Как продавать на Pinterest: руководство для брендов по увеличению конверсии

То, что начиналось как ресурс для поиска новых рецептов и проектов «сделай сам», превратилось в важную поисковую систему для покупок. На самом деле 40% людей во всем мире регулярно используют Pinterest.

И с 420 миллионами активных пользователей Pinterest каждый месяц есть много людей, которые используют эту единственную платформу только для покупок.

Это делает еще более важным для вашего бренда максимизировать этот канал и, что наиболее важно, выяснить, как делать продажи на Pinterest.

Причины использования Pinterest для продажи

Ранее мы говорили о том, что 40% потребителей используют его только для поиска товаров и планирования покупок, но это еще не все, что вам нужно знать.

Почти половина всех пользователей используют веб-сайт только для совершения покупок. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, это означает около 230 миллионов потенциальных новых клиентов, которые могут купить ваши товары.

Предложите свои товары целевому рынку, а затем подождите, пока деньги начнут поступать, разве не так вы находите свой целевой рынок?

Естественно, все не так просто. На самом деле процедуры, которые вы должны выполнить, прежде чем начать продавать на этой платформе, описаны в следующем разделе.

Чтобы продавать на Pinterest, ваш бизнес или продукт должны быть подготовлены

Мы знаем, что вы стремитесь использовать всех этих пользователей на своей платформе и повысить коэффициент конверсии. Но прежде чем что-либо делать, ознакомьтесь с этими краткими рекомендациями, которые помогут вам подготовить свой бренд к продаже.

Сегмент рынка

Очень важно иметь полное представление о демографических данных сайта социальной сети, прежде чем начинать новую кампанию. Разработав профиль клиента, вы можете быть уверены, что используете платформу для целевой демографической группы.

Это будет содержать подробную информацию об образе жизни вашего целевого клиента, идеальном доходе и потребностях в трудоустройстве.

Вы не сможете продать свой продукт на Pinterest, если пренебрежете этим шагом.

Сначала создайте бизнес-аккаунт

Личный аккаунт Pinterest значительно отличается от корпоративного аккаунта. У вас есть доступ к дополнительным услугам, таким как аналитика, реклама и другие компоненты, необходимые для продажи в Pinterest.

Если у вас есть личный профиль для вашей учетной записи, не паникуйте. Войдя в свою текущую учетную запись и преобразовав ее, вы можете быстро переключиться на бизнес-аккаунт.

Если нет, сразу же откройте новый бизнес-аккаунт Pinterest. Просто зайдите на Pinterest, зарегистрируйтесь и наслаждайтесь растущим коэффициентом конверсии.

Активировать учетную запись

Каждый из сайтов вашей компании в социальных сетях, включая ваш профиль Pinterest, должен быть легко узнаваем клиентами и подписчиками.

Убедитесь, что ваша биография оптимизирована, ваша фотография профиля является логотипом с высоким разрешением или автопортретом, а ваша контактная информация актуальна и т. д., чтобы брендировать свой профиль.

Настройте свою собственную учетную запись, чтобы вы могли улучшить свою цель, не забудьте сделать это. Ваша цель на Pinterest, несомненно, состоит в том, чтобы продавать свои товары, поэтому мы советуем выбрать вариант оптимизации конверсии или коэффициента конверсии.

Прикрепите свой веб-сайт

Связывание и проверка веб-сайта вашей компании является необходимым шагом. Это единственный способ повысить коэффициент конверсии, потому что именно так ваши потенциальные клиенты найдут ваш сайт.

Добавить свой веб-сайт с помощью настроек профиля несложно, но затем вы должны заявить на него права. Для этого добавьте метатег или фрагмент кода на свой сайт.

Убедитесь, что это ваш основной веб-сайт, на котором осуществляются продажи, поскольку вы можете подтвердить и заявить права только на один веб-сайт для каждой учетной записи компании, в противном случае вы не сможете создать магазин и связать элементы.

Как использовать Pinterest для продажи

Давайте перейдем к главному, а именно к тому, как продавать на Pinterest и начать повышать конверсию.

У нас есть несколько отличных советов по использованию Pinterest в качестве канала продаж и эффективному зарабатыванию денег.

Звучит красиво, да?

Делайте креативы яркими и привлекательными.

Pinterest — это платформа с фотографиями. Прежде чем мы перейдем к многочисленным типам постов, которые могут повысить продажи и конверсию, вам нужно убедиться, что ваш контент эстетически привлекателен и побуждает читателей кликать.

Для этого необходимо иметь:

• высококачественные изображения
• великолепно проработанная графика
• изображения правильного размера
• подходящая графика для вашего бренда

Использование профессиональных фотографий вашего продукта в действии, как это сделали все эти мебельные фирмы с журнальными столиками, — отличный способ выделиться среди конкурентов.

Вы также можете создавать потрясающие фирменные визуальные сообщения, которые привлекают пользователей и убеждают их сохранить, нажать и купить продукт, который вы продаете.

Или вы можете комбинировать оба варианта, создав графическое или текстовое наложение рядом с профессиональной фотографией, которая включает в себя как описание продукта, так и его изображение.

Никогда не упускайте из виду тот факт, что вы хотите повысить коэффициент конверсии, пытаясь продавать свои товары на Pinterest. Таким образом, вы должны убедиться, что он самого высокого калибра.

Поисковая оптимизация

Поскольку Pinterest — это визуальная поисковая система, у нее есть свои правила и алгоритмы SEO.

Вам не нужно принимать во внимание аутсорсинговую службу построения ссылок или другие агентства. Все, что вам нужно сделать, это следовать алгоритмам SEO Pinterest.

Сосредоточьтесь на отраслевых ключевых словах и тщательно включайте их в названия и описания ваших сообщений, а также в заголовки и описания ваших внутренних досок.

Это гарантирует, что ваше SEO будет успешным.

Убедитесь, что ваши ключевые слова используются правильно и естественно. В результате ваш контент Pinterest будет иметь более широкую аудиторию, что повысит вероятность того, что кто-то совершит покупку.

Используйте авторитетные посты

Хороший контент извлекает дополнительные факты и данные с вашего веб-сайта для отображения вместе с обычными материалами.

Пользователи могут получить эти данные в самом Pinterest, указав цену и описание продукта. Они даже смогут нажать синюю кнопку «Попробовать» на мобильном устройстве, чтобы сразу перейти к вашему продукту и совершить покупку.

Эти страницы даже сообщат вам о наличии продукта, если продавец предоставит эту информацию.

Используйте уникальный контент

Вместо того, чтобы полагаться только на SEO-оптимизацию Pinterest, вы должны попытаться продвинуть свою статью в топ. Инвестируйте ресурсы в передовые материалы.

Это может быть что угодно, что может значительно повысить коэффициент конверсии, например лид-магнит, запись в блоге или физический продукт.

Усовершенствованные продукты могут помочь увеличить продажи, потому что они, по сути, направляют клиента на ваш веб-сайт.

Клиенты могут четко видеть, какая компания продвигает пины таким образом, что позволяет им предвидеть, на чей веб-сайт они будут отправлены.

Вы можете сосредоточиться на интересах, возрасте и ориентации при публикации расширенных сообщений. Для необычного продвижения вы можете создавать целые задания или быстрые объявления. На этом этапе вы должны оптимизировать свои посты для повышения конверсии.

Публикация каталогов

Если у вас есть продукты для продвижения, что, вероятно, имеет место, если вы представляете бренд или бизнес, инвентаризация — отличная функция бизнес-аккаунта Pinterest для использования.

У вас должна быть возможность загрузить документ на платформу, если у вас есть база данных всех ваших товаров и их характеристик. Любой элемент, который вы добавляете на свой веб-сайт и который поддерживается источником информации, в результате создаст контент элемента, который вы впоследствии сможете использовать для продвижения покупок.

Расширенные пины потребуются, если выяснится, что вам не хватает необходимого источника информации для создания каталогов, потому что это лучший подход к продаже ваших продуктов на Pinterest.

Попробуйте инструмент планирования и публикации Socialpilot, чтобы планировать и напрямую публиковать свои сообщения в социальных сетях. Это сэкономит ваше время и деньги.

Публикации в магазине Look

Shop the Look content — это отличный способ разместить ссылки на несколько продуктов одновременно в одной статье. Все, что можно купить на изображении, будь то одежда или пост в домашнем стиле, отображается в виде белой точки, которую покупатели могут нажать, чтобы узнать больше.

Отличный способ монетизировать свой аккаунт Pinterest, да?

Чтобы продвигать дополнительные продукты на сцене, вы можете отправить изображения своих моделей в одежде из вашей последней коллекции или пространства, заполненного вашей мебелью или чем-то подобным.

Когда ваша статья связана с вашим безопасным сайтом, вы можете пометить столько продуктов, сколько хотите, потому что цикл покупки содержимого внешнего вида выполняется вручную.

Делитесь пользовательскими материалами

Используйте известных личностей для продвижения продукта. Выгодно повышать конверсию.

Более того, организуйте эффективные маркетинговые кампании, чтобы постоянно создавать контент, который вы можете публиковать в Pinterest, и побуждать свою аудиторию к покупке.

Вы действительно можете интегрировать созданные пользователями материалы в сообщения вашего магазина или выделить эти изображения, чтобы привлечь больше внимания покупателей. Социальное доказательство имеет решающее значение, поэтому, если покупатель увидит, что кто-то, на кого он подписан, носит вашу продукцию, он с большей вероятностью купит.

Реклама

Очень здорово публиковать в Pinterest записи в блогах, посвященные преобразованиям, например инструкции, группировки объектов или действия.

Это фантастические материалы для хранения и продвижения на веб-сайте, которые будут вызывать клики и изменения, и, несомненно, это потрясающий подход к продаже на Pinterest, при условии, что вы эффективно размещаете свой контент.

Вывод

Как видите, продажи на Pinterest — непростая задача. Вы должны учитывать ряд факторов, если хотите увеличить коэффициент конверсии.

Но поверьте нам, это будет стоить.