什麼營銷策略使鑽石業務如此有價值？

您覬覦的鑽石首飾的價值源遠流長。 它沒有太多價值。 但憑藉完善的營銷策略和市場控制，主要參與者在 1800 年代改變了對鑽石的看法。

鑽石最初是在公元前 4 年在印度發現的。 它很快成為歐洲女性的最愛，尤其是在特殊的高端社交活動中。 它在 1800 年代中期是一種稀有寶石，但在 1870 年代，新礦的發現改變了現狀。

南非礦山和歐洲各地類似礦山的發現將降低寶石的價格和排他性。 然而，像戴比爾斯這樣的主要參與者組成了一個卡特爾來控制新的礦山。 結果，他們根據年度需求限制了鑽石供應，以保持其排他性和高價格。

戴比爾斯維持了鑽石稀缺的錯覺，推動了其在工業和珠寶市場的排他性和價格。 越來越多的獨立生產商、銷售商，甚至是實驗室培育的鑽石。 而戴比爾斯只控制了全球鑽石市場的 20%。

很可悲，但事實就是這樣：鑽石的市場價值是由隱蔽的商業運作背後的純粹營銷策略製造的。 然而，現代鑽石的價值遠不止於此。 以下是使鑽石業務如此有價值的關鍵營銷策略。

1. 通過控制鑽石供應來推動排他性

向公眾出售的主要敘述是鑽石的稀有性和排他性。 像藍寶石這樣的寶石比鑽石還稀有。 然而，與鑽石相比，有些成本更低。

戴比爾斯人工製造了鑽石的稀有性和排他性。 1870 年代，在南非金伯利地區發現了大量的鑽石礦床。 大約在同一時間，歐洲也發現了更多的地雷。 這對價格構成明顯威脅，因為它會導致供應過剩。

結果，戴比爾斯與其他實體合併形成了卡特爾。 目的是控制鑽石生產並保持其稀缺性。 因此，稀缺的幻覺持續存在，並有助於保持其排他性和價格標籤。

2.情感營銷

情感營銷在推動鑽石商業價值方面也起著至關重要的作用。 情感營銷是指旨在捕捉人類情感並說服客戶的品牌信息。 這些感覺包括快樂或憤怒，公司使用它們來吸引客戶的情況。

歷史悠久的現代鑽石業務採用情感營銷來推動價值。 NW Ayer & Sons 在 20 世紀創造了一個有影響力的廣告，名為“ Diamond is Forever ”。 它的理念是，由於鑽石是稀有的，被認為是最堅固、最堅硬的材料，愛情也是如此。 因此，送禮給你的另一半意味著愛和持久的承諾。

簡而言之，公司將鑽石作為愛情的持久象徵進行宣傳，使它們成為“認真”合作夥伴的事實上的訂婚戒指。 你也不能轉售它。

現在，現代鑽石業務從源頭及其對環境的影響推動價值。 鑽石開採公司移動 250 噸泥土以獲得一克拉鑽石。 除了破壞生態系統外，這個過程中使用的能源也是巨大的。

更糟糕的是，血鑽仍然難以捉摸，破壞了剛果民主共和國等一些鑽石出口國的穩定。 環保和道德的鑽石可以解決這種情況。 實驗室製造的鑽石派上用場。 它們具有相同的克拉質量，沒有手上的血跡和對自然環境的過度破壞。

彭博社的一份報告指出，超過 70% 的消費者更喜歡可持續鑽石，他們可以為溢價支付 10%。 目前的區塊鏈溯源系統（如 Everledger）有助於追踪鑽石來源以消除血鑽。 但是，實驗室製造的鑽石仍然是最符合道德、最環保的鑽石。

這些情感營銷策略利用了消費者對環境的愛和恐懼的信念。 在 20 世紀，它增加了訂婚戒指的市場並減少了它們的轉售以推動稀缺性。 情感營銷是當前實驗室培育鑽石市場擴張的主要推動力。

3. 男性成為真正的目標受眾

除了讓愛情鳥對鑽石首飾產生喜愛之外，戴比爾斯還希望提高驚喜求婚的受歡迎程度。 這意味著求婚戒指的銷量增加。 它尋求 NW Ayer 的服務，後者是“ Diamond is Forever ”運動背後的思想。

Ayer 發現女性在異性戀關係中佩戴戒指。 但是，如果參與選擇過程，他們會選擇更便宜的鑽石首飾。 戴比爾斯改變了這一點，將權力轉移給了男性。

驚喜提議背後的想法是在訂婚戒指選擇過程中消除女性。 這也將有助於消除他們所謂的廉價選擇。 結果，人們認為男性在消費上不那麼謹慎，並被賦予了購買力。 隨著出人意料的求婚速度越來越快，男人們為未婚妻購買的昂貴鑽石訂婚戒指也越來越受歡迎。

因此，通過出人意料的提議將男性變成實際的目標受眾提高了鑽石行業的底線。 由於男性被認為是不那麼謹慎的消費者，這一趨勢提高了鑽石的價值。

4.紅人營銷策略推廣鑽石珠寶

影響者營銷也派上了用場，以進一步在社會精英和流行文化人物中普及鑽石。 影響者營銷涉及與社區中有影響力的人物合作，以實現品牌定位和知名度。

NW Ayer 認識到影響者營銷的力量，並尋找在流行文化中具有影響力的女士。 它向電影和音樂界的明星送去了優質閃亮的鑽石。 此外，它還向該州的第一夫人以及社交名流贈送了奢華的鑽石首飾。

此外，Ayer 還聘請了 100 多家報紙來報導這類女性佩戴的鑽石以擴大影響範圍。 結果，這顆鑽石被畫成了一種獨特的身份象徵。

例如，瑪麗蓮夢露在 1953 年的電影《紳士喜歡金發女郎》中的“鑽石是女孩最好的朋友”，強化了鑽石影響者營銷。 突然間，鑽石成為一種必需的奢侈品，尤其是對於婚禮和求婚。

即使在今天，使用流行歌星的影響者營銷也在發揮作用。 例如，現在 Hublot 的新面孔 Chiarra Ferragni 是瑞士珠寶公司 Chopard 的影響者。 因此，針對頂級流行文化人物的網紅營銷保持了鑽石的商業價值。

帶走

您為夢寐以求的鑽石珠寶賦予的價值已經走過了漫長的道路。 在世界各地發現幾個鑽石礦之後，它在 1870 年代幾乎倒塌。 但是，戴比爾行動迅速，鞏固了市場和供應鏈。

鑽石的行業價值可以追溯到戴比爾強化鑽石稀缺性和排他性的行為。 它成為控制鑽石供應的壟斷者。 此外，它還採用情感和影響力營銷，進一步擴大其在社會精英中的市場範圍。

情感和影響者營銷在維持現代鑽石商業價值方面仍然發揮著至關重要的作用。