Como um podcast de dinossauro em meio período se tornou um negócio em tempo integral

Nunca houve um momento melhor para construir um negócio online em torno de um tópico que você gosta.

Os convidados do Side Hustle Show desta semana são a prova disso.

Garret Kruger e Sabrina Ricci são a equipe de marido e mulher por trás do IKnowDino.com, que começou como uma agitação paralela e agora é o podcast de dinossauros nº 1 do mundo.

Nada mal para um casal de não paleontólogos!

Não foi um sucesso da noite para o dia. Na verdade, levou 6 anos para que os dois se sentissem à vontade para trabalhar em tempo integral no negócio.

Mas eles se divertiram muito ao longo do caminho – entrevistando paleontólogos, falando sobre dinossauros e construindo uma comunidade apaixonada por dinossauros.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• como Garret e Sabrina aumentaram seu público
• as diferentes maneiras de monetizar seu show
• como você pode emprestar algumas das mesmas táticas para o seu negócio

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A ideia de iniciar um podcast relacionado a dinossauros

Garret e Sabrina redescobriram seu amor de infância por dinossauros durante o namoro e até tiveram um casamento com tema de dinossauro.

“Depois do casamento, não queríamos parar de falar sobre dinossauros, então decidimos começar um podcast”, Sabrina me disse.

Sabrina acrescentou que ela podia ver que já havia podcasts de paleontologia por aí, mas nenhum que fosse realmente focado em dinossauros.

Estamos na “idade de ouro” da descoberta dos dinossauros agora, explicou Sabrina.

Novos dinossauros estão sendo descobertos semanalmente, então ela e Garret viram uma lacuna e a necessidade de um podcast que cobrisse essas novas descobertas.

Análise Competitiva / Validação de Ideia

Garret disse que quando eles começaram seu site em 2012 e seu podcast em 2015, eles o trataram como um hobby e pensaram que poderia gerar um pouco de renda paralela na melhor das hipóteses.

Garret me disse que havia dois tipos principais de podcasts concorrentes na época:

• Programas que eram puramente acadêmicos
• Empresas que vendem produtos relacionados a dinossauros que iniciaram um podcast para exposição extra

Nenhum deles estava fazendo o que Sabrina e Garret queriam fazer. Então, não havia muita concorrência na época.

A desvantagem era que eles podiam ver que esses programas não tinham patrocinadores e não conseguiam ver um caminho claro para monetizar seu próprio podcast naquele momento.

Ganhando tração e aumentando o público

Algumas técnicas e métodos de marketing que Sabrina e Garret usaram para ganhar força inicial e aumentar seu público ao longo dos anos são:

Cronometrando o lançamento do show com o filme Jurassic World

Sabrina me disse que eles marcaram o lançamento de seu show em torno do lançamento do filme Jurassic World em 2015.

Eles lançaram seu primeiro episódio alguns meses antes do filme sair. Sabrina disse que foi isso que os ajudou a aparecer nos Podcasts da Apple.

Conteúdo de carregamento frontal

Sabrina me disse que eles também carregaram muito conteúdo e lançaram dois programas por semana nas primeiras oito semanas.

Isso os ajudou também a aparecer na seção “Novos e Notáveis” dos Podcasts da Apple, o que foi ótimo para exposição.

Colaborações com outros shows

Sabrina e Garret sempre estiveram abertos a aparecer em outros programas, além de convidar outros apresentadores de podcast para o programa.

Muitos de seus ouvintes hoje dizem que encontraram o podcast I Know Dino ouvindo outros programas, Sabrina me disse.

Quanto tempo antes de você ver alguma tração?

Garret me disse que supôs que eles veriam algum crescimento por meio de SEO desde o início, pois ele configurou o site e a lista de podcasts para capturar termos de pesquisa relacionados a “podcasts de dinossauros”.

Na verdade, no momento em que escrevo isso, quando pesquiso “podcast de dinossauros” no Google, posso ver que sei que o Dino está em primeiro lugar.

No entanto, os picos de audiência realmente vieram quando eles foram apresentados pela Apple como um programa novo e notável.

“Acho que estávamos recebendo cerca de 50 downloads por dia após uma ou duas semanas”, Garret me disse.

Pouco depois, o programa foi apresentado pela Apple novamente e, após o pico, eles estavam recebendo algumas centenas de downloads por dia.

Usando pesquisas anuais de ouvintes para melhorar o programa

Algo que Sabrina e Garret começaram a fazer como forma de coletar feedback para melhorar seu programa foi enviar uma pesquisa de ouvinte uma vez por ano.

Garret disse que daria um alô em seu programa e compartilharia um link em suas contas de mídia social para tentar manter as respostas dentro de seu público.

Ele ainda tem uma pergunta na pesquisa perguntando com que frequência – ou se é – a pessoa que responde à pesquisa ouve o programa.

Isso permite que Garret afaste qualquer um que diga que não está ouvindo o programa e leve o feedback dos ouvintes regulares mais a sério.

O feedback foi inestimável ao longo dos anos para ajudar Sabrina e Garret a melhorar o show.

Na verdade, foi o feedback dos ouvintes que ajudou Sabrina e Garret a perceberem que tinham um problema com o áudio de seus programas.

A brincadeira também é algo que surgiu ao longo dos anos. Alguns ouvintes disseram que não havia brincadeiras suficientes, alguns disseram que era demais.

Dois anos atrás, o feedback era que a brincadeira estava quase certa. Garret disse que ficou feliz em acertar depois de anos de tentativas!

Iniciando uma campanha no Patreon

Começar uma campanha do Patreon em torno de 6-8 meses para produzir o show foi enorme para Sabrina e Garret.

Isso foi fundamental para validar que eles estavam lançando um programa pelo qual as pessoas estavam interessadas e mais dispostas a pagar.

“OK, estamos criando conteúdo e as pessoas estão nos pagando por isso – a partir de então, não pensamos em parar”, disse Garret.

Tornar-se um patrono é o principal apelo à ação que Sabrina e Garret usam durante cada um de seus shows.

Ao longo dos anos, eles removeram os níveis mais baixos e adicionaram níveis mais altos, pois puderam oferecer mais vantagens, e se tornou uma fonte de renda recorrente confiável para eles.

O Patreon também fornece muitas integrações para ajudar os criadores. Garret disse que eles usam o máximo possível para gerar mais inscrições.

O maior que eles usam é a integração do servidor Discord. Novos Patronos são adicionados automaticamente ao servidor Discord de Sabrina e Garret, desde que tenham uma conta Discord.

Uma vez em Discórdia, Sabrina e Garret podem se comunicar melhor com seus patronos.

Eles perguntam a seus membros se eles têm perguntas para seus convidados, dão acesso a outros recursos e isso ajuda a aproximá-los de alguns de seus ouvintes.

Níveis atuais de associação ao Patreon

Os atuais níveis de associação e vantagens que Sabrina e Garret oferecem são:

• $ 4/mês – Acesso a entrevistas estendidas, acesso ao servidor Discord, a capacidade de solicitar um “dinossauro do dia” e um feed de conteúdo exclusivo do Patreon.
• US$ 8/mês – Todas as vantagens do plano de US$ 4/mês, mais uma mensagem no ar.
• $ 10/mês – Todas as vantagens do plano de $ 8/mês mais programas sem anúncios.
• $ 20/mês – Todas as vantagens do plano de $ 10/mês mais cópias gratuitas de todos os seus e-books.
• $ 100/mês – Todas as vantagens do plano de $ 10/mês mais um presente anual exclusivo.

O presente anual atual para a adesão de $ 100/mês é uma impressão em metal da arte de dinossauro de Sabrina, então isso é muito legal!

Garret me disse que as pessoas geralmente “escolhem o meio” quando se trata de preços. Por padrão, o Patreon mostra os níveis de $ 4, $ 8 e $ 10 com $ 8 no meio, então a maioria de seus patronos escolhe os $ 8.

Você pode ver a página Eu conheço o Dino Patreon aqui.

Construindo uma lista de e-mail

Sabrina e Garret também têm uma lista de e-mail que usam para trazer as pessoas para seu ecossistema.

Eles dão um grito em seu programa para que as pessoas apareçam em seu site para se inscrever. Quando alguém visita seu site, um pop-up aparece com uma oferta de um mini audiolivro se alguém optar por participar.

Quando novos assinantes se inscrevem, eles recebem alguns emails informativos de boas-vindas.

Os assinantes também recebem as notas do programa para cada episódio do programa e, após algum tempo, serão convidados para o servidor privado do Discord.

Diferentes fluxos de receita

Sabrina e Garret monetizaram seu podcast de várias maneiras além do Patreon, incluindo:

Mostrar patrocínios

“Nosso primeiro patrocinador tinha cerca de um ano”, me disse Sabrina.

Sabrina e Garret fizeram uma viagem de dinossauro visitando vários museus e entrevistando funcionários de museus.

Um amigo deles sugeriu que eles abordassem os museus e perguntassem se eles patrocinariam sua mostra, dizendo a Sabrina e Garret que os museus têm orçamentos de marketing.

Então, foi isso que eles fizeram.

Depois de construir um relacionamento com os museus visitando e entrevistando vários membros da equipe, Sabrina disse que perguntaria se eles gostariam de patrocinar seu show.

Um museu disse sim imediatamente. Garret disse que isso não teria sido possível sem colocar o “tempo de rosto” e visitar esses museus pessoalmente.

Se você tem um podcast e está procurando patrocinadores, Sabrina recomenda dar uma olhada no Podcorn.

O Popcorn é um mercado que conecta marcas a podcasters e eles o usaram para encontrar patrocinadores adicionais.

Alguns outros que conheço são Gumball.fm e AdvertiseCast.

Anúncios programáticos

Garret disse que está usando o Art19 para hospedar seu podcast e configurar anúncios programáticos por meio do Art19.

Tudo o que Garret precisa fazer é marcar os lugares em seus episódios onde ele está disposto a veicular anúncios, e Art19 preencherá os espaços com anúncios quando aplicável.

Vendas de livros

Sabrina tem experiência em publicação e é autora de vários livros relacionados a dinossauros.

Todos os seus livros estão disponíveis para compra em seu site, Amazon e alguns outros lugares online.

Doações

Garret disse que as pessoas estavam entrando em contato com ele dizendo que queriam fazer uma doação ou pagar uma quantia recorrente diferente do que eles estão oferecendo no Patreon.

Então, ele configurou uma integração do Stripe em seu site, onde as pessoas podem pagar qualquer valor a qualquer momento.

Mercadoria

Sabrina explicou que eles trabalham com uma empresa de design de arte que produz logotipos e obras de arte, e ela distribui a arte em vários itens de merchandising.

Alguns de seus itens de merchandising incluem:

• Vários itens de vestuário para crianças e adultos
• Máscaras
• arte de parede
• Canecas
• Capas de telefone e adesivos

Sabrina e Garret também realizaram uma competição de fãs por cerca de um mês. Eles convidaram membros de sua comunidade para enviar suas próprias obras de arte.

Eles enviaram cerca de 22 designs e os membros de sua comunidade votaram em quais designs eles queriam ver adicionados à sua linha de produtos.

Os vencedores tiveram seus designs adicionados à loja.

Sabrina e Garret estão usando a Teepublic como fornecedora de impressão sob demanda. A melhor parte para os vencedores da competição é que a Teepublic também lhes envia royalties toda vez que um de seus itens é vendido.

Anúncios do site e do YouTube

Sabrina e Garret têm anúncios gráficos do Google em seu site e também ganham algum dinheiro com a receita de anúncios por meio de seu canal no YouTube.

A maioria de seus vídeos do YouTube são seus episódios de podcast com imagens estáticas. Eles também adicionam alguns outros vídeos relacionados a dinossauros e fazem transmissões ao vivo de tempos em tempos.

Indo em tempo integral com o negócio

Garret deixou seu emprego em tempo integral para trabalhar em I Know Dino em tempo integral há alguns anos, e Sabrina o seguiu há cerca de um ano.

"Eu diria que ainda não estamos totalmente confortáveis", Garret me disse.

Garret disse que seu nível de estresse está diretamente relacionado a quantos patrocinadores eles colocaram na fila.

Sem bons patrocinadores, ainda há momentos em que as coisas ficam apertadas. Mas Sabrina e Garret estão totalmente comprometidos em trabalhar no negócio em tempo integral e ainda está crescendo.

Qual é o próximo?

Sabrina disse que recebeu um bom feedback em sua última pesquisa anual de ouvintes, pedindo que revisitassem alguns dos tópicos mais básicos sobre dinossauros.

Ela está animada para criar parte desse conteúdo. Já faz um tempo desde que ela trabalhou nesse tipo de conteúdo perene.

Sabendo mais sobre SEO e como criar conteúdo agora, tanto Sabrina quanto Garret acham que podem fazer um trabalho melhor revisitando algumas das perguntas e tópicos que abordaram há alguns anos.

Eles também lançaram um curso de podcasting que você pode encontrar em CompletePodcastingCourse.com.

Aqui Sabrina e Garret compartilham tudo o que aprenderam ao longo do caminho em sua própria jornada de podcasting e algumas outras dicas para novos podcasters.

Dica nº 1 de Sabrina para Side Hustle Nation

“ Seja consistente .”

Dica nº 1 de Garret para Side Hustle Nation

“ Escolha um tópico pelo qual você é apaixonado .”

Links e recursos deste episódio

• IKnowDino.com
• Canal Eu Conheço o Dino no YouTube
• Página Eu Conheço o Dino Patreon
• Podcorn
• Gumball.fm
• AnuncieCast
• Arte 19
• Teepublic
• CompletePodcastingCourse.com

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