Событийный маркетинг: как провести успешное мероприятие каждый раз

О, волнение событий. Острые ощущения, которые сегодня держат что-то другое.

Вы покидаете офис, отходите от компьютера и выходите в реальный мир. Мероприятия предлагают мир возможностей того, что вы можете узнать и с кем вы можете встретиться.

События также полны вдохновения — возможно, спикер зажжет идею, которая подтолкнет вашу карьеру. Вы можете встретить нового наставника, который повлияет на вашу жизнь на долгие годы. Вы можете начать разговор с коллегой-маркетологом, чья компания дополняет вашу, и решить провести ваше мероприятие вместе.

Корпоративное мероприятие предлагает определенный уровень волнения. Есть еда, возможность познакомиться с новыми людьми и, надеюсь, посмеяться! Даже если это корпоратив, не забывайте, что бизнес-мероприятие по-прежнему таково: событие, которому потребуется свой уникальный маркетинговый тип.

Итак, если у вашей компании есть маркетинговая стратегия событий, вы присутствуете на мероприятиях. Вы можете участвовать в выставке или чем-то меньшем, например, в днях открытых дверей в вашем офисе. В качестве альтернативы вы можете организовать или спонсировать конференцию, которая будет длиться несколько дней.

Маркетинг событий обладает огромным потенциалом для вашей общей маркетинговой стратегии, особенно при использовании правильного программного обеспечения для маркетинга событий . Эти инструменты могут помочь вашей команде организовать планирование и проведение всех типов мероприятий, а также оптимизировать весь процесс от начала до конца.

Нельзя отрицать, что событийный маркетинг требует времени и организационных навыков. Кроме того, в зависимости от типа мероприятия, оно может потребовать значительного бюджета.

Кто может использовать событийный маркетинг?

Компании всех размеров используют событийный маркетинг. Это также маркетинговая стратегия для компаний B2B и B2C. В этом есть смысл, если подумать — у любой компании по определению есть клиенты. Клиенты — все люди: люди, с которыми можно связаться на мероприятии.

Компании, занимающиеся маркетингом B2B, часто сосредотачиваются на образовательных мероприятиях, таких как панельные дискуссии и конференции. Помимо отдела маркетинга, на мероприятия часто приезжают и торговые представители. Команды по продажам используют мероприятия как возможность связаться с потенциальными или возобновить существующих клиентов. Их работа перед мероприятием состоит в том, чтобы звонить и отправлять электронные письма для организации встреч.

Компании B2C часто сосредотачиваются на событиях, связанных с увлечениями и увлечениями людей. Представьте себе винную компанию на гастрономическом фестивале или компанию по производству спортивных напитков, спонсирующую полумарафон. Компания-производитель спортивных напитков может иметь палатку для раздачи бесплатных образцов, зная, что ее целевая аудитория состоит из спортсменов.

Маркетинговые команды обычно работают с агентством или фирмой по связям с общественностью при реализации стратегии мероприятия.

10 типов событий

Есть много событий, которые следует учитывать при реализации стратегии событийного маркетинга. Вот самые распространенные виды.

1. Мероприятие с приглашенным спикером

Презентация спикера — одна из самых распространенных форм маркетинга событий B2B. Что касается вашего времени и бюджета, вам обычно не нужно вкладывать столько средств, когда вы приглашаете одного спикера для выступления. Если вы только начинаете, попросите спикера, который является лидером в своей отрасли, сделать презентацию на интересную тему для ваших клиентов и потенциальных клиентов.

Если кто-то является экспертом в своей области и обладает знаниями, которые нужны вашей аудитории, у вас есть основа для выступления! Вы можете найти нужного человека через коллег, друзей, членов семьи или даже клиентов.

2. Сеансы сетевых мероприятий

Каждый бизнес-профессионал знает о важности нетворкинга. Это может принести пользу вашей нынешней работе или вашей карьере в целом. Сессия нетворкинга не требует образовательного элемента – не требуются спикеры! Это означает, что вам нужно только место и питание в день мероприятия! Помните, если вы нервничаете при встрече с людьми, стакан, который вы можете подержать и сделать глоток, может иметь решающее значение!

3. Конференции

Маркетологи B2B часто используют конференции. Они требуют много работы и обычно имеют большой бюджет, но более значимые события также дают возможность получить большую прибыль. Люди планируют посещение конференций заблаговременно и часто закладываются в бюджет менеджера в рамках обучения и обучения. На конференциях выступают несколько докладчиков, а это означает, что у участников есть несколько лидеров и потенциальных тем, у которых они могут узнать и о которых могут узнать.

Как вы можете себе представить, затраты складываются. Все эти спикеры, их транспортные расходы, комнаты для спикеров и посетителей, а также еда, чтобы накормить всех. Вот почему конференции часто обходятся очень дорого. Рассчитывайте на более чем 1000 долларов за билет (минимум!) на трехдневное мероприятие с несколькими спикерами и сессиями. Спонсоры также помогают покрыть эти расходы.

Некоторые конференции проводятся с большим размахом. Вместо одной комнаты участники могут выбирать из множества комнат и выступающих. На основных сессиях, часто в начале или в конце дня, будут представлены самые известные докладчики в самом большом зале. Основной докладчик поделится идеями, ценными для всех участников конференции.

4. Семинар или мероприятие на полдня

Вместо целой конференции некоторые компании могут провести мероприятие продолжительностью полдня. Это предлагает некоторые из тех же преимуществ конференции, но без высокой стоимости. Например, мероприятие продолжительностью полдня по-прежнему будет давать участникам несколько докладчиков, предоставляя широкий спектр знаний в течение короткого периода времени без высокой стоимости билетов на конференцию.

5. Семинары и мастер-классы

Вместо того, чтобы спикер разговаривал с посетителями без какого-либо «практического» взаимодействия, предприятия могут также предлагать семинары или занятия.

Маркетинговая компания B2B может предложить бесплатное обучение по своему продукту или услуге. В качестве альтернативы он может пригласить приглашенного докладчика для обучения по теме, которая волнует всех пользователей, например, по маркетинговым показателям и анализу успеха кампании.

6. VIP-опыт

VIP-мероприятие ориентировано на лиц, принимающих решения в компании. Все дело в предоставлении эксклюзивного опыта, который заставляет людей чувствовать признание и признательность за их лидерство.

Все эксклюзивное имеет вдохновляющее качество, что повышает вероятность посещения этих высокопоставленных руководителей. Это также возможность общаться со своими коллегами, позволяя им «общаться плечом к плечу» с другими элитными профессионалами.

Если вы предлагаете образовательный элемент, те, кто на уровне вице-президента и директора по маркетингу, хотят знать, что он будет соответствовать их уровню знаний.

Чтобы этот тип событийного маркетинга был успешным, он должен соответствовать чувству «VIP». Что делает это событие таким уникальным? Что участники получат от этого мероприятия, чего они не смогут найти больше нигде? Вы должны дать этим лидерам что-то другое, что-то, что они не могут сделать сами в любой день.

7. Спонсорство мероприятий

Спонсорство может быть формой событийного маркетинга, но не всякое спонсорство является событийным маркетингом. Проще говоря, подумайте об этом так: спонсорство обычно является формой событийного маркетинга, если у бренда на мероприятии есть нечто большее, чем его логотип.

Последнее важно, если вы маркетолог B2B. Весь смысл спонсирования этого мероприятия в том, чтобы получить продажи. Без контактных данных вы не сможете развивать отношения. Вот почему многие люди раздают сувениры или бесплатные вещи на мероприятиях.

8. Торговые выставки и мероприятия

Многие мероприятия, особенно конференции, имеют специальный «спонсорский зал» или «выставочный зал». Разница в выставке? Эти стенды спонсоров - это событие!

Еще есть мастер-классы и мастер-классы, но «главное событие» — это встречи с продавцами в конкретной отрасли. Ценность для посетителей исходит от встреч с поставщиками. Одна из причин, по которой компании используют торговые выставки, заключается в том, чтобы продемонстрировать свои новейшие продукты и функции. Вы можете поспорить, что конкуренты тоже пытаются украдкой взглянуть на своих конкурентов.

Торговые выставки часто используются взаимозаменяемо со словом «экспо», что означает большую выставку. Термин «экспозиция» обычно наводит меня на мысль о «выставочном зале», где проходят торговые выставки. Выставки часто открыты для потребителей и либо бесплатны, либо имеют низкую стоимость билетов. Они не требуют значительного вступительного взноса на выставку, а аудитория не так специфична.

9. Награды и конкурсы

Награды и конкурсы — отличный способ заставить людей говорить. Победители любят делиться своими успехами с другими и в социальных сетях!

Помимо распространения информации о номинантах и ​​победителях, награды являются отличной возможностью для освещения в прессе. Пригласите представителей СМИ, и вы поможете им выполнить свою работу, предоставив им тему для написания.

Этот тип мероприятий используется как компаниями B2B, так и B2C. Их представление делает хостинговую компанию лидером отрасли, помогая создать репутацию бренда и продавать свои продукты или услуги.

Награды B2B сосредоточены на том, чтобы позволить своим клиентам блистать. Однако там, где есть победители, есть и проигравшие, поэтому не забудьте сделать критерии подсчета очков прозрачными. Когда люди не выигрывают, они должны понять, почему. Критерии оценки помогают свести к минимуму любые обиды. Смысл в том, чтобы получить больше клиентов, а не потерять их!

Церемонии награждения могут быть дорогими. Они по своей природе должны быть престижными, и вам нужно место, которое дает это ощущение. Помимо места проведения, на церемонии награждения ожидаются и другие аспекты, например, кейтеринг. У вас будут дополнительные расходы, такие как центральные элементы, распечатанные меню и официанты, если это сидячая еда. А еще есть сами награды — они должны быть чем-то, что люди хотят показывать с гордостью.

Гала-церемония награждения часто включает танцы, ди-джея или группу и ведущего. Не каждая церемония награждения должна проходить на этом уровне, но помните о всех возможных затратах, прежде чем браться за церемонию награждения. Кстати, вы можете вручать награды без церемонии; это все еще часть вашей маркетинговой стратегии, но это не маркетинг событий.

Некоторые награды присуждаются в ходе соревнований в прямом эфире, а не в письменной форме. Победители определяются прямо здесь и сейчас, а не группой судей до награждения. Компании B2C могут сделать это, устраивая отраслевые соревнования для тех, кто использует их продукты.

10. Фестивали и вечеринки

Фестивали и вечеринки развлекают ваших клиентов и целевой рынок. Мероприятие B2B может иметь более целенаправленную аудиторию — вы специально приглашаете партнеров, клиентов и ценных потенциальных клиентов. События B2C, такие как фестивали, часто охватывают гораздо большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость бренда. Это особенно верно, если вход платный. Фестивали, например, открыты для всех желающих!

Фестиваль может быть небольшим событием для местного сообщества или масштабным мероприятием крупных брендов. Вечеринки проводятся по нескольким причинам — что вы сделали такого, что хотите отпраздновать? Примеры включают празднование годовщины того, как долго ваша компания работает, открытие нового офиса или запуск нового продукта.

Помимо празднования успеха вашей компании на вечеринке, вы можете пригласить клиентов, потенциальных клиентов и партнеров. Это повышает осведомленность о вашей компании и позволяет клиентам разделить ваш успех.

Как продвигать мероприятие

Эти тактики применимы к большим и малым мероприятиям, гарантируя, что вы найдете стратегии продвижения мероприятий, соответствующие размеру, бюджету и аудитории вашего мероприятия.

Создать сайт мероприятия

Если вы слышите о мероприятии, которое хотите посетить, что вы делаете в первую очередь? Скорее всего, вы используете Google для получения дополнительной информации. Обеспечение того, чтобы на вашем веб-сайте была вся необходимая информация о мероприятии, является обязательным условием вашего успеха.

Ваша целевая страница мероприятия служит двум целям:

• Зарегистрируйте людей на мероприятие. Заинтересуйте людей, чтобы они захотели принять участие, предоставьте информацию о логистике, узнайте, могут ли они прийти, и разрешите им зарегистрироваться прямо здесь и сейчас.
• Сообщите участникам информацию о мероприятии. Гости вашего мероприятия часто посещают веб-сайт даже после регистрации. Например, им может понадобиться напоминание о месте, времени или выносе мероприятия.

Для достижения этих двух целей требуется разнообразная информация на вашем веб-сайте. Всего девять элементов, которые должны быть включены в вашу целевую страницу:

• Название и описание события
• Дата, время и место проведения мероприятия
• Спикер или развлекательная информация
• Расходы
• Как зарегистрироваться
• Повестка дня или расписание
• Информация о транспорте и парковке
• Часто задаваемые вопросы (FAQ)
• Контакты

Упростите регистрацию

Сильный призыв к действию при регистрации — важная часть веб-сайта вашего мероприятия. По возможности всегда добавляйте кнопку регистрации.

Если вы оказались в ситуации, когда у вас еще нет всех данных для регистрации, сообщите об этом с помощью Save-the-Date. Например, вы могли подтвердить дату мероприятия и докладчика, но некоторые детали (например, время и место) все еще уточняются. До вашего мероприятия остался месяц, и вам нужно привлечь внимание, пока не стало слишком поздно.

Предоставление возможности зарегистрироваться — это идеально, но, по крайней мере, с этой опцией понятно, что регистрации еще не открыты. Таким образом, вы не разочаруете свою аудиторию, которая будет искать способ зарегистрироваться. Не забудьте воспользоваться программным обеспечением для регистрации и продажи билетов , которое поможет упростить регистрацию посетителей и упростить организаторам мероприятий отслеживание списков гостей и управление ими.

Используйте социальные сети, чтобы рассказать о себе

Лучшая часть использования социальных сетей, чтобы поделиться своим событием? Это бесплатно! Хотя вы можете платить за рекламу в социальных сетях , о чем я расскажу в следующей тактике продвижения, вы можете получить результаты, не потратив ни копейки.

Четыре основные платформы социальных сетей, которые вы можете использовать для продвижения своего мероприятия, — это Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram. Целевая аудитория вашего мероприятия существенно повлияет на то, на какой платформе вы сосредоточите свое время и энергию.

LinkedIn и Twitter часто являются лучшими вариантами, если вы проводите свое мероприятие для профессионалов бизнеса. С другой стороны, если вы рекламируете событие для потребителей, например, еду, одежду или массаж, Facebook и Instagram обычно более эффективны.

Помимо публикации информации о мероприятии в профилях вашей компании в социальных сетях, некоторые сотрудники также готовы делиться сообщениями, связанными с бизнесом, в своих профилях LinkedIn или Twitter. Найдите релевантные хэштеги, связанные с вашим мероприятием, и держите свои сети в курсе любых новостей о мероприятии. Вы хотите продолжать создавать волнение в течение нескольких месяцев и недель, предшествующих вашему мероприятию.

Инвестируйте в платную рекламу

Существует множество маркетинговых каналов, по которым вы можете платить за продвижение своего мероприятия, включая цифровые и печатные.

Если вы проводите мероприятие B2C, рассмотрите возможность использования газет. Местное издание может предоставить вам как печатные, так и цифровые варианты. Точно так же, если вы проводите мероприятие B2B, вы можете разместить рекламу в отраслевом торговом журнале, который также будет иметь как печатные, так и цифровые варианты.

В цифровой рекламе изучите возможности медийной рекламы с помощью услуг PPC . К медийным объявлениям относятся квадратные блоки или баннеры, которые вы увидите сбоку от контента. Вы получите доступ к сайту другой компании, и посетители этого сайта смогут перейти на ваше мероприятие.

Иногда, когда вы видите медийную рекламу, это форма ретаргетинга: после того, как человек посетит ваш веб-сайт мероприятия, ваше медийное объявление будет отображаться, пока он находится на других веб-сайтах.

Отправлять электронную почту

Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов увеличить количество регистраций на мероприятия. У вас есть база контактов, так что обязательно используйте ее!

Очень важно настроить таргетинг ваших электронных писем. Если событие имеет отношение только к некоторым людям из вашего списка рассылки, отправьте его только этим контактам, а не всей базе данных! Если ваше мероприятие не длится целый день и не стоит стоимости билета на самолет, нет смысла отправлять электронные письма контактам из Сан-Франциско, когда ваше мероприятие проходит в Бостоне.

Если позволяет время, уберите тех, кто уже зарегистрировался, из списка получателей для «зарегистрируйтесь сейчас!» электронные письма, которые вы отправляете.

Подумайте о маркетинге влияния

Одна из моих любимых фраз в маркетинге — «взаимовыгодные отношения». Речь идет о поиске возможностей принести пользу вам и другой компании или частному лицу.

Вы удваиваете свою аудиторию, когда у вас взаимовыгодные отношения. Вы можете не только связаться со своими клиентами и потенциальными клиентами, но теперь у вас есть база данных электронной почты другого бизнеса и подписчики в социальных сетях.

Партнеры, которые могут извлечь выгоду из продвижения вашего мероприятия, включают ваших спикеров и спонсоров. Свяжитесь с ними и спросите, поделятся ли они событием со своей аудиторией через социальные сети и электронную почту. Есть большая вероятность, что ваши спикеры станут влиятельными людьми в своей области, а это значит, что у них будут подписчики по электронной почте и сильные подписчики в социальных сетях.

Чтобы правильно вести маркетинг влияния, воспользуйтесь платформами маркетинга влияния, которые могут помочь обнаружить влиятельных людей в социальных сетях, управлять контентом, созданным влиятельными лицами, и анализировать маркетинговые кампании влияния.

Воспользуйтесь преимуществами контент-маркетинга

Если у вас есть блог, написание контента вокруг ваших мероприятий служит целям вашего мероприятия и контент-маркетинга .

Вот три типа сообщений в блогах, которыми вы можете легко поделиться со своими читателями:

• Интервью со спикерами или тематические развлечения. У вас может быть спикер, желающий написать гостевой пост для вашего блога. Демонстрация своего опыта показывает, каким идейным лидером является человек, давая посетителям другую причину для бронирования билетов. Если у занятого спикера нет времени, вы все равно можете сами написать о спикере, проведя простое интервью.
• Советы, как получить максимальную отдачу от мероприятия. Поделитесь своими советами и рекомендациями для гостей, чтобы получить максимальное удовольствие. Нужно ли людям планировать свой день? Есть ли какие-нибудь основные докладчики или соревнования, которые они не должны пропустить? Упоминание этих деталей вызовет восторг у тех, кто зарегистрировался на мероприятие, и у тех, кто не хочет его посещать.
• Подведение итогов прошлогоднего события. По мере того, как потенциальные участники будут смотреть на мероприятия прошлогоднего мероприятия, они начнут думать о том, в чем они хотят участвовать или что их больше всего волнует. Считайте это напоминанием сделать хорошие фотографии на мероприятии этого года!

Сообщения в блогах — это эффективный способ поделиться своим мероприятием с гостями, которых может не быть в вашем списке рассылки или которые не подписаны на вас в социальных сетях.

Стратегии событийного маркетинга для повышения рентабельности инвестиций

Мероприятия необходимы, чтобы дать вашей компании лицо и голос и персонализировать ее для вашей целевой аудитории. Вы можете присутствовать на конференции или рассказывать о своем продукте на выставке; что бы это ни было, вам необходимо полностью оптимизировать посещаемость и разработать маркетинговую стратегию, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций в ваше мероприятие.

Это полезные стратегии для маркетинга вашего следующего мероприятия, чтобы полностью раскрыть его потенциал.

• Установите график: выделите время для разработки графика и включения каждого события в свою маркетинговую стратегию. Это позволяет вам использовать эти мероприятия не только как однодневное выступление, но и создает возможность получить поддержку от любых потенциальных клиентов, которые не могут присутствовать.
• Поощряйте взаимодействие перед мероприятием. Расскажите о своем посещении мероприятия по всем своим маркетинговым каналам. Используйте свой веб-сайт, информационный бюллетень и присутствие в социальных сетях, чтобы поделиться со своей аудиторией тем, что вы будете говорить, посещать или демонстрировать на мероприятии. Попросите отдел продаж упомянуть это событие для любых клиентов, когда они разговаривают с ними. Убедитесь, что весь контент, который вы разрабатываете для рекламы мероприятия и продвижения вашего присутствия, четкий, профессиональный, профессионально вычитанный и отредактированный.
• Используйте цифровые инструменты во время мероприятия: когда мероприятие продолжается, взаимодействуйте со своей аудиторией лично, а также со своей цифровой аудиторией. Это поможет вам расширить свой охват во время одного и того же мероприятия и привлечь гораздо больше потенциальных клиентов, чем просто тех, кто посещает ваш стенд или посещает вашу лекцию. Используйте цифровые стратегии, такие как живые твиты и видеоролики, чтобы создать впечатление, за которым может следить ваша домашняя аудитория.
• Следите за конкурентами: нет лучшего способа, чем мероприятие, следить за тем, что делают конкуренты. Это позволит вам заглянуть в отрасль и узнать, кто ваши основные конкуренты, а также узнать о новых тенденциях и разработках, с которыми вам следует быть знакомым. Ваше взаимодействие с различными посетителями поможет вам развить целевую аудиторию и образы покупателей, чтобы адаптировать к ним ваши будущие маркетинговые стратегии.
• Последующие действия после мероприятия . После завершения мероприятия свяжитесь со всеми лидами, которых вы захватили на мероприятии, через их контактную информацию. Вы можете использовать возможность поделиться своими слайдами или любыми статьями, относящимися к вашей лекции. Свяжитесь с хорошими потенциальными клиентами в LinkedIn, чтобы начать общение как можно раньше. Вы также должны подумать о том, что сработало хорошо, а что следует улучшить в следующий раз.

Преимущества событийного маркетинга

При правильном подходе событийный маркетинг может принести бизнесу множество преимуществ. Вот некоторые из них, о которых следует помнить, планируя следующее мероприятие.

Может обеспечить рост продаж

Поскольку маркетинг направлен на продажу продукта или услуги, вполне логично, что мероприятия помогают именно в этом! Независимо от того, является ли ваша компания B2B или B2C, личное присутствие позволяет вам установить человеческие отношения.

Это влияет на коэффициент конверсии (количество продаж), тем более что клиенты могут задавать вам свои вопросы прямо здесь и сейчас. Организация мероприятий с участием знающих сотрудников дает вам больше шансов заключить больше сделок.

Измерение продаж на вашем мероприятии — это простой способ напрямую отслеживать рентабельность инвестиций в маркетинговые мероприятия.

Расширьте свою базу лидов

Даже если потенциальный клиент не сразу конвертируется на мероприятии, есть возможность добавить его в свою базу данных. Они станут лидом, которого вы сможете взрастить в процессе продаж. Это особенно актуально для маркетологов B2B.

Есть много способов получить чей-то адрес электронной почты. Вы можете спонсировать мероприятие, и кто-то посещает ваш выставочный стенд или участвует в проводимом вами конкурсе. Если вы проводите мероприятие, вы получите адреса электронной почты людей, когда они зарегистрируются.

Вы можете использовать эти адреса электронной почты для построения отношений, которые приведут к будущим продажам, независимо от того, является ли ваша компания B2B или B2C. Просто убедитесь, что вы соблюдаете все правила, когда собираете данные людей. В соответствии с правилами может потребоваться согласие участника, прежде чем добавлять его в список рассылки.

Отслеживание количества потенциальных клиентов и новых контактов в вашей базе данных — это еще одна цифра, которую легко измерить с помощью событийного маркетинга. Отправляйтесь на мероприятие с конкретной целью: сколько лидов или новых контактов вы надеетесь привлечь на мероприятии.

Повысить узнаваемость бренда

Мероприятия — отличный способ познакомить клиентов и потенциальных клиентов с вами. Проводя мероприятие, вы даете людям возможность взаимодействовать с вашим брендом. Компания B2B также может повысить узнаваемость бренда , организовав конференцию с влиятельными спикерами. Эти «авторитеты» рассказывают своим подписчикам в социальных сетях о выступлениях и, как следствие, о вашем бренде! Кроме того, эти люди часто привлекают внимание средств массовой информации.

Мероприятия также могут повысить узнаваемость благодаря профилям участников в социальных сетях. Например, если гость публикует фотографию вашего мероприятия в своем профиле в Твиттере, упоминает вашу компанию и отмечает вас, то теперь ваш бренд представлен совершенно новой аудитории: их сети. Если 20, 50 или более участников публикуют сообщения о вашем мероприятии, легко увидеть, как растет охват!

Измерение освещения в прессе вашего мероприятия — отличный способ количественно оценить успех вашего мероприятия. Не забывайте также следить за взаимодействием в социальных сетях — сколько раз упоминалось ваше мероприятие или бренд? Был ли у вас хэштег мероприятия и как часто он использовался? Ищите все, что вы можете найти для измерения, а затем сделайте это!

Создавайте привязанность к бренду

Люди запомнят, если вы проведете мероприятие, которое превзойдет ожидания участников. Создание впечатления, которое люди запомнят, также заставит их запомнить ваш бренд. Близость к бренду также может увеличиться, когда компании спонсируют благотворительные мероприятия. Люди могут ассоциировать бренд с делом, которое им небезразлично.

Когда компания заботится о том же, что и вы, заботиться о компании намного легче. Особенно, если вы работаете в отрасли, где ваши конкуренты имеют аналогичные продукты и цены и присутствуют на рынке. События могут обеспечить человеческий фактор, который потребители находят значимым.

Близость к бренду связана с лояльностью — мы с большей вероятностью останемся клиентами тех брендов, которые нам нравятся и которым мы доверяем! Хотя близость к бренду может быть трудно измерить с помощью ваших конкретных мероприятий, множество исследований показали его преимущества.

Устанавливайте и развивайте отношения

Учитывая тот факт, что эффективный событийный маркетинг в значительной степени зависит от личного общения, вполне логично, что именно здесь строятся отношения.

Мероприятия — это место, где можно построить эти отношения, рассказать свои истории и создать эту магию. Построение отношений полезно для маркетологов B2B, поддерживающих отдел продаж. Межличностная связь может быть первым шагом для продления и новых клиентов. В конце концов, разве вы не с большей вероятностью ответите на звонок от кого-то, с кем вы встречались лично и с кем вам понравилось разговаривать?

Некоторые мероприятия предназначены исключительно для лиц, принимающих решения в крупной перспективной компании. Кроме того, приглашенные могут быть текущими клиентами, которым вы хотите выразить признательность или продлить их контракты. Проведение мероприятия для ваших лучших клиентов показывает, что вы признаете и цените их бизнес. А довольные клиенты означают постоянных клиентов, что повысит уровень удержания .

Поощряйте интеллектуальное лидерство и авторитет

Проводя образовательное мероприятие, вы показываете, что знаете не только то, что делаете, но и можете многому научить других.

Каждый раз, когда вы предлагаете курс или другое развитие карьеры, вы показываете, что вам есть чему научить других. На многих мероприятиях будет выступать спикер, с которым вы заключили контракт, а не руководитель вашей компании. В этом случае вы все еще демонстрируете свое идейное лидерство.
Говорящий человек является влиятельным лицом, ведущим отраслевые новости и тенденции. Выравнивание себя показывает, что вы также являетесь лидером — вы знаете, что происходит в вашей отрасли, и хотите поделиться этой ценностью с клиентами и потенциальными клиентами. Работа с влиятельным лицом — это положительное отражение вас и вашего бренда. В конце концов, ваш бизнес был достаточно умен, чтобы получить этот динамик!

Пришло время ответить на приглашение!

Мероприятия могут быть интересным способом развития вашей маркетинговой стратегии. Они требуют серьезной работы, но преимущества того стоят! Есть много вещей, которые следует учитывать при проведении вашего мероприятия, и множество типов событий на выбор для маркетологов B2B и B2C, а также для предприятий любого размера.

Поскольку каждому событию нужен соответствующий и запоминающийся хэштег, не забывайте о программном обеспечении для мониторинга хэштегов для сбора аналитических данных.