Cum un podcast cu dinozaur part-time a devenit o afacere cu normă întreagă

Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a construi o afacere online în jurul unui subiect la care îți pasă.

Oaspeții The Side Hustle Show de săptămâna aceasta sunt dovada acestui lucru.

Garret Kruger și Sabrina Ricci sunt echipa de soț și soție din spatele IKnowDino.com, care a început ca o agitație secundară și este acum podcastul de dinozauri numărul 1 din lume.

Nu-i rău pentru câțiva non-paleontologi!

Nu a fost un succes peste noapte. De fapt, a durat 6 ani pentru ca cei doi să se simtă confortabil mergând cu normă întreagă în afacere.

Dar s-au distrat pe parcurs – intervievând paleontologi, vorbind despre dinozauri și construind o comunitate pasionată de dinozauri.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• cum și-au mărit publicul Garret și Sabrina
• diferitele moduri în care își monetizează emisiunea
• cum ați putea împrumuta unele dintre aceleași tactici pentru afacerea dvs

Descărcați bonusul dvs. gratuit: Kitul de pornire pentru podcast

Obțineți setul de pornire gratuit pentru podcast

Ghidul Side Hustle Nation pentru echipamente și software pentru podcasting, producerea unui spectacol de calitate, creșterea audienței și câștigarea de bani.

Nume

Te rog scrieti numele.

Adresa de e-mail

Te rog introdu o adresa de email valida.

Descarcă acum!

Buna treaba! Setul de pornire pentru podcast va fi în căsuța dvs. de e-mail în curând. (Dacă nu apare în 5-10 minute, asigurați-vă că vă verificați folderul de spam.)

Ceva n-a mers bine. Vă rugăm să vă verificați intrările și să încercați din nou.

Sponsor

• Cursul de trafic – Calea dovedită pentru a obține trafic mai calificat către site-ul tău! Utilizați codul promoțional PODCAST pentru o reducere specială numai pentru ascultători.

Ideea de a începe un podcast legat de Dino

Garret și Sabrina și-au redescoperit dragostea din copilărie pentru dinozauri în timp ce se întâlneau și chiar au avut o nuntă pe tema dinozaurilor.

„După nuntă, nu am vrut să încetăm să mai vorbim despre dinozauri, așa că am decis să începem un podcast”, mi-a spus Sabrina.

Sabrina a adăugat că a putut vedea că există deja podcasturi paleontologice, dar niciuna care să se concentreze cu adevărat pe dinozauri.

Ne aflăm în „epoca de aur” a descoperirii dinozaurilor chiar acum, a explicat Sabrina.

Noi dinozauri sunt descoperiți săptămânal, așa că ea și Garret au văzut o lacună și necesitatea unui podcast care să acopere aceste noi descoperiri.

Analiza competitivă / Validarea ideii

Garret a spus că atunci când și-au început site-ul web în 2012 și podcast-ul lor în 2015, l-au tratat ca pe un hobby și s-au gândit că ar putea genera un pic de venituri secundare în cel mai bun caz.

Garret mi-a spus că la acea vreme existau două tipuri principale de podcasturi concurente:

• Spectacole care au fost pur academice
• Afaceri care vând produse legate de dinozauri care au început un podcast pentru expunere suplimentară

Niciunul dintre ei nu făcea ceea ce Sabrina și Garret voiau să facă. Deci, chiar nu era prea multă concurență la acea vreme.

Dezavantajul a fost că au putut vedea că acele emisiuni nu au niciun sponsor și că nu au putut vedea o cale clară de a-și monetiza propriul podcast la acel moment.

Câștigarea acțiunii și creșterea unui public

Câteva tehnici și metode de marketing pe care Sabrina și Garret le-au folosit pentru a câștiga tracțiune inițială și pentru a-și crește audiența de-a lungul anilor sunt:

Timpul de lansare a emisiunii cu filmul Jurassic World

Sabrina mi-a spus că au programat lansarea emisiunii lor în jurul lansării filmului Jurassic World în 2015.

Ei și-au lansat primul episod cu câteva luni înainte de apariția filmului. Sabrina a spus că asta i-a ajutat să apară pe Apple Podcasturi.

Conținut încărcat frontal

Sabrina mi-a spus că au încărcat și mult conținut și au lansat două emisiuni pe săptămână în primele opt săptămâni.

Acest lucru i-a ajutat să apară și în secțiunea „Nou și demn de remarcat” din Apple Podcasturi, ceea ce a fost excelent pentru expunere.

Colaborări cu alte spectacole

Sabrina și Garret au fost întotdeauna deschiși să apară în alte emisiuni, precum și să invite alte gazde de podcast în emisiunea lor.

Mulți dintre ascultătorii lor de astăzi le spun că au găsit podcastul I Know Dino ascultând alte emisiuni, mi-a spus Sabrina.

Cât durează înainte de a vedea ceva tracțiune?

Garret mi-a spus că a presupus că vor vedea o oarecare creștere prin SEO de la început, deoarece și-a creat site-ul web și lista de podcasturi pentru a capta termenii de căutare legați de „podcasturile cu dinozauri”.

De fapt, în momentul în care scriu acest lucru, când caut „podcast de dinozauri” pe Google, pot vedea că știu că Dino se află pe locul 1.

Cu toate acestea, creșterile în audiență au venit cu adevărat atunci când au fost prezentate de Apple ca o emisiune nouă și demnă de remarcat.

„Cred că primim aproximativ 50 de descărcări pe zi, după o săptămână sau două”, mi-a spus Garret.

La scurt timp după, show-ul a fost prezentat din nou de Apple și, după ce s-a rezolvat vârful, au primit câteva sute de descărcări pe zi.

Utilizarea sondajelor anuale ale ascultătorilor pentru a îmbunătăți emisiunea

Ceea ce Sabrina și Garret au început să facă ca o modalitate de a colecta feedback pentru a-și îmbunătăți emisiunea a fost să trimită un sondaj pentru ascultători o dată pe an.

Garret a spus că vor da un strigăt în emisiunea lor și vor distribui un link pe conturile lor de socializare pentru a încerca să păstreze răspunsurile în publicul lor.

El are chiar și o întrebare la sondaj care întreabă cât de des - sau dacă este deloc - persoana care completează sondajul ascultă emisiunea.

Acest lucru îi permite lui Garret să lovească pe oricine spune că nu ascultă emisiunea și să ia mai în serios feedbackul de la ascultătorii obișnuiți.

Feedback-ul a fost de neprețuit de-a lungul anilor pentru a-i ajuta pe Sabrina și Garret să îmbunătățească spectacolul.

De fapt, feedbackul de la ascultători a fost cel care i-a ajutat pe Sabrina și Garret să realizeze că au avut o problemă cu sunetul emisiunilor lor.

Banter-ul este, de asemenea, ceva care a apărut de-a lungul anilor. Unii ascultători au spus că nu au fost suficiente glume, unii au spus că a fost prea mult.

În urmă cu doi ani, feedbackul a fost că bătaia de joc era corectă. Garret a spus că a fost fericit să înțeleagă asta după ani de încercări!

Pornirea unei campanii Patreon

Începerea unei campanii Patreon după 6-8 luni de la producerea spectacolului a fost enorm pentru Sabrina și Garret.

Acest lucru a fost esențial în validarea faptului că lansau un spectacol pentru care oamenii erau interesați și mai mult dispuși să plătească.

„OK, facem conținut și oamenii ne plătesc pentru asta – de atunci nu ne-am gândit să ne oprim”, mi-a spus Garret.

A deveni un Patron este principalul îndemn la acțiune pe care Sabrina și Garret îl folosesc în fiecare dintre spectacolele lor.

De-a lungul anilor, au eliminat nivelurile inferioare și au adăugat niveluri superioare, deoarece au reușit să ofere mai multe avantaje, iar aceasta a devenit o sursă recurentă de încredere de venit pentru ei.

Patreon oferă, de asemenea, o mulțime de integrări pentru a ajuta creatorii. Garret a spus că folosesc cât mai multe dintre acestea pentru a genera mai multe înscrieri.

Cea mai mare pe care o folosesc este integrarea serverului Discord. Noii Patroni sunt adăugați automat pe serverul Discord al Sabrinei și Garret, atâta timp cât au un cont Discord.

Odată ajuns în Discord, Sabrina și Garret sunt capabili să comunice mai bine cu Patronii lor.

Își întreabă membrii dacă au întrebări pentru oaspeții lor, le oferă acces la alte funcții și îi ajută să-i apropie de unii dintre ascultătorii lor.

Nivelurile actuale de membru Patreon

Nivelurile actuale de membru și avantajele pe care le oferă Sabrina și Garret sunt:

• 4 USD/lună – Acces la interviuri extinse, acces la serverul Discord, posibilitatea de a solicita un „dinozaur al zilei” și un feed de conținut exclusiv pentru Patreon.
• 8 USD/lună – Toate beneficiile din planul de 4 USD/lună plus un strigăt în aer.
• 10 USD/lună – Toate beneficiile din planul de 8 USD/lună plus spectacole fără anunțuri.
• 20 USD/lună – Toate beneficiile din planul de 10 USD/lună plus copii gratuite ale tuturor cărților lor electronice.
• 100 USD/lună – Toate beneficiile din planul de 10 USD/lună plus un cadou anual exclusiv.

Actualul cadou anual pentru abonamentul de 100 USD/lună este o imprimare metalică a artei dinozaurului Sabrinei, așa că este destul de grozav!

Garret mi-a spus că oamenii, în general, „aleg pe cel de mijloc” atunci când vine vorba de prețuri. În mod implicit, Patreon afișează nivelurile de 4 USD, 8 USD și 10 USD cu 8 USD în mijloc, astfel încât majoritatea patronilor lor aleg 8 USD.

Puteți vedea pagina Îl cunosc pe Dino Patreon aici.

Crearea unei liste de e-mail

Sabrina și Garret au și o listă de e-mail pe care o folosesc pentru a aduce oamenii în ecosistemul lor.

Ei dau un strigăt în emisiunea lor pentru ca oamenii să treacă pe site-ul lor pentru a se înscrie. Când cineva își vizitează site-ul, apare o fereastră pop-up cu o ofertă pentru o mini carte audio dacă cineva se înscrie.

Când se înscriu noii abonați, li se trimit câteva e-mailuri informative de bun venit.

Abonații primesc, de asemenea, notele emisiunii pentru fiecare episod al emisiunii, iar după ceva timp vor fi invitați pe serverul lor privat Discord.

Fluxuri de venituri diferite

Sabrina și Garret și-au monetizat podcast-ul în mai multe moduri dincolo de Patreon, inclusiv:

Afișați sponsorizări

„Primul nostru sponsor a avut aproximativ un an de început”, mi-a spus Sabrina.

Sabrina și Garret au plecat într-o excursie cu dinozauri, vizitând o grămadă de muzee și intervievând lucrătorii muzeului.

Un prieten de-al lor le-a sugerat să se apropie de muzee și să întrebe dacă ar sponsoriza spectacolul lor, spunându-le Sabrinei și Garret că muzeele au bugete de marketing.

Deci, asta au făcut.

După ce a creat o relație cu muzeele prin vizitarea și intervievarea diverșilor membri ai personalului, Sabrina a spus că îi vor întreba dacă ar dori să-și sponsorizeze spectacolul.

Un muzeu a spus da imediat. Garret a spus că acest lucru nu ar fi fost posibil fără să depună „timp față” și să viziteze aceste muzee în persoană.

Dacă ai un podcast și cauți sponsori, Sabrina recomandă să verifici Podcorn.

Popcorn este o piață care conectează mărcile cu podcasterele și l-au folosit pentru a găsi sponsori suplimentari.

Alții despre care știu sunt Gumball.fm și AdvertiseCast.

Reclame programatice

Garret a spus că folosesc Art19 pentru a-și găzdui podcast-ul și că au creat anunțuri programatice prin Art19.

Tot ce trebuie să facă Garret este să marcheze locurile din episoadele sale unde este dispus să difuzeze reclame, iar Art19 va umple spațiile cu reclame acolo unde este cazul.

Vânzări de cărți

Sabrina are experiență în domeniul publicării și este autoarea unui număr de cărți legate de dino.

Toate cărțile lor sunt disponibile pentru cumpărare de pe site-ul lor, Amazon și din alte locuri online.

Donații

Garret a spus că oamenii l-au contactat spunând că vor să facă o donație sau să le plătească o sumă recurentă diferită de ceea ce oferă pe Patreon.

Așadar, a creat o integrare Stripe pe site-ul lor web, unde oamenii pot plăti orice sumă în orice moment.

Merch

Sabrina a explicat că lucrează cu o companie de design de artă care produce logo-uri și lucrări de artă, iar apoi ea distribuie arta pe diverse articole de marfă.

Unele dintre articolele lor de marfă includ:

• Diverse articole de îmbrăcăminte pentru copii și adulți
• Măști de față
• Arta de perete
• Căni
• Huse pentru telefoane și autocolante

Sabrina și Garret au organizat și un concurs de fani timp de aproximativ o lună. Ei au invitat membrii comunității lor să trimită propriile lor lucrări de artă.

Au fost trimise aproximativ 22 de modele, iar membrii comunității lor au votat ce modele doreau să vadă adăugate la linia lor de produse.

Câștigătorilor li s-au adăugat modelele în magazin.

Sabrina și Garret folosesc Teepublic ca furnizor de imprimare la cerere. Cea mai bună parte pentru câștigătorii competiției este că Teepublic le trimite și drepturi de autor de fiecare dată când unul dintre articolele lor este vândut.

Reclame pe site și pe YouTube

Sabrina și Garret au reclame afișate Google pe site-ul lor și, de asemenea, câștigă niște bani din veniturile publicitare prin canalul lor YouTube.

Cele mai multe dintre videoclipurile lor de pe YouTube sunt episoadele lor de podcast cu imagini statice. De asemenea, adaugă și alte videoclipuri legate de dino și fac streamuri live din când în când.

Mergeți cu normă întreagă cu afacerea

Garret și-a părăsit slujba cu normă întreagă pentru a lucra cu normă întreagă la I Know Dino în urmă cu câțiva ani, iar Sabrina a urmat-o acum aproximativ un an.

„Aș spune că încă nu suntem pe deplin confortabili”, mi-a spus Garret.

Garret a spus că nivelul său de stres este direct legat de câți sponsori au stat la coadă.

Fără sponsori buni, există încă momente în care lucrurile sunt strâmte. Dar Sabrina și Garret sunt pe deplin angajați să lucreze la afacere cu normă întreagă și este încă în creștere.

Ce urmeaza?

Sabrina a spus că au primit un feedback bun în ultimul lor sondaj anual al ascultătorilor, cerându-le să revizuiască unele dintre subiectele de bază despre dinozauri.

Este încântată să creeze o parte din acest conținut. A trecut ceva timp de când a lucrat la genul ăsta de conținut veșnic verde.

Știind mai multe despre SEO și despre cum să creeze conținut acum, atât Sabrina, cât și Garret cred că pot face o treabă mai bună reluând unele dintre întrebările și subiectele pe care le-au abordat acum câțiva ani.

De asemenea, au lansat un curs de podcasting pe care îl puteți găsi la CompletePodcastingCourse.com.

Aici, Sabrina și Garret împărtășesc tot ce au învățat pe parcurs în propria lor călătorie la podcasting și alte sfaturi pentru noii podcastori.

Sfatul nr. 1 al Sabrinei pentru Side Hustle Nation

„ Fii consecvent .”

Sfatul numărul 1 al lui Garret pentru Side Hustle Nation

„ Alegeți un subiect care vă pasionează .”

Link-uri și resurse din acest episod

• IKnowDino.com
• Îl cunosc pe Dino Canalul YouTube
• Îl cunosc pe Dino Patreon
• Podcorn
• Gumball.fm
• AdvertiseCast
• Art19
• Teepublic
• CompletePodcastingCourse.com

Descărcați bonusul dvs. gratuit: Kitul de pornire pentru podcast

Obțineți kitul de pornire gratuit pentru podcast

Ghidul Side Hustle Nation pentru echipamente și software pentru podcasting, producerea unui spectacol de calitate, creșterea audienței și câștigarea de bani.

Nume

Te rog scrieti numele.

Adresa de e-mail

Te rog introdu o adresa de email valida.

Descarcă acum!

Buna treaba! Setul de pornire pentru podcast va fi în căsuța dvs. de e-mail în curând. (Dacă nu apare în 5-10 minute, asigurați-vă că vă verificați folderul de spam.)

Ceva n-a mers bine. Vă rugăm să vă verificați intrările și să încercați din nou.

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.