5 способов улучшить брендинг и продажи в социальных сетях

Социальные сети — отличный инструмент для поддержания связи брендов со своими клиентами, но они также могут стать мощным стимулом для прямых продаж.

Используете ли вы социальные сети для привлечения клиентов и увеличения продаж?

Если да, то убедились ли вы, что ваши профили в социальных сетях вносят свой вклад в воронку продаж, а не являются отдельными элементами?

Вот как вы можете убедиться, что ваши усилия в социальных сетях связаны с увеличением продаж для вашего бизнеса.

1. Планируйте заранее

Запуская свой бренд, имейте в виду, что ваш веб-сайт будет лишь одним из многих маркетинговых каналов. Вам понадобится ряд онлайн-активов, чтобы максимально увеличить вашу видимость, и каждый из этих активов станет еще одной частью вашей воронки продаж.

Учитывая это, последовательность является ключевым моментом, и вам следует искать торговую марку, которая в идеале доступна на всех основных платформах социальных сетей, как часть этого подхода.

Таким образом вы гарантируете, что:

• Каждый профиль будет признан частью вашего бренда и, следовательно, будет способствовать общей узнаваемости бренда.
• Каждый профиль будет ранжироваться по названию вашего бренда и поможет вам лучше контролировать результаты поиска по бренду.

Namify — это инструмент для генерации названий брендов, который проверяет доступность имен в Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и Pinterest:

Это быстрый способ увидеть, как ваше имя используется или нет, что может помочь вам определить ваш первоначальный подход к брендингу.

2. Создайте последовательный образ бренда

Помимо названия вашего бренда, визуальная идентификация вашего бренда (логотип и цвета) — это еще один мощный способ повысить узнаваемость бренда и увеличить свое присутствие в более широком смысле.

Люди чрезвычайно визуальны, и мы вспоминаем и распознаем вещи посредством визуальных ассоциаций. Это связано с «эффектом графического превосходства», который связан со способностью мозга запоминать визуальную информацию намного легче, чем текст:

Учитывая это, визуальная идентичность вашего бренда должна быть одинаковой во всех ваших профилях в социальных сетях, что должно быть связано с этой когнитивной реакцией.

Обратите внимание на визуальную согласованность:

• Изображение профиля
• Изображения заголовков ваших каналов и страниц событий
• Ваша графика в социальных сетях
• Ваши объявления

Visme имеет удобную функцию, которая сохраняет элементы вашего фирменного стиля и позволяет вашей команде затем применять эти визуальные подсказки и мотивы к каждому создаваемому ими активу. Это сэкономит ваше время, позволяя вам и вашей команде применять фирменные визуальные элементы ко всем вашим объявлениям всего за несколько кликов.

3. Совместите копию своей социальной сети с вашей целевой страницей

Маркетинг в социальных сетях прерывает работу. Люди обычно заходят на социальные платформы, чтобы увидеть последние обновления от своих друзей и семьи, а ваши ссылки на продукты и рекламные акции прерывают их активность.

Именно здесь сильная и последовательная идентичность бренда может помочь людям чувствовать себя более комфортно и уверенно, когда они оказываются на вашей странице.

Подумайте о каждом клике, который ваше обновление или реклама в социальных сетях приведет на ваш сайт. Почему этот пользователь социальной сети хочет продолжать взаимодействовать с вашей страницей вместо того, чтобы щелкнуть мышью, чтобы продолжить просмотр своей ленты в социальной сети?

Например, в этом объявлении в Instagram UPRIGHT использует одни и те же визуальные элементы как в рекламном объявлении, так и на связанной целевой странице:

Поддерживая согласованность, вы не только укрепляете свой бренд, но и даете пользователям больше уверенности в том, что они нажимают именно то, что им нужно, а также обеспечиваете менее разрушительный опыт.

4. Используйте перепрофилирование контента

Перепрофилирование контента — один из самых эффективных способов повысить узнаваемость бренда во многих каналах, но вместо того, чтобы просто повторно использовать один и тот же контент на как можно большем количестве каналов, подумайте о более творческом подходе.

Каждая платформа отличается, и способы взаимодействия людей на каждой из них также различаются, а это означает, что вам необходимо согласовывать лучшие практики каждого приложения, чтобы максимизировать привлекательность вашего контента.

Например, вы можете:

• Публикуйте развернутый контент в своем блоге
• Возьмите все визуальные эффекты из контента вашего блога и превратите их в слайд-шоу (видео) для использования на Facebook, Instagram и YouTube.
• Извлеките ключевые выводы из подробного контента (например, шаги) и создайте быструю инфографику для публикации в Pinterest.
• Возьмите некоторые ключевые моменты из вашего контента и превратите их в наглядную цитату для использования в Instagram, Facebook и Linkedin.
• Возьмите все свои визуальные цитаты и превратите их в увлекательное видео для социальных сетей.

Чем больше ресурсов вы создадите, тем больше уникальных обновлений вы сможете собрать, и каждое из них будет способствовать повышению узнаваемости вашего бренда и увеличению трафика на ваш сайт. А поскольку вы использовали исходную статью в качестве основы, люди, переходящие по вашим ссылкам в социальных сетях, скорее всего, будут чувствовать себя более комфортно при взаимодействии с вашим сайтом.

Существует множество инструментов, которые помогут вам создать эффективную стратегию переупаковки контента, включая Canva, Visme и Haikudeck.

Если вам нужна помощь с идеями о том, как расширить и перепрофилировать ваш контент, вы также можете запустить быстрый поиск в Text Optimizer. Инструмент использует семантический анализ, чтобы предложить вам уникальные ракурсы для использования в вашей стратегии перепрофилирования контента:

5. Персонализируйте свою целевую страницу

Маркетинговая персонализация означает предоставление различного пользовательского опыта на основе предыдущего взаимодействия каждого человека с вашим брендом.

Существуют различные способы персонализации воронки продаж в социальных сетях. Одним из наиболее очевидных методов является использование пикселя Facebook, который собирает данные о людях, которые посещают ваш веб-сайт и взаимодействуют с ним, а затем позволяет вам обращаться к ним с более персонализированными рекламными акциями на основе их конкретных действий.

Finteza — это еще один инструмент персонализации маркетинга, который позволяет вам настраивать призывы к действию в зависимости от источника трафика, местоположения и предыдущего взаимодействия ваших пользователей.

Платформы социальных сетей могут способствовать узнаваемости бренда и прямым продажам, а маркетинг в социальных сетях работает в полную силу, когда используется для обеих целей одновременно. Подумайте о каждой функции социальных сетей и обновлениях с точки зрения идентичности вашего бренда: «Как это повлияет на мой общий имидж бренда и как это поможет повысить узнаваемость моего бренда?»

Рассмотрение более широкой картины может оказать большое влияние на повышение вашего брендинга и продаж.