Как SEO развивалось на протяжении многих лет

Джон Янч (00:00): Сегодняшний выпуск маркетингового подкаста с клейкой лентой представлен вам благодаря блаженному поиску, организованному Джейсоном Бэем и представленному вам ведущим сети подкастов HubSpot. Джейсон Бэй погружается в разговор с ведущими экспертами по продажам и высокоэффективными представителями. чтобы поделиться практическими советами и стратегиями, которые помогут вам проводить больше встреч с вашими идеальными клиентами. Недавно они сделали шоу о четырехдневной рабочей неделе. Я большой фанат. Я думаю, что все должны попытаться создать это: Эй, мы делаем большую часть нашей работы примерно за два часа каждый день. В любом случае, давайте попробуем четырехдневную рабочую неделю. Хорошо, слушайте блаженный поиск, где бы вы ни получали свои подкасты.

Привет и добро пожаловать в очередной выпуск подкаста о маркетинге клейкой ленты. Это Джон Янч. Мой гость сегодня - Дейл Бертран. В течение двух десятилетий он был специалистом по поисковой оптимизации, управляя 500 компаниями и запуская стартапы по всему миру. Он выступает на отраслевых конференциях, ведет корпоративные учебные мероприятия и работает в качестве постоянного предпринимателя в организации предпринимателей-выпускников Гарварда. Итак, Дейл, добро пожаловать на шоу.

Дейл Бертран (01:15): Что ж, Джон, добро пожаловать, ну, спасибо. за то, что у меня есть. Я должен приветствовать вас на вашем собственном шоу.

Джон Янч (01:21): хорошо, я ценю это. Я не думаю, что кто-то когда-либо делал это, так что это круто. Итак, вы знаете, мы будем говорить о SEO. Ну, мы собираемся конкретно поговорить, может быть, о бренде или об эволюции SEO, но это забавно, пока мы не углубимся в это, вы знаете, многие люди, вы знаете, я уверен, вы часто задаете этот вопрос, вы знаете, какие большие изменения произошли в последнее время, вы знаете, в SEO, и, вы знаете, я думаю, что SEO нравится многим вещам, оно просто развивается, вы знаете, как некоторые из больших, как, вероятно, самое большое изменение, если и был, так это ранговый мозг, который действительно изменил то, как SEO-специалисты должны думать о SEO, но это появилось семь лет назад. Так что я думаю, что многие, многие люди хотят видеть внезапные изменения, но я думаю, что есть эта эволюция, но я все равно спрошу вас, какие самые большие изменения в SEO, за которыми вы следите?

Дейл Бертран (02:09): Что ж, думать об этом как об эволюции — определенно правильно. Верьте или нет, когда я начал заниматься SEO, это было в 1999 году. давно. И, гм, даже тогда мы знали, куда летит шайба. Так сказать, ну, знаете, метафора вроде катания туда, куда летит шайба. Итак, мы давно знаем, что Google пытается помочь людям найти нужную информацию, ответ на их вопрос. Таким образом, Google становится намного лучше с ИИ и всеми другими алгоритмами, которые попадают под зонтик ИИ. Итак, теперь мы называем Google поисковой системой на основе искусственного интеллекта. И да, поисковые системы на основе ИИ намного лучше выбирают правильный контент для запроса, давая вам правильный ответ в масштабе, чем поисковая система, основанная на правилах, где, где Google начал

Джон Янч (02:58): Хорошо. И я думаю, думаю, вы можете проверить это на себе. Я имею в виду, вы начинаете искать больше, и в девяти случаях из 10 они узнают, что вы ищете, прежде чем вы закончите. Правильно. Ага.

Дейл Бертран (03:08): Да. У них есть данные. Я имею в виду, что они обрабатывают миллиарды поисковых запросов в день, и каждый раз, когда вы взаимодействуете с Google, каждый раз, когда вы что-то вводите в него или нажимаете на результат, он наблюдает за вами, и Google использует это, чтобы повысить рейтинг.

Джон Янч (03:22): Да. И действительно, вы знаете, много раз люди рассматривали SEO как способ обмануть Google, я думаю. Я имею в виду, и именно так мы привыкли смотреть на это правильно. В какой-то степени. И на самом деле люди забывают, что Google не заботится ни о нас, ни о нашем SEO, ни о наших веб-сайтах. Я имею в виду, они пытаются обслужить своего клиента, верно?

Дейл Бертран (03:45): Да. Это действительно важно. И я думаю, что то, как вы формируете SEO и как вы думаете об этом, имеет большое значение. Итак, если вы понимаете, что пытаетесь помочь Google обслуживать свою аудиторию, то это поисковики, верно. Помогите, предоставив Google нужный контент. Если вы пишете, допустим, вы пишете рецепт Манхэттена или любого другого напитка из бурбона, верно? Вроде Google уже имеет доступ к тысячам и тысячам рецептов манхэттенов. Так как будто вы просто не даете ему что-то полезное. Так что это один из способов думать об этом. А потом другая его часть

Джон Янч (04:16): Знаете, сейчас только два часа дня, когда я Дейл, но Манхэттен звучит очень хорошо. Извините, продолжайте.

Дейл Бертран (04:21): Я должен перед этим выпить коробку с коктейлем. Так что мы могли бы повеселиться и одновременно записать это. Таким образом, люди думают о поисковой оптимизации как о технической дисциплине. Как люди думают, ну, я оптимизирую свой веб-сайт, поэтому я перемещаю теги HTML, перемещаю элементы или, гм, добавляю слова, такие как добавление моих ключевых слов и, вот что будет иметь значение. И это действительно самое большое изменение, которое мы наблюдаем за эволюцией, которую претерпел Google, перейдя на алгоритмы искусственного интеллекта.

Джон Янч (04:54): Итак, я взял это непосредственно из того, что вы написали в конце, ммм, технического SEO. Это не означает, что SEO мертво. Это означает, что ваши ресурсы SEO лучше потратить на оптимизацию для ваших клиентов, а не на алгоритм Google.

Дейл Бертран (05:08): Абсолютно. Таким образом, алгоритм Google обучен находить правильный контент, чтобы находить контент, который ищут ваши клиенты, когда они принимают решение о покупке. Так что лучше, вы знаете, ваши клиенты, ну, информацию, которая им нужна, вопросы, которые они задают, а затем, как ответить на эти вопросы и предоставить им информацию, необходимую им для облегчения покупки. Ну, надеюсь, они покупают у вас , но чем лучше вы понимаете своих клиентов и лучше, вы сможете создавать контент, который будет обслуживать Google, потому что Google чертовски хорошо справляется с этим в наши дни.

Джон Янч (05:41): Делает ли такие вещи, как ключевые слова в ваших заголовках и метаданных, а также ваш URL, чтобы иметь ключевое слово. Я имею в виду, эти вещи больше не имеют значения, потому что они знают, о чем они говорят.

Дейл Бертран (05:51): Не то чтобы это не имело значения. Как будто это просто так, это усложняет и облегчает одновременно. Как будто это просто, но это сложно сделать, например, просто создать правильный контент, создать контент, который ищут ваши, гм, клиенты, но вы действительно можете свести его к трем шагам. Как и первый, вы строите свою платформу. Поэтому убедитесь, что на вашем веб-сайте нет ничего серьезного, что помешало бы Google назвать вашу индексацию вашим контентом. Так что это не означает, что вы оптимизируете, чтобы получить последнюю миллисекунду загрузки страницы на вашем сайте, но вы устраняете серьезные проблемы, из-за которых Google не может видеть ваш контент. И затем вторым шагом будет ключевое слово, видимость. Каковы правильные ключевые слова? Убедитесь, что они находятся в правильных местах. Это отличается от наполнения ключевыми словами или правильно.

Вы даже следите за тем, знаете ли, у вас есть, у вас есть опечатки или синонимы и все такое. Как это, это действительно больше о намерении ключевых слов. Вам нужны люди, вам нужны купленные ключевые слова по намерениям. Так что да, что бы вы ни продавали, вы должны убедиться, что это ключевые слова, которые люди вводят. Когда они пытаются решить, вы знаете, что они собираются купить в этой категории. И, наконец, третий шаг — создание целевого контента и то, что я называю многофакторным авторитетом. Таким образом, целевой контент — это правильный тип контента, связанный с намерением тех ключевых слов, которые вы определили на первом этапе. И это может принимать разные формы, но на самом деле все зависит от того, что вы продаете и что ищут ваши клиенты. Поэтому помните, что вам нужно знать своих клиентов. А с другой стороны, многофакторный авторитет доказывает Google, что у вас есть ответ.

Так что, если я пишу о том, что я делаю что-то здесь, рецепты безалкогольных напитков или что-то в этом роде, потому что я продаю безалкогольный, гм, спирт. Тогда Google нужно поверить, что мы являемся брендом. Мы являемся веб-сайтом, с которого должна поступать эта информация. Итак, это обратные ссылки, это взаимодействие с сайтом, снижение показателя отказов, уверенность в том, что когда люди приходят на ваш сайт, они остаются, потому что Google заметит, если они просто вернутся обратно на страницу поиска Google, а затем Компания, которую вы держите, имеет значение. Например, если бы вы продавали безалкогольные напитки, вы могли бы представить, что существует ряд медицинских организаций или матерей против вождения в нетрезвом виде, которые будут заботиться о миссии вашего продукта. И вы хотите убедиться, что Google может видеть, что у вас есть одобрения всех типов. Вы можете представить себе авторитетных людей в вашем пространстве.

Джон Янч (08:10): А теперь давайте послушаем спонсора: вести малый бизнес означает делать все сразу. Вы заслуживаете платформу онлайн-маркетинга, которая делает то же самое. Semrush — это платформа «все в одном», которая облегчит работу с SEO, социальными сетями и рекламой в одном месте, привлечет новых клиентов, сэкономит время и деньги на маркетинге и опередит конкурентов. Если вам нужен интернет-маркетинг, нет проблем. Semrush поможет вам начать. Если вы готовы расти в Интернете, попробуйте спешить [email protected]. Теперь это SEM rush.com/now.

И я знаю ответ на этот вопрос, но знаешь, я просто подниму его для тебя. Хорошо. Так что некоторые могут интерпретировать то, что вы только что сказали, как получение обратных ссылок, но вы говорите о чем-то гораздо более глубоком, не так ли?

Дейл Бертран (08:56): Да. Так что обратные ссылки по-прежнему важны, и вы знаете, мы работаем, чтобы белые шляпы извинились. Мы работаем, чтобы заработать обратные ссылки на наши проекты. Так что это может быть пиар, но во многом это просто уверенность в том, что вы ведете хороший бизнес. Итак, у вас есть клиенты, которые в восторге от вас. У вас есть продукты, о которых стоит написать, и ваш бизнес оказывает влияние на ваших клиентов, сообщество или что-то еще, где Google видит, что вы набираете обороты. Итак, вот почему это выходит за рамки обратных ссылок. Потому что, если подумать, обратные ссылки на самом деле являются прокси для чего-то. В вашем пространстве, на вашем рынке есть прокси для одобрения. Если да, может быть, вы работаете в сфере медицины, и у вас есть клиника Мэйо, вы знаете, которая пишет о вас, у вас может быть партнерство с ними. И артефактом этого является тот факт, что они ссылаются на вас.

Джон Янч (09:42): Да.

Дейл Бертран (09:43): Да. Итак, мы хотим начать, мы хотим начать с пробега, хорошего бизнеса, завести хороших друзей, вы знаете, заставить вас заработать эти одобрения. И затем, как только мы это получим, мы будем искать способы перевести их в технические артефакты в Интернете, которые сможет увидеть Google.

Джон Янч (09:58): И, конечно же, одна из вещей, которую они видят лучше, чем когда-либо, это то, что это правильные ссылки, верно? Там они ссылки обратные ссылки. Это имеет смысл. Это было бы логично, это действительно способствовало бы разговору. , вы знаете, в отличие от каталогов Round Robin, которые, знаете ли, никто никогда не видит, и у них вообще нет полномочий. Я имею в виду, что, я думаю, это было с нами, может быть, по крайней мере, пять или шесть лет, не так ли?

Дейл Бертран (10:21): О, дольше. Так что я, я должен знать, потому что мы, я имею в виду, я занимался поисковой оптимизацией в течение очень долгого времени. Так что раньше были методы черной шляпы, которые работали, и мы сделали это, потому что это работает в наши дни. Просто они должны быть естественными ссылками. Как будто вам действительно нужно создавать сообщество вокруг своего бренда и контента. Многое зависит от того, являетесь ли вы B2C или B2B. Если вы B2C, вы хотите создать сообщество вокруг своего бренда, привлечь внимание и убедиться, что Google это видит. А если у вас B2B, то количество поисковых запросов будет меньше, просто будет меньший объем, но все равно они будут ценными. Органический трафик ценен. Но в этом случае вы больше хотите убедиться, что Google может видеть компанию, которую вы поддерживаете, чтобы у вас были отношения с отраслью, торговыми организациями и конференциями. А если вы работаете в сфере медицины, то это кандидаты наук, извините, доктора медицинских наук или доктора медицинских наук, что еще лучше и что, что работает в вашей отрасли.

Джон Янч (11:15): Здесь действительно много элементов. Я имею в виду, что есть технические аспекты содержания веб-сайта, которые ведут к SEO. Вот, собственно, хороший глубокий контент. Но в некотором смысле это продвижение этого контента. , вы знаете, для правильной аудитории, которая затем приводит, знаете ли, к правильным ссылкам или приводит к правильным упоминаниям или правильным. Движение. Итак, я имею в виду, вы видите это почти как три дисциплины?

Дейл Бертран (11:44): Я, я стараюсь. Так что да, но я стараюсь этого не делать. Итак, когда дело доходит до успешной SEO-кампании, в ней будет много элементов. Как вы сказали, техническая платформа, исследование ключевых слов, исследование клиентов, контент, а затем построение авторитета. И потом, вы знаете, в этом есть пиар, в этом много дисциплин, но это действительно сложно, особенно для владельцев малого бизнеса, подумать о том, чтобы, даже, вы знаете, иметь смелость сделать SEO, когда это требует так много. Так вместо этого. И, и я, я думаю, я узнал об этом, Джон сидел рядом с тобой за ужином давным-давно, где ты, ты как бы помог мне упростить некоторые из моих идей, так, как мне нравится думать об этом. . Мы, у вас есть цель вашего SEO. Когда я говорю, что у вас есть цель, стоящая за вашим SEO, я имею в виду, что у вас есть цель, стоящая за вашим брендом, цель, стоящая за вашим бизнесом. Ага. И, и я приведу вам быстрый пример, это то, что мы работали с компанией, которая была производственной компанией, и они производили ремешки на липучке. Это чертовски скучно. И я надеюсь, что они не прислушиваются к этому, потому что они увлечены производством. Им управляют два инженера. И эти ремни на липучке используются электриками. Если вы устанавливаете пучки проводов в большое здание, вам понадобится много этих ремней на липучках, чтобы убедиться, что повсюду не спагетти из проводов.

Джон Янч (12:56): У меня тут несколько таких со всеми моими технологиями, которые сюда подключаются.

Дейл Бертран (13:00): Отлично, отлично. И для них мы, они хотели заняться SEO. Они хотели создавать контент, но что они собирались делать? Они напишут 50 статей о липучке. Типа, Эй, липучка классная. По всем этим причинам мы напишем по одной статье о каждой причине. Так что вы можете это сделать, но это не поможет вам построить сообщество, укрепить авторитет и заставить Google увидеть, что вы набираете обороты. Итак, что мы поняли, когда разговаривали с ними, так это то, что один из основателей этой компании работал волонтером по выходным в технической школе рядом, недалеко от того места, где они расположены. Итак, что мы сделали, так это организовали кампанию. Мы назвали это кампанией по набору нового поколения электриков. И в основном это было, вы знаете, они собирались определить, это были молодые люди, помочь им оплатить некоторые экзамены, некоторые лицензии, а также помочь им вложить немного денег в их обучение.

И что мы сделали, так это продвигали эту кампанию. Мы сказали: «Привет, если вам не все равно», и обратились к организациям-единомышленникам, например к организациям, которые заботятся о том, чтобы предоставить молодым людям возможности трудоустройства. И был один, посвященный поиску работы для недавно заключенных. И мы сказали им, что мы ищем детей, чтобы помочь. Не могли бы вы помочь в продвижении этой кампании? И в основном, когда мы смотрим на это таким образом, и причина, по которой я называю это целенаправленным SEO, заключается в том, что мы хотим найти что-то за нашим брендом, что мы можем продвигать и строить вокруг него кампанию. И тогда мы получаем все эти другие артефакты SEO, содержание, техническую платформу, тягу, ссылки, авторитет, одобрение подобных отношений с другими организациями, которые помогают нам продвигать нашу кампанию. Мы получаем все это, просто сосредоточившись на одной цели. Итак, вот почему мне нравится думать о SEO-кампаниях как о целенаправленных SEO-кампаниях. Ага.

Джон Янч (14:44): И мне это нравится. И прежде чем люди подумают, о, я должен выучить эту новую, знаете, тактику или эту новую технику. То, что вы только что описали, это то, чем люди вроде меня занимались в восьмидесятые годы. Верно? Ага. Это был просто пиар и построение сообщества, но мы предлагали газету, знаете ли, или мы обращались в некоммерческое агентство и привлекали их, знаете ли, к партнерству. Какая? Итак, чем больше все изменилось, тем больше они говорят одно и то же, я имею в виду,

Дейл Бертран (15:09): Да, да.

Джон Янч (15:10): Человеческое влияние на самом деле не изменилось, каковы желания людей или что их вдохновляет. Не изменился. Нам просто нужно выяснить, что теперь они находятся в разных путешествиях. Они, они на разных платформах, они в разных местах. Они получают информацию по-разному. И мы просто должны, мы должны просто помнить эти принципы. Ага. А затем применить его к технологии. Разве мы не

Дейл Бертран (15:30): А потом также понял, что в структуре времени в маркетинговом пространстве произошел сбой. Ага. Откуда вдруг эти технические люди, у меня техническое образование. Я был программистом до того, как начал заниматься SEO, но у технических специалистов внезапно появилась вся эта ценность, потому что появился Интернет. Верно. И если бы вы могли правильно оптимизировать веб-сайт или попросить своего программиста сделать это, вы бы получили трафик от Google. Ага. И эти дни действительно позади. Ага. Где, например, искусственный интеллект Google дошел до того, что понимает, когда бренд набирает обороты или, если вам нравится продавать услугу B2B или что-то в этом роде. Когда у вас есть одобрение в отношениях с людьми в вашем пространстве, это делает вас достойным органического трафика и рейтинга. Ага. Итак, теперь Google становится настолько хорош в том, что они делают, что мы возвращаемся к фактическому созданию правильного контента, который ищут ваши клиенты, и доказывая Google, что вы авторитетны в своей области.

Джон Янч (16:26): Итак, тот пример, который вы привели, вы даете ему имя или, по крайней мере, точку зрения, и я думаю, что люди, которых я хотел бы, чтобы вы немного пошутили над этим, потому что Я думаю, что люди должны признать это и подумать об этом больше, и вы называете это продвижением истории, вы знаете, не продвижением вашего контента или не продвижением ваших продуктов или ваших, вы знаете, веб-страниц или чего-то еще, а продвижением всего в целом. история, которая для меня была технической, вы знаете, школьной, вы знаете, историей, которая заинтересовала людей, и побочным продуктом было то, что у вас были ссылки, у вас был трафик и у вас были глазные яблоки.

Дейл Бертран (17:03): Да, именно так. Это то, что ищет Google. Так что просто думайте об этом как о брендах, которые набирают обороты или набирают аудиторию. Ага. И если вы можете показать этот начальный всплеск, то Google предоставит вам остальную часть трафика и как бы должен помочь вам двигаться по этой траектории, помогая вам расти по этой траектории.

Джон Янч (17:21): Таким образом, один из элементов такого рода идей авторитета — поиск и активация влиятельных лиц. Я имею в виду людей, о которых вы, вы знаете, мы все думаем о, ну, вы знаете, о 10 самых популярных именах, которые может назвать каждый человек. Конечно. Мы хотим, чтобы они говорили о нас, о наших историях и о содержании. Но знаешь, из-за того, что ты человек с липучками, о котором говорит Гэри Ви, они, вероятно, не принесут им особой пользы. Вы знаете, как производитель на липучке выходит и находит нужных инфлюенсеров, чтобы рассказать о своей истории.

Дейл Бертран (17:51): Итак, вам бы хотелось, чтобы это были ваши клиенты, а это во многом зависит от того, что вы продаете. Таким образом, вы можете оказаться в потребительском пространстве, где вы, в основном, ну, в основном, стимулируете своих клиентов быть евангелистами бренда и говорить о продуктах, делать обзоры продуктов, делать все, что вы можете сделать, чтобы заставить их делать это. Работа. Это может быть посольская программа. А затем в пространстве B2B это могут быть не ваши клиенты. Еще один пример, который я приведу: мы работаем с компанией, занимающейся 3D-печатью, которая продала многомиллионные высококачественные 3D-принтеры, но у них просто не хватает клиентов. на самом деле, вы знаете, превратить это в ссылки и отношения, которые Google увидит. Поэтому мы сосредоточились на любителях 3D-печати, чтобы создавать контент и создавать сообщество вокруг бренда, несмотря на то, что мы продавали и зарабатывали деньги на высококлассных 3D-печатных машинах, которые они никогда не могли себе позволить. Но мы смогли создать сообщество вокруг бренда, который увидел Google, и сгенерировал рейтинг и трафик.

Джон Янч (18:49): Итак, у меня есть один последний вопрос, и мне просто интересно ваше мнение по этому поводу, потому что есть много разных мнений, вы знаете, на сайтах, связанных с SEO, как ценными являются сигналы в социальных сетях. Итак, люди, ссылающиеся из Twitter, люди, говорящие о вашем бренде с чистой точки зрения SEO, насколько они ценны?

Дейл Бертран (19:11): Итак, есть два ответа, оба правильные, а прямая ценность ссылок в упоминании не имеет ценности. Ага. Но мы по-прежнему используем социальные сети как инструмент пиара, который помогает нам строить отношения, получать обратные ссылки на веб-сайты, которые Google может видеть. И мы знаем, что это не имеет ценности, потому что в короткой версии истории Bing пытался использовать социальные сети вместо обратных ссылок, потому что Google начинал, как вы знаете, действительно сосредоточился на обратных ссылках, чтобы определить авторитет лучших веб-сайтов. И когда Microsoft запустила свою поисковую систему, они сказали: «О, мы сделаем это лучше». Мы будем полагаться на социальные сети, и это просто не сработало. Ага. Поэтому они отказались от этого. Они шли по ссылкам точно так же, как Google, а теперь Google и Microsoft пытаются выяснить, как включить социальные сигналы. Но, по-видимому, то, что мы видим в исследовании, это то, что это просто нехорошо. Как будто это не помогает им определить лучший контент, как это делают обратные ссылки, вовлеченность и другие артефакты отношений в реальном мире.

Джон Янч (20:15): Итак, Дейл, скажи людям, где они могут узнать больше об огне и искре, и о работе, которую ты делаешь.

Дейл Бертран (20:21): Ага. Итак, мы в fire и spark.com, все расписано, и вы можете написать мне напрямую, Дейл, D a LE fire и spark.com, хм, все прописано. И гм, всегда, я люблю говорить о SEO. Так что, если у кого-то есть какие-либо вопросы по SEO, я рад их услышать.

Джон Янч (20:37): Круто. Что ж, я ценю, что вы нашли минутку, чтобы зайти на подкаст о маркетинге изоленты, и, надеюсь, мы снова увидим вас на дороге, может быть, в прекрасном штате Мэн.

Дейл Бертран (20:46): Отлично, Джон, и спасибо за

Джон Янч (20:48): Возможность. Эй, и еще одно, прежде чем вы уйдете, вы знаете, как я говорю о маркетинговой стратегии прежде, чем о тактике? Ну, иногда может быть трудно понять, где вы находитесь в том, что нужно сделать в отношении создания маркетинговой стратегии. Поэтому мы создали для вас бесплатный инструмент. Это называется оценкой маркетинговой стратегии. Вы можете найти его на @ marketingassessment.co, а не .com .co, ознакомьтесь с нашей бесплатной маркетинговой оценкой и узнайте, на каком этапе своей стратегии вы находитесь сегодня. Это просто marketingassessment.co Я бы хотел поговорить с вами о результатах, которые вы получите.