Ile kosztuje założenie sklepu internetowego i czy powinienem wysyłać lub nosić zapasy?

Dokładny koszt założenia sklepu internetowego może się znacznie różnić w zależności od wybranego modelu biznesowego . W tym poście wymienimy koszty rozpoczęcia działalności e-commerce dla 4 najpopularniejszych modeli biznesowych.

• Dropshipping z Twojej witryny
• Sprzedaż hurtowa produktów na swojej stronie internetowej
• Sprzedaż produktów marki własnej na swojej stronie internetowej
• Sprzedaż produktów marki własnej na Amazon FBA

Po pierwsze, koszt rozpoczęcia działalności e-commerce zależy od Twoich aspiracji finansowych . Na przykład…

Jeśli Twoim celem jest założenie kolejnego serwisu eBay lub Etsy , będziesz potrzebować dużej ilości gotówki z góry, aby szybko rozpocząć działalność.

Jeśli chcesz założyć następną witrynę Amazon.com , będziesz musiał zainwestować znaczną ilość pieniędzy, aby zatrudnić inżynierów i programistów internetowych.

Ale jeśli wszystko, co chcesz zrobić, to zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, aby rzucić pracę i rozpocząć biznes lifestylowy, zarabiający 6 lub 7 cyfr online, to wcale nie potrzebujesz dużo pieniędzy!

W rzeczywistości, w zależności od tego, jakie są Twoje cele dochodowe, możesz założyć sklep internetowy za mniej niż 3 USD miesięcznie .

Któregoś dnia czytelnik, który zapisał się na mój bezpłatny 6-dniowy mini kurs, zadał mi następujące pytanie.

Twój darmowy kurs jest dość obszerny i wyczerpujący do przeczytania. Czy możesz podać mi w jednym prostym zdaniu jakiś pomysł, ile kosztowałoby mnie uruchomienie?

Wygląda na to, że trzeba w to włożyć dużo pieniędzy, zanim zaczniesz cokolwiek zarabiać! Szczerze mówiąc, nie mam pieniędzy, żeby to zacząć, dlatego najpierw muszę zacząć zarabiać!

Niestety nie wszystko da się podsumować w jednym zdaniu! W grę wchodzi wiele zmiennych, które omówię poniżej.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Twoje koszty uruchomienia zależą od modelu biznesowego e-commerce

Jeśli chodzi o uruchomienie sklepu internetowego, Twoje wydatki na start będą zależeć od kilku czynników.

Ale najważniejszym czynnikiem, który określa całkowity koszt, jest model biznesowy online. Poniżej znajduje się opis 4 modeli biznesowych e-commerce omówionych w tym poście.

• Dropshipping z Twojego sklepu internetowego – Dropshipping to model biznesowy, w którym przyjmujesz zamówienia ze swojej witryny, ale Twój dostawca przechowuje i wysyła Twoje towary do klienta końcowego.
• Sprzedaż hurtowa produktów w Twoim sklepie internetowym – Sprzedaż hurtowa to model biznesowy, w którym kupujesz z góry zapasy marek, których nie posiadasz, i sprzedajesz je w swoim sklepie internetowym.
• Sprzedaż produktów marki własnej w sklepie internetowym – Sprzedaż marki własnej to model biznesowy, w którym wytwarzasz własne produkty i sprzedajesz je pod własną marką na swojej stronie internetowej.
• Sprzedaż produktów marki własnej na Amazon – Sprzedaż marki własnej na Amazon FBA to model biznesowy, w którym sprzedajesz produkty własnej marki na rynku Amazon.

Oprócz kosztów początkowych każdy model biznesowy e-commerce będzie również oceniany na podstawie następujących kryteriów.

• Szybkość przychodów – Jak długo po premierze spodziewasz się zarobić znaczne pieniądze?
• Bariery wejścia – jak trudno jest skopiować firmę?
• Przenośność – Czy chcesz mieć możliwość prowadzenia firmy z dowolnego miejsca?
• Skalowalność — czy chcesz, aby firma mogła się łatwo skalować, gdy się rozwinie?

Model biznesowy nr 1: Uruchom Dropshipping w sklepie internetowym

Dropshipping to zdecydowanie najtańszy i najłatwiejszy sposób na rozpoczęcie sprzedaży towarów online, dlatego większość nowych przedsiębiorców skłania się ku temu modelowi biznesowemu.

Bez zbytniego zagłębiania się, dropshipping jest atrakcyjny, gdy chcesz poświęcić pewną część zysku, aby uniknąć noszenia zapasów .

Kiedy klient składa zamówienie, składasz identyczne zamówienie u swojego dostawcy, a dostawca wysyła produkt do klienta końcowego .

Kwota osiągniętego zysku to cena sprzedaży pomniejszona o koszt sprzedanego towaru i niewielką opłatę za dropshipping.

Powiązane: Dropshipping Vs Affiliate Marketing: Który biznes online przyniesie Ci więcej pieniędzy?

Koszt uruchomienia sklepu Dropshipped

Jeśli nie masz czasu na przeczytanie całego posta, a po prostu chcesz wiedzieć, ile pieniędzy potrzebujesz, aby założyć firmę dropshipping, oto krótka odpowiedź.

Na podstawie danych od uczestników mojego kursu e-commerce (około 4000 studentów), powinieneś spodziewać się średnio od 3 do 500 USD za uruchomienie sklepu internetowego dropshipping.

W zależności od Twoich umiejętności technicznych i projektowych zawsze znajdą się osoby odstające, które wydają mniej lub więcej, ale jest to realistyczna kwota do zapłaty.

Na dole tego spektrum moje dzieci założyły własny sklep internetowy sprzedający koszulki przedsiębiorczości online na KidInCharge.com za jedyne 2,99 USD all inclusive!

Oczywiście pomogłem przy projektowaniu, ale moje dzieci sfinansowały swój sklep dropshipping na żądanie za zaledwie kilka dolców!

Oto zestawienie wydatków wymaganych do uruchomienia sklepu dropshipping.

Zarejestruj swoją domenę: ~$10

Rejestracja domeny kosztuje około 10 USD za pomocą rejestratorów, takich jak NameCheap lub GoDaddy.

Twoja domena to adres Twojej witryny i to, co klienci wpisują w swoich przeglądarkach, aby znaleźć Twój sklep internetowy.

Niewiele można powiedzieć o rejestracji domeny poza tym, że należy przestrzegać następujących kryteriów.

• Wybierz domenę, która jest łatwa do przeliterowania
• Wybierz domenę, która zapada w pamięć
• Sprawdź bazę danych znaków towarowych USPTO, aby upewnić się, że nie naruszasz czyjegoś imienia i nazwiska.

Niektóre hosty internetowe, takie jak BlueHost, oferują bezpłatną domenę po rejestracji.

Wybierz koszyk: $3 – $29

Twoja witryna koszyka na zakupy będzie kosztować od 3 do 29 USD miesięcznie, w zależności od wybranej platformy e-commerce.

Najtańszym sposobem na założenie sklepu internetowego dropship jest skorzystanie z bezpłatnego koszyka na zakupy typu open source, takiego jak WooCommerce i hostowanie go na tanim hoście internetowym, takim jak Bluehost.

Poniżej znajdują się instrukcje krok po kroku, jak zainstalować WooCommerce na Bluehost za mniej niż 3 USD . Bluehost da ci również darmową domenę po rejestracji.

Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w Bluehost za 2,99 USD

Jeśli w ogóle nie znasz się na technologii i wolisz skupić się na sprzedaży i marketingu, polecam korzystanie z w pełni hostowanego koszyka na zakupy, takiego jak BigCommerce lub Shopify

W pełni hostowany koszyk na zakupy będzie kosztował więcej pieniędzy, ale nie będziesz musiał zarządzać serwerem, na którym działa Twoja witryna, a otrzymasz bezpłatną pomoc techniczną.

Podsumowując, płacisz dodatkowe pieniądze za wygodę i spokój, dzięki czemu możesz szybciej wstać i zacząć działać.

Jeśli jesteś nowy w e-commerce, polecam przetestować wszystkie powyższe platformy, aby zobaczyć, co lubisz najbardziej.

Tymczasem oto kilka postów, które pomogą Ci podjąć decyzję.

• BigCommerce vs Shopify – kompleksowy przegląd i porównanie
• WooCommerce Vs Shopify – która platforma jest dla Ciebie lepsza

Uzyskaj certyfikat SSL: BEZPŁATNIE

Twój certyfikat SSL powinien być dołączony bezpłatnie dla dowolnej wybranej platformy.

Kiedyś musiałeś zapłacić za tani certyfikat SSL, aby zabezpieczyć swoją witrynę. Ale prawie nikt dzisiaj nie płaci za ich certyfikat.

Bluehost, Shopify i BigCommerce zapewnią Ci certyfikat SSL za darmo, a jedynym powodem, aby zapłacić za SSL, jest potrzeba rozszerzonej walidacji.

Zasadniczo tylko uznane firmy i/lub instytucje finansowe wymagają rozszerzonego certyfikatu SSL weryfikacyjnego.

Zarejestruj się w celu przetwarzania kartą kredytową: BEZPŁATNIE

Przetwarzanie kart kredytowych nie powinno wiązać się z miesięczną opłatą. Zamiast tego będzie naliczana opłata za transakcję, zazwyczaj w wysokości 2,9% + 0,30 USD.

Jeśli chodzi o akceptowanie kart kredytowych online, prawdopodobnie wybierzesz jedną z trzech największych, Paypal, Authorize.net i Stripe .

Wszystkie 3 z tych procesorów płatności mają swoje zalety i wady, które są dokładnie opisane w moim poście na temat najtańszej opcji przetwarzania kart kredytowych dla małych firm. Jednak, gdy zaczynasz po raz pierwszy, będziesz chciał skorzystać ze Stripe i Paypal , z których oba nie są objęte miesięczną opłatą.

Gdy Twój sklep zacznie generować więcej niż 5000 USD miesięcznie , możesz przyjrzeć się innym tańszym opcjom, ale nie powinno Cię to kosztować żadnych stałych opłat za akceptowanie kart kredytowych na początku.

Uwaga redaktora: Shopify zmusza Cię do korzystania z procesora płatności o nazwie Shopify Payments, więc nie musisz się martwić o ten krok, jeśli korzystasz z Shopify.

(Opcjonalnie) Kup szablon lub motyw koszyka na zakupy: 20 USD – 200 USD

Zakup szablonu witryny jest całkowicie opcjonalny, ponieważ istnieje wiele darmowych motywów, które są powszechnie dostępne. Jeśli jednak zdecydujesz się kupić motyw, będzie on kosztować od 20 do 200 USD w zależności od platformy.

Ogólnie rzecz biorąc, motywy dla WooCommerce są tanie i obfite i prawdopodobnie możesz znaleźć dobry motyw do wykorzystania bez żadnych kosztów. Na przykład motyw, którego użyłem w sklepie internetowym moich dzieci, był w 100% darmowy.

Uwaga redaktora: Jeśli zarejestrujesz się w Bluehost za pomocą tego linku, wyślę Ci mój motyw za darmo. Po prostu wyślij mi e-mail, załącz rachunek Bluehost, a ja wyślę ci motyw.

Jeśli szukasz narzędzia do tworzenia stron typu „ przeciągnij i upuść” dla WooCommerce , polecam motyw o nazwie Divi.

Projektowanie motywu za pomocą Divi jest całkowicie graficzne i pozwoli Ci zaprojektować świetnie wyglądającą witrynę bez żadnego doświadczenia technicznego.

Tymczasem, jeśli korzystasz z Shopify lub BigCommerce, motywy zazwyczaj kosztują 200 USD .

W przypadku Shopify polecam motyw Turbo

(Opcjonalnie) Zaprojektuj swoje logo: 5 USD – 299 USD

Jeśli nie jesteś artystą, zatrudnienie grafika, który zaprojektuje Twoje logo, będzie kosztować od 5 do 299 USD.

Jeśli masz ograniczony budżet , możesz spróbować zaprojektować własne logo za pomocą bezpłatnego narzędzia do rysowania, takiego jak GIMP. Ale ponieważ Twoje logo jest ważne dla ustanowienia Twojej marki , powinieneś zainwestować pieniądze i zrobić to dobrze.

Oto kilka miejsc, które polecam do wykonania zadania.

• Outlinematic – uwielbiam ich osobisty charakter i zrobią tyle poprawek, ile potrzebujesz, dopóki nie będziesz zadowolony. Użyj kodu kuponu: Steve, aby uzyskać 10% zniżki.
• 99 projektów – Zbierz dziesiątki grafików przeciwko sobie, aby stworzyć logo, które Ci się podoba. Kosztuje około 299 USD.
• Fiverr – Zdobądź logo zaprojektowane tanio. Problemem może być tutaj kontrola jakości. Dostajesz to, za co płacisz.

Podliczanie kosztów Dropshipping

Oto wszystkie koszty związane z uruchomieniem sklepu internetowego dropshipped.

• Zarejestruj swoją domenę – 10 USD (Bluehost da Ci domenę za darmo przy rejestracji)
  • NazwaTanie
  • Idź Tato
• Zainstaluj swój koszyk (wybierz jeden)
  • Zarejestruj się w Shopify – $29
  • Zarejestruj się w BigCommerce – $29
  • Zarejestruj się w WooCommerce – $3
• Zarejestruj się w celu uzyskania certyfikatu SSL – BEZPŁATNIE
• Zarejestruj się w celu uzyskania procesora kart kredytowych – 0 USD/miesiąc, opłata 2-3% za transakcję
• (Opcjonalnie) Zaprojektuj logo – 0 USD – 299 USD
  • Konspekt – 99 USD
  • Piątek – $5+
  • 99 wzorów – $299
• (Opcjonalnie) Kup szablon na swoją stronę internetową – 20–200 USD
  • Pobierz Divi dla WordPress
  • Uzyskaj Turbo dla Shopify

Jeśli zliczysz wszystko powyżej, suma wyniesie od 3 do 438 USD . 3 dolary nie brzmi jak dużo pieniędzy, prawda?

Dzięki bezpłatnemu koszykowi typu open source, takim jak WooCommerce, miesięczne koszty witryny z gołymi kośćmi będą rzędu 3 USD .

Otwarte oprogramowanie jest tym, co moja żona i ja założyliśmy nasz sklep internetowy w Bumblebee Linens.

W rzeczywistości nadal korzystamy z tej samej platformy open source, co w 2007 roku, z wyjątkiem tego, że nasz rachunek za hosting jest wyższy z powodu zwiększonego ruchu!

Jeśli jednak masz awersję do technologii i nie chcesz zajmować się jakąkolwiek konfiguracją witryny, możesz wybrać w pełni hostowaną platformę, taką jak Shopify lub Big Commerce.

Główną zaletą w pełni hostowanego dostawcy e-commerce jest to, że zajmie się on całą konfiguracją za Ciebie, w tym przetwarzaniem płatności, bezpieczeństwem itp…

Choć prowadzenie sklepu dropshipping kosztuje na początku znacznie mniej niż inne modele biznesowe sklepu internetowego, istnieje kilka wad, które opiszę poniżej.

Uwaga: Jeśli chcesz łatwo znaleźć dostawców dropshipping, rozważ zarejestrowanie się w usłudze takiej jak Worldwide Brands.

Prędkość przychodów Dropshipping

Szybkość przychodów w sklepie internetowym dropshipped jest znacznie niższa w porównaniu ze sklepem, który kupuje zapasy z góry. W końcu brak konieczności martwienia się o koszty zapasów lub realizacji ma swoją cenę.

Jeśli chodzi o dropshipping, twoja cena hurtowa będzie wyższa . Ponadto większość dropshipperów pobiera również niewielką opłatę za każdym razem, gdy realizowane jest zamówienie dropship.

Wszystkie te koszty się sumują, a rezultatem końcowym jest to, że Twoje marże zysku będą znacznie mniejsze (10-30%) .

Inną rzeczą do rozważenia jest to, że dzięki dropshippingowi sprzedajesz czyjś produkt . W rezultacie będziesz konkurować z wieloma innymi sprzedawcami, którzy sprzedają dokładnie to samo.

I zgadnij, co się dzieje, gdy masz wielu sprzedawców tego samego przedmiotu? Cena ma tendencję do spirali w dół .

Dzięki rynkom takim jak Amazon konkurencja jest ostra . A jeśli ceny MAP (minimalna cena reklamowa) nie będą ściśle egzekwowane, będziesz po prostu kolejnym sprzedawcą, który próbuje konkurować o najlepszą ofertę.

Bariery Dropshipping do wejścia

Ponadto bariery wejścia będą niższe . Ze względu na niskie koszty początkowe i łatwość tworzenia strony internetowej, komuś innemu może być stosunkowo łatwo skopiować i powielić dokładnie ten sam sklep .

Chociaż nadal muszą dowiedzieć się, kim są Twoi dostawcy, zlokalizowanie źródeł może być tak proste, jak dokonanie zakupu w Twoim sklepie i sprawdzenie, skąd pochodzi paczka.

Przenośność/Skalowalność Dropshipping

Ale piękno prowadzenia sklepu dropshipped polega na tym, że Twoja firma będzie naprawdę przenośna . Ponieważ nie musisz martwić się o zapasy, możesz prowadzić firmę z dowolnego miejsca , w którym jest połączenie z Internetem.

Oznacza to, że możesz prowadzić swój sklep internetowy z kawiarni w obcym kraju lub gdziekolwiek chcesz!

Ponieważ nie musisz martwić się o zapasy, Twoja firma jest również niezwykle skalowalna . Dzięki serwerowi komputerowemu, który przyjmuje zamówienia i zarządza nimi, będziesz musiał wynająć dodatkową pomoc tylko w miarę wzrostu liczby obsługi klienta.

Model biznesowy nr 2: załóż sklep internetowy sprzedający produkty hurtowe

Rozpoczęcie sklepu internetowego w tradycyjny sposób z zapasami wiąże się z tymi samymi kosztami, co założenie sklepu dropshipped, z wyjątkiem tego, że musisz również odłożyć pieniądze na początkowy koszt towarów .

W zależności od tego, co planujesz sprzedawać, Twoje zapasy mogą kosztować setki lub tysiące dolarów w oparciu o minimalną ilość zamówienia (MOQ), jakiej wymaga dostawca.

Ogólnie jednak, jeśli chodzi o kupowanie produktów hurtowych w Twoim kraju, minimalna wielkość zamówienia wynosi zwykle od 100 do 200 USD, w zależności od tego, co sprzedajesz.

Koszt otwarcia sklepu internetowego z produktami hurtowymi

Jedyną różnicą w kosztach uruchomienia sklepu dropship w porównaniu z tradycyjnym hurtowym sklepem internetowym jest początkowy koszt zapasów.

W rezultacie powinieneś spodziewać się, że oprócz kosztów zapasów zapłacisz średnio od 3 do 500 USD za otwarcie tradycyjnego sklepu internetowego sprzedającego produkty hurtowe .

Jednak tylko dlatego, że kupujesz zapasy z góry , niekoniecznie oznacza to, że musisz fizycznie nosić zapasy.

W rzeczywistości możesz użyć 3PL lub centrum realizacji, aby przechowywać i dostarczać swoje towary do klienta końcowego.

(Opcjonalnie) 3PL lub Fulfillment Center: Różne

Zewnętrzna firma logistyczna lub 3PL to zasadniczo centrum realizacji.

Wysyłasz wszystkie swoje zapasy do firmy 3PL , która przechowa i wyśle ​​Twoje towary do klienta końcowego. Centra realizacji zamówień mogą również obsługiwać podstawowe zwroty i obsługę klienta .

Oto jak działa typowy 3PL

• Otrzymujesz zamówienie w swoim sklepie internetowym
• Twoja platforma e-commerce przekazuje zamówienie do Twojego 3PL
• Twoje 3PL wysyła zamówienie do Twojego klienta w Twoim własnym markowym pudełku
• Twój klient otrzymuje zamówienie bez konieczności dotykania zapasów

Koszt 3PL różni się znacznie w zależności od rozmiaru, wagi i objętości Twoich produktów oraz wielkości sprzedaży. A jeśli jesteś nowy w e-commerce, prawdopodobnie nie ma sensu zatrudniać 3PL, dopóki nie osiągniesz około 100 zamówień miesięcznie .

Podliczanie kosztów, aby założyć sklep internetowy sprzedający hurtowo produkty

Oto wszystkie koszty wymagane do uruchomienia tradycyjnego sklepu internetowego, w tym zapasów.

• Zarejestruj swoją domenę – 10 USD (Bluehost da Ci domenę za darmo przy rejestracji)
  • NazwaTanie
  • Idź Tato
• Zainstaluj swój koszyk (wybierz jeden)
  • Zarejestruj się w Shopify – $29
  • Zarejestruj się w BigCommerce – $29
  • Zarejestruj się w WooCommerce – 3 USD
• Zarejestruj się w celu uzyskania certyfikatu SSL – BEZPŁATNIE
• Zarejestruj się w celu uzyskania procesora kart kredytowych – 0 USD/miesiąc, opłata 2-3% za transakcję
• (Opcjonalnie) Zaprojektuj logo – 0 USD – 299 USD
  • Konspekt – 99 USD
  • Piątek – $5+
  • 99 wzorów – $299
• (Opcjonalnie) Kup szablon na swoją stronę internetową – 20–200 USD
  • Pobierz Divi dla WordPress
  • Uzyskaj Turbo dla Shopify
• Początkowy koszt zapasów – 100 USD +

Całkowita kwota wynosi od 103 do 538 USD jako absolutna minimalna inwestycja.

Jeśli chodzi o początkowe zapasy, sugeruję, abyś był jak najbardziej konserwatywny, dopóki nie będziesz wiedział, że Twój produkt się sprzeda.

Typowy dostawca hurtowy w Stanach Zjednoczonych wymaga minimalnej wartości zamówienia około 100 USD, co jest całkiem wykonalne, biorąc pod uwagę, że możesz w każdej chwili ponownie zamówić i szybko otrzymać swoje produkty.

Sprzedaż hurtowa prędkości przychodów

Główną zaletą przenoszenia zapasów nad dropshippingiem jest to, że znacznie szybciej zarobisz znaczną ilość pieniędzy . Jak ze wszystkim w życiu, większe ryzyko wiąże się z większą nagrodą, dlatego moja żona i ja postanowiliśmy mieć własny inwentarz, kiedy zaczynaliśmy.

Pomimo tego, że musieliśmy zaryzykować więcej pieniędzy (około 630 USD), byliśmy w stanie zarobić ponad 100 000 USD po zaledwie roku działalności. W przeciwieństwie do dropshippingu, marże zysku są znacznie wyższe, a Ty masz większą kontrolę nad kosztami wysyłki i czasem dostawy.

Sprzedaż hurtowa barier wejścia

Noszenie własnego ekwipunku ma również inne zalety. Ponieważ musisz zabezpieczyć dostawców, aby pozyskać swoje towary i musisz kupować hurtowo, bariery wejścia są znacznie wyższe niż dropshipping .

Ponieważ masz kontrolę nad wysyłką i brandingiem, znacznie trudniej jest skopiować pomysł na sklep internetowy.

Konkurencja nie tylko musiałaby skopiować Twoją witrynę, ale także musiałaby znaleźć Twoich dostawców (o wiele trudniej, ponieważ sam wysyłasz produkty) i być skłonna wyłożyć z góry więcej pieniędzy.

Nie mówię, że niemożliwe byłoby skopiowanie twojego pomysłu na biznes, ale generalnie jest to znacznie mniej prawdopodobne ze względu na zwiększone ryzyko z góry.

Sprzedaż hurtowa skalowalności/przenośności

Oczywiście minusem jest to, że musisz znaleźć miejsce do przechowywania swoich towarów i musisz zadbać o wysyłkę swojego produktu . Istnieje jednak wiele sposobów na uniknięcie przechowywania fizycznego inwentarza.

Omówiliśmy już korzystanie z 3PL, która będzie przechowywać i wysyłać Twoje towary w Twoim imieniu za niewielką opłatą. Możesz również użyć realizacji wielokanałowej Amazon do wysyłki zamówień (więcej na ten temat później).

Ale najważniejsze, jeśli chodzi o zarządzanie zapasami, będą większe bóle głowy w porównaniu z dropshippingiem i będziesz musiał rozważyć wady w porównaniu ze wzrostem zysków.

Istnieją również problemy z przepływem środków pieniężnych związane z płaceniem za zapasy z góry, które również należy wziąć pod uwagę. Na przykład, co roku rutynowo inwestujemy setki tysięcy dolarów w zapasy, a zwroty widzimy dopiero po kilku miesiącach .

Powiązane: 3 sposoby sprzedaży produktów online bez zapasów, wysyłki lub realizacji

Model biznesowy nr 3: załóż sklep internetowy sprzedający produkty marki własnej

Sprzedaż własnych produktów marki własnej oferuje najwyższe marże zysku i jest najszybszym sposobem na zarobienie znacznych pieniędzy w biznesie e-commerce.

Współpracując z zagranicznymi fabrykami, możesz stworzyć własną markową linię produktów i zachować większość zysków.

Chociaż produkcja własnych produktów może początkowo wydawać się onieśmielająca, w rzeczywistości jest to dość proste, gdy przejdziesz przez ten proces za jednym razem.

Jeśli chodzi o rozpoczęcie sprzedaży, sprzedaż własnych produktów marki własnej wymaga takiego samego kapitału początkowego, jak założenie hurtowni internetowej, z wyjątkiem tego, że musisz odłożyć więcej pieniędzy na swój koszt towarów .

Ponieważ będziesz współpracować z fabrykami za granicą, Twoje minimalne ilości zamówienia będą wynosić setki lub tysiące sztuk .

Jednak nawet jeśli z góry zainwestujesz więcej pieniędzy, kupowanie bezpośrednio w fabryce spowoduje do 10 razy niższe ceny niż kupowanie hurtowe w Twoim kraju.

Na przykład zakup hurtowej chusteczki w Stanach Zjednoczonych może kosztować nas 4 USD za sztukę. Ale fabryka obciąży nas 50 centów za sztukę objętości!

Uwaga redaktora: Przeczytaj poniższy post, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o imporcie z Chin.

Koszt uruchomienia sklepu internetowego sprzedającego produkty marki własnej

Główną różnicą w kosztach uruchomienia między hurtownią a sklepem marki własnej jest zakup początkowego asortymentu .

Ponieważ będziesz importować towary z zagranicy, będziesz musiał zapłacić za transport towarów z Azji do swojego kraju oraz zapłacić cło.

W rezultacie powinieneś spodziewać się, że za uruchomienie witryny zapłacisz średnio od 3 do 500 USD, oprócz 1000-2000 USD za koszty produkcji i wysyłki produktów.

W rzeczywistości średni koszt rozpoczęcia działalności własnej marki dla studentów na moim kursie e-commerce jest rzędu 1000-3000 USD.

Poniżej znajduje się zestawienie typowych kosztów pozyskiwania produktów dla marki własnej.

Uzyskanie przykładowego produktu: ~ 150 USD

Uzyskanie próbek produktów z fabryki będzie kosztować około 150 USD.

Nawet jeśli koszt próbek produktów może się różnić w zależności od tego, co sprzedajesz, możesz założyć, że będzie to kosztować około 50 dolarów za próbkę w przypadku produktu, którego pozyskiwanie w ilości 3-5 dolarów .

Najłatwiejszym miejscem do znalezienia zagranicznych fabryk jest skorzystanie z usługi o nazwie Alibaba. A ponieważ zastanawiasz się, z którą fabryką współpracować, powinieneś uzyskać próbkę od co najmniej 3 różnych dostawców .

Nigdy nie ufaj zdjęciom, które widzisz na Alibaba, ani nie wierz w to, co mówi producent. Jedynym sposobem sprawdzenia, czy Twój produkt jest dobrze wykonany, jest pobranie próbki fizycznej.

Kupowanie pierwszego zamówienia zbiorczego: 600 USD – 1500 USD

W przypadku produktu, który kosztuje 3 USD, pierwsze zamówienie zbiorcze będzie kosztować od 600 do 1500 USD.

Na początku powinieneś zamówić tyle produktu, ile jest to konieczne, aby sprawdzić, czy Twój produkt się sprzeda. Minimalna ilość zamówienia będzie się różnić w zależności od wielkości fabryki .

Ale powinieneś być w stanie znaleźć dostawcę na Alibaba, który jest gotów sprzedać ci od 200 do 500 jednostek na początek.

W tym przykładzie założymy, że Twój produkt kosztuje 3 USD za sztukę, a MOQ wynosi 500 jednostek .

500 sztuk może wydawać się dużo, ale to dobry rozmiar pierwszego zamówienia, który pozwoli Ci odłożyć kilka sztuk na promocję, a jednocześnie przyniesie przyzwoity zysk.

Generalnie nie zszedłbym poniżej 200 sztuk, ponieważ uzupełnianie zapasów może zająć kilka miesięcy.

(Opcjonalnie) Uzyskaj inspekcję fabryczną: 300 USD

Inspekcja fabryczna kosztuje około 300 USD.

Ponieważ wysyłasz swoje towary z zagranicy, będziesz chciał wychwycić wszelkie wady produktu w fabryce, zanim dotrą do Twojego magazynu.

W rezultacie powinieneś zatrudnić inspektora, aby sprawdził twoje towary przed ich wysłaniem.

Inspekcja fabryczna w Chinach będzie kosztować 300 USD i polecam przeprowadzenie inspekcji w przypadku każdego dużego zamówienia, które złożysz.

Jeśli wielkość zamówienia jest zbyt niska, aby uzasadnić zapłacenie 300 USD , po prostu zleciłbym fabryce wykonanie szczegółowych zdjęć ukończonych produktów i przesłanie ich do przeglądu.

Do wszystkich naszych inspekcji używamy witryny Qima.com (dawniej AsianInspection.com).

Koszty spedycji i transportu: ~ 30% Twoich KWS

Szacunkowe oszacowanie kosztów transportu polega na dodaniu dodatkowej marży w wysokości 30% do kosztu produktu.

Na przykład, jeśli wartość zamówienia zbiorczego wynosi 1000 USD, należy założyć, że będzie to kosztować łącznie 1300 USD po kosztach wysyłki i transportu.

Powinieneś również sprawdzić cła za swoje towary. W większości przypadków Twoje obowiązki powinny być jednocyfrowe, ale czasami niektóre materiały mogą wiązać się z nienormalnie wysokimi cłami.

Ogólnie rzecz biorąc, koszt frachtu i cła będzie zależał od wagi i rozmiaru Twoich produktów oraz stawki cła.

Aby uzyskać dokładne oszacowanie, skonsultuj się ze spedytorem, aby uzyskać wycenę w czasie rzeczywistym. Ale w większości przypadków dodanie dodatkowych 30% do kosztu towarów jest dobrym tyłem kalkulacji koperty.

Podliczanie kosztów, aby założyć sklep internetowy sprzedający produkty marki własnej

Oto wszystkie koszty wymagane do założenia sklepu internetowego sprzedającego produkty marki własnej, w tym zapasy.

• Zarejestruj swoją domenę – 10 USD (Bluehost da Ci domenę za darmo przy rejestracji)
  • NazwaTanie
  • Idź Tato
• Zainstaluj swój koszyk (wybierz jeden)
  • Zarejestruj się w Shopify – $29
  • Zarejestruj się w BigCommerce – $29
  • Zarejestruj się w WooCommerce – 3 USD
• Zarejestruj się w celu uzyskania certyfikatu SSL – BEZPŁATNIE
• Zarejestruj się w celu uzyskania procesora kart kredytowych – 0 USD/miesiąc, opłata 2-3% za transakcję
• (Opcjonalnie) Zaprojektuj logo – 0 USD – 299 USD
  • Konspekt – 99 USD
  • Piątek – $5+
  • 99 wzorów – $299
• (Opcjonalnie) Kup szablon na swoją stronę internetową – 20–200 USD
  • Pobierz Divi dla WordPress
  • Uzyskaj Turbo dla Shopify
• Pobieranie próbek produktów – 150 USD
• Zakup zapasów – 600 USD – 1500 USD
• (Opcjonalnie) Uzyskanie inspekcji fabrycznej – 300 USD
• Spedycja – 180 USD – 450 USD

Suma wynosi od 933 do 2738 USD.

Realistycznie rzecz biorąc, większość studentów na moim kursie wydaje około 2000 dolarów, aby rozpocząć swój biznes pod marką własną z jednym produktem.

Przychody ze sprzedaży marki własnej

Główną zaletą sprzedaży produktów marek własnych jest to, że Twoje marże będą znacznie większe niż jakakolwiek inna metoda pozyskiwania produktów.

W porównaniu do dropshippingu, który przynosi tylko 10-30% marży lub sprzedaży hurtowej, która przynosi 50% marży , sprzedaż produktów marek własnych może przynieść marże nawet 90%+!

Większość produktów, które posiadamy w naszym sklepie ma co najmniej 66% marży, a niektóre produkty mają marżę nawet 95% . Oznacza to, że możesz zachować większość generowanych przychodów.

Wyższe marże sprawiają, że reklamy Google i Facebook są bardziej opłacalne, ponieważ możesz wydać więcej pieniędzy na pozyskanie klienta.

Sprzedawanie barier wejścia na rynek marki własnej

Główną wadą sprzedaży produktów marek własnych jest koszt początkowy. Ponieważ masz do czynienia z fabrykami w Azji, Twoje minimalne ilości zamówienia będą znacznie wyższe niż zakup hurtowy towarów w Twoim kraju.

Ponadto import towarów z Chin ma inne wady, które obejmują:

• Dłuższe czasy realizacji produkcji
• Wysokie koszty wysyłki i spedycji
• Cła i taryfy
• Bariery kulturowe i językowe u Twoich dostawców
• Wyższe koszty kontroli jakości

Ale ponieważ bariery wejścia dla sprzedaży produktów marek własnych są znacznie wyższe, będziesz mieć mniejszą konkurencję i możesz stworzyć własną markę.

Masz pełną kontrolę nad całym łańcuchem dostaw, co znacznie utrudnia konkurowanie z Tobą przez inny sklep.

Skalowalność/przenośność marki własnej

Sprzedaż marki własnej ma podobne wady jak sprzedaż hurtowa, ponieważ musisz zajmować się zapasami i realizacją . Jednak ponieważ Twoje marże są znacznie wyższe, możesz sprzedawać na Amazon i używać Amazon jako głównego centrum realizacji.

Amazon Multi Channel Fulfillment umożliwia korzystanie z Amazon jako własnego osobistego 3PL. Kiedy nadejdzie zamówienie, Twój koszyk powiadomi Amazon, a Amazon wyśle ​​Twój produkt do klienta końcowego.

Dzięki wykorzystaniu Amazon lub 3PL sprzedaż produktów marek własnych może być tak skalowalna, jak sklep internetowy dropshipped.

Model biznesowy nr 4: Sprzedaż na Amazon z FBA

Sprzedaż towarów na Amazon to prawdopodobnie najszybszy sposób na zarabianie pieniędzy na sprzedaży fizycznych produktów online. W porównaniu do założenia własnego sklepu internetowego, Amazon ma OGROMNY wbudowany rynek klientów, którzy są gotowi do natychmiastowego zakupu Twoich produktów.

W rzeczywistości, kiedy po raz pierwszy zacząłem sprzedawać na Amazon, po prostu zwymiotowałem kilka produktów i zarobiłem 3 tysiące dolarów w pierwszym miesiącu, wykonując praktycznie zerową pracę. TAk. Rynek jest tak ogromny!

Teraz istnieje wiele różnych sposobów sprzedaży na Amazon, które wykraczają poza zakres tego postu. Ale ostatecznie Amazon pobiera dużo pieniędzy za przywilej sprzedaży na swojej platformie.

Koszt rozpoczęcia sprzedaży na Amazon FBA

Jeśli prowadzisz liczby, nie ma sensu sprzedawać na Amazon, chyba że masz co najmniej 66% marży na swoje produkty. W rezultacie musisz sprzedawać własne produkty marki własnej, aby liczby działały.

Pod względem kosztów kwota pieniędzy na założenie własnej marki na Amazon jest mniej więcej taka sama, jak założenie własnego sklepu internetowego sprzedającego produkty marki własnej z kilkoma dodatkowymi pozycjami.

Oto dodatkowe koszty sprzedaży na Amazon jako profesjonalny sprzedawca.

• Konto Amazon Professional Sellers – 39 USD miesięcznie. Jest to wymagane, aby wystawiać online własne towary marki własnej
• (Opcjonalnie) Kody kreskowe GS1 – 5–250 USD. Aby utworzyć listę produktów na Amazon, potrzebujesz kodu kreskowego GS1.
• (Opcjonalnie) Rejestr marki Amazon – 275-1000 USD. Amazon Brand Registry wymaga znaku towarowego, który kosztuje do 1000 dolarów.
• (Opcjonalnie) Zwiadowca dżungli – 40 USD. Narzędzia do badania słów kluczowych, takie jak Jungle Scout, są pomocne przy analizowaniu, na które słowa kluczowe należy kierować reklamy na Amazon
• Opłaty Amazon FBA – Koszt Amazon FBA zależy od Twojego produktu. Ale ogólnie rzecz biorąc, zapłacisz Amazonowi dodatkowe 10-15% swoich przychodów.

Jak wspomniano wcześniej, opłaty za sprzedaż Amazona są niezwykle wysokie i wynoszą 15% . A jeśli weźmiesz pod uwagę opłaty FBA, możesz płacić Amazonowi 25-30% swoich przychodów tylko po to, by sprzedawać na ich platformie.

W rezultacie musisz sprzedawać towary o wysokiej marży . Jeśli sprzedajesz towary marki własnej na Amazon, przygotuj się na zakup z góry co najmniej 500 jednostek od swojego dostawcy. Możesz sobie poradzić z mniejszą ilością, ale prawdopodobnie zabraknie ci zapasów i zahamowasz swój wzrost.

Na najniższym poziomie, jeśli skąpisz na narzędziach, rejestrze marki Amazon, kodach kreskowych, inspekcjach fabrycznych i projektowaniu logo, możesz zacząć od około 1000 USD .

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli uwzględnisz wszystkie koszty pozyskiwania produktów i narzędzi, będzie to kosztować około 4000 USD .

Większość studentów na moim kursie wydaje od 2000 do 3000 USD, aby rozpocząć sprzedaż marki własnej na Amazon.

Sprzedaż na Amazon FBA Revenue Velocity

Główną zaletą sprzedaży na Amazon jest to, że zarobisz znaczną ilość pieniędzy znacznie szybciej niż jakikolwiek inny model biznesowy e-commerce.

Mają liczną publiczność, a zwłaszcza w święta, wydaje się, że wszystko, co tam wyrzucisz, będzie sprzedawać. W rzeczywistości kilku uczniów w mojej klasie zrobiło 6 figur w mniej niż rok na platformie. Oto kilka przykładów.

• Student Story: Jak Toni wyprodukowała 100 000 w ciągu jednego miesiąca, sprzedając biżuterię na Amazon
• Historia studenta: Jak Lauren sprzedaje 6 liczb na Amazon i jej dwuwymiarowe podejście do e-commerce

Sprzedaż na barierach Amazon FBA na wejście

Główną wadą sprzedaży na Amazon jest to, że cała sprzedaż jest przejrzysta dla wszystkich innych sprzedawców.

Na przykład, jeśli używasz narzędzia takiego jak Jungle Scout, możesz z grubsza dowiedzieć się, ile pieniędzy dany produkt zarobił w ciągu ostatnich 30 dni.

W rezultacie, jeśli sprzedajesz popularny produkt na Amazon, to tylko kwestia czasu, kiedy wejdą naśladowcy i zaleją rynek podobnymi lub identycznymi przedmiotami.

Amazon to platforma podcinająca gardło i musisz być stale na nogach i monitorować swoje aukcje.

Ponadto, ponieważ nie jesteś właścicielem kanału, Amazon może Cię zablokować, zmienić zasady lub podnieść opłaty za sprzedaż w dowolnym momencie.

Oto kilka postów, które napisałem na ten temat.

• Niebezpieczeństwa związane ze sprzedażą na Amazon i horrory od prawdziwych sprzedawców Amazon
• Przyszłość sprzedaży na Amazon i kluczowe wnioski od mojego mistrza e-commerce
• Jak zapobiec porwaniu, kradzieży lub przenoszeniu aukcji Amazon?
• Jak wprowadzić na rynek 6-cyfrowy produkt Amazon Private Label – ostateczny przewodnik
• Czego Amazon nie chce, abyś wiedział o prowadzeniu biznesu e-commerce
• Underhanded Tactics Źli sprzedawcy Amazon używają do oszukiwania i wyprzedzania
• Najbardziej opłacalny sposób na wyświetlanie reklam produktów sponsorowanych przez Amazon PPC — przewodnik krok po kroku

Selling On Amazon FBA Scalability/Portability

Thanks to FBA, Amazon takes care of storing your goods, shipping them to the end customer and handling returns. As a result, selling on Amazon is highly scalable .

You also end up spending less on customer support because Amazon handles the majority of it for you. In fact, the only thing limiting your growth is your cash flow and your ability to keep Amazon's warehouses full of goods.

Once you have your product sourcing flow nailed down, the sky is the limit.

A Table Of Startup Costs For Each Business Model

Decisions, Decisions

When it comes to starting an online store there's more to consider than just how much it costs to start. You also have to consider your end goals and how much you are willing to risk in order make money sooner rather than later.

After running my own online store, selling on Amazon, and helping many others start their own dropshipping stores, I can honestly say that there are pros and cons to each option .

What's important is understanding what you want out of it, your tolerance for risk , and what you want your end game to be especially if your goal is to improve your lifestyle .

Related: Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale – 8 Ecommerce Business Models Compared

Want To Learn More?

Podobał Ci się ten artykuł? Jeśli tak, to jest więcej, skąd to się wzięło, jeśli zapiszesz się na mój pełny kurs, jak stworzyć dochodowy sklep internetowy.

My course offers over 100+ hours of video and includes live office hours where you can ask me questions directly.

Jeśli chcesz dowiedzieć się wszystkiego o e-commerce, koniecznie sprawdź to!

Click here to join my class