Ce strategie de marketing a făcut ca afacerea cu diamante să fie atât de valoroasă?

Valoarea bijuteriilor cu diamante pe care le râvniți are o istorie lungă. Nu prea avea valoare. Dar cu o strategie de marketing perfectă și un control al pieței, jucătorii majori schimbă percepția diamantului în anii 1800.

Diamantul a fost descoperit inițial în al 4-lea î.Hr. în India. A devenit rapid un favorit pentru femeile europene, în special pentru evenimente sociale speciale de lux. A fost o bijuterie rară la mijlocul anilor 1800, dar în anii 1870, descoperirea de noi mine a început să schimbe status quo-ul.

Descoperirea minelor din Africa de Sud și a minelor similare din Europa a fost stabilită pentru a reduce prețurile și exclusivitatea pietrei prețioase. Cu toate acestea, jucători importanți precum De Beers au format un cartel pentru a controla noile mine. Drept urmare, au limitat oferta de diamante pe baza cererii anuale pentru a-și menține exclusivitatea și prețurile ridicate.

De Beers a menținut iluzia deficitului de diamante, conducând exclusivitatea și prețurile sale pentru piețele industriale și de bijuterii. Există în creștere producători independenți, vânzători și chiar diamante cultivate în laborator. Și De Beers controlează doar 20% din piața globală a diamantelor.

Atât de trist, dar aceasta este realitatea: valoarea de piață a diamantelor este o fabricație de strategii de marketing pur în spatele operațiunilor de afaceri ascunse. Cu toate acestea, valoarea unui diamant modern este mai mult decât atât. Iată care sunt strategiile cheie de marketing care au făcut ca afacerea cu diamante să fie atât de valoroasă.

1. Conduceți exclusivitatea controlând aprovizionarea cu diamante

Narațiunea principală care a fost vândută publicului este raritatea și exclusivitatea diamantului. Există pietre prețioase precum safire, care sunt chiar mai rare decât diamantele. Cu toate acestea, unele costă mai puțin în comparație cu diamantele.

De Beers a fabricat artificial raritatea și exclusivitatea diamantelor. În anii 1870, în regiunea Kimberly din Africa de Sud au fost descoperite depozite mari de diamante. Mai multe mine au fost descoperite și în Europa în aceeași perioadă. A fost o amenințare clară la adresa prețurilor, deoarece ar pompa o ofertă în exces.

Drept urmare, De Beers a fuzionat cu alte entități pentru a forma un cartel. Scopul a fost controlul producției de diamante și menținerea deficitului acesteia. Prin urmare, iluzia penuriei a persistat și a ajutat să-și păstreze exclusivitatea și etichetele de preț.

2. Marketing emoțional

Marketingul emoțional joacă, de asemenea, un rol vital în determinarea valorii afacerii unui diamant. Marketingul emoțional se referă la mesajele de brand concepute pentru a capta emoțiile umane și a convinge clienții. Sentimentele includ fericirea sau furia, iar companiile le folosesc pentru a apela la situațiile clienților.

Afacerea istorică și modernă cu diamante folosește marketingul emoțional pentru a genera valoare. NW Ayer & Sons a creat o reclamă de impact intitulată „ Diamond is Forever ” în secolul al XX-lea. Se vinde ideea că, din moment ce diamantul este rar și considerat cel mai puternic și mai dur material, același lucru este valabil și pentru dragoste. Drept urmare, oferirea unui cadou pe celălalt semnificativ implică dragoste și angajament de lungă durată.

Pe scurt, companiile au vândut ideea diamantelor ca un simbol de lungă durată al iubirii, făcându-le de facto inele de logodnă pentru partenerii „serioși”. Și nici nu ai putea-o vinde.

Acum, afacerea modernă cu diamante generează valoare de la origine și impactul acesteia asupra mediului. Companiile miniere de diamante mută 250 de tone de pământ pentru a obține un carat de diamant. Iar energia folosită în proces este masivă, pe lângă distrugerea ecosistemelor.

Cel mai rău, diamantele din sânge rămân evazive, destabilizand unele țări exportatoare de diamante, cum ar fi RD Congo. Diamantele ecologice și etice pot rezolva situația. Diamantele cultivate în laborator sunt utile. Au aceeași calitate de carate, fără sânge pe mâini și distrugerea excesivă a mediului natural.

Un raport al Bloomberg afirmă că peste 70% dintre consumatori preferă diamantele durabile și ar putea plăti 10% pentru prețuri premium. Sistemele actuale de proveniență blockchain, cum ar fi Everledger, ajută la urmărirea originilor sursei de diamante pentru a elimina diamantele din sânge. Dar, diamantele cultivate în laborator rămân cel mai etic și mai ecologic diamant.

Aceste tactici de marketing emoțional valorifică convingerile consumatorilor despre dragostea și frica de mediu. În secolul al XX-lea, a crescut piața inelelor de logodnă și a redus revânzările acestora pentru a genera deficitul. Marketingul emoțional este principala forță motrice din spatele expansiunii actuale a pieței diamantelor cultivate în laborator.

3. Bărbații au devenit un adevărat public țintă

Pe lângă îndrăgostitele păsări de dragoste până la bijuteriile cu diamante, De Beers a dorit să crească popularitatea propunerilor surpriză. Și asta înseamnă o creștere a vânzărilor de inele de propunere. A căutat serviciile lui NW Ayer, mintea din spatele campaniei „ Diamantul este pentru totdeauna ”.

Ayer a descoperit că femeile purtau inelele în relațiile heterosexuale. Dar, ar merge pentru bijuterii cu diamante mai ieftine dacă sunt implicați în procesul de selecție. De Beers a schimbat asta și a transferat puterea asupra bărbaților.

Ideea din spatele propunerilor surpriză a fost eliminarea femeilor în procesul de selecție a inelului de logodnă. Acest lucru ar ajuta, de asemenea, la eliminarea presupuselor lor alegeri ieftine. Drept urmare, bărbații sunt percepuți a fi mai puțin precauți în ceea ce privește cheltuielile și au primit puterea de cumpărare. Pe măsură ce propunerile surpriză au luat viteza, la fel și inelele scumpe de logodnă cu diamante cumpărate de bărbați pentru logodnicele lor.

Prin urmare, transformarea bărbaților în publicul țintă real folosind propuneri surpriză îmbunătățește profitul industriei diamantelor. Deoarece bărbații sunt considerați mai puțin precauți care cheltuiesc, tendința a îmbunătățit valoarea diamantului.

4. Influencer Marketing Strategy pentru a populariza bijuteriile cu diamante

Marketingul de influență a fost, de asemenea, util pentru a populariza și mai mult diamantele printre elitei societății și figurile culturii pop. Marketingul de influență implică parteneriatul cu figuri influente din comunitate pentru poziționarea și conștientizarea mărcii.

NW Ayer a recunoscut puterea marketingului de influență și a căutat doamne care dețin influență în cultura pop. A trimis diamante strălucitoare de calitate vedetelor din industria filmului și muzicii. De asemenea, le-a dăruit primelor doamne ale statului, alături de socialite, cu bijuterii luxoase cu diamante.

În plus, Ayer a angajat peste 100 de ziare pentru a acoperi diamantele pe care această categorie exclusivă de femei le purta pentru a obține o acoperire largă. Drept urmare, diamantul a fost pictat ca simbol de statut exclusiv.

De exemplu, „ Diamantele sunt cele mai bune prietene ale fetelor” a lui Marilyn Monroe din filmul din 1953 „ Gentlemen Prefer Blondes ” întărește marketingul de influență a diamantelor. Dintr-o data, diamantele au devenit un lux necesar, mai ales pentru nunti si propuneri.

Marketingul de influență folosind staruri pop este în joc și astăzi. De exemplu, Chiarra Ferragni, acum noua față a lui Hublot, a fost influență pentru Chopard, o companie elvețiană de bijuterii. Așadar, marketingul de influență care vizează personalități de top din cultura pop a menținut valoarea de afaceri a diamantului.

La pachet

Valoarea pe care o acordați bijuteriilor voastre de diamant râvnite a parcurs un drum lung. Aproape că s-a prăbușit în anii 1870 după descoperirea mai multor mine de diamante din întreaga lume. Dar, De Beer a acționat rapid și a consolidat piața și lanțul de aprovizionare.

Valoarea industriei diamantelor este urmărită de acțiunile lui De Beer care întăresc deficitul și exclusivitatea diamantelor. A devenit un monopol pentru a controla aprovizionarea cu diamante. De asemenea, a adoptat marketingul emoțional și de influență pentru a-și extinde și mai mult acoperirea pe piață în rândul elitei societății.

Marketingul emoțional și de influență joacă încă un rol vital în menținerea valorii afacerii moderne a diamantelor.