الطريقة الجديدة لإسقاط الشحن: التخزين عن بعد

هل لديك صعوبة مع انخفاض الشحن؟ معدل التحويل الخاص بك ليس هو الأفضل؟ ها هو الحل!

لقد سمع الكثير منكم بالفعل الكثير عن انخفاض الشحن. هناك المئات من المقالات حول طريقة البيع هذه على الإنترنت ومعظمها يتحدث فقط عن مدى ربحيتها ويذكر أنها طريقة جيدة لإدارة الأعمال التجارية حتى لو استثمرت مبلغًا صغيرًا من المال فيه. ومع ذلك ، عليك التفكير في مجموعة من العوامل الأخرى عندما يتعلق الأمر بالقفز إلى عالم انخفاض الشحن. لها جانب مظلم أيضًا ، لذلك توصلنا إلى فكرة النوع الجديد من طريقة إتمام البيع بالتجزئة هذه: التخزين عن بُعد .

يعد انخفاض الشحن طريقة جيدة إذا كنت ترغب في إدارة شركة برأس مال صغير ، ولا تريد الاحتفاظ بالمنتجات التي تبيعها في المخزون. هذا يعني أنه عندما تقوم ببيع منتج عبر الإنترنت بصفتك مالكًا لمتجر ، فإنك تشتري العنصر من طرف ثالث - تاجر جملة أو مُصنِّع - ويتم شحن العنصر مباشرةً إلى العميل.

التخزين عن بعد مشابه للنموذج القياسي ولكن له اختلافات كبيرة. بهذه الطريقة ، يمكنك أيضًا بدء عملك باستثمار صغير ، وليس امتلاك المخزون. إذا كنت ترغب في إدارة عملك بنجاح على المدى الطويل ، يرجى قراءة هذه المقالة بعناية. ما سنقوله يعتمد على تجربة مئات أو آلاف التجار حول Drop Shipping.

اعتاد فريقنا على العمل باستخدام نموذج التخزين عن بعد قبل أن نتوصل إلى تطبيق Shopify الخاص بنا. لدينا 16 عامًا من الخبرة في سوق التجارة الإلكترونية ، ونعرف الكثير عن انخفاض الشحن. كلماتنا تستحق الدراسة. إذا كنت تريد أن تعرف سبب بدء تطوير تطبيق إدارة منتج ، فاقرأ المزيد عنا ، وتحقق من سبب فائدة استخدام Syncee.

نظرة عامة على النموذجين

دعونا نرى كلتا طريقتي الوفاء بالتجزئة بالتفصيل!

نحن ندرس المشاكل المذكورة فيما يلي ونضيف كيفية معالجتها بشكل أفضل. يمكن حل جميع المشكلات ببعض الأفكار الجيدة.

إسقاط الشحن

طريقة استيفاء المنتج هذه عبارة عن سلسلة مغلقة تتكون من ثلاثة عناصر: العميل الفعلي والمورد وتاجر التجزئة الافتراضي. إنها نوعًا ما مثل دورة لا نهاية لها. يطلب العميل المنتجات من بائع تجزئة ليس لديه مخزون حقيقي ، ثم يطلب بائع التجزئة هذه المنتجات من المورد. تنتقل الأموال بين العميل وتاجر التجزئة ، ثم بين بائع التجزئة والمورد. يقوم الموردون بتسليم المنتج إلى العميل.

يعني استخدام انخفاض الشحن أنك تستورد عناصر من تجار تجزئة افتراضيين آخرين ، لذلك من أسواق البيع بالتجزئة ، أو يمكنك طلب عناصر من تجار الجملة الحقيقيين إلى متجر Shopify الخاص بك. هناك العديد من الأسواق التي تبيع المنتجات وتسمح لبائعي التجزئة الآخرين بإعادة بيع البضائع من مخزونهم أيضًا. هذه الأسواق هي على سبيل المثال AliExpress أو eBay أو Amazon. من وجهة نظر أخرى ، يوجد في أسواق البيع بالتجزئة المزيد من تجار التجزئة الذين يبيعون سلعهم الخاصة هناك ، ويمكن ربط متاجر Shopify على الويب بهذه المتاجر.

ما يحدث في هذه الحالة؟ يختار تاجر متجر Shopify المنتجات واحدة تلو الأخرى من السوق التي يريد بيعها في متجره عبر الإنترنت. بعد ذلك ، يقوم بتعيين الإعدادات الصحيحة - مثل الهامش وما إلى ذلك - وعرض هذه العناصر للبيع. لا توجد حيازات مخزون حقيقية ، ولا داعي للدفع مقابل المستودع. المنتجات التي تم طلبها من الأسواق ستصل إلى منزل العميل مباشرة. نتيجة لذلك ، لا يرى صاحب المتجر عبر الإنترنت المنتج أو يتعامل معه مطلقًا. ليست هناك حاجة لاستثمار الكثير من الأموال في الأعمال التجارية وسيتم الاختيار على نطاق واسع في المتاجر الافتراضية التي تم إنشاؤها حديثًا أيضًا.

حسنًا ، قد يبدو الأمر مغريًا. ومع ذلك ، هناك الكثير من عيوب هذا الشكل من طريقة التجارة الإلكترونية التي يمكن أن تسبب فشلًا فادحًا للأعمال بسهولة. عندما تقوم بإسقاط الشحن ، عليك أن تنسى إعادة البيع من eBay وأماكن مثل هذه. هناك عيوب أقل عند التعاون مع الموردين الحقيقيين - الذين لديهم موقع الويب الخاص بهم وملف تغذية البيانات على سبيل المثال - ولكن هذا ليس جيدًا بما يكفي لتحقيق النجاح. المورد بعيد ، يجب على العملاء انتظار منتجاتهم إلى الأبد. عندما يطلبون المزيد من المنتجات من متجرك عبر الإنترنت ولديك منتجات من موردين مختلفين ، سيحصل العملاء على المزيد من الحزم في أوقات مختلفة. أيضًا ، لا يمكنك رؤية المنتج ، فأنت لا تعرف جودته. يرجى توخي الحذر مع من تعمل. دعونا نرى المزيد من العوامل:

سلبيات انخفاض الشحن القياسي

• وقت التسليم الطويل: غالبًا ما ينتظر العملاء شهرًا حتى يتم تسليم المنتج الذي طلبوه. لا أحد يحب هذا.
• تكلفة توصيل عالية ، ومورِّدون بعيدون: ذلك لأن المنتجات تصل من أبعد مكان على وجه الأرض ، ويمكن أن ترتفع تكاليف التوصيل حقًا. خاصة إذا كنت تريد وقت شحن أسرع. أيضًا ، ليس لديك فرصة لمقابلة تاجر الجملة حتى لو كنت ترغب في ذلك.
• أسعار أعلى: دعنا نفكر في إعادة بيع المنتجات من أسواق البيع بالتجزئة (على سبيل المثال AliExpress). في هذه الحالة ، أنت كتاجر تحدد هامش السعر للمنتجات لأغراض تحقيق الدخل. لذلك سيكون السعر أعلى مما هو عليه في سوق التجزئة. من يريد شراء المنتجات بسعر أعلى عندما تكون متوفرة مقابل نقود أقل في المتاجر الأصلية؟ عليك أن تحدد هوامش منخفضة بالفعل.
• نفس المنتجات في كل مكان: يتعلق الأمر بالوضع الذي يتعاون فيه التجار مع البائعين من الأسواق. كما تعلم ، عندما يبيع الجميع نفس الأشياء. لن تحصل على مشتريات ، في هذه الحالة ، لا تتفاجأ كثيرًا. إنه بسبب الأسعار المرتفعة أيضًا.
• الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة: إذا طلب العملاء البضائع عن طريق الوصول إلى حد نقدي معين ، فعليهم البحث عن مستندات الطلب وإدارة شؤون ضريبة القيمة المضافة والرسوم الجمركية ودفع المزيد. لن يحدث ذلك إذا كنت تعمل مع تجار جملة حقيقيين موثوق بهم يعملون بالقرب من السوق المستهدف ، أو إذا اتصلت ويمكنك التعاون مع خدمات البريد السريع.
• جودة غير معروفة: نظرًا لأن متاجر Shopify على الويب لا تحتوي على مستودعات أو أن المنتجات لا تصل إلى مكانها ، فلا يمكنهم حتى رؤية المنتجات التي يبيعونها والتحقق منها.
• الحزمة المفقودة: ليست مشكلة جديدة في عالم طلب البضائع من الخارج ، ويمكن أن تسبب إزعاجًا لكل من المتجر الإلكتروني والعميل.
• مشاكل الضمان: يتعين على المتاجر عبر الإنترنت إعادة الطرود إلى الجانب الآخر من الكرة الأرضية ويمكن أن يضيع المنتج في هذه الحالة أيضًا. المشكلة الأكبر هي عندما يختفي بائع التجزئة ولا يوجد مكان لإعادة المنتجات التي قد تحتاج إلى خدمة الضمان. ليست هناك فرصة لاسترداد الأموال أو الحصول على منتج جديد. حتى إذا كنت تعمل مع تاجر جملة قياسي ، فعليك التأكد من أنها موثوقة.
• الموثوقية في القضية: أنت لا تعرف أي شيء عن تجار التجزئة من السوق ، ولا يمكنك معرفة ما إذا كانوا موثوقين أم لا.
• تتباعد البنوك عن بعضها البعض: نظرًا لمشاكل الموثوقية ، لا تحب البنوك العمل بأموال من شركات الشحن التقليدية (خاصةً لإعادة البيع من الأسواق).
• تصل العناصر من أماكن مختلفة: إذا طلب العملاء أشياء من تجار جملة أو تجار تجزئة مختلفين (من الأسواق) ، فلن يحصلوا على الطرود في صندوق رئيسي واحد ، وسيحصلون على هذا العدد من الطرود مثل العديد من الأماكن التي طلبوا فيها منتجات من. لا يوجد مكان حيث يمكن للمنتجات أن تنتظر بعضها البعض.

التخزين عن بعد

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا على المدى الطويل مع متجر Shopify الخاص بك باستثمار رأسمالي صغير ، فأنت بحاجة إلى التفكير في نموذج التخزين عن بُعد بدلاً من نموذج Drop Shipping القياسي. إذا كنا نتحدث عن هذا النموذج الجديد ، فأنت ، بصفتك بائع تجزئة ، مرتبط بتجار الجملة المحليين الحقيقيين الذين سيكونون مورديك. سوف تقوم باستيراد سلعهم في متجرك عبر الإنترنت. تختار الموردين بناءً على نوع المتجر الذي ترغب في امتلاكه ، وما الذي تريد بيعه ، والمكان الذي تعيش فيه ، والمكان الذي تريد الشحن إليه. بعد ذلك ، تتعاقد مع هؤلاء الموردين ، لذلك سيكون تعاونًا وأعمالًا طويلة الأجل وموثوقة لكليكما.

تشبه هذه العملية إلى حد ما عملية إسقاط الشحن القياسية ، حيث يتحرك المال من حيث العميل الفعلي -> بائع التجزئة -> تاجر الجملة. سيطلب منك العملاء ، وسوف تلخصهم ، ثم ترسلهم إلى المورد. أنت لا تملك مخزونًا. والآن فرق. سيقوم المورد بتسليم الطرود إليك ، وتحتاج إلى إرسالها إلى العملاء. ميزة هذا هو أنه يمكنك التأكد مما تبيعه. أيضًا ، حول كيفية جودة العناصر ، إذا كانت تالفة أم لا. لا داعي للقلق بشأن استئجار مستودع لأنه يمكنك وضع الحزم في غرفة المعيشة أو المرآب أو المطبخ. في وقت لاحق ، إذا نما عملك التجاري ، يمكنك استئجار مستودع ، ولكن حتى ذلك ، سيكون لديك دخل كبير. لكنها ليست طريقة عادية للتجارة الإلكترونية. أهم سبب لفائدته هو أنه عندما يطلب العميل المزيد من المنتجات منك ، وهذه المنتجات من موردين مختلفين ، لن يستلم العميل العناصر في حزم أكثر في أيام مختلفة. تصل الطرود إلى مكانك ، وبعد ذلك يمكنك إرسالها في حزمة واحدة إلى العميل.

بالمناسبة ، عندما لم يعد مطبخك كبيرًا بما يكفي ، ونما متجرك كثيرًا ، يجب أن تتعاون مع شركة بريد سريع. هذا يسمى مركز الوفاء: المنتجات التي يطلبها عملاؤك تصل إلى هذا المركز بدلاً من منزلك. سيقوم الأشخاص الموثوق بهم الذين يعملون هناك بفحص المنتجات ولفها وإرسالها إلى عملائك. لا يجب أن يكون مركز الاستيفاء هذا في بلدك. على سبيل المثال ، إذا كنت في ألمانيا ولكنك تبيع منتجات في بريطانيا العظمى ، فيمكنك الاستعانة بخدمة تلبية الطلبات هناك في بريطانيا العظمى.

ربما تقلق بشأن زيادة وقت التسليم ، ولكن يرجى ملاحظة أنك تعمل بشكل أفضل مع الموردين المحليين بحيث يكون وقت الشحن قصيرًا. حتى لو كان وقت التسليم أحيانًا أطول قليلاً من المعتاد ، فلا يهم لأنه يستحق ذلك. لكن تذكر: إذا تعاونت مع تجار الجملة المحليين ، فلن تواجه أي مشاكل ، لأنهم يستطيعون شحن الطلبات في غضون يومين عمل.

سيعطيك تاجر الجملة قائمة أسعار وسترى العناصر التي يمكنك بيعها وبأي سعر. في بداية التجارة ، في الواقع ، وليس في العالم الافتراضي ، سارت الأمور بنفس الطريقة. فقط الشروط الفنية تغيرت. تشتري منتجًا بسعر معين ، وتضع عليه هامشًا ، ثم تبيعه بسعر جديد وستظل تكسب المال.

إذا كنت تستخدم نموذج التخزين عن بُعد ، فلن تضطر إلى اختيار العناصر الافتراضية واحدة تلو الأخرى من قائمة الموردين. تحصل على كل شيء من تاجر الجملة. لديهم ملفات بيانات - تحصل عليها - لكنها بتنسيقات مختلفة. هناك أنواع مختلفة من هياكل البيانات أيضًا. لذلك ، من المحتمل أن تواجه صعوبة في الإعدادات اليدوية. إذا كنت تريد أن يكون هذا سهلاً ، فلا يتعين عليك فعل أي شيء آخر ولكن استخدام التطبيق الصحيح Shopify الذي يمكنه حل هذه المشكلات بسهولة. جرب Syncee.

إيجابيات التخزين عن بعد

• الموردين المحليين: وجود موردين بالقرب منك يجعل عملك وحياتك أمرًا يسيرًا. ستصل المنتجات في وقت قصير ، وستكون كل خدمة سريعة ، كما يمكنك التعرف على تاجر الجملة بشكل أفضل ، ويمكنك التأكد من موثوقيتها.
• وقت التسليم القصير: لن يضطر العملاء إلى الانتظار كثيرًا ، على سبيل المثال ، شهر للحصول على المنتجات التي طلبوها. وبقدر ما يقترب الموردون ، يقل وقت الشحن. إنها طريقة جيدة للعمل مع شركات من البلدان المجاورة أكثر من شركات من قارات أخرى أو جزء آخر من القارة إذا كنت في أوروبا على سبيل المثال. إلى جانب الموردين المتعاونين من الحي ، من الجيد أيضًا ، ومن الأفضل التعاقد مع مزودين من بلدك. مثال: إذا طلبت من مورد عبر الحدود ، فستحصل على المنتجات في غضون 3-7 أيام على سبيل المثال. إذا طلبت من مورد موجود في بلدك ، فيمكنك الحصول على المنتجات في غضون يوم أو يومين أو في يوم تقديم الطلب في حالات خاصة.
• تكلفة توصيل منخفضة: إنها أيضًا مؤيدة للتعاون مع تجار الجملة المحليين. من الواضح. لن يكون لديك هذا القدر الكبير من الرسوم للدفع إذا كان لديك موردين محليين.
• أسعار أقل: إذا كنت لا تعمل مع بائعي التجزئة من ، على سبيل المثال ، eBay ، فيمكنك أن تلعب دورًا أكبر في التجارة الإلكترونية مع المزيد من المنتجات الفريدة من الموردين الحقيقيين. يمكنك الحصول على المنتجات من تجار الجملة بسعر أقل من تجار التجزئة ، وحتى إذا قمت بتعيين هامش للأسعار الأصلية ، فستكون صفقة جيدة للعملاء.
• لا توجد مشاكل في الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة: إذا طلب عملاؤك سلعًا من موردين محليين موثوقين ، فلا داعي للقلق بشأن مشاكل الرسوم الجمركية وضريبة القيمة المضافة. إذا كنت تعمل مع تجار جملة حقيقيين يمكنك الاتصال بهم ، يمكنك أيضًا التعاون مع خدمات البريد السريع.
• الموثوقية: تتعاقد مع المورد ، وستعمل معًا على المدى الطويل. يمكنك الاتصال بهم بخصوص أي مشكلة ، ولن يختفوا بدون أن يترك أثرا.
• الجودة المعروفة: أنت تختار من تريد العمل معه ، وتعرف نوع المنتجات التي توزعها. يمكنك التأكد من الجودة لأن العناصر تصل إلى مكانك. لا شيء سوف يفاجئك.
• لا توجد حزم مفقودة: الحزم التي يطلبها عملاؤك على الأرجح لن تستغرق رحلة طويلة مثل العناصر الأخرى التي تصل من ، على سبيل المثال ، الأسواق. لن يكونوا مجرد عنصر في أكوام المنتجات الضخمة على الطائرات. إذا كان بإمكانك العمل مع خدمات البريد السريع ، فيمكنك الشعور بالأمان. حتى لو كان هناك بعض المشاكل مع الطرود بطريقة ما ، فإن المورد الذي تعمل معه وعلى مقربة منك يمكنه مساعدتك في حل المشكلة بسرعة.
• لا توجد مشاكل الضمان: معالجة مشاكل الضمان ليست مرهقة. هناك مكان لإعادة المنتجات إذا لزم الأمر ، وهناك فرصة لاسترداد الأموال. الخدمة سريعة ، المورد موثوق.
• تتعاون البنوك: طريقة التخزين عن بعد آمنة للجميع في السلسلة. لا يوجد ما يدعو للقلق بالنسبة للبنوك أيضًا لأنهم يعرفون أن تجار الجملة لن يختفوا بدون أثر.
• تصل العناصر في عبوة واحدة إلى العملاء: لا يهم إذا كانت المنتجات التي يطلبها العميل من موردين مختلفين. لا يتعين على العميل الركض إلى باب المدخل الخاص به لاستلام الطرود مرارًا وتكرارًا دائمًا مع عنصر واحد فقط بداخله. إذا طلبوا شيئًا من متجرك عبر الإنترنت ، فستصل المنتجات إلى مكانك ، وستنتظر حتى يصل كل عنصر طلب المشتري ، ثم إذا كان كل شيء موجودًا من مورديك الذين تعرفهم جيدًا ، فأنت ترسل المقالات في حزمة واحدة إلى الزبون.

لدينا مجموعة على Facebook تضم أكثر من عشرة آلاف من الأعضاء (Shopify Dropship ، الموردون بالجملة - مجموعة Syncee). في هذا المجتمع ، قمنا بنشر استبيان صغير مع السؤال التالي: ما هو العامل الأكثر أهمية عند اختيار مورد جديد لمتجر Shopify الخاص بك؟

وصلت الكثير من الإجابات ، وإليك مراجعة سريعة لها. تعكس النتيجة ، اعتبارًا من أبريل 2018 ، الحاجة إلى التخزين عن بُعد.

أكبر فوائد نموذج التخزين عن بعد باختصار:

• أنت تعمل مع تجار جملة حقيقيين ، فلا داعي للقلق بشأن أي شيء.
• أنت تعمل مع تجار الجملة المحليين ، ووقت التسليم قصير.
• تصل المنتجات إلى مكانك ، سيسعد العميل بالحصول على حزمة واحدة فقط مع المزيد من المنتجات. لا يتعين عليهم الانتظار كثيرًا ، حتى لو لم تصل المنتجات إليهم مباشرةً ولكن إليك ، لأنك تتعاون مع الموردين المحليين ووقت التسليم قصير.

ما الذي يجب عليك فعله للوصول إلى التخزين البعيد؟

الأساسيات هي نفسها كما في Drop Shipping. الآن ، عليك فقط أن تسأل المورد المحلي المعتمد المختار إذا كان من المقبول أن يرسل كل منتج إلى مكانك. دعهم يعرفون كل شيء عن طريقة نموذج التجارة الإلكترونية هذه. إنه مزيج من Drop Shipping القياسي ونموذج التجارة القياسي.

ألا تعرف كيف تجد موردين جدد؟

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها العثور على موردين جدد. يمكن أن تكون هذه على سبيل المثال الأمثلة العامة التالية:

• اتصل بالشركة المصنعة أو الموزعين (إذا كان لديهم نوع خدمة انخفاض الشحن)
• طلب من المنافس
• حضور معرض تجاري أو معرض
• الدلائل
• المنتديات
• أدوات تحديد مصادر المنتجات عبر الإنترنت
• بحث جوجل

يمكنك قراءة المزيد حول كيفية الاتصال بالموردين الجدد في المنشور المتعلق بنا.

هل تبحث عن خدمات البريد السريع ومركز الوفاء لتحسين عملك؟ لقد جمعنا العشرات من مراكز التنفيذ في هذه المقالة ، فلا تتردد في تصفح القائمة.

ماذا بعد؟

لدينا قوائم الموردين في مدونتنا تقدم المشورة للموردين الموجودين في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا وأستراليا وكندا وأفريقيا وآسيا. هناك المئات من الشركات في القوائم ، لذلك يمكن أن يكون العثور على المورد المناسب حسب الفئات أمرًا رائعًا.

يمكنك أيضًا تجربة Syncee Marketplace الذي يضم ملايين المنتجات من مئات الموردين من جميع أنحاء العالم. بنقرات قليلة فقط ، يمكنك استيراد المنتجات إلى متجرك عبر الإنترنت. نحن لا ننصح بهذا فقط لأولئك الذين يرغبون في استيراد المنتجات ولكن أيضًا لأولئك الذين يرغبون في إدراجهم في Marketplace كمورد.

ما هو Syncee؟ Syncee هي عبارة عن منصة B2B للمتداولين وتجار التجزئة والموردين. يدير عمليات تحميل بيانات المنتج وتحديثها تلقائيًا للمتاجر عبر الإنترنت. لديها حلان رئيسيان ، Syncee Marketplace و Syncee DataFeed Manager.

احصل على Syncee الآن