什么营销策略使钻石业务如此有价值？

您觊觎的钻石首饰的价值源远流长。 它没有太多价值。 但凭借完善的营销策略和市场控制，主要参与者在 1800 年代改变了对钻石的看法。

钻石最初是在公元前 4 年在印度发现的。 它很快成为欧洲女性的最爱，尤其是在特殊的高端社交活动中。 它在 1800 年代中期是一种稀有宝石，但在 1870 年代，新矿的发现改变了现状。

南非矿山和欧洲各地类似矿山的发现将降低宝石的价格和排他性。 然而，像戴比尔斯这样的主要参与者组成了一个卡特尔来控制新的矿山。 结果，他们根据年度需求限制了钻石供应，以保持其排他性和高价格。

戴比尔斯维持了钻石稀缺的错觉，推动了其在工业和珠宝市场的排他性和价格。 越来越多的独立生产商、销售商，甚至是实验室培育的钻石。 而戴比尔斯只控制了全球钻石市场的 20%。

很可悲，但事实就是这样：钻石的市场价值是由隐蔽的商业运作背后的纯粹营销策略制造的。 然而，现代钻石的价值远不止于此。 以下是使钻石业务如此有价值的关键营销策略。

1. 通过控制钻石供应来推动排他性

向公众出售的主要叙述是钻石的稀有性和排他性。 像蓝宝石这样的宝石比钻石还稀有。 然而，与钻石相比，有些成本更低。

戴比尔斯人工制造了钻石的稀有性和排他性。 1870 年代，在南非金伯利地区发现了大量的钻石矿床。 大约在同一时间，欧洲也发现了更多的地雷。 这对价格构成明显威胁，因为它会导致供应过剩。

结果，戴比尔斯与其他实体合并形成了卡特尔。 目的是控制钻石生产并保持其稀缺性。 因此，稀缺的幻觉持续存在，并有助于保持其排他性和价格标签。

2.情感营销

情感营销在推动钻石商业价值方面也起着至关重要的作用。 情感营销是指旨在捕捉人类情感并说服客户的品牌信息。 这些感觉包括快乐或愤怒，公司使用它们来吸引客户的情况。

历史悠久的现代钻石业务采用情感营销来推动价值。 NW Ayer & Sons 在 20 世纪创造了一个有影响力的广告，名为“ Diamond is Forever ”。 它的理念是，由于钻石是稀有的，被认为是最坚固、最坚硬的材料，爱情也是如此。 因此，送礼给你的另一半意味着爱和持久的承诺。

简而言之，公司将钻石作为爱情的持久象征进行宣传，使它们成为“认真”合作伙伴的事实上的订婚戒指。 你也不能转售它。

现在，现代钻石业务从源头及其对环境的影响推动价值。 钻石开采公司移动 250 吨泥土以获得一克拉钻石。 除了破坏生态系统外，这个过程中使用的能源也是巨大的。

更糟糕的是，血钻仍然难以捉摸，破坏了刚果民主共和国等一些钻石出口国的稳定。 环保和道德的钻石可以解决这种情况。 实验室制造的钻石派上用场。 它们具有相同的克拉质量，没有手上的血迹和对自然环境的过度破坏。

彭博社的一份报告指出，超过 70% 的消费者更喜欢可持续钻石，他们可以为溢价支付 10%。 目前的区块链溯源系统（如 Everledger）有助于追踪钻石来源以消除血钻。 但是，实验室制造的钻石仍然是最符合道德、最环保的钻石。

这些情感营销策略利用了消费者对环境的爱和恐惧的信念。 在 20 世纪，它增加了订婚戒指的市场并减少了它们的转售以推动稀缺性。 情感营销是当前实验室培育钻石市场扩张的主要推动力。

3. 男性成为真正的目标受众

除了让爱情鸟对钻石首饰产生喜爱之外，戴比尔斯还希望提高惊喜求婚的受欢迎程度。 这意味着求婚戒指的销量增加。 它寻求 NW Ayer 的服务，后者是“ Diamond is Forever ”运动背后的思想。

Ayer 发现女性在异性恋关系中佩戴戒指。 但是，如果参与选择过程，他们会选择更便宜的钻石首饰。 戴比尔斯改变了这一点，将权力转移给了男性。

惊喜提议背后的想法是在订婚戒指选择过程中消除女性。 这也将有助于消除他们所谓的廉价选择。 结果，人们认为男性在消费上不那么谨慎，并被赋予了购买力。 随着出人意料的求婚速度越来越快，男人们为未婚妻购买的昂贵钻石订婚戒指也越来越受欢迎。

因此，通过出人意料的提议将男性变成实际的目标受众提高了钻石行业的底线。 由于男性被认为是不那么谨慎的消费者，这一趋势提高了钻石的价值。

4.红人营销策略推广钻石珠宝

影响者营销也派上了用场，以进一步在社会精英和流行文化人物中普及钻石。 影响者营销涉及与社区中有影响力的人物合作，以实现品牌定位和知名度。

NW Ayer 认识到影响者营销的力量，并寻找在流行文化中具有影响力的女士。 它向电影和音乐界的明星送去了优质闪亮的钻石。 此外，它还向该州的第一夫人以及社交名流赠送了奢华的钻石首饰。

此外，Ayer 还聘请了 100 多家报纸来报道这类女性佩戴的钻石以扩大影响范围。 结果，这颗钻石被画成了一种独特的身份象征。

例如，玛丽莲梦露在 1953 年的电影《绅士喜欢金发女郎》中的“钻石是女孩最好的朋友”，强化了钻石影响者营销。 突然间，钻石成为一种必需的奢侈品，尤其是对于婚礼和求婚。

即使在今天，使用流行歌星的影响者营销也在发挥作用。 例如，现在 Hublot 的新面孔 Chiarra Ferragni 是瑞士珠宝公司 Chopard 的影响者。 因此，针对顶级流行文化人物的网红营销保持了钻石的商业价值。

带走

您为梦寐以求的钻石珠宝赋予的价值已经走过了漫长的道路。 在世界各地发现几个钻石矿之后，它在 1870 年代几乎倒塌。 但是，戴比尔行动迅速，巩固了市场和供应链。

钻石的行业价值可以追溯到戴比尔强化钻石稀缺性和排他性的行为。 它成为控制钻石供应的垄断者。 此外，它还采用情感和影响力营销，进一步扩大其在社会精英中的市场范围。

情感和影响者营销在维持现代钻石商业价值方面仍然发挥着至关重要的作用。