Elmas İşini Bu Kadar Değerli Kılan Pazarlama Stratejisi Neydi?

Gıpta ettiğiniz pırlanta takıların değeri uzun bir geçmişe sahiptir. Pek bir değeri yoktu. Ancak mükemmel pazarlama stratejisi ve pazar kontrolü ile büyük oyuncular 1800'lerde elmasın algısını değiştirir.

Elmas ilk olarak MÖ 4. yüzyılda Hindistan'da keşfedildi. Özellikle üst düzey özel sosyal etkinlikler için hızla Avrupalı ​​kadınların favorisi haline geldi. 1800'lerin ortalarında nadir bulunan bir mücevherdi, ancak 1870'lerde yeni madenlerin keşfi statükoyu değiştirmeye başladı.

Güney Afrika'daki madenlerin ve Avrupa'daki benzer madenlerin keşfi, değerli taşın fiyatlarını ve münhasırlığını aşağı çekecek şekilde ayarlandı. Ancak, De Beers gibi büyük oyuncular yeni madenleri kontrol etmek için bir kartel kurdu. Sonuç olarak, münhasırlığını ve yüksek fiyatlarını korumak için elmas arzını yıllık talebe göre sınırladılar.

De Beers, elmas kıtlığı yanılsamasını sürdürerek, endüstri ve mücevher pazarları için münhasırlığını ve fiyatlarını yönlendirdi. Büyüyen bağımsız üreticiler, satıcılar ve hatta laboratuarda yetiştirilen elmaslar var. Ve De Beers, küresel elmas pazarının sadece %20'sini kontrol ediyor.

Çok üzücü, ama gerçek bu: elmasın piyasa değeri, gizli ticari operasyonların ardındaki saf pazarlama stratejilerinin bir üretimidir. Ancak modern bir pırlantanın değeri bundan daha fazladır. İşte elmas işini bu kadar değerli kılan temel pazarlama stratejileri.

1. Elmas Tedarikini Kontrol Ederek Münhasırlığı Sağlayın

Halka satılan birincil anlatı, elmasın nadirliği ve münhasırlığıdır. Safir gibi elmaslardan bile daha nadir bulunan değerli taşlar vardır. Yine de, bazıları elmaslara kıyasla daha ucuza mal oluyor.

De Beers, elmasların nadirliğini ve münhasırlığını yapay olarak üretti. 1870'lerde, Güney Afrika'nın Kimberly bölgesinde büyük elmas yatakları keşfedildi. Aynı zamanlarda Avrupa'da daha fazla mayın keşfedildi. Fazla arzı pompalayacağı için fiyatlar için açık bir tehditti.

Sonuç olarak, De Beers bir kartel oluşturmak için diğer kuruluşlarla birleşti. Amaç elmas üretimini kontrol etmek ve kıtlığını sürdürmekti. Bu nedenle, kıtlık yanılsaması devam etti ve münhasırlığının ve fiyat etiketlerinin korunmasına yardımcı oldu.

2. Duygusal Pazarlama

Duygusal pazarlama, bir elmasın iş değerini artırmada hayati bir rol oynar. Duygusal pazarlama, insan duygularını yakalamak ve müşterileri ikna etmek için tasarlanmış marka mesajlaşmasını ifade eder. Duygular mutluluk veya öfke içerir ve şirketler bunları müşteri durumlarına hitap etmek için kullanır.

Tarihi ve modern elmas işi, değer yaratmak için duygusal pazarlamayı kullanır. NW Ayer & Sons, 20. yüzyılda “ Diamond is Forever ” başlıklı etkileyici bir reklam yarattı. Pırlantanın nadir olduğu ve en güçlü ve en sert malzeme olduğu düşünüldüğünden, aynı şeyin aşk için geçerli olduğu fikrini satıyordu. Sonuç olarak, diğer önemli kişiye hediye vermek, sevgi ve uzun süreli bağlılık anlamına gelir.

Kısacası şirketler, pırlanta fikrini uzun ömürlü bir aşk sembolü olarak sattı ve onları “ciddi” ortaklar için fiili nişan yüzüğü haline getirdi. Ve onu da satamadın.

Şimdi, modern elmas işi, değeri kaynaktan ve bunun çevre üzerindeki etkisinden alıyor. Elmas madenciliği şirketleri bir elmas karat elde etmek için 250 ton toprak taşırlar. Ve bu süreçte kullanılan enerji, ekosistemleri yok etmenin yanı sıra çok büyük.

Daha da kötüsü, kanlı elmaslar yakalanması zor, Kongo Demokratik Cumhuriyeti gibi elmas ihraç eden bazı ülkelerde istikrarı bozuyor. Çevre dostu ve etik elmaslar durumu çözebilir. Laboratuvarda yetiştirilen elmaslar işe yarar. Ellerinde kan ve doğal çevrenin aşırı tahribatı olmadan aynı karat kalitesine sahiptirler.

Bloomberg tarafından hazırlanan bir rapor, tüketicilerin %70'inden fazlasının sürdürülebilir elmasları tercih ettiğini ve premium fiyatlar için %10 ödeyebileceklerini belirtiyor. Everledger gibi mevcut blok zinciri kaynak sistemleri, kanlı elmasları ortadan kaldırmak için elmas kaynak kökenlerini izlemeye yardımcı olur. Ancak laboratuvarda yetiştirilen elmaslar en etik ve çevre dostu elmaslar olmaya devam ediyor.

Bu duygusal pazarlama taktikleri, tüketicilerin çevre sevgisi ve korkusu hakkındaki inançlarından yararlanır. 20. yüzyılda, nişan yüzüğü pazarını artırdı ve kıtlığı artırmak için yeniden satışlarını azalttı. Duygusal pazarlama, laboratuarda yetiştirilen mevcut elmas pazarı genişlemesinin arkasındaki ana itici güçtür.

3. Erkekler Gerçek Hedef Kitle Oldu

Aşk kuşlarını pırlanta takılara sevdirmenin yanı sıra De Beers, sürpriz tekliflerin popülaritesini artırmak istedi. Bu da teklif halkalarının satışlarında artış anlamına geliyor. Diamond is Forever kampanyasının arkasındaki isim olan NW Ayer'in hizmetlerini aradı.

Ayer, kadınların heteroseksüel ilişkilerde yüzük taktığını buldu. Ancak, seçim sürecine dahil olurlarsa daha ucuz elmas takılara gideceklerdi. De Beers bunu değiştirdi ve gücü erkeklere kaydırdı.

Sürpriz tekliflerin arkasındaki fikir, nişan yüzüğü seçim sürecinde kadınları ortadan kaldırmaktı. Bu aynı zamanda sözde ucuz seçimlerini de ortadan kaldırmaya yardımcı olacaktır. Sonuç olarak, erkekler harcama konusunda daha az temkinli olarak algılanmakta ve satın alma gücü kendilerine verilmiştir. Sürpriz teklifler hız kazandıkça, erkeklerin nişanlıları için satın aldığı pahalı elmas nişan yüzükleri de hızlandı.

Bu nedenle, sürpriz teklifler kullanarak erkekleri gerçek hedef kitleye dönüştürmek, elmas endüstrisinin kârlılığını artırır. Erkekler daha az ihtiyatlı harcama yapanlar olarak kabul edildiğinden, bu eğilim elmasın değerini iyileştirdi.

4. Elmas Mücevherleri Yaygınlaştırmak için Etkileyen Pazarlama Stratejisi

Influencer pazarlama, elmasları toplumun elit ve popüler kültür figürleri arasında daha da popüler hale getirmek için de kullanışlı oldu. Etkileyici pazarlama, marka konumlandırma ve farkındalık için topluluktaki etkili figürlerle ortaklık kurmayı içerir.

NW Ayer, etkileyici pazarlamanın gücünü fark etti ve pop kültüründe nüfuz sahibi olan kadınları aradı. Film ve müzik endüstrisindeki yıldızlara kaliteli pırıltılı elmaslar gönderdi. Ayrıca sosyetik hanımlara lüks pırlanta takılar hediye etti.

Ayrıca Ayer, bu özel kadın kategorisinin geniş bir erişim elde etmek için giydiği elmasları kapsayacak şekilde 100'den fazla gazeteyle anlaştı. Sonuç olarak, elmas özel bir statü sembolü olarak boyandı.

Örneğin, Marilyn Monroe'nun 1953 tarihli “ Gentmen Prefer Blondes ” filmindeki “ Elmaslar kızların en iyi arkadaşıdır ”, elmas influencer pazarlamasını güçlendirir. Birdenbire elmaslar, özellikle düğünler ve evlilik teklifleri için gerekli bir lüks haline geldi.

Pop yıldızlarını kullanarak Influencer pazarlaması bugün bile oynanıyor. Örneğin, artık Hublot'nun yeni yüzü olan Chiarra Ferragni, İsviçreli bir mücevher şirketi olan Chopard için bir etkileyiciydi. Bu nedenle, en popüler kültür figürlerini hedefleyen etkileyici pazarlama, elmasın ticari değerini korumuştur.

Götürmek

Gıptayla bakılan pırlanta mücevherlerinize verdiğiniz değer çok yol kat etti. 1870'lerde dünya çapında birkaç elmas madeninin keşfinden sonra neredeyse çöktü. Ancak De Beer hızlı davranarak pazar ve tedarik zincirini sağlamlaştırdı.

Diamonds'ın endüstri değeri, De Beer'in elmasların kıtlığını ve münhasırlığını pekiştiren eylemlerine kadar izlenebilir. Elmasın arzını kontrol etmek bir tekel haline geldi. Ayrıca, toplumun seçkinleri arasında pazar erişimini daha da genişletmek için duygusal ve etkileyici pazarlamayı benimsedi.

Duygusal ve etkileyici pazarlama, modern elmas iş değerini korumada hala hayati bir rol oynamaktadır.