Новый способ прямой доставки: удаленное складирование

У вас есть проблемы с прямой доставкой? Ваш коэффициент конверсии не самый благоприятный? Вот решение!

Многие из вас уже много слышали о дропшиппинге. В Интернете есть сотни статей об этом методе продаж, и в большинстве из них говорится только о том, насколько это прибыльно, и утверждается, что это хороший способ вести бизнес, даже если вы вкладываете в него лишь небольшую сумму денег. Тем не менее, вы должны учитывать множество других факторов, когда речь идет о прыжках в мир дропшиппинга. У этого есть и темная сторона, поэтому мы придумали новый вид этого метода выполнения розничных заказов: удаленное складирование .

Прямая поставка — хороший способ, если вы хотите вести бизнес с небольшим капиталом и не хотите хранить продукты, которые продаете, на складе. Это означает, что когда вы, владелец интернет-магазина, продаете товар, вы покупаете товар у третьей стороны — оптового продавца или производителя — и отправляете товар непосредственно покупателю.

Удаленное складирование похоже на стандартную модель, но имеет существенные отличия. Работая таким образом, вы также можете начать свой бизнес с небольших инвестиций, не владея запасами. Если вы хотите успешно вести свой бизнес в долгосрочной перспективе, внимательно прочитайте эту статью. То, что мы собираемся сказать, основано на опыте сотен или тысяч продавцов в отношении дропшиппинга.

Наша команда использовала модель удаленного складирования, прежде чем мы придумали наше приложение Shopify. У нас 16-летний опыт работы на рынке электронной коммерции, и мы знаем толк в дропшиппинге. Наши слова достойны внимания. Если вы хотите узнать, почему мы начали разрабатывать приложение для управления продуктами, узнайте больше о нас и узнайте, почему использование Syncee выгодно.

Обзор двух моделей

Давайте подробно рассмотрим оба метода розничного исполнения!

Мы рассматриваем упомянутые проблемы и далее добавляем, как лучше всего их решать. Все проблемы можно решить с помощью хороших идей.

Прямая поставка

Этот метод реализации продукта представляет собой замкнутую цепочку, состоящую из трех элементов: физического покупателя, поставщика и виртуального продавца. Это что-то вроде бесконечного цикла. Клиент заказывает товары у розничного продавца, у которого нет реальных запасов, затем розничный продавец заказывает эти продукты у поставщика. Деньги перемещаются между покупателем и розничным продавцом, а затем между розничным продавцом и поставщиком. Поставщики доставляют товар покупателю.

Использование прямой доставки означает, что вы импортируете товары из других виртуальных розничных продавцов, то есть с розничных торговых площадок, или вы можете заказывать товары у реальных оптовиков в свой магазин Shopify. Есть много торговых площадок, которые продают товары и позволяют другим розничным торговцам также перепродавать товары из своих запасов. Этими торговыми площадками являются, например, AliExpress, eBay или Amazon. С другой точки зрения, на розничных торговых площадках есть больше розничных продавцов, которые продают там свои собственные товары, и интернет-магазины Shopify могут быть связаны с ними.

Что происходит в этом случае? Продавец магазина Shopify выбирает продукты один за другим на торговой площадке, которую он хочет продавать в своем собственном интернет-магазине. Затем он выставляет нужные настройки — маржу и так далее — и выставляет эти предметы на продажу. Нет реальных складских запасов, не нужно платить за склад. Товары, которые были заказаны на торговых площадках, будут доставлены покупателю прямо домой. В результате владелец интернет-магазина никогда не видит товар и не берет его в руки. Нет необходимости вкладывать слишком много денег в бизнес, и выбор будет широк и во вновь созданных виртуальных магазинах.

Что ж, это может показаться заманчивым. Однако у этой формы электронной коммерции есть много недостатков, которые могут легко привести к фатальному провалу бизнеса. Когда вы занимаетесь прямой поставкой, вы должны забыть о перепродаже с eBay и подобных мест. При сотрудничестве с реальными поставщиками меньше недостатков, например, у которых есть собственный веб-сайт и файл с данными, но этого недостаточно для успеха. Поставщик далеко, покупателям приходится ждать свою продукцию целую вечность. Когда они заказывают больше товаров в вашем интернет-магазине, а у вас есть товары от разных поставщиков, клиенты получат больше посылок в разное время. Кроме того, вы не можете видеть продукт, вы не знаете его качества. Пожалуйста, будьте осторожны с теми, с кем вы работаете. Давайте посмотрим больше факторов:

Минусы стандартной прямой доставки

• долгое время доставки: клиенты часто ждут месяц, пока заказанный ими товар будет доставлен. Это никому не нравится.
• высокая стоимость доставки, удаленные поставщики: это потому, что продукты прибывают из самых отдаленных уголков Земли, и стоимость доставки может быть очень высокой. Особенно, если вы хотите более быструю доставку. Кроме того, у вас нет возможности встретиться с оптовиком, даже если вы захотите.
• более высокие цены: давайте подумаем о перепродаже товаров с розничных торговых площадок (например, AliExpress). В этом случае вы, как продавец, устанавливаете наценку для продуктов в целях монетизации. Так что цена будет выше, чем на розничном рынке. Кто захочет покупать товары по более высокой цене, когда они доступны за меньшие деньги в оригинальных магазинах? Вы должны установить очень низкие поля.
• везде одни и те же товары: речь идет о ситуации, когда мерчанты сотрудничают с продавцами с маркетплейсов. Знаете, это когда все продают одно и то же. Покупок у вас не будет, в таком случае сильно не удивляйтесь. Это тоже из-за более высоких цен.
• таможенная пошлина и НДС: если клиенты заказывают товары, достигнув определенного денежного предела, они должны искать документы для заказа, решать вопросы НДС и таможенных пошлин и платить больше. Этого не произойдет, если вы будете работать с надежными, реальными оптовиками, которые работают близко к вашему целевому рынку, или если вы обратитесь и сможете сотрудничать с курьерскими службами.
• неизвестное качество: поскольку интернет-магазины Shopify не имеют складов или товары не доставляются на место, они даже не могут увидеть и проверить товары, которые они продают.
• потерянная посылка: это не новая проблема в мире заказа товаров из-за границы, и она может доставлять неудобства как интернет-магазину, так и покупателю.
• проблемы с гарантией: интернет-магазинам приходится возвращать посылки на другой конец земного шара, и в этом случае товар тоже может потеряться. Самая большая проблема, когда ритейлер исчезает и некуда вернуть товар, который требует гарантийного обслуживания. Вернуть деньги или получить новый товар возможности нет. Даже если вы работаете со стандартным оптовым продавцом, вы должны убедиться, что они надежны.
• надежность под вопросом: вы ничего не знаете о розничных продавцах с рынка, вы не можете знать, надежны они или нет.
• банки расходятся: из-за проблем с надежностью банки не любят работать с деньгами от классического дропшиппинг-бизнеса (особенно при перепродаже с маркетплейсов).
• товары приходят из разных мест: если клиенты заказывают вещи у разных оптовых или розничных продавцов (с торговых площадок), они не получат посылки в одной основной коробке, они получат столько посылок, сколько мест они заказали изделия из. Нет места, где продукты могут ждать друг друга.

Удаленное складирование

Если вы хотите добиться успеха в долгосрочной перспективе с вашим магазином Shopify с небольшими капиталовложениями, вам необходимо рассмотреть модель удаленного складирования вместо стандартной прямой доставки. Если мы говорим об этой новой модели, вы, как розничный продавец, связаны с реальными местными оптовиками, которые будут вашими поставщиками. Вы будете импортировать их товары в свой интернет-магазин. Вы выбираете своих поставщиков, исходя из того, какой магазин вы хотели бы иметь, что вы хотите продавать, где вы живете, куда вы хотите отправить. Затем вы заключаете контракт с этими поставщиками, так что это будет долгосрочное и надежное сотрудничество и бизнес для вас обоих.

Этот процесс немного похож на стандартную прямую доставку, деньги перемещаются с точки зрения физического покупателя -> розничного продавца -> оптовика. Клиенты будут заказывать у вас, вы суммируете их, а затем отправляете поставщику. У вас нет инвентаря. А теперь разница. Поставщик будет доставлять вам посылки, а вам нужно пересылать их покупателям. Преимущество этого в том, что вы можете быть уверены в том, что продаете. Также о том, как качество предметов, повреждены они или нет. Вам даже не нужно беспокоиться об аренде склада, потому что вы можете разместить пакеты в собственной гостиной, гараже или кухне. Позже, если ваш бизнес разрастется, вы сможете арендовать склад, но до этого у вас будет отличный доход. Но это не обычный метод электронной коммерции. Самая важная причина, по которой это выгодно, заключается в том, что когда клиент заказывает у вас больше продуктов, и эти продукты от разных поставщиков, клиент не будет получать товары в большем количестве пакетов в разные дни. Посылки попадают к вам, а затем вы можете отправить их одной посылкой заказчику.

Кстати, когда ваша кухня уже не так велика, а магазин так разросся, вам стоит сотрудничать с курьерской компанией. Это называется фулфилмент-центром: продукты, которые заказывают ваши клиенты, прибывают в этот центр, а не к вам домой. Надежные люди, работающие там, проверят товар, упакуют его и отправят вашим клиентам. Этот центр выполнения не обязательно должен быть в вашей стране. Например, если вы находитесь в Германии, но продаете товары в Великобритании, вы можете воспользоваться услугами фулфилмента в Великобритании.

Возможно, вы беспокоитесь об увеличении времени доставки, но обратите внимание, что вам лучше работать с местными поставщиками, чтобы время доставки было коротким. Даже если время доставки иногда может быть немного больше, чем обычно, это не имеет значения, потому что оно того стоит. Но помните: если вы сотрудничаете с местными оптовиками, у вас не возникнет проблем, ведь они могут доставить заказ в течение пары рабочих дней.

Оптовый продавец предоставит вам прайс-лист, и вы увидите, какие товары вы можете продать и по какой цене. В самом начале коммерции, в реальности, а не в виртуальном мире, так и шло. Просто изменились технические условия. Ты покупаешь товар по определенной цене, ставишь на него наценку, потом продаешь по новой цене и все равно будешь зарабатывать.

Если вы используете модель удаленного складирования, вам не нужно выбирать виртуальные товары по одному из списка поставщиков. Вы получаете все от оптовика. У них есть файлы данных — вы их получаете — но они в разных форматах. Существуют также различные типы структур данных. Таким образом, вам, вероятно, придется нелегко с ручными настройками. Если вы хотите, чтобы это было легко, вам не нужно ничего делать, кроме как использовать правильное приложение Shopify, которое может легко решить эти проблемы. Попробуйте Синчи.

Плюсы удаленного складирования

• местные поставщики: наличие поставщиков рядом с вами облегчает вашу работу и жизнь. Товары прибудут в короткие сроки, каждое обслуживание будет быстрым, а также вы сможете лучше узнать оптовика, вы сможете убедиться в его надежности.
• короткие сроки доставки: покупателям не придется долго ждать, например, месяц, чтобы получить заказанные товары. Чем ближе поставщики, тем меньше время доставки. Это хороший способ работать с компаниями из соседних стран, а не с других континентов или другой части континента, например, если вы находитесь в Европе. Помимо сотрудничества с поставщиками из района, также хорошо и лучше всего заключать контракты с поставщиками из вашей страны. Пример: если вы заказываете у трансграничного поставщика, вы получаете товар, например, через 3-7 дней. Если вы заказываете у поставщика, который находится в вашей стране, вы можете получить продукцию через 1-2 дня или в день оформления заказа в особых случаях.
• низкая стоимость доставки: это также преимущество сотрудничества с местными оптовиками. Это очевидно. У вас не будет такой большой платы, если у вас есть местные поставщики.
• более низкие цены: если вы не работаете с розничными торговцами, например, с eBay, вы можете играть большую роль в электронной коммерции с более уникальными продуктами от реальных поставщиков. Вы можете получить товары по более низкой цене у оптовиков, чем у розничных продавцов, и даже если вы установите наценку к первоначальным ценам, это будет выгодная сделка для покупателей.
• никаких проблем с таможенными пошлинами и НДС: если ваши клиенты заказывают товары у надежных местных поставщиков, им не нужно беспокоиться о проблемах с таможенными пошлинами и НДС. Если вы работаете с реальными оптовиками, с которыми можно связаться, также можно сотрудничать с курьерскими службами.
• надежность: вы заключаете договор с поставщиком, вы будете работать вместе в долгосрочной перспективе. К ним можно обращаться с любой проблемой, и они не исчезнут бесследно.
• Известное качество: вы сами выбираете, с кем хотите работать, знаете, какую продукцию она распространяет. Вы можете убедиться в качестве, так как товар прибудет к вам домой. Ничто вас не удивит.
• никаких потерянных посылок: посылки, которые заказывают ваши клиенты, скорее всего, не будут долго путешествовать, как другие товары, поступающие, например, с торговых площадок. Они не будут просто элементом в огромных кучах продуктов на самолетах. Если вы можете работать с курьерскими службами, вы можете чувствовать себя в большей безопасности. Даже если с посылками как-то возникнут проблемы, поставщик, с которым вы работаете и который находится рядом с вами, может помочь вам быстро решить проблему.
• отсутствие проблем с гарантией: решение проблем с гарантией не является громоздким. Есть место, чтобы отправить продукты обратно, если это необходимо, и есть шанс на возмещение. Обслуживание быстрое, поставщик надежный.
• банки сотрудничают: метод удаленного складирования безопасен для всех участников цепочки. Банкам тоже не о чем беспокоиться, потому что они знают, что оптовики не исчезнут бесследно.
• товары доставляются покупателям в одной посылке: не имеет значения, если товары, которые клиент заказывает, получены от разных поставщиков. Покупателю не нужно снова и снова бежать к входной двери, чтобы получить посылку, всегда с одним товаром в ней. Если они закажут что-то в вашем интернет-магазине, товары прибудут к вам, и вы будете ждать, пока прибудет каждый товар, заказанный покупателем, затем, если все есть у ваших поставщиков, которых вы хорошо знаете, вы отправляете товары одной посылкой на адрес клиент.

У нас есть группа в Facebook, насчитывающая более десяти тысяч участников (группа Shopify Dropship, Wholesale Suppliers — Syncee). В этом сообществе мы разместили мини-анкету со следующим вопросом: Что является самым важным фактором при выборе нового поставщика для вашего магазина Shopify?

Пришло много ответов, вот их краткий обзор. Результат от апреля 2018 года отражает потребность в удаленном складировании.

Кратко о самых больших преимуществах модели удаленного складирования:

• Вы работаете с реальными оптовиками , вам не о чем беспокоиться.
• Вы работаете с местными оптовиками , сроки доставки короткие.
• Продукты прибывают к вам , клиент будет рад получить только одну посылку с большим количеством продуктов. Им не нужно долго ждать, даже если продукты поступают не к ним напрямую, а к вам, потому что вы сотрудничаете с местными поставщиками, а время доставки короткое.

Что нужно сделать, чтобы попасть на удаленное складирование?

Основы такие же, как и в дропшиппинге. Теперь вам просто нужно спросить выбранного надежного местного поставщика, могут ли они отправить каждый продукт к вам. Пусть они узнают все об этой модели электронной коммерции. Это смесь стандартной прямой доставки и стандартной коммерческой модели.

Вы не знаете, как найти новых поставщиков?

Есть много способов найти новых поставщиков. Это могут быть, например, следующие общие примеры:

• Свяжитесь с производителем или дистрибьюторами (если у них есть услуга прямой доставки)
• Заказ у конкурента
• Посетите торговую выставку или выставку
• Каталоги
• Форумы
• Онлайн-инструменты для поиска продуктов
• Поиск Гугл

Вы можете узнать больше о том, как вы можете установить контакт с новыми поставщиками в нашей соответствующей публикации.

Вы ищете курьерские услуги и фулфилмент-центр, чтобы улучшить свой бизнес? В этой статье мы собрали десятки фулфилмент-центров, не стесняйтесь просматривать список.

Что еще?

У нас есть списки поставщиков в нашем блоге, мы рекомендуем поставщиков из США, Европы, Австралии, Канады и Африки-Азии. В списках сотни компаний, поэтому найти подходящего поставщика по категориям может быть проще простого.

Вы также можете попробовать Syncee Marketplace, где представлены миллионы товаров от сотен поставщиков со всего мира. Всего за несколько кликов вы можете импортировать товары в свой интернет-магазин. Мы советуем это не только тем, кто хочет импортировать товары, но и тем, кто хочет быть зарегистрированным на нашей торговой площадке в качестве поставщика.

Что такое Синчи? Syncee — это платформа B2B для дропшипперов, розничных продавцов и поставщиков. Он управляет загрузкой и автоматическим обновлением данных о продуктах для интернет-магазинов. Он имеет два основных решения: Syncee Marketplace и Syncee DataFeed Manager.

Получить Syncee сейчас