle avec le film Jurassic World

Sabrina m'a dit qu'ils avaient programmé la sortie de leur émission autour de la sortie du film Jurassic World en 2015.

Ils ont sorti leur premier épisode quelques mois avant la sortie du film. Sabrina a déclaré que c'est ce qui les a aidés à figurer sur les podcasts Apple.

Contenu préchargé

Sabrina m'a dit qu'ils avaient également chargé beaucoup de contenu et publié deux émissions par semaine pendant les huit premières semaines.

Cela les a également aidés à figurer dans la section "Nouveau et remarquable" des podcasts Apple, ce qui était idéal pour l'exposition.

Collaborations avec d'autres spectacles

Sabrina et Garret ont toujours été ouverts à apparaître dans d'autres émissions, ainsi qu'à inviter d'autres animateurs de podcasts dans leur émission.

Aujourd'hui, beaucoup de leurs auditeurs leur disent qu'ils ont trouvé le podcast I Know Dino en écoutant d'autres émissions, m'a dit Sabrina.

Combien de temps avant de voir une certaine traction ?

Garret m'a dit qu'il supposait qu'ils verraient une certaine croissance grâce au référencement dès le début, car il avait mis en place leur site Web et leur liste de podcasts pour capturer les termes de recherche liés aux "podcasts de dinosaures".

En fait, au moment d'écrire ces lignes, lorsque je recherche "podcast dinosaure" dans Google, je peux voir que je sais que Dino se classe n°1.

Cependant, les pics d'audience sont vraiment survenus lorsqu'ils ont été présentés par Apple comme une nouvelle émission remarquable.

"Je pense que nous recevions environ 50 téléchargements par jour après une semaine ou deux", m'a dit Garret.

Peu de temps après, l'émission a de nouveau été présentée par Apple et une fois le pic réglé, ils recevaient quelques centaines de téléchargements par jour.

Utilisation des sondages annuels auprès des auditeurs pour améliorer l'émission

Quelque chose que Sabrina et Garret ont commencé à faire comme moyen de recueillir des commentaires pour améliorer leur émission était d'envoyer une enquête auprès des auditeurs une fois par an.

Garret a déclaré qu'ils crieraient sur leur émission et partageraient un lien sur leurs comptes de médias sociaux pour essayer de garder les réponses au sein de leur public.

Il a même une question sur l'enquête demandant à quelle fréquence - ou pas du tout - la personne qui remplit l'enquête écoute l'émission.

Cela permet à Garret de radier quiconque dit ne pas écouter l'émission et de prendre plus au sérieux les commentaires des auditeurs réguliers.

Les commentaires ont été inestimables au fil des ans pour aider Sabrina et Garret à améliorer le spectacle.

En fait, ce sont les commentaires des auditeurs qui ont aidé Sabrina et Garret à réaliser qu'ils avaient un problème avec l'audio de leurs émissions.

Les plaisanteries sont aussi quelque chose qui est venu au fil des ans. Certains auditeurs ont dit qu'il n'y avait pas assez de plaisanteries, certains ont dit que c'était trop.

Il y a deux ans, les commentaires étaient que les plaisanteries étaient à peu près justes. Garret a dit qu'il était heureux d'avoir réussi après des années d'essais !

Lancer une campagne Patreon

Lancer une campagne Patreon environ 6 à 8 mois après le début de la production de la série a été énorme pour Sabrina et Garret.

Cela a contribué à valider qu'ils sortaient une émission qui intéressait les gens et pour laquelle ils étaient plus disposés à payer.

"OK, nous créons du contenu et les gens nous paient pour cela - à partir de ce moment-là, nous n'avons pas envisagé d'arrêter", m'a dit Garret.

Devenir mécène est le principal appel à l'action que Sabrina et Garret utilisent lors de chacun de leurs spectacles.

Au fil des ans, ils ont supprimé les niveaux inférieurs et ajouté des niveaux supérieurs car ils ont pu offrir plus d'avantages, et c'est devenu une source de revenus récurrente fiable pour eux.

Patreon propose également de nombreuses intégrations pour aider les créateurs. Garret a déclaré qu'ils en utilisaient autant que possible pour générer plus d'inscriptions.

Le plus important qu'ils utilisent est l'intégration du serveur Discord. Les nouveaux contributeurs sont automatiquement ajoutés au serveur Discord de Sabrina et Garret, tant qu'ils ont un compte Discord.

Une fois dans Discord, Sabrina et Garret peuvent mieux communiquer avec leurs mécènes.

Ils demandent à leurs membres s'ils ont des questions pour leurs invités, leur donnent accès à d'autres fonctionnalités, et cela les rapproche de certains de leurs auditeurs.

Niveaux d'adhésion Patreon actuels

Les niveaux d'adhésion actuels et les avantages offerts par Sabrina et Garret sont :

• 4 $ / mois - Accès à des entretiens prolongés, accès au serveur Discord, possibilité de demander un «dinosaure du jour» et un flux de contenu réservé à Patreon.
• 8 $/mois – Tous les avantages du forfait à 4 $/mois, plus une mention spéciale à l'antenne.
• 10 $/mois – Tous les avantages du forfait à 8 $/mois, plus des émissions sans publicité.
• 20 $/mois – Tous les avantages du forfait 10 $/mois plus des copies gratuites de tous leurs ebooks.
• 100 $/mois – Tous les avantages du forfait 10 $/mois plus un cadeau annuel exclusif.

Le cadeau annuel actuel pour l'adhésion de 100 $/mois est une impression métallique de l'art des dinosaures de Sabrina, donc c'est plutôt cool !

Garret m'a dit que les gens "choisissent généralement celui du milieu" en matière de prix. Par défaut, Patreon affiche les niveaux de 4 $, 8 $ et 10 $ avec 8 $ au milieu, de sorte que la plupart de leurs clients choisissent les 8 $.

Vous pouvez voir la page Je connais Dino Patreon ici.

Construire une liste de diffusion

Sabrina et Garret ont également une liste de diffusion qu'ils utilisent pour amener les gens dans leur écosystème.

Ils donnent un cri sur leur émission pour que les gens se rendent sur leur site pour s'inscrire. Lorsqu'une personne visite son site, une fenêtre contextuelle apparaît avec une offre pour un mini-livre audio si quelqu'un s'inscrit.

Lorsque de nouveaux abonnés s'inscrivent, ils reçoivent quelques e-mails de bienvenue informatifs.

Les abonnés reçoivent également les notes de l'émission pour chaque épisode de l'émission et, après un certain temps, seront invités sur leur serveur Discord privé.

Différentes sources de revenus

Sabrina et Garret ont monétisé leur podcast de plusieurs manières au-delà de Patreon, notamment :

Afficher les parrainages

"Notre premier parrain a commencé il y a environ un an", m'a dit Sabrina.

Sabrina et Garret ont fait un voyage sur la route des dinosaures en visitant un tas de musées et en interviewant des employés de musée.

Un de leurs amis leur a suggéré d'approcher les musées et de leur demander s'ils parraineraient leur exposition, disant à Sabrina et Garret que les musées avaient des budgets de marketing.

Alors, c'est ce qu'ils ont fait.

Après avoir établi des relations avec les musées en visitant et en interrogeant divers membres du personnel, Sabrina a déclaré qu'ils leur demanderaient s'ils souhaitaient parrainer leur exposition.

Un musée a dit oui tout de suite. Garret a déclaré que cela n'aurait pas été possible sans mettre le «temps de face» et visiter ces musées en personne.

Si vous avez un podcast et recherchez des sponsors, Sabrina vous recommande de consulter Podcorn.

Popcorn est un marché qui relie les marques aux podcasteurs et ils l'ont utilisé pour trouver des sponsors supplémentaires.

Quelques autres que je connais sont Gumball.fm et AdvertiseCast.

Annonces programmatiques

Garret a déclaré qu'ils utilisaient Art19 pour héberger leur podcast et avaient mis en place des publicités programmatiques via Art19.

Tout ce que Garret a à faire est de marquer les endroits de ses épisodes où il est prêt à diffuser des publicités, et Art19 remplira les espaces avec des publicités, le cas échéant.

Ventes de livres

Sabrina a une formation en édition et est l'auteur de plusieurs livres sur les dinosaures.

Tous leurs livres sont disponibles à l'achat sur leur site Web, Amazon et d'autres endroits en ligne.

Des dons

Garret a déclaré que les gens le contactaient pour lui dire qu'ils voulaient faire un don ou leur payer un montant récurrent différent de ce qu'ils proposaient sur Patreon.

Il a donc mis en place une intégration Stripe sur leur site Web où les gens peuvent payer n'importe quel montant à tout moment.

Marchandise

Sabrina a expliqué qu'ils travaillaient avec une société de design d'art qui produit des logos et des œuvres d'art, et qu'elle distribue ensuite l'art à travers divers articles de merchandising.

Certains de leurs articles de merchandising incluent:

• Divers vêtements pour enfants et adultes
• Masques faciaux
• art mural
• Tasses
• Coques et autocollants pour téléphones

Sabrina et Garret ont également organisé un concours de fans pendant environ un mois. Ils ont invité les membres de leur communauté à envoyer leurs propres créations.

Ils avaient environ 22 designs soumis, et les membres de leur communauté ont voté sur les designs qu'ils voulaient voir ajoutés à leur gamme de produits.

Les gagnants ont vu leurs créations ajoutées au magasin.

Sabrina et Garret utilisent Teepublic comme fournisseur d'impression à la demande. La meilleure partie pour les gagnants du concours est que Teepublic leur envoie également des redevances chaque fois qu'un de leurs articles est vendu.

Site Web et publicités YouTube

Sabrina et Garret ont des annonces display Google sur leur site Web et gagnent également de l'argent grâce aux revenus publicitaires via leur chaîne YouTube.

La plupart de leurs vidéos YouTube sont leurs épisodes de podcast avec des images statiques. Ils ajoutent également d'autres vidéos liées aux dinosaures et diffusent de temps en temps des flux en direct.

Aller à plein temps avec l'entreprise

Garret a quitté son emploi à temps plein pour travailler à plein temps sur I Know Dino il y a quelques années, et Sabrina a suivi il y a environ un an.

"Je dirais que nous ne sommes toujours pas complètement à l'aise", m'a dit Garret.

Garret a déclaré que son niveau de stress est directement lié au nombre de sponsors qu'ils ont mis en file d'attente.

Sans bons sponsors, il y a encore des moments où les choses sont serrées. Mais Sabrina et Garret sont pleinement déterminés à travailler à temps plein sur l'entreprise et elle continue de croître.

Et après?

Sabrina a déclaré avoir reçu de bons commentaires lors de leur dernière enquête annuelle auprès des auditeurs leur demandant de revoir certains des sujets les plus élémentaires sur les dinosaures.

Elle est ravie de créer une partie de ce contenu. Cela fait un moment qu'elle n'a pas travaillé sur ce genre de contenu à feuilles persistantes.

En sachant plus sur le référencement et sur la façon de créer du contenu maintenant, Sabrina et Garret pensent qu'ils peuvent faire un meilleur travail en revisitant certaines des questions et des sujets qu'ils ont abordés il y a quelques années.

Ils ont également publié un cours de podcasting que vous pouvez trouver sur CompletePodcastingCourse.com.

Ici, Sabrina et Garret partagent tout ce qu'ils ont appris au cours de leur propre parcours de podcasting et quelques autres conseils pour les nouveaux podcasteurs.

Le conseil n ° 1 de Sabrina pour Side Hustle Nation

" Soyez cohérent ."

Le conseil n ° 1 de Garret pour Side Hustle Nation

" Choisissez un sujet qui vous passionne ."

Liens et ressources de cet épisode

• IKnowDino.com
• Chaîne YouTube Je connais Dino
• Je connais la page Dino Patreon
• Podcorn
• Gumball.fm
• PublicitéCast
• Art19
• Teepublic
• CompletePodcastingCourse.com

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