Jaka strategia marketingowa sprawiła, że ​​firma Diamond stała się tak cenna?

Wartość diamentowej biżuterii, której pożądasz, ma długą historię. Nie miało to dużej wartości. Ale dzięki doskonałej strategii marketingowej i kontroli rynku główni gracze zmieniają postrzeganie diamentów w XIX wieku.

Diament odkryto po raz pierwszy w IV p.n.e. w Indiach. Szybko stał się ulubieńcem Europejek, szczególnie na specjalne imprezy towarzyskie z najwyższej półki. W połowie XIX wieku był to rzadki klejnot, ale w latach 70. XIX wieku odkrycie nowych kopalń miało zmienić status quo.

Odkrycie kopalń w RPA i podobnych w całej Europie miało obniżyć ceny i wyłączność kamieni szlachetnych. Jednak główni gracze, tacy jak De Beers, utworzyli kartel, aby kontrolować nowe kopalnie. W rezultacie ograniczyli podaż diamentu w oparciu o roczny popyt, aby utrzymać jego ekskluzywność i wysokie ceny.

De Beers podtrzymywał iluzję niedoboru diamentów, napędzając swoją ekskluzywność i ceny na rynkach przemysłowych i jubilerskich. Rosną niezależni producenci, sprzedawcy, a nawet wyhodowane w laboratoriach diamenty. A De Beers kontroluje tylko 20% światowego rynku diamentów.

To smutne, ale taka jest rzeczywistość: wartość rynkowa diamentu jest wytworem czystych strategii marketingowych stojących za tajnymi operacjami biznesowymi. Jednak wartość nowoczesnego diamentu to coś więcej. Oto kluczowe strategie marketingowe, które sprawiły, że biznes diamentowy jest tak cenny.

1. Zwiększaj wyłączność, kontrolując podaż diamentów

Główną narracją, która została sprzedana opinii publicznej, jest rzadkość i ekskluzywność diamentu. Istnieją kamienie szlachetne, takie jak szafiry, które są jeszcze rzadsze niż diamenty. Jednak niektóre kosztują mniej w porównaniu do diamentów.

De Beers sztucznie wyprodukował rzadkość i ekskluzywność diamentów. W latach 70. XIX wieku w południowoafrykańskim regionie Kimberly odkryto duże złoża diamentów. W tym samym czasie w Europie odkryto więcej min. Stanowiło to wyraźne zagrożenie dla cen, ponieważ powodowało nadwyżkę podaży.

W rezultacie De Beers połączyło się z innymi podmiotami, tworząc kartel. Celem było kontrolowanie produkcji diamentów i utrzymanie ich niedoboru. W związku z tym iluzja niedoboru utrzymała się i pomogła zachować jego ekskluzywność i metki.

2. Marketing emocjonalny

Marketing emocjonalny odgrywa również istotną rolę w kształtowaniu wartości biznesowej diamentu. Marketing emocjonalny odnosi się do przekazu marki zaprojektowanego w celu uchwycenia ludzkich emocji i przekonywania klientów. Uczucia obejmują szczęście lub złość, a firmy wykorzystują je, aby odwoływać się do sytuacji klientów.

Historyczny i współczesny biznes diamentowy wykorzystuje marketing emocjonalny do zwiększania wartości. W XX wieku firma NW Ayer & Sons stworzyła efektowną reklamę zatytułowaną „ Diament jest wieczny”. Sprzedawał ideę, że skoro diament jest rzadki i uważany za najmocniejszy i najtwardszy materiał, to samo dotyczy miłości. W rezultacie obdarowywanie kogoś bliskiego oznacza miłość i długotrwałe zaangażowanie.

Krótko mówiąc, firmy sprzedawały ideę diamentów jako trwałego symbolu miłości, czyniąc je de facto pierścionkami zaręczynowymi dla „poważnych” partnerów. I nie mogłeś go też odsprzedać.

Obecnie nowoczesny biznes diamentowy generuje wartość ze źródła pochodzenia i jego wpływu na środowisko. Firmy wydobywające diamenty przenoszą 250 ton ziemi, aby uzyskać jeden karat diamentu. Energia wykorzystywana w tym procesie jest ogromna, oprócz niszczenia ekosystemów.

Co gorsza, krwawe diamenty pozostają nieuchwytne, destabilizując niektóre kraje eksportujące diamenty, takie jak DR Kongo. Ekologiczne i etyczne diamenty mogą rozwiązać tę sytuację. Przydają się diamenty wyhodowane w laboratorium. Mają tę samą karatową jakość bez krwi na rękach i nadmiernego niszczenia środowiska naturalnego.

Raport Bloomberga stwierdza, że ​​ponad 70% konsumentów woli diamenty ze zrównoważonych źródeł i mogą zapłacić 10% cen premium. Obecne systemy pochodzenia blockchain, takie jak Everledger, pomagają śledzić źródła pochodzenia diamentów w celu wyeliminowania krwawych diamentów. Jednak diamenty wyhodowane w laboratorium pozostają najbardziej etycznym, przyjaznym dla środowiska diamentem.

Te emocjonalne taktyki marketingowe opierają się na przekonaniach konsumentów o miłości i strachu przed środowiskiem. W XX wieku zwiększyło rynek pierścionków zaręczynowych i ograniczyło ich odsprzedaż, aby napędzać niedobór. Marketing emocjonalny jest główną siłą napędową obecnej ekspansji na rynku diamentów wyhodowanych w laboratoriach.

3. Mężczyźni stali się prawdziwymi odbiorcami docelowymi

Poza ujmującymi ptakami miłości do diamentowej biżuterii, De Beers chciał zwiększyć popularność propozycji niespodzianek. A to oznacza wzrost sprzedaży pierścieni ofertowych. Szukała usług NW Ayer, twórcy kampanii „ Diament jest wieczny ”.

Ayer odkrył, że kobiety nosiły pierścionki w związkach heteroseksualnych. Ale wybraliby tańszą biżuterię diamentową, jeśli byliby zaangażowani w proces selekcji. De Beers to zmienił i przeniósł władzę na mężczyzn.

Ideą propozycji niespodzianek było wyeliminowanie kobiet w procesie selekcji pierścionków zaręczynowych. Pomogłoby to również usunąć ich rzekome tanie wybory. W rezultacie mężczyźni są postrzegani jako mniej ostrożni w wydawaniu i otrzymują siłę nabywczą. Ponieważ niespodziewane propozycje podniosły szybkość, podobnie jak drogie diamentowe pierścionki zaręczynowe kupowane przez mężczyzn dla narzeczonych.

W związku z tym przekształcenie mężczyzn w rzeczywistą grupę docelową za pomocą zaskakujących propozycji poprawia wyniki finansowe branży diamentowej. Ponieważ mężczyźni są uważani za mniej ostrożnych wydawców, trend ten poprawił wartość diamentu.

4. Strategia influencer marketingu w celu popularyzacji diamentowych klejnotów

Influencer marketing przydał się również do dalszej popularyzacji diamentów wśród elity społeczeństwa i postaci popkultury. Influencer marketing obejmuje współpracę z wpływowymi postaciami w społeczności w celu pozycjonowania i świadomości marki.

NW Ayer dostrzegła siłę marketingu influencerów i poszukiwała pań, które wywierają wpływ na popkulturę. Wysłał wysokiej jakości błyszczące diamenty do gwiazd przemysłu filmowego i muzycznego. Ponadto podarował pierwszym damom stanu, obok osób z towarzystwa, luksusową biżuterię z diamentami.

Poza tym Ayer zaangażowała ponad 100 gazet, aby opisać diamenty, które nosiła ta ekskluzywna kategoria kobiet, aby uzyskać szeroki zasięg. W rezultacie diament został pomalowany jako ekskluzywny symbol statusu.

Na przykład „ Diamenty są najlepszym przyjacielem dziewcząt” Marilyn Monroe w filmie „ Dżentelmeni wolą blondynki ” z 1953 roku wzmacnia wpływ marketingu diamentów. Nagle diamenty stały się niezbędnym luksusem, zwłaszcza na śluby i propozycje.

Influencer marketing wykorzystujący gwiazdy popu jest w grze nawet dzisiaj. Na przykład Chiarra Ferragni, teraz nowa twarz Hublota, była wpływową osobą w szwajcarskiej firmie jubilerskiej Chopard. Tak więc marketing influencerów skierowany do czołowych postaci popkultury utrzymał wartość biznesową diamentu.

Na wynos

Wartość, jaką przywiązujesz do swoich upragnionych diamentowych klejnotów, przeszła długą drogę. Prawie zawalił się w latach 70. XIX wieku po odkryciu kilku kopalni diamentów na całym świecie. Ale De Beer działał szybko i skonsolidował rynek i łańcuch dostaw.

Wartość branży diamentów można powiązać z działaniami De Beer, które wzmacniają niedobór i ekskluzywność diamentów. Stało się monopolem na kontrolowanie dostaw diamentów. Przyjęła również marketing emocjonalny i wpływowy, aby jeszcze bardziej poszerzyć swój zasięg rynkowy wśród elity społeczeństwa.

Marketing emocjonalny i influencer nadal odgrywa kluczową rolę w utrzymaniu nowoczesnej wartości biznesowej diamentów.