Cum să devii un copywriter cu răspuns direct

Dacă v-ați gândit vreodată să urmați o carieră în scris, marketing sau publicitate, atunci poate doriți să luați în considerare redactarea cu răspuns direct. Această formă de scriere a conținutului implică crearea unei copii de vânzări cu conversie ridicată, care provoacă acțiuni imediate din partea cititorului. Poate fi o linie de copywriting distractivă și împlinitoare, mai ales când vezi impactul pe care cuvintele tale îl au asupra cifrelor de vânzări și de înscriere. Aflați mai multe despre ceea ce este implicat, salariul așteptat și cum să deveniți copywriter cu răspuns direct.

Cuprins

1. Ce este un copywriter cu răspuns direct?
2. Ce face un copywriter cu răspuns direct?
3. Cum să devii un copywriter cu răspuns direct
   1. Înțelegeți elementele esențiale ale unei copii bune
   2. Învață meșteșugul
   3. Dezvoltați-vă vocea de scris
   4. Găsiți clienți și începeți să fiți plătit
4. Cât de mult te poți aștepta să câștigi ca copywriter cu răspuns direct?

Ce este un copywriter cu răspuns direct?

Un copywriter cu răspuns direct este cineva care creează cuvinte pentru a convinge clienții să ia măsuri. În unele cazuri, această acțiune poate fi înscrierea pentru o listă de e-mail. În alte cazuri, acțiunea poate fi cumpărarea unui produs sau serviciu. Dar oricare ar fi acțiunea, este treaba ta ca copywriter cu răspuns direct să convingi oamenii că acțiunea respectivă le va îndeplini nevoile, le va satisface dorințele și, în general, va avea un impact pozitiv asupra vieții lor.

Scrierea cu răspuns direct se face adesea online în zilele noastre (gândiți-vă la e-mailuri și pagini web). Dar, în mod tradițional, se făcea prin scrisori și reclame găsite în reviste și ziare. Există încă un loc pentru aceste tipuri de activități de marketing outbound, în special ca parte a unei strategii de marketing offline mai ample.

Puteți găsi o mulțime de exemple de campanii eficiente de răspuns direct în căsuța dvs. de e-mail. Data viitoare când primești un e-mail de la una dintre companiile tale preferate care îți cere să cumperi ceva nou pe care tocmai l-au lansat (sau chiar îți amintește doar că există), consideră-te ținta unei copii bine scrise.

Citește mai mult: Care este diferența dintre marketingul inbound și outbound marketing?

Ce face un copywriter cu răspuns direct?

Scriitorii cu răspuns direct scriu un număr de exemplare, inclusiv:

• Scrisori de vânzare
• E-mailuri
• Publicitate directă pe rețelele sociale
• Pagini de destinație
• Broșuri și pliante
• Hartii albe
• Și alte materiale de marketing care îi convingă pe potențialii clienți să ia măsuri.

Copierea sunt cuvintele – și uneori videoclipuri, grafice și imagini – care îi convinge pe oameni să cumpere un produs sau un serviciu.

Copywriterii cu răspuns direct trebuie de obicei să scrie în conformitate cu liniile directoare specifice ale mărcii, cum ar fi tonul vocii și cerințele de formatare. Deoarece conținutul se referă la livrarea clienților pentru a finaliza apelul la acțiune, li se pot oferi și ținte specifice pentru copia pe care o creează. Aceasta ar putea include creșterea ratelor de deschidere a e-mailurilor, achiziții de produse, înscrieri prin e-mail și multe altele. Uneori, același conținut va fi reproiectat pentru a viza anumite segmente de public pentru a realiza diferite acțiuni.

Copywriterii cu răspuns direct folosesc o serie de abilități pentru a-i ajuta să creeze conținut cu conversie ridicată, inclusiv:

• Copywriting persuasiv
• Psihologia cumpărătorului
• Plasarea strategică a imaginilor, textului, linkurilor și butoanelor
• Gândire creativă, ieșită din cutie

Citiți mai multe: Ghidul suprem pentru scrierea online persuasivă

Diferența dintre copie și conținut

Copy îi convinge pe cititori să ia măsuri imediate, în timp ce conținutul oferă informații care pot duce sau nu la o acțiune în viitor. Conținutul este adesea folosit ca o modalitate de a construi încrederea clienților potențiali, astfel încât aceștia sunt mai probabil să cumpere de la dvs. mai târziu. Exemple de conținut sunt postările de blog și ghidurile care au ca scop oferirea de informații și sfaturi mai mult decât de a provoca o vânzare sau o conversie.

Diferența dintre copierea cu răspuns direct și copierea publicitară

Copia publicitară este mai scurtă decât tipurile tradiționale de copie cu răspuns direct, deoarece apare în reclame tipărite, reclame TV, spoturi radio, panouri publicitare etc., unde spațiul este limitat și concizia contează. Aceasta înseamnă că, deși ar putea face parte dintr-o campanie mai largă de cunoaștere a mărcii sau de răspuns direct, nu este întotdeauna o copie de răspuns direct în sine. Există unele excepții, adesea când textul din reclame este direct și urmărește să obțină răspunsul dvs. acolo și apoi, în special în reclamele digitale.

Cum să devii un copywriter cu răspuns direct

Urmați acești pași pentru a afla cum să deveniți un copywriter cu răspuns direct și să vă începeți cariera în copywriting:

1. Înțelegeți elementele esențiale ale unei copii bune

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să înveți cât mai multe despre elementele de domeniu și cele mai bune practici ale copywriting-ului.

Puteți începe prin a citi cărți și bloguri scrise de alți copywriteri influenți precum AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer și Copyblogger. De asemenea, vă recomandăm să vă alăturați unor grupuri și forumuri Facebook, cum ar fi American Writers & Artists Inc., unde puteți pune întrebări și obține răspunsuri de la copywriteri experimentați.

În calitate de copywriter calificat, ar trebui să știi cum să creezi un sentiment de urgență în scrisul tău și să-ți păstrezi scopul în față și în centru. Pentru a fi creativ în procesul de scriere, ar trebui să te asiguri că aduci ceva nou subiectului, chiar dacă este unul bine uzat.

Citiți mai multe: Liste de verificare pentru crearea de conținut

2. În continuare, învață meșteșugul

Elementele esențiale sunt diferite de meșteșug. Un lucru este să știi ce se întâmplă într-o copie bună, creând bazele dacă vrei. Dar este altceva să-ți poți dezvolta finețea în manipularea limbajului și a tacticilor de vânzări. Acest lucru necesită practică și nuanță, dar este incredibil de plină de satisfacții.

Pentru a-ți îmbunătăți abilitățile de scris, încearcă să scrii în fiecare zi. Scrieți o copie pentru practică sau scrieți o copie pentru propria afacere, dacă aveți una. Experimentați cu diferite alegeri de cuvinte pentru a vedea cum acestea influențează persuasivitatea și ritmul copiei dvs.

În cele din urmă, uitați-vă la exemplarele existente și analizați de ce funcționează și de ce nu. Le-ați putea îmbunătăți pentru a avea un impact mai mare? S-ar putea să vă gândiți să urmăriți câteva mărci mari (și mici) pe rețelele sociale, astfel încât să puteți vedea cum creează conținut persuasiv.

3. Dezvoltați-vă vocea de scris

Există o mulțime de copywriteri în devenire care se luptă cu acesta. Una este să vii cu o idee bună, dar alta este să știi să exprimi acea idee în propriile tale cuvinte. Ar trebui să vă străduiți întotdeauna să vă dezvoltați propria voce unică sau cea a afacerii dvs. (sau a afacerii pe care o reprezentați).

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să citești scrisul altor oameni, să-i asculti vorbind și apoi să încerci idei noi în propriul tău scris. Făcând acest lucru, veți obține o introducere excelentă în întregul spectru de voci de acolo. Acest lucru ar trebui să vă ajute să găsiți ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și, în cele din urmă, să vă dezvoltați propria voce.

Un aspect cheie este că, dacă creați conținut pentru propria afacere sau pentru o altă companie, înțelegeți cine este publicul și cum vorbește. Încorporarea limbajului lor în vocea mărcii dvs. vă va ajuta să exercitați un nivel de influență.

4. Găsiți clienți și începeți să fiți plătit

Ești aproape gata să pleci! Dar când începeți, găsirea clienților și primirea plăților vor fi cele mai mari două obstacole.

Rețineți că multe companii nu știu că un copywriter cu răspuns direct este un rol în sine. Ei cred că angajarea unui copywriter înseamnă angajarea pe cineva care să scrie o copie generală oriunde este nevoie; cu toate acestea, copywritingul direct devine cu adevărat în sine atunci când se creează pagini de destinație și pagini de înscriere sau campanii de e-mail țintite. Ca atare, este un rol care poate aduce cu sine mize mari, deoarece sunteți însărcinat cu îmbunătățirea rentabilității investiției și a profitului pentru companii.

Cunoașteți potențialul și beneficiile pe care copywritingul cu răspuns direct le poate aduce afacerilor și asigurați-vă că îl utilizați în propria literatură de vânzări, atunci când vă solicitați serviciile companiilor și vă promovați online.

. Explicați ce faceți și cum le puteți schimba conținutul. Prezentați-vă și împărtășiți exemple despre cum ar arăta munca dvs. și, mai ales, cum intenționați să vă măsurați rezultatele.

Citiți mai multe: Care este diferența dintre o pagină de destinație și o pagină de înscriere?

Cât de mult te poți aștepta să câștigi ca copywriter cu răspuns direct?

Salariul așteptat pentru copywriter cu răspuns direct variază destul de considerabil în funcție de industrii și de gradele de plată. Cu toate acestea, ar putea începe de la aproximativ 39.000 USD la 77.000 USD pe an, cu salariul mediu de 53.830 USD.

Diferența dintre un copywriter junior și senior nu este doar experiența; este, de asemenea, nivelul de calificare. Poți să lucrezi în industrie de ani de zile și să nu fii considerat un copywriter senior, deoarece portofoliul tău nu este suficient de impresionant. În același timp, cineva cu doar câțiva ani de experiență ar putea câștiga un venit de șase cifre dacă și-a construit o reputație și un portofoliu excelente.

Totul se reduce la cât de bun ești în ceea ce faci; cu cât deveniți mai bine (și cu cât clienții sunt mai mulțumiți), cu atât vă va fi mai ușor să câștigați bani ca copywriter cu răspuns direct.

️ Citiți cei 7 pași ai noștri pentru a construi un portofoliu de copywriting în mod corect și duceți-vă cariera de copywriting la următorul nivel.

Imagine antet: Daniel Thomas
Imagini încorporate: Chris Spiegl, Austin Distel, Chris Liverani